Đối với độ tuổi thanh thiếu niên (1519 tuổi): nhóm tuổi này bắt đầu có hứng thú và tò mò về vấn đề tình dục nhưng chưa có sự hiểu biết về vấn đề nàyĐối với độ tuổi trưởng thành (2035 tuổi): Đây là nhóm tuổi có hiểu biết từ cơ bản đến rất hiểu biết về chuyện tình dục, đây cũng là độ tuổi đạt về đỉnh cao của chuyện chăn gối, vấn đề về tìm hiểu các biện pháp về quan hệ và phòng tránh an toàn cũng là chuyện đáng để tâm.
3.1 Phân tích chiến lược STP cho sản phẩm Durex invisible công ty Durex 3.1.1 Phân đoạn theo nhân học 3.1.1.1 Độ tuổi Hãng hướng đến hai phân khúc độ tuổi khách hàng là: Thanh thiếu niên (15-19 tuổi) Trưởng thành (20-35 tuổi) Hình 3.1.1.1: biểu đồ độ tuổi Việt Nam ( nguồn: https://danso.org/viet-nam/) Qua hình 3.1.1.1 ta thấy cơng ty Durex hướng đến lượng khách hàng mục tiêu lớn Đối với độ tuổi thiếu niên (15-19 tuổi): nhóm tuổi bắt đầu có hứng thú tị mị vấn đề tình dục chưa có hiểu biết vấn đề Đối với độ tuổi trưởng thành (20-35 tuổi): Đây nhóm tuổi có hiểu biết từ đến hiểu biết chuyện tình dục, độ tuổi đạt đỉnh cao chuyện chăn gối, vấn đề tìm hiểu biện pháp quan hệ phịng tránh an tồn chuyện đáng để tâm 3.1.1.2 Giới tính: Nam/ nữ Trong xã hội Việt Nam ngày đại ngày nay, nhiều ý kiến trái chiều việc nhận diện giới nên người mua bao cao su để bảo vệ hai Tuy nhiên, theo thống kê tỉ lệ nam giới mua bao cao su cao nhiều so với nữ giới, từ thấy nam giới dễ tiếp cận loại bao cao su có thêm tính thơng qua q trình định mua Nhưng khơng cánh mày râu tìm hiểu biết loại bao su, mà phái nữ hiểu biết không cánh mày râu, từ phái nữ tự lựa chọn cho sản phẩm phù hợp tư vấn cho cánh mày râu để họ mua cho 3.1.1.3 Thu nhập Chính thương hiệu uy tín chất lượng cao nên giá thành sản phẩm cao so với dòng sản phẩm khác Vì thế, hãng tập trung vào đối tượng khách hàng có mức thu nhập trung bình cao 3.1.1.4 Học vấn kiến thức Khách hàng người có hiểu biết bao cao su, có kiến thức “chuyện ấy” Khách hàng người chưa có hiểu biết hiểu biết bao cao su chưa có kiến thức “chuyện ấy” 3.1.1.5 Tình trạng nhân Khách hàng có gia đình mối quan hệ tình cảm việc sử dụng bao cao su cần thiết chủ động kế hoạch mục đích khách hàng Khách hàng độc thân nên có sử dụng lúc cần thiết với mục đích bảo vệ thân cảnh giác 3.1.2 Phân đoạn theo địa lý Chủ yếu Việt Nam chia thành vùng là: nơng thơn thành thị Nơng thơn: Các khu vực cịn hiểu biết biện pháp phòng tránh thai, tư tưởng vấn đề tình dục cịn chưa cởi mở cịn theo phong cách truyền thống Kênh phân phối bị hạn chế Thành thị: có nhiều hệ thống phân phối lớn, người dân sống cởi mở đại văn minh Hiểu biết vấn đề tình dục đa dạng 3.1.3 Phân đoạn theo tâm lý học Nhóm người truyền thống, có tư tưởng vấn đề tình dục chưa cởi mở, bảo thủ nhiều khía cạnh khác tình dục Chưa có nhiều hiểu biết nghiên cứu vấn đề phòng tránh tình dục Nhóm người có suy nghĩ đại cởi mở, phóng khống, có hiểu biết vấn đề an tồn tình dục biện pháp phịng tránh thai an toàn 3.1.4 Phân đoạn theo hành vi 3.1.4.1 Lý mua hàng Bao su nhằm mục đích cho việc đảm bảo an tồn quan hệ tình dục, giúp phòng tránh vấn đề lây nhiễm HIV/AIDS 3.1.4.2 Lợi ích tìm kiếm Bao cao su sản phẩm ưu tiên hàng đầu việc đảm bảo an tồn tình dục Nhiều nghiên cứu khoa học cho thấy: tác động tích cực tồn diện sử dụng bao cao su quan hệ tình dục Hạn chế vấn nạn nạo phá thai, lây nhiễm quan hệ tình dục khơng an tồn, giảm thiểu tình trang gia tang dân số… 3.1.4.3 Thói quen sử dụng bao cao su Theo thói quen tần suất quan hệ tình dục người Việt Nam nghiên cứu, có đến 58% tần suất quan hệ 2-3 lần/ tuần Vì thế, số lượng bao cao su tiêu thụ nâng cao để giúp cho việc đảm bảo an toàn thỏa mãn vấn đề 3.1.4.4 Lợi ích việc phân đoạn thị trường hãng bao cao su Durex Theo Durex, đoạn thị trường phân đoạn hấp dẫn Hãng lấy làm mục tiêu phục vụ Mục tiêu thị trường phục vụ lứa tuổi thiếu niên trung tuổi Việt Nam đánh giá thị trường triển vọng Do thu nhập người Việt Nam thấp, cạnh tranh từ sản phẩm khác có giá thành thấp hơn, thói quen tiêu dùng, … Chính nhờ vào việc lựa chọn thị trường mục tiêu Chất lượng sản phẩm chiến lược kinh doanh hợp lí Nhãn hiệu bao cao su Durex ngày nhiều người biết đến 3.1.2 Thị trường mục tiêu − Địa lý: Sống Việt Nam, chủ yếu tập trung phố lớn, đông dân cư − Giới tinh: Nam, nữ chủ yếu nam − Độ tuổi: 20-35 tuổi − Thu nhập: Trung binh trở lên − Trình độ: Khách hàng người hiểu biết bao cao su, có kiến thức chuyện phịng thê − Trình trạng nhân: Khách hàng mối quan hệ tinh cảm có gia đinh, nhiên khách hàng độc thân mua với mục đích cảnh giác, bảo vệ thân − Tâm lý + Bảo vệ thân đối phương trước bệnh lý tình dục + Biện pháp phòng tránh thai đơn giản, dễ dàng + Yêu cảm giác chất lượng mà bao cao su Durex invisible mang lại + Thể thân − Hành vi + Họ thường mua cửa hàng tiện lợi, hiệu thuốc tây,… + Thao tác mua nhanh chông toan tiền mặt thẻ + Một số khác đặt hàng online trang thương mại điện tử + Thường quan tâm đến độ an toan, nguồn gốc sản phẩm thương hiệu 3.1.3 Định vị thị trường Durex invisible định vị minh thương hiệu chăm sóc cho cảm xúc thăng hoa sức khỏe tình dục người dùng khơng công ty sản xuất bao cao su thông thường Durex invisible định vị dòng sản phẩm cao cấp, giá sản phẩm cịn cao so với hãng bao cao su nội địa, Thái hay Nhật Ưu điểm chiến lược giá giúp Durex nâng tầm thương hiệu nhược điểm rõ ràng chưa thực phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Việt ... bao cao su thông thường Durex invisible định vị dòng sản phẩm cao cấp, giá sản phẩm cịn cao so với hãng bao cao su nội địa, Thái hay Nhật Ưu điểm chiến lược giá giúp Durex nâng tầm thương hiệu... toan, nguồn gốc sản phẩm thương hiệu 3.1.3 Định vị thị trường Durex invisible định vị minh thương hiệu chăm sóc cho cảm xúc thăng hoa sức khỏe tình dục người dùng khơng công ty sản xuất bao cao... tranh từ sản phẩm khác có giá thành thấp hơn, thói quen tiêu dùng, … Chính nhờ vào việc lựa chọn thị trường mục tiêu Chất lượng sản phẩm chiến lược kinh doanh hợp lí Nhãn hiệu bao cao su Durex ngày