Phân tích các quyết định về giá của sản phẩm giày Bitis Hunter Slide

Cung cấp các thông tin về giá, theo kiến thức marketing căn bản về sản phẩm Bitis Hunter của công ty Bitis. Mọi người có thể thấy được rõ các quan điểm, ý định, giá cả, hỗ trợ cho mọi người tham khảo bài làm về giày Bitis Hunter trong việc làm slide, thuyết trình một cách tự tin, rõ ràng hơn.

BÀI TẬP MARKETING

Phần 1 : Một số nội dung về chính sách giá

Khái niệm và tầm quan trọng của giá cả

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

Chính sách giá

Chiến lược cho sản phẩm mới

I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ GIÁ

Cách gọi: giá, học phí, cước, lệ phí

Góc độ người mua: là khoản tiền phải trả cho người bán để được quyền sở hữu +

sử dụng sản phẩm

Góc độ người bán: là khoản thu nhận được nhớ bán sản phẩm nào đó

LÀ YẾU TỐ CHÍNH TRONG MARKETING HỖN HỢP

• Tạo doanh thu cho doanh nghiệp

• Phải chấp nhận được với khách hang mục tiêu

• Phản ánh được các nội dung khác của marketing mix

• Giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu cho mình

Chiến lược giá

Là toàn bộ quyết định về giá mà nhà quản trị phải soạn thảo và tổ chức thực hiện để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi.

Nội dung chiến lược giá

Các nhân tố tác động

đến chiến lược giá

Xác định mức giá cụ thể (pp định giá) cho từng mặt hàng, kiểu KPP, phương thức thanh toán, địa điểm tiêu thụ…

Quy định về các trường hợp điều chỉnh giá

Lựa chọn hướng giải quyết khi có cạnh tranh

CÁC YẾU TỐ ẢNH

HƯỞNG

GIÁ

1.Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

Các mục tiêu marketing của

Các nhân tố khác

Cầu của thị trường đối với sản phẩm

Quan hệ giữa cầu và giá Độ co dãn của cầu theo giá Đặc trưng và tâm lý của khách hàng

 Mối quan hệ giữa cầu và giá là

quan hệ tỷ lệ nghịch

 Trong một giai đoạn ngắn thì

cầu tăng tất yếu sẽ dẫn tới

tăng giá

 Nếu công ty đặt giá cao hơn

giá trần thì cầu sẽ giảm xuống

• Độ co dãn của cầu theo giá, được tính bằng tỉ số  phần trăm giữa biến động về cầu với phần trăm biến động về giá

• Sự co dãn của cầu theo giá

sẽ tùy thuộc vào loại sản phẩm, loại khách hàng, vào mức độ và xu hướng thay đổi của giá trong tương lai

 Giá càng cao chất lượng càng cao

 Giá tâm lý/ảo giác: 299k < 300k

 Hoài nghi giữa giá và chất lượng, so sánh giữa các SP

CẠNH TRANH VÀ THỊ TRƯỜNG

Cạnh tranh hiện tại và tương lai là yếu

tố có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả

Các nhà kinh tế học chia thị trường

ra thành 4 loại như sau :

 Thị trường cạnh tranh hoàn hảo

 Thị trường cạnh tranh độc quyền

 Thị trường độc quyền nhóm

 Thị trường độc quyền

3 Chính sách

giá

Xác định giá

Xác định nhu cầu của thị trường mục tiêuXác định mục tiêu của định giá

Xác định chi phí sản xuất (giá thành)

Lựa chọn phương pháp định giáPhân tích giá của các đối thủ cạnh tranh

Lựa chọn mức giá cuối cùng

1 3

2 4

Chiến lược giá hớt váng sữa:

+ Khái niệm “Định giá hớt váng”

+ Tại sao lại áp dụng “Định giá hớt váng”?

+Định giá hớt váng có nhược điểm gì?

Chiến lược giá bám chắc thị trường:

+Thị trường phải rất nhạy cảm về giá, khi giá thấp có mức thu hút khách háng lớn.

+Xuất hiện “hiệu quả quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống cùng với sự tăng lên của sản xuất.

Chiến lược giá cho danh mục

sp của công ty

Giá được xây dựng cho toàn bộ sản

phẩm trong danh mục sản phẩm, lợi

nhuận tính chung cho toàn bộ danh

mục chứ không phải cho riêng từng

Chiến lược giá chiết khấu

Giảm giá cho người mua sản

phẩm khi đạt yêu cầu của nhà sản

xuất như mua với số lượng lớn,

khi họ thanh toán nhanh, đổi hàng

cũ mua hàng mới.

Chiến lược giá khuyến mại

Là chiến lược giá áp dụng trong một khoảng thời gian giới hạn

Đây là một chiến lược giúp thay đổi nhận thức của khách hàng về giá trị sản phẩm, dịch vụ.

8

Chiến lược định giá phân biệt

Chiến lược định giá phân biệt là chiến lược mà

công ty bán cùng một loại sản phẩm với các mức

giá khác nhau tuỳ vào các điều kiện khác nhau

Theo nhóm khách hàng

Theo địa điểm

Theo địa dư

- Đối phó với việc các đối thủ thay đổi giáTrên thế giới đã chuyển từ cạnh tranh bằng giá sang cạnh tranh bằng chất lượng Nhưng đối với Việt Nam cạnh tranh bằng giá cả vẫn còn tồn tại

Công ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên

ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN

Công ty TNHH sản xuất hàng

tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) C ông ty TNHH Bình Tiên

Đồng Nai (DONA Biti’s).

SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC

Hội đồng quản trị Ban giám đốc

Phòng đánh giá chất lượng

Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin

Tổ thẩm định giá

Phòng kế hoạch sản xuất

Phòng kinh doanh xuất khẩu

Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Phòng điều hành kinh doanh

2

Khối kế

hoạch kinh

doanh

TỔNG QUAN

CÔNG TY

Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) được thành lập vào năm 1982

cải tiến, đoàn kết phát triển, thúc đẩy công ty, xây dựng xã hội

Giờ đây Biti’t trở thành “ Thương hiệu quốc gia ” trong lĩnh vực giày dép

Minh với 20 công nhân, chuyên sản

xuất các loại dép cao su đơn giản.

1995

Thành lập các chi nhánh trên

khắp đất nước

ĐẾN NAY

Không ngừng phát triển,

mở rộng thêm các chi nhánh trền toàn đất nước

QUY MÔ

HOẠT ĐỘNG

SẢN PHẨM SẢN LƯỢNG

Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm

trên 20 triệu đôi

THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

XUẤT KHẨU QUA

40 QUỐC GIA

TRÊN THẾ GỚI

Ý NGHĨA TÊN

“Ý nghĩa tên thương hiệu: Hunter có nghĩa là thợ săn, là tượng trưng cho tính cách nhanh, tập trung và chính xác.”

Bitis Hunter Feast

Bitis Hunter Core

Bitis Hunter Street

SẢN PHẨM NGHIÊN CỨU

Biti’s Hunter Layered Upper.

Giày thể

thao cao

cấp nam Thời gian nghiên cứu sản phẩm:

1/2020 – đến nay tại hà Nội

MÔ TẢ SẢN PHẨM

Kế thừa những ưu điểm vượt trội về mặt công nghệ và thiết kế từ các phiên bản tiền nhiệm Phần quai:  Được thiết kế với kiểu dáng tối giản, bằng lớp lưới thông thoáng Phần đế

Cấu trúc đế Eva phun tăng độ bám dính, nhẹ, đàn hồi, thoải mái trong từng vận động Đệm TPU Film giúp định hình và trợ lực gót chân

Đường cắt chất liệu đan xen

Sở hữu công nghệ vượt trổi chuẩn Hunter X

Bộ đế LiteFlex và chất liệu IP "nhẹ như bay", chiều cao đế đạt tới 5cm, cùng độ đàn hồi tối ưu

>40%

Đế lót kháng khuẩn với công nghệ 6 điểm massage lòng bàn chân

êm ái cho cả ngày dài

Chính sách giá cho sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter của Công ty Biti’s tại Việt Nam

1 Đối với sản phẩm giày thể thao Mục Tiêu Về Giá

Biti’s Hunter của Công ty Biti’s tại Việt Nam trong thời gian.

lượng"

Mục tiêu giá của Biti’s đó là muốn dẫn đầu thị phần vì

Biti’s đã có chỗ đứng vững

vàng trên thị trường

Không phải là tối đa hóa lợi nhuận hiện hành

Biti’s vừa có thể khai thác

tốt khách tiềm năng, tạo

dụng được niềm tin với

khách hàng

Tuy Biti’s đã thâm nhập được thị trường mục tiêu nhưng vẫn cần duy trì và ôrn định mức giá đủ hấp dẫn để giữ chân khách hàng

Các yếu tố ảnh

hưởng đến giá của

sản phẩm

Để đảm bảo tồn tại trên thị trường Biti’s Hunter cần đặt ra mức giá thấp nhất có thể.

Các nhân tố bên trong

có lợi nhất trước mắt (định dáng kiểu hớt váng).

Thường định ra một mức giá cao

để đủ trang trải chi phí đầu tư

Sản phẩm của Biti’s rất hợp với túi tiền của người dân Điều này thể hiện đúng bản chất câu slogan kinh điển của hãng:

“Nâng niu bàn chân

Việt”.

Chỉ bằng một nửa so với những chiếc giày cùng loại của Nike hay Adidas,Biti’s thật sự

tạo ra một lựa chọn mới rất “hợp lý” cho khách hàng của mình

Các nhân tố bên ngoài

Sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp.

Chất lượng của các công ty lớn và Biti’s có sự khác biệt lớn.

Tâm lí thích hàng ngoại.

Nhận thức của khách hàng về giá nhiều khi chịu ảnh hưởng của các yếu tố tâm lý.

=> Biti’s Hunter layered

Upper vẫn tiếp tục định giá bằng với các đối thủ cạnh tranh này, nhưng đồng thời

áp dụng nhiều chính sách giá hiệu quả hơn

Bảng phân tích sản phẩm của các thương hiệu khác

Chính sách giá đối với sản

phẩm Biti’s

Hunter của

công ty Biti’s

a, Những khó khăn khi mở rộng thị trường ra miền Bắc

nhiên việc lớn mạnh của

các đại lý quá nhanh,

phình to ra lại đem lại bất

lợi, khó khăn cho công ty.

Mâu thuẫn trong cấu trúc kênh của Biti’s là mâu thuẫn chiều dọc (xung đột chiều dọc) Đây là xung đột giữa công ty Biti’s với đại lý.

Do quá trình quản lý cán

bộ công nhân viên chưa tốt, chưa có kinh nghiệm nên gây ra không ít khó khăn cho công ty.

3

Hình ảnh cửa hàng Biti’s

Chiến lược hai giá hay ba giá

Mặt khác khi thay đổi chiết khấu thương mại sẽ hạn chế sự lớn mạnh và phình to

ra của các đại lý.

Kênh phân phối

2019 2020

Khi mới gia nhập thị trường miền bắc hệ thống phân phối của biti’s gồm 3 cấp: đại lý, bán buôn, bán lẻ.

Sau khi đại lý thâu tóm hệ thống phân phối, để giành lại quyền kiểm soát thị trường từ tay đại

lý, công ty đã thay đổi hệ thống kênh phân phối

từ ba cấp xuống còn hai cấp đó là cấp bán buôn

và cấp bán lẻ.

Vì mục tiêu phát triển lâu dài sau khi tiến hành phân 2 cấp trong hệ thống phân phối công ty đã quay trở lại việc phân 3 cấp trong hệ thống kênh phân phối của mình

Hình ảnh sản phẩm trên kênh phân phối bán hàng

c,Một số chính sách khác của công ty Biti’s

Bitis phủ đầy, dày và xa

-Sản phẩm đã có mặt trên thị

trường trường 27 năm, hàng năm cho ra đời 20 triệu đôi giày dép các loại.

-Biti’s đã trở thành tập đoàn sản xuất giày dép lớn nhất Việt Nam

- Biti’s là một trong rất ít doanh nghiệp đầu

tiên trong nước thực hiện chính sách một giá

bán cho tất cả mọi nơi ở thị trường nội địa

- Thay vào đó Biti’s đa phải giảm một khoản lợi nhuận đáng kể để bù vào chi phí vận chuyển đến các vùng xa

“Bù lại, chúng tôi chiếm được sự tin tưởng của người tiêu dùng, bởi qua chính sách này chúng tôi khẳng định tất cả sản phẩm của Biti’s đều cùng một chất lượng, không có hàng thứ phẩm”

-Tổng giám đốc Vưu Khải

Thành Chính sách một giá, từ năm 2000 Biti’s còn thực hiện các chiêu thức phủ đầy, phủ dày và xa

- Ông Nguyễn Duy Thanh –phó

giám đốc Biti’s, cho biết: “Phủ dày chiến lược về số lượng, tăng điểm bán hàng để năng cao tính sẵn sàng phục vụ của hệ thống Biti’s với người mua; đồng thời tăng diện tích và cơ hội bán hàng Đặc biệt là ở Hà Nội”

Khi tiến hành hoạch định chiến lược

giá thì cần phải tìm hiểu rõ:

Thị trường mục tiêu,

Tình hình đối thủ cạnh tranh,

Các yếu tố ảnh hưởng bên trong cũng

như bên ngoài

=>để lựa chọn được chiến lược tối ưu

nhất cho doanh nghiệp

Giải pháp cho chiến lược giá và kênh phân phối

KẾT LUẬN

Trong quá trình marketing có rất nhiều chiến lược mà doanh nghiệp

có thể lựa chọn sao cho phù hợp nhất và đem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp Và công ty Biti’s đã rất thành công trong việc lựa chọn các chiến lược cho mình, đặc biệt trong việc áp dụng chính sách giá và lựa chọn kênh phân phối với sản phẩm điển hình là Biti’s Hunter Layered Upper Hiện nay, sản phẩm này của Biti’s đã có mặt tại 3 trung tâm thương mại, 9 chí nhánh và hơn 4.500 đại lý bán lẻ và

hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới thiệu sản phẩm ở 40 quốc gia trên thế giới Chỉ một vài ý tưởng rất nhỏ kết hợp với các chính sách đúng thời điểm đã tạo nên thương hiệu Biti’s ngày càng nổi tiếng và đứng vững trên thị trường nội địa và từng bước vươn xa

ra thị trường thế giới.

Thank you!