Phân tích các quyết định về giá của sản phẩm giày Bitis Hunter Slide

Cung cấp các thông tin về giá, theo kiến thức marketing căn bản về sản phẩm Bitis Hunter của công ty Bitis. Mọi người có thể thấy được rõ các quan điểm, ý định, giá cả, hỗ trợ cho mọi người tham khảo bài làm về giày Bitis Hunter trong việc làm slide, thuyết trình một cách tự tin, rõ ràng hơn.

BÀI TẬP MARKETING CĂN BẢN Chủ đề: Tìm hiểu sách giá cho sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter Công ty Biti’s Việt Nam Thời gian nghiên cứu sản phẩm: 1/2020- đến Hà Nội START Phần : Một số nội dung sách giá Khái niệm tầm quan trọng giá Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Chính sách giá Chiến lược cho sản phẩm I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ GIÁ Cách gọi: giá, học phí, cước, lệ phí Góc độ người mua: khoản tiền phải trả cho người bán để quyền sở hữu + sử dụng sản phẩm Góc độ người bán: khoản thu nhận nhớ bán sản phẩm Giá LÀ YẾU TỐ CHÍNH TRONG MARKETING HỖN HỢP • Tạo doanh thu cho doanh nghiệp • Phải chấp nhận với khách hang mục tiêu • Phản ánh nội dung khác marketing mix • Giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu cho Chiến lược giá Là toàn định nhà quản trị phải soạn thảo tổ chức thực để đạt mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi Các nhân tố tác động Quy định trường đến chiến lược giá hợp điều chỉnh giá Nội dung chiến lược giá Xác định mức giá: Lựa chọn hướng giải có cạnh tranh giá khung giá, giá chào hàng, giá bán, chiết khấu, giá sản phẩm mới, thời hạn toán… Xác định mức giá cụ thể (pp định giá) cho mặt hàng, kiểu KPP, phương thức toán, địa điểm tiêu thụ… CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ 1.Các yếu tố bên doanh nghiệp Các mục tiêu marketing doanh nghiệp Chất lượng giá phải đồng với biến số marketing khác Chi phí sản xuất Các yếu tố khác CÁC NHÂN TỐ BÊN NGOÀI Cầu thị trường đối vớ sản phẩm Cạnh tranh thị trường Các nhân tố khác Cầu thị trường sản phẩm Quan hệ cầu giá  Mối quan hệ cầu giá quan hệ tỷ lệ nghịch  Trong giai đoạn ngắn cầu tăng tất yếu dẫn tới tăng giá  Nếu công ty đặt giá cao giá trần cầu giảm xuống Độ co dãn cầu theo giá • Độ co dãn cầu theo giá, tính tỉ số  phần trăm biến động cầu với phần trăm biến động giá • Sự co dãn cầu theo giá tùy thuộc vào loại sản phẩm, loại khách hàng, vào mức độ xu hướng thay đổi giá tương lai Đặc trưng tâm lý khách hàn  Giá cao chất lượng cao  Giá tâm lý/ảo giác: 299k < 300k  Hoài nghi giá chất lượng, so sánh SP Bảng phân tích sản phẩm thương hiệu khác => Biti’s Hunter layered Upper tiếp tục định giá với đối thủ cạnh tranh này, đồng thời áp dụng nhiều sách giá hiệu 03 Chính sách giá sản phẩm Biti’s Hunter công ty Biti’s a, Những khó khăn mở rộng thị trường miền Bắc công ty Năm 1990 biti’s thâm nhập thị trường Hà Nội.Tuy nhiên việc lớn mạnh đại lý nhanh, phình to lại đem lại bất lợi, khó khăn cho cơng ty Mâu thuẫn cấu trúc kênh Biti’s mâu thuẫn Do q trình quản lý cán cơng nhân viên chưa tốt, chưa có kinh nghiệm nên gây khơng khó khăn cho cơng ty chiều dọc (xung đột chiều dọc) Đây xung đột công ty Biti’s với đại lý Hình ảnh cửa hàng Biti’s b, Áp dụng sách giá Chiến lược hai giá hay ba giá Biti’s áp dụng sách giá (giá bán lẻ, giá bán buôn, giá cho đại lý) Trước nguy thị trường công ty định sách giá (bán lẻ bán bn) Mặt khác thay đổi chiết khấu thương mại hạn chế lớn mạnh phình to đại lý Kênh phân phối Khi gia nhập thị trường miền bắc hệ thống phân phối biti’s gồm cấp: đại lý, bán buôn, bán lẻ Sau đại lý thâu tóm hệ thống phân phối, để giành lại quyền kiểm soát thị trường từ tay đại lý, công ty thay đổi hệ thống kênh phân phối từ ba cấp xuống cịn hai cấp cấp bán bn cấp bán lẻ 2019 2020 Vì mục tiêu phát triển lâu dài sau tiến hành phân cấp hệ thống phân phối công ty quay trở lại việc phân cấp hệ thống kênh phân phối Hình ảnh sản phẩm kênh phân phối bán hàng c,Một số sách khác công ty Biti’s Bitis phủ đầy, dày xa -Sản phẩm có mặt thị trường trường 27 năm, hàng năm cho đời 20 triệu đôi giày dép loại -Biti’s trở thành tập đoàn sản xuất giày dép lớn Việt Nam Biểu đồ mức độ ảnh hưởng Biti’s trang mạng xã hội - Biti’s doanh nghiệp nước thực sách giá bán cho tất nơi thị trường nội địa - Thay vào Biti’s đa phải giảm khoản lợi nhuận đáng kể để bù vào chi phí vận chuyển đến vùng xa “Bù lại, chiếm tin tưởng người tiêu dùng, qua sách chúng tơi khẳng định tất sản phẩm Biti’s chất lượng, khơng có hàng thứ phẩm” -Tổng giám đốc Vưu Khải Thành- - Chính sách giá, từ năm 2000 Biti’s thực chiêu thức phủ đầy, phủ dày xa - Ơng Nguyễn Duy Thanh –phó giám đốc Biti’s, cho biết: “Phủ dày chiến lược số lượng, tăng điểm bán hàng để cao tính sẵn sàng phục vụ hệ thống Biti’s với người mua; đồng thời tăng diện tích hội bán hàng Đặc biệt Hà Nội” Giải pháp cho chiến lược giá kênh phân phối Khi tiến hành hoạch định chiến lược giá cần phải tìm hiểu rõ: Thị trường mục tiêu, Tình hình đối thủ cạnh tranh, Các yếu tố ảnh hưởng bên bên =>để lựa chọn chiến lược tối ưu cho doanh nghiệp KẾT LUẬN Trong q trình marketing có nhiều chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn cho phù hợp đem lại hiệu cao cho doanh nghiệp Và công ty Biti’s thành công việc lựa chọn chiến lược cho mình, đặc biệt việc áp dụng sách giá lựa chọn kênh phân phối với sản phẩm điển hình Biti’s Hunter Layered Upper Hiện nay, sản phẩm Biti’s có mặt trung tâm thương mại, chí nhánh 4.500 đại lý bán lẻ hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới thiệu sản phẩm 40 quốc gia giới Chỉ vài ý tưởng nhỏ kết hợp với sách thời điểm tạo nên thương hiệu Biti’s ngày tiếng đứng vững thị trường nội địa bước vươn xa thị trường giới DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO http://hiephoibanle.com.vn/case-study-thanh-cong-cua-bitis-hunter/ https://gcodigital.vn/chien-luoc-marketing-cua-bitis-hunter bitis.com.vn https://hugs.agency/bitis-va-su-tro-minh-nho-cac-chian-dich-marketing/ https://www.brandsvietnam.com/19908-Cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-Bitis https://by.com.vn/71rnqr Thank you! ... hiệu: Hunter có nghĩa thợ săn, tượng trưng cho tính cách nhanh, tập trung xác.” PHÂN LOẠI SẢN PHẨM Bitis Hunter phân thành dòng sản phẩm dành cho nam nữ Bitis Hunter Original Bitis Hunter Feast Bitis. .. điều tiết, quản lý giá Nhà nước Chính sách giá Xác định mục tiêu định giá Xác định nhu cầu thị trường mục tiêu Xác định giá Xác định chi phí sản xuất (giá thành) Phân tích giá đối thủ cạnh tranh... chiến lược giá Xác định mức giá: Lựa chọn hướng giải có cạnh tranh giá khung giá, giá chào hàng, giá bán, chiết khấu, giá sản phẩm mới, thời hạn toán… Xác định mức giá cụ thể (pp định giá) cho