Phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm giày thể thao của Nike tại thị trường việt nam

MỤC LỤCMỞ ĐẦU ...................................................................................................................4NỘI DUNG................................................................................................................51. Giới thiệu công ty Nike và phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam.51.1. Giới thiệu chung về công ty Nike...............................................................51.2. Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam.........................................82. Nghiên cứu thị trường ......................................................................................92.1. Nghiên cứu thị trường khái quát...............................................................92.2. Nghiên cứu thị trường chi tiết..................................................................113. Chiến lược marketing mix..............................................................................133.1. Chiến lược sản phẩm ................................................................................133.2. Chiến lược giá............................................................................................163.3. Chiến lược phân phối................................................................................193.4. Chiến lược xúc tiến thương mại ..............................................................21KẾT LUẬN .............................................................................................................27TÀI LIỆU THAM KHẢO .....................................................................................28

MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG Giới thiệu công ty Nike phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam 1.1 Giới thiệu chung công ty Nike 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Nghiên cứu thị trường 2.1 Nghiên cứu thị trường khái quát 2.2 Nghiên cứu thị trường chi tiết 11 Chiến lược marketing mix 13 3.1 Chiến lược sản phẩm 13 3.2 Chiến lược giá 16 3.3 Chiến lược phân phối 19 3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại 21 KẾT LUẬN 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 Trang MỞ ĐẦU Giày thể thao chưa một sản phẩm ngừng hấp dẫn, đặc biệt là bạn trẻ Đây dường là một sản phẩm thiếu đời sống người cuộc sống đại Khi nhắc đến giày thể thao ta khơng thể bỏ qua tính tiện dụng tuyệt vời dịng giày này, khơng riêng giới trẻ mà người độ tuổi trung niên yêu thích chúng Với nhu cầu nâng cao sức khỏe ngày cao người tiêu dùng, Nike cho đời dòng sản phẩm giày dép phù hợp cho tầng lớp, lứa tuổi, nghề nghiệp khác Sự đầu tư vào chất lượng sản phẩm giúp Nike ln giữ vị trí đứng đầu các thương hiệu giày thể thao tiếng Mợt chìa khóa khiến Nike ln một biểu tượng nhằc tới thời trang thể thao mức đợ uy tín cao chất lượng sản phẩm tốt Nike không sở hữu 48% thị trường giày thể thao dành cho bộ môn điền kinh Mỹ mà thị phần giày thể thao giới cho mơn bóng rổ leo tới số 98% đáng kinh ngạc Tuy nhiên, chất lượng ra, khơng thể phủ nhận vai trị chiến lược Marketing hiệu góp phần làm nên thành cơng Nike ngày Đó là lý mà nhóm 11 định lựa chọn đề tài “Phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm giày thể thao Nike” cho bài tiểu luận kỳ Trang NỘI DUNG Giới thiệu công ty Nike phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam 1.1 Giới thiệu chung công ty Nike 1.1.1 Mơ hình tổ chức Nike Hình 1: Sơ đồ cấu trúc tổ chức Nike Nhận xét: Cấu trúc tổ chức Tập đoàn Nike là cấu trúc theo kiểu hỗn hợp Cấp thứ tổ chức theo chức năng, cấp thứ hai tổ chức theo bộ phận cấp thứ ba tổ chức theo địa lý 1.1.2 Giới thiệu công ty Nike a Tên công ty: Nike, Inc Nike một tập đoàn đa quốc gia Mỹ có trụ sở đặt Washington County, Oregon, Mỹ Nike có nhà máy sản xuất nhiều quốc gia với số lượng nhân viên làm việc là 70,000 người b Website: Nike c Quá trình hình thành phát triển: − Lịch sử Nike Trang Tiền thân Nike ban đầu là Blue Ribbon Sports (BRS), thành lập năm 1964 Phil Knight Bill Bowerman Công ty khởi đầu việc người đầu tư 500 USD để nhập giày Tiger Nhật Bản bán chúng thị trường Mỹ Sau năm kinh doanh, BRS bán 1.300 đôi giày thể thao Nhật Bản, thu 8.000 USD Tới năm 1966, Blue Ribbon Sports mở cửa hàng bán lẻ đặt địa 3107 Đại lộ Pico, Santa Monica, California, Hoa Kỳ − Hành trình phát triển Nike Năm 1971, hãng Blue Ribbon Sports khơng cịn hợp tác với Onitsuka Tiger Nhật Lúc này, BRS tung dòng sản phẩm riêng cho với logo Swoosh Carolyn Davidson thiết kế Biểu tượng dấu tích thức sử dụng với tên Nike và đăng ký quyền sở hữu Hình 2: Logo Nike qua giai đoạn Năm 1976, hãng thuê John Brown và Partners, một công ty có trụ sở Seattle, trở thành đơn vị quảng cáo Những năm sau, thương hiệu Nike trở nên tiếng giới thể thao Năm 1980, Nike kiểm soát 62% thị phần Mỹ phát hành cổ phiếu thị trường − Những dấu mốc làm nên tiếng Nike • Năm 1984: Nike ký hợp đồng chứng thực với Michael Jordan, tung thương hiệu “Air Jordan” • Năm 1987: Nike phát hành quảng cáo cho thương hiệu giày "Air Max", sử dụng hát "Revolution" The Beatles Đó là quảng cáo sử dụng âm nhạc The Beatles • Năm 1988: Chiến dịch quảng cáo “Just Do It” tung với quảng cáo có vận đợng viên huyền thoại 80 tuổi Walter Stack chạy qua Cầu Cổng Vàng Trang • Năm 1989: Chiến dịch quảng cáo “Bo know” tung với góp mặt cầu thủ bóng đá và bóng chày Bo Jackson • Năm 2002: Nike mua lại cơng ty đồ lướt sóng Hurley International • Năm 2003: Nike ký hợp đồng với Kobe Bryant Lebron James • Năm 2004: Nike hoàn tất thương vụ mua lại Converse trị giá 309 triệu USD • Năm 2008: Nike ký hợp đồng với Derek Jeter • Năm 2012: Nike trở thành nhà cung cấp bợ quần áo thức cho NFL • Năm 2015: Nike trở thành nhà cung cấp đồ thi đấu thức cho NBA • Năm 2018: Nike tung mợt chương trình khuyến mại có góp mặt vận đợng viên kiêm trị gia Colin Kaepernick, thu nhiều phản ứng dội chấp thuận công chúng d Lĩnh vực kinh doanh Lĩnh vực hoạt động Nike bao gồm: thiết kế, phát triển, sản xuất, quảng bá kinh doanh mặt hàng giày dép, quần áo, phụ kiện, trang thiết bị dịch vụ liên quan đến thể thao e Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, chiến lược − Tầm nhìn: Nike chia sẻ họ muốn thấy một giới mà người vận động viên - đoàn kết niềm vui vận động Được thúc đẩy niềm đam mê thể thao đổi mới, Nike mong muốn mang lại cảm hứng cho vận động viên giới biến thể thao trở thành mợt thói quen hàng ngày − Sứ mệnh: “Bring Inspiration and Innovation to every athlete* in the world *If you have a body, you are an athlete” Nike tuyên bố sứ mệnh họ mang lại Niềm cảm hứng và Đổi tới vận động viên giới Với họ, bạn có mợt thể, bạn một vận động viên Nike cho sứ mệnh này là đợng lực thúc đẩy họ nỗ lực để mở rộng tiềm người Hãng làm điều cách tạo đợt phá đổi thể thao, cách làm cho sản phẩm họ ngày bền vững hơn, cách xây dựng một đội ngũ sáng tạo và đa dạng tồn cầu cách tạo tác đợng tích cực cợng đồng nơi họ sống làm việc − Giá trị cốt lõi: Trang Nike có giá trị cốt lõi quan trọng bao gồm sáng tạo truyền cảm hứng cho vận động viên hành tinh này Cũng để trì kết nối, thương hiệu đích thực và đặc biệt Giá trị cốt lõi đề cao quan trọng họ họ trở thành người giỏi lĩnh vực họ Nike đánh giá cao các nhóm chiến lược tập trung vào bợ phận mơi trường, cợng đồng, tầm nhìn, chiến lược, văn hóa và nhiều để trì hoạt đợng cơng ty Theo Giám đốc điều hành Nick Chủ tịch John Donohoe, thể thao có khả biến đổi cộng đồng cuộc sống Anh nói thêm sức mạnh thể thao đưa người thay đổi giới biến thành mợt nơi tốt đẹp f Các nhãn hiệu Nike: Nike Pro, Nike Golf, Nike+, Air Force 1, Air Jordan, Air Max, Nike Blazers, Nike Dunk, Nike Skateboarding, Nike CR7, Converse Jordan Hurley International 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Khi bước chân vào thị trường Việt Nam, Nike đầu tư trực tiếp dây chuyền sản xuất giày nước ta Cụ thể, Nike sử dụng chiến lược gia công cách sử dụng các sở gia công khắp nơi giới, có các nhà máy Việt Nam Tồn bợ q trình sản xuất đặt các nhà máy này và đặt kiểm sốt mợt nhóm nhân viên từ cơng ty Nike Nhóm nhân viên theo dõi tiến đợ sản xuất sản phẩm chất lượng sản phẩm Nike tham gia vào trình nguyên cứu, tạo mẫu sản phẩm chiêu thị, phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Khi thiết kế một mẫu sản phẩm mới, Nike sẽ giao mẫu cho một nhà máy để tiến hành sản xuất Nếu mẫu sản phẩm này đạt tiêu chuẩn Nike kí hợp đồng với nhà máy để sản xuất đại trà Nike sử dụng hình thức Outsourcing theo mơ hình mua đứt bán đoạn tức nhà máy tự đặt mua nguyên vật liệu sản xuất Nike nắm danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu để quản lý chất lượng, gia cả, Sau hợp đồng sản xuất hoàn thành, Nike trả tiền theo giá chi phí sản xuất thù lao gia cơng cho cơng ty sản xuất Sau đó, sản phẩm chuyền đến công ty Nike, từ Nike thực trình phân phối, bán sản phẩm Mới đây, hãng CNBC dẫn báo cáo tài tập đoàn chuyên sản phẩm thể thao Nike cho biết, năm 2021 Việt Nam sản xuất giày cho Nike chiếm 51% sản lượng toàn cầu Trang hãng, tỷ lệ Trung Quốc rớt xuống 21% Hồi năm 2006, Trung Quốc sản xuất giày cho Nike chiếm 35% sản lượng toàn cầu hãng Như Việt Nam thức vượt xa Trung Quốc, trở thành sở sản xuất cho thương hiệu Nghiên cứu thị trường 2.1 Nghiên cứu thị trường khái quát 2.1.1 Lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp a Ngành kinh doanh "Giày thể thao vượt qua chức để trở thành niềm khao khát lĩnh vực thời trang và thương mại", The Conversation mở đầu bài viết Cụ thể, thống kê Statista cho thấy thị trường giày thể thao toàn giới từ năm 2020 đến năm 2026 định giá khoảng 79 tỷ USD Nó dự báo đạt giá trị 119,5 tỷ USD vào năm 2026 Với mức tăng trưởng khổng lồ, khơng có ngạc nhiên giày thể thao coi ngành kinh doanh lớn Con số này cho thấy bước tiến ngành công nghiệp sneakers b Khả doanh nghiệp Trên toàn thị trường giày thể thao, Nike chiếm khoảng 62%, khiến công ty này trở thành thương hiệu phổ biến ngành công nghiệp sneaker Nike bán giày dép, quần áo và phụ kiện thể thao hàng ngàn cửa hàng toàn giới Tổng cợng, có 900 triệu sản phẩm Nike bán năm Nike nơi, cửa hàng bán lẻ, shop nhỏ, siêu thị, tăng độ tương tác cao thương hiệu và người dùng Việt Đồng thời, khẳng định bền bỉ việc liên tục phát hành phiên và đa dạng lựa chọn đưa Nike trọng đến nhu cầu và mong muốn khách hàng Những ưu điểm giúp thương hiệu giày Nike ln trì đẳng cấp, giữ vững vị trí lịng người u giày Việt Nam và giới 2.1.2 Thông tin thị trường Việt Nam a Thuận lợi: − Xu hướng quan tâm đến sức khỏe người Việt Nam: “Trong khu vực Đơng Nam Á, Việt Nam có tỷ lệ GDP hợ gia đình chi hàng năm cho sức khỏe và thể chất cao Gần một phần ba người Việt Nam coi là tín đồ thể dục, điều này cho thấy Việt Nam là quốc gia có ý thức sức khỏe giới, và tỷ lệ này gần gấp đôi so với Hoa Kỳ ”- Randy Dobson, người sáng lập và chủ tịch CMG.ASIA, chủ sở hữu California Fitness & Yoga chia sẻ Theo báo cáo công ty Ken Research, thị trường thể hình Việt Nam dự kiến ghi nhận tốc đợ tăng trưởng kép hàng năm tích cực là 19,5% doanh thu giai đoạn 20182023 Thị trường giai đoạn phát triển với nhiều tiềm mở rộng tương lai khu vực nội thành và ngoại thành Cũng theo một cuộc khảo sát hành vi sức khoẻ của Statista, 44% người Việt Nam hỏi cho biết họ tập thể dục nhiều, thường xuyên, vừa phải khá thường Trang xuyên Trong một cuộc khảo sát, 89 phần trăm người hỏi cho khỏe mạnh khỏe mạnh Đây là minh chứng cho thấy người Việt Nam dần quan tâm đến việc nâng cao sức khỏe thân, tạo nhu cầu cho thị trường thể hình − Văn hóa mua sắm người Việt: Người Việt Nam có văn hóa mua sắm nhỏ lẻ nên các cửa hàng thể thao thị trường Việt Nam có thường là các cửa hàng bán lẻ với quy mô nhỏ Ngày nay, Internet ngày càng phổ biến, người Việt Nam ngày càng quen với việc mua hàng trực tuyến nên thấy các sản phẩm Nike bán online nhiều các trang web bán hàng lớn Việt Nam như: Zalora.com, hanghieu247.vn, Webthetro store, − Tiềm xuất : Nhiều hãng sản xuất đồ thể thao lớn giới thâm nhập thị trường Việt Nam để xuất chỗ Hàng loạt thương hiệu phân phối qua các đơn vị độc quyền Những thương hiệu Nike, Adidas, Lyning, Puma từ chỗ chọn Việt Nam là điểm sản xuất để xuất khẩu, tập trung bán sản phẩm Đến nay, Nike và Adidas chiếm thị phần lên tới gần 40% Việt Nam Việt Nam là thị trường quan trọng Nike sản xuất sản phẩm xuất khẩu, có đến 50% sản phẩm Nike toàn cầu là sản xuất Việt Nam, có nghĩa là đôi giày Nike sản xuất giới có đơi sản xuất Việt Nam b Rào cản: Hiện thị trường có mợt số rào cản ảnh hưởng đến thâm nhập các nhãn hàng sản phẩm Nike: − Sự trung thành nhãn hiệu: Tại thị trường Việt Nam, sản phẩm Tập đoàn Nike phải cạnh tranh với các sản phẩm nhiều tập đoàn khác như: Adidas, Puma, Quy mô khác hàng tập đoàn là lớn, việc tạo lập thương hiệu ngành thời trang thể thao khó khăn phải khẳng định chất lượng sản phẩm cạnh tranh các công ty lớn Sự trung thành khách hàng các đối thủ cạnh tranh để chuyển sang sử dựng sản phẩm Nike là một điều khá khó khăn − Các quy định phủ: Chính phủ Việt Nam ln có hàng rào thuế quan mà Nike phải vượt qua Mức thuế suất thu nhập doanh nghiệp đầu tư nước ngoài tăng từ 25% lên 28% gây khó khăn cho Nike chi phí Vì yếu tố thuế có ảnh hưởng lớn đầu giày dép Việt Nam nói chung và Nike nói riêng Các biện pháp phi thuế - một công cụ để bảo hộ sản xuất nước hay để đạt một số mục tiêu kinh tế - xã hội định là một rào cản lớn Nike Ngoài các biện pháp quản lý giá là mợt rào cản với hàng hóa và doanh nghiệp muốn vào thị trường Việt Nam Bên cạnh đó, các tiêu chuẩn, quy định kỹ thuật là một hàng rào kỹ thuật thường các nước áp dụng Trang 10 2.2 Nghiên cứu thị trường chi tiết 2.2.1 Khách hàng Khách hàng mục tiêu giày thể thao Nike là giới trẻ toàn quốc độ tuổi 18-25, trọng vào các thành phố lớn: Hà Nợi, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Do Nike là một doanh nghiệp mang phong cách thời trang, thoải mái, động nên bọn em lựa chọn nhóm khách hàng tiềm là giới trẻ các thành phố lớn với mức sống trung bình có nhu cầu giày thể thao chất lượng cao, bắt kịp xu hướng 2.2.2 Sản phẩm Để đáp ứng các yêu cầu tập khách hàng này, Nike cần đáp ứng các yêu cầu sau: • • • • Thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, đem lại thoải mái di chuyển Kiểu dáng thời trang với gam màu để phù hợp nhiều trường hợp, không để chơi thể thao mà cịn sử dụng mợt phụ kiện thời trang hàng ngày Chất liệu thân thiện với môi trường, tái chế, tái sử dụng tiêu hủy Mức giá tầm trung (từ 500.000 - 1.500.000 VNĐ) phù hợp cho nhóm thu nhập trung bình 2.2.3 Quy mơ đặc điểm thị trường − Thị trường cung Trên thị trường tại, sản phẩm nhập chiếm thị phần lớn và sản phẩm nước dường chưa có chỗ đứng thị trường Hầu hết các sản phẩm giày thể thao nước chưa đạt chất lượng cao, kiểu dáng chưa đa dạng dẫn đến tình trạng khơng thu hút nhóm khách hàng tiềm => Cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài có đợ tiếng định toàn giới với sản phẩm kiểu dáng đa dạng chất lượng uy tín − Thị trường cầu Hiện nay, giới trẻ ngày càng ưa chuộng phong cách động, thoải mái, đơn giản, giá thành không quá cao để thường xuyên thay đổi giày dép phù hợp với trang phục Ước tính các thành phố lớn có khoảng 10 triệu người độ tuổi từ 18-25, là đối tượng khách hàng tiềm đáng trọng Trang 11 2.2.4 Hệ thống phân phối hàng hóa − Đặc điểm hệ thống phân phối • • • Kênh phân phối giày thể thao chủ yếu Việt Nam là phân phối cửa hàng bán lẻ giày thể thao Phân phối thông qua các trang mạng xã hội và các sàn giao dịch thương mại điện tử lớn Việt Nam Facebook, Shopee, Lazada là mợt hình thức phổ biến Bên cạnh cịn có kênh phân phối trực tiếp từ trang web công ty − Tập quán, thói quen mua sắm hàng hóa khách hàng Việt Nam • Khối lượng: 1-2 đơi/lần • Thời gian: Cả năm • Tần suất mua: 2-3 tháng/lần • Địa điểm: Tại các cửa hàng bán lẻ Nike thơng qua các trang mạng xã hợi • Cách thức mua: Trực tiếp gián tiếp qua các kênh trung gian => Sản phẩm giày thể thao Nike hoàn toàn phù hợp với hệ thống phân phối sẵn có thị trường Việt Nam Giày sản phẩm Nike tập trung phân phối thông qua các cửa hàng bán lẻ toàn quốc và các trang mạng xã hợi lớn − Sự cạnh tranh hình thức phân phối truyền thống phân phối đại Tuy công nghệ đại phát triển nhiều khách hàng lựa chọn đến trực tiếp các cửa hàng bán lẻ để có trải nghiệm tốt từ cơng ty Bên cạnh việc phân phối đại thông qua website nhà sản xuất, sàn giao dịch thương mại điện tử và mạng xã hội đem cho doanh nghiệp một doanh thu khổng lồ 2.2.5 Cạnh tranh Hiện nay, thị trường giày Việt Nam, có nhiều thương hiệu nước ngoài có tên tuổi và có kênh phân phối tương đối rợng: CONVERSE, PUMA, ADIDAS, VANS,… Đặc điểm chung: • Hầu hết các thương hiệu dày kể khá phổ biến thị trường Việt Nam và đặc biệt là giới Trang 12 • • • • Cơng nghệ Nike Air/ Air Max, với các sản phẩm tiêu biểu như: Nike Air Force 1, Nike Air Max, Nike Air Presto… Công nghệ đệm Nike Free, với các sản phẩm như: Nike Hyperlive, Nike KD Trey III, Nike Zoom Pegasus… Công nghệ đệm Lunarlon Công nghệ Nike Flyknit, với đôi giày tiếng áp dụng công nghệ này như: Air Force Nike Flyknit, Nike LunarGlide 7, Nike Roshe Flyknit… Hình 3: Lịch sử phát triển dòng sản phẩm Nike Air Max Ngoài việc phân loại giày theo phong cách, việc phát triển cơng nghệ đệm đế giày cho thấy đầu tư nghiêm túc Nike vào sản phẩm, mức độ hoàn thiện tốt đôi giày thương hiệu này Hình 4: Kết cấu tân tiến mợt đơi giày Nike Trang 14 3.1.3 Logo Bên cạnh việc là một thương hiệu thành cơng, Nike có mợt logo lọt top logo tiếng giới Thật có logo thương hiệu nào lại đặt tên riêng Nike Logo “Swoosh” coi là biểu tượng cho cánh vị Nữ thần chiến thắng “Nike” Thần thoại Hy Lạp Hơn nữa, cái tên “Swoosh” cịn gợi lên âm mợt vật thể lướt qua nhanh Bởi vậy, ý nghĩa logo Nike vừa mang nét tâm linh huyền bí, vừa biểu tượng cho vươn để giành chiến thắng, chứa đựng mạnh mẽ, tốc độ và ổn định Điều này phù hợp với tinh thần Nike mang đến cho vận động viên thể thao, là phẩm chất mà khách hàng mong muốn tìm thấy mợt thương hiệu Khi nói đến logo Nike, ta phải nói đến câu hiệu tạo nên mợt làn sóng văn hóa mang tính đại chúng “Just it” Câu hiệu này ngắn gọn có mạnh truyền tải cảm xúc ghê gớm, khơi gợi cảm hứng tinh thần sống hết mình, làm điều thích, mợt tun ngơn mang đậm dấu ấn cá nhân phù hợp với tinh thần thể thao cao thượng Chiến dịch "Just Do It" Nike mắt lần vào năm 1988 và lan tỏa khắp giới, trở thành hiệu tiếng thời đại tận 3.1.4 Định vị sản phẩm Định vị sản phẩm là một tảng làm nên vị dẫn đầu Nike Đối với Nike, họ tập trung vào phân khúc vận động viên chuyên nghiệp, người đam mê thể thao có lối sống lành mạnh Thị trường này tiềm và người tiêu dùng phải nghiêm túc với định mua hàng họ Nhà đồng sáng lập Nike chia sẻ rằng: "Mợt đơi giày phải có ba thứ: phải nhẹ, thoải mái và phải quãng đường dài." Ba tính chất đợc đáo đơi giày Nike giúp khách hàng dễ dàng định mua giày Nike hay tìm mợt thương hiệu khác Khơng đảm bảo thoải mái và có lợi ích cho sức khỏe, sản phẩm giày Nike định vị là giúp khách hàng thể cá tính riêng, đầy táo bạo, khiêu khích và đợt phá sáng tạo Điều này với tính hữu nhận biết thương hiệu (nhờ logo và hiệu) đem đến cho khách hàng hai giá trị là “sự trung thành thương hiệu” và “sự liên tưởng thương hiệu” càng giúp Nike khắc họa thương hiệu một cách rõ nét Nhắc đến Nike là nói tới chất lượng cao và thời trang Phong cách “Just it” lan tỏa và chinh phục giới trẻ châu Á Cùng với xu hướng quan tâm đến hình thể, thời trang và mạng xã hội ngày nay, giới trẻ là khách hàng mục tiêu Nike Việt Nam Trang 15 3.1.5 Giá trị thương hiệu Sở hữu giá trị thương hiệu lên tới 28 tỷ USD và là thương hiệu thời trang giá trị giới, vượt lên cái tên Gucci, Louis Vuitton hay Adidas, Nike hoàn toàn có quyền tự hào danh tiếng mà gây dựng Mức độ nhận diện thương hiệu Nike đáng ngưỡng mộ, logo Swoosh slogan “Just it” vượt ngoài một câu quảng cáo thơng thường, trở thành mợt trích dẫn kinh điển để đợng viên và khích lệ người mạnh mẽ hơn, tự tin Điều khác biệt Nike là thành công sử dụng kỹ thuật xây dựng thương hiệu cảm xúc, mà các chiến dịch marketing họ không tập trung nhiều vào việc quảng cáo sản phẩm, mà tập trung mang lại cho khách hàng tinh thần thương hiệu Hơn nữa, Nike khiến motip câu chuyện vị anh hùng chiến thắng không xưa cũ mà trở nên mẻ cách tập trung vào kẻ thù bên người đối thủ bên ngoài, kẻ thù là lười biếng Câu chuyện truyền cảm hứng mang thông điệp sâu sắc, ý nghĩa với người xem Các sản phẩm Nike thường đôi với các ngơi sao, mang góc nhìn ngoại hạng các thần tượng có sức ảnh hưởng thể thao, thấy tính cách thương hiệu Nike là tinh thần nghiêm túc các vận động viên Vận dụng mợt câu chuyện cũ, thổi hồn vào góc nhìn lạ, khiến người xem thấy gần gũi, đồng cảm và trở thành người bạn thương hiệu Phối hợp linh hoạt, sáng tạo các chiến lược marketing giúp Nike chiếm trọn trái tim khách hàng toàn giới nói chung và giới trẻ Việt Nam nói riêng 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Mục tiêu chiến lược giá Mục tiêu định giá Nike là phải có vị mợt sản phẩm dẫn đầu chất lượng độ tin cậy thị trường Nike bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995 với nhà máy sản xuất giày thể thao Từ đến nay, Nike trở thành một thương hiệu lớn ngành thể thao thị trường quốc tế nói chung và thị trường Việt Nam nói riêng Hiện nay, mục tiêu chủ lực Nike là tối đa hóa giá trị cổ đông và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Trong đó, giá sản phẩm là mợt yếu tố quan trọng, phản ánh chất lượng sản phẩm và doanh thu công ty Giá bán tính toán để nâng cao sức cạnh tranh với các sản phẩm đối thủ thị trường cạnh tranh, đồng thời tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa 3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá a Nhân tố bên ngoài: Trang 16 • • • Đặc điểm thị trường và quy luật cung cầu: Theo ước tính Hiệp hợi Da giày - Túi xách Việt Nam (LEFASO), năm 2019 tiêu thụ giày dép Việt Nam đạt khoảng 190 triệu đôi, bình qn 1,9 đơi/người Con số này ngày càng tăng lên cho thấy tiềm phát triển thị trường Việt Nam là lớn Hơn nữa, mức thu nhập ngày càng cao thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ giày dép người tiêu dùng nước Tâm lý người tiêu dùng: Ngày nay, xu hướng sử dụng trang phục và giày thể thao Việt Nam ưa chuộng Đồng thời, Nike hướng mục tiêu vào phân khúc cao cấp, khách hàng thường có tâm lý “Giá đôi với chất lượng”, giá cao tức là chất lượng vượt trội Đối thủ cạnh tranh: Tại thị trường Việt Nam, Nike phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh lớn Adidas, Puma, Biti’s, Reebok… Để so sánh giá giày thể thao Nike với một số nhãn hiệu khác thị trường Việt Nam, ta xét giá cụ thể số loại giày sau: Danh mục Tên sản phẩm (Dành cho KH nam giới) Giá bán Việt Nam Giày chạy bộ Nike Air Zoom Pegasus 38 3,519,000 Nike Zoom X Vaporfly 6,889,000 Adidas Ultraboost 22 5,200,000 Biti’s Hunter Running 1,010,000 Nike Mercurial Superfly Academy MG 2,629,000 Adidas X Speedflow.4 1,500,000 Giày đá bóng Puma Ultra 1.3 Pro Cage TF- Sunblaze/ Puma 2,650,000 White/ Bluemazing 106516-01 b Nhân tố bên trong: Mục tiêu MKT công ty: tối đa hóa giá trị cổ đơng, tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận, xây dựng hình ảnh mợt thương hiệu cao cấp tâm trí người tiêu dùng Trang 17 Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm: bao gồm chi phí vận hành sản xuất sản phẩm (lương công nhân, nguyên vật liệu, dây chuyền sản xuất…), chi phí hệ thống kênh phân phối (chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển sản phẩm đến các đại lý), chi phí marketing (quảng cáo, PR, ) Dựa vào bảng Báo cáo tài năm 2015 Nike, ta có phân tích chi phí đôi giày Nike giá ~ 2,2 triệu đồng sau: • • • • • • Giá sản xuất (FOB): ~ 502 nghìn đồng Chi phí vận chuyển, bảo hiểm và Hải quan: ~ 114 nghìn đồng Chi phí Marketing: ~ 114 nghìn đồng Chi phí nhân và chi phí khác: ~ 251 nghìn đồng Thuế: ~ 45 nghìn đồng Chi phí bán sỉ (nếu có): ~ 1,142 triệu đồng 3.2.3 Chiến lược định giá Nike a Chiến lược định giá dựa giá trị: Chiến lược định giá dựa giá trị áp dụng doanh nghiệp định giá sản phẩm họ dựa khách hàng sẵn sàng chi trả Chiến lược này ưu tiên việc đặt giá dựa quan tâm liệu từ khách hàng Nike đo lường giá trị mà khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm mình, từ đó, giá trị này sử dụng để xác định mức giá tối đa mà khách hàng sẵn sàng trả cho giày, hàng may mặc dụng cụ thể thao Nike Với việc áp dụng chiến lược này, công ty đảm bảo giữ lại tối đa thặng dư người mua Nhờ mang lại lợi ích lớn cho cơng ty liên tục nâng cao lợi nhuận năm qua b Chiến lược giá hớt váng: Nike áp dụng chiến lược giá hớt váng hãng sản xuất sản phẩm đắt tiền, đặc biệt phiên giới hạn Theo Nguyên tắc Thực hành Tiếp thị (David Jobber), Nike thực chiến lược giá hớt váng cách đặt giá ban đầu cao đồng thời đầu tư mạnh vào việc quảng cáo sản phẩm thiết kế Sau sản phẩm có mặt thị trường một thời gian, Nike hạ giá sản phẩm c Chiến lược định giá cao cấp: Chiến lược định giá cao cấp định giá sản phẩm cao vọt hẳn lên, sử dụng cho mặt hàng cao cấp và vượt trội Nike, sản phẩm đợc quyền Ví dụ, với phiên giới hạn Nike Jordan, doanh nghiệp đặt mức giá cao Trang 18 hẳn: Nike Air Jordan Retro “Oregon Ducks” có giá StockX khoảng 166,786,000 VNĐ - 228,475,000 VNĐ Việc định giá thực nhằm vào người tiêu dùng thuộc phân khúc cao cấp Chiến lược này đánh trúng vào tâm lý “Giá cao - Chất lượng tốt” khách hàng và mang lại cho Nike nhiều khách hàng trung thành 3.3 Chiến lược phân phối Hình 5: Mơ hình kênh phân phối Nike Nike tiếng việc quản lý và kiểm soát trực tiếp, chặt chẽ hệ thống phân phối công ty không Việt Nam mà toàn giới Có thể thấy, các cửa hàng bán lẻ trực thuộc Nike các cửa hàng giày thể thao và các cửa hàng online các sàn thương mại điện tử nhập hàng hóa từ các cơng ty hợp đồng Nike qua trung tâm phân phối Việt Nam Ngoài khách hàng mua sản phẩm trực tiếp qua kênh thương mại điện tử Nike.com Việt Nam Cụ thể thành phần kênh phân phối sau 3.3.1 Công ty thuê hợp đồng (nhà máy sản xuất) Không sở hữu nhà máy Việt Nam Nike hợp tác sản xuất với gần 200 nhà máy, sản xuất các mặt hàng chủ lực hãng giày snackers, có 100 nhà máy tập trung miền Nam Việt Nam Các công ty này theo yêu cầu số lượng, chất lượng sản phẩm yêu cầu quy trình quản lý, sản xuất, điều kiện an toàn lao động nike, bên cạnh sử dụng các nguồn nguyên liệu sẵn có để sản xuất cịn cung cấp mợt số bộ phận và lớp đế giày công ty Nike Mạng lưới các nhà máy sản xuất phân bố khắp nước giúp cho việc phân phối sản phẩm đến kho và từ kho đến các cửa hàng, đại lý thuận tiện và dễ dàng Trang 19 Bổ sung thêm hệ thống nhà máy Nike, khác biệt hai dòng sản phẩm “inline” - thiết kế để xuất toàn cầu hướng tới thị trường phát triển và không bị ràng buộc với khu vực sản xuất và “local” - phân phối nước theo khu vực chúng sản xuất và thiết kế từ ý tưởng người tiêu dùng địa phương nên nhà máy sản xuất phân làm hai loại khác nhau: “In-line and local factory” và “In-line factory” Và tất các nhà máy hoạt động giám sát chặt chẽ Nike 3.3.2 Trung tâm phân phối Hiện nay, Nike sở hữu 20 trung tâm phân phối có - trung tâm phân phối Mỹ; - trung tâm Memphis, Tennessee và Wilsonville, Oregon; - 14 trung tâm phân phối cịn lại phân bố mợt số nơi giới, Trong nơi lớn đặt thành phố Tomisato, Nhật Bản và thành phố Laakdal, Bỉ Các trung tâm phân phối có vai trị mợt trung tâm Logistics và Ngoài việc tiếp nhận và quản lý các đơn đặt hàng công ty Nike cung cấp, các trung tâm phân phối đảm nhận ln vai trị Logistics liên kết với các công ty Logistics và vận tải lớn UPS, FedEx Maersk Từ đó, sản phẩm Nike phân phối đến nơi giới nói chung và đến Việt Nam nói riêng 3.3.3 Cửa hàng bán lẻ Nike Đây là loại cửa hàng có số lượng lớn Nike toàn giới Các cửa hàng bán lẻ này thường bán giá thống Nike Các cửa hàng này nằm trực tiếp kiểm soát hãng Sản phẩm hãng, đảm bảo chất lượng dịch vụ chuẩn hóa theo yêu cầu Nike 3.3.4 Các cửa hàng bán lẻ khác Các nhà bán lẻ giày thể thao nhỏ, đợc lập là chìa khóa để tăng tiếng Nike ngày đầu công ty, là tảng cho Nike ngày hôm Và là kênh bán hàng ưa chuộng Việt Nam độ bao phủ rộng Tuy nhiên, Nike cho biết họ kiếm gấp đơi lợi nhuận từ việc bán hàng hóa thơng qua trang web và các cửa hàng thực tế so với thơng qua các đối tác Và Nike có đợng thái cắt bỏ phần lớn các đại lý bán lẻ để tập trung vào các kênh trực thuộc công ty Nike Store hay website Nike.com 3.3.5 Các sàn thương mại điện tử Lazada, Shopee, Bên cạnh cửa hàng bán lẻ offline, với phát triển mạnh mẽ thương mại điện tử, có nhiều các shop bán giày Nike “mọc lên” các sàn Lazada, Shopee, Đây là kênh phân phối phổ biến và các bạn trẻ ưa cḥng 3.3.6 Website Nike.com Khách hàng dễ dàng mua sắm, lựa chọn sản phẩm mong muốn thông qua website Nike mà không cần đến trực tiếp cửa hàng Hình thức này trở nên dễ dàng và thuận tiện nhiều, tiết kiệm chi phí và thời gian cho khơng khách hàng mà Trang 20 Nike khơng phải qua thêm trung gian khác Hơn thế, không dừng lại việc xây dựng một website bán hàng trực tuyến và ứng dụng bán giày đơn thuần, Nike cải tiến không ngừng để khởi tạo nên một hệ sinh thái mua sắm trực tuyến, giúp đem lại trải nghiệm tối ưu cho khách hàng 3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại 3.4.1 Quảng cáo a Trên truyền hình Có thể nói kịch đoạn quảng cáo Nike có nội dung khá đơn giản đầu tư cho ngang với mợt bợ phim “bom tấn” Trong các đoạn quảng cáo xuất nhiều các bóng đá giới C.Ronaldo, Wayne Rooney, Iniesta,… Chỉ có Nike có đủ khả để sử dụng sức mạnh tổng hợp đến từ các bán cầu khác đánh bóng các giá trị tác phẩm để tạo nên một huy hoàng b Trên tạp chí Trên tạp chí, Nike mắt nhiều ấn phẩm quảng cáo cho dòng sản phẩm khác hãng Các ấn phẩm là hình ảnh ngơi tiếng các lĩnh vực bóng đá, golf, chạy bợ, Điều tạo nên ấn tượng và dấu ấn lòng khách hàng toàn giới thị trường Việt Nam c Trên áp phích Năm 2988, áp phích quảng cáo cho thương hiệu Nike tung thị trường với dòng chữ mạnh mẽ “Just it” ( Hãy mạnh dạn thực điều bạn muốn) thực quảng cáo 12 kênh TV Chiến lược này đánh vào yếu huyệt tâm lý quan trọng người Mỹ: khẳng định ý chí vươn lên, ý chí muốn thành cơng bất chấp trở ngại d Chiến lược Emotional Branding (Xây dựng thương hiệu cảm xúc) Emotion Branding là việc sử dụng nhu cầu, cảm hứng hay trạng thái cảm xúc khách hàng để xây dựng thương hiệu, khiến khách hàng cảm thấy gắn kết, yêu thích và mong muốn sở hữu, đồng hành với thương hiệu Nike vận dụng tốt kĩ thuật này vào các chiến dịch marketing, họ không tập trung quảng bá sản phẩm mà chủ yếu truyền tải đến các khách hàng tinh thần thương hiệu Sử dụng mơ típ câu chuyện vị anh hùng chiến thắng kẻ thù Nike làm mẻ tập trung vào kẻ thù người lười biếng, sợ hãi… Trang 21 Các quảng cáo Nike truyền tải đến khách hàng thơng điệp “hãy tiến lên phía trước, khơng ngừng cố gắng”, ca ngợi chăm và chúc mừng các chiến thắng vĩ đại, có lười biếng người Không tác động đến các vận động viên thể thao, các quảng cáo Nike tác động đến tất người khát khao trở nên vĩ đại là điều mà mong muốn đạt e Chiến lược sử dụng hình ảnh người tiếng Chiến lược sử dụng hình ảnh người tiếng là chiến lược nhiều thương hiệu lớn sử dụng khách hàng thường tin tưởng vào các sản phẩm mà – người họ hâm mộ sử dụng Nike thực ký kết với nhiều vận động viên tiếng nhiều môn thể thao khác các tuyển thủ đợi bóng Brazil (Ronaldo, Ronaldinho, Roberto Carlos), Jermaine O’Neal, LeBron James cho bóng rổ, Lance Armstrong xe đạp Ngoài các vận động viên thể thao tiếng, Nike hợp tác với nhiều diễn viên, Youtube – Influencer… để gia tăng độ nhận diện cho thương hiệu Mợt số cái tên bật Lil Wayne, Megan Batoon với vlog “Reacting to Running a Half Marathon” góp phần giúp thương hiệu Nike phủ sóng rộng rãi đến với người tiêu dùng f Chiến lược tạo quảng cáo truyền cảm hứng Các quảng cáo Nike đầu tư kỹ càng với thông điệp truyền cảm hứng sâu sắc Nike thường hợp tác các thể thao hàng đầu giới để tôn vinh thể thao và tôn vinh nỗ lực, cống hiến để họ có thành cơng Trong các đoạn quảng cáo, Nike khơng nói sản phẩm mà tập trung đến câu chuyện truyền cảm hứng và thông điệp sâu sắc mang tới cho khách hàng Một quảng cáo truyền cảm hứng thành công Nike là “Winner stays on” vào mùa World Cup 2014 Đoạn quảng cáo mang tới hình ảnh các chàng trai thiếu niên trở thành các lớn Ronaldo, Neymar Jr… và thu 10,7 triệu lượt xem 3.4.2 Marketing trực tiếp Nike có bước chuyển đổi từ quảng cáo truyền thống sang quảng cáo phi truyền thống Nhờ bước tiến mạnh lĩnh vực tiếp thị số mà chi tiêu cho quảng cáo truyền hình và các sản phẩm Nike Mỹ giảm 40% năm trở lại Điều này có ý nghĩa Nike hiểu đối tượng trọng tâm - cậu 17,18 tuổi với nhu cầu chi tiêu cho giày thể thao cao người lớn đến 20% - khơng cịn xem truyền hình Thay vào đó, họ dành phần lớn thời gian mạng xã hợi Vì vậy, Nike tin tưởng làm nên chuyện mà khơng cần chiến dịch quảng cáo rầm rộ truyền Trang 22 hình Hơn nữa, họ cịn tương tác gần gũi với khách hàng Năm 2010, theo ước tính Advertising Adge, Nike chi 113 triệu USD cho các kênh quảng cáo truyền thống Với các kênh quảng cáo phi truyền thống, Nike chi 771 ttiệu USD, gấp lần số tiền Nike chi cho các kênh quảng cáo truyền thống a Facebook Như nhiều thương hiệu toàn cầu khác, Nike có trang Facebook riêng cho dòng sản phẩm mình: trang dành cho đồ chơi Golf, trượt tuyết, FuelBand hay bóng bầu dục, bóng đá,… Tính đến thời điểm tại, trang dành cho bóng đá có lượng fan lớn với 42 triệu người, tiếp sau là trang thức tập đoàn với 35 triệu người Like Phần lớn các trang sản phẩm cập nhật hàng ngày với các video hay hình ảnh trang hãng cập nhật khoảng lần tuần Nike tiếng với việc chạy chiến dịch quảng bá thương hiệu lớn, các trang Facebook hãng không đưa các cuộc thi nhỏ hay các chiến dịch bán hàng thường thấy các hãng khác Thay vào đó, Nike sử dụng các kênh xã hội này để quảng cáo các chiến dịch Marketing lớn hơn, ví dụ chương trình My Time Is Now thực giải vô địch Châu Âu (European Championships) Hãng dùng Hastag Make It Count để khích lệ các đợi tập luyện và sử dụng các sản phẩm Nike+ b Twitter Giống Facebook, Nike có các kênh riêng cho dịng sản phẩm Với kênh, hãng tập trung vào trả lời các câu hỏi liên quan là truyền tải các thông điệp Marketing và tỷ lệ một số tài khoản Twitter trả lời người dùng khá đáng kinh ngạc Ví dụ Nike trả lời 100 tweet ngày câu hỏi liên quan đến thông tin cổ phiếu hay chi tiết sản phẩm Kênh thông tin này hoạt động kên Nike Support giúp giải các khúc mắc liên quan đến sản phẩm hay kỹ thuật khách hàng Nike Support giải hàng trăm câu hỏi khách hàng ngày Các kênh khác tương tác tốt với khách hàng, dù không nhiều Nike hay Nike Support Kênh Nike Football đưa các lời khuyên giúp bạn tập luyện, thông tin sản phẩm hay khuyến khích khách hàng Việc thực nhiều kênh hỗ trợ đòi hỏi lượng đầu tư lớn, lâu dài chiến dịch giúp khách hàng trung thành với thương hiệu Khi mua một đôi giày Nike, hãng liên hệ với khách hàng qua kênh cá nhân để đưa lời khun tập luyện và mợt vài lời khích lệ Khi họ có ấn tượng tốt và nghĩ đến thương hiệu mua hàng tương lai hay giới thiệu sản phẩm cho bạn bè Trang 23 Nike đạt thành công đáng kể qua việc dùng Twitter công cụ trung tâm chiến dịch Marketing Trong Olimpics London, Nike lấn lướt nhà tài trợ Adidas biển quảng cáo cỡ lớn và các chiến dịch quảng bá quanh London họ Nike tránh dùng hình ảnh các tiếng dịp đại hội thể thao cho các vận động viên này Hãng mua hàng trăm biển quảng cáo quanh thành phố nhằm đưa thơng điệp “find greatness” – “ tìm thấy vĩ đại” Trịn đó, Adidas chi hàng chục triệu bảng để trở thành nhà tài trợ thức, chạy chương trình nhấn mạnh vào đợi Vương quốc Anh với thông điệp “take the stage” Kết theo CheerMeter, có 16000 tweet liên quan tới Nike từ khóa Olympic thời gian kiện diễn so với 9,295 tweet cho Adidas Hơn nữa, Nike có thêm 166,718 fan Facebook so với 80,761 fan Adidas thời gian 27/7-2/8/2012 Ngoài Nike tham gia hai mạng xã hội khác là Pinterest và Google+ nhằm quảng bá rộng rãi hình ảnh thương hiệu tới khách hàng c Nike+ Nike không thực marketing mạng xã hợi mà cịn dành đầu tư xây dựng hệ thống mạng xã hội cho riêng với Nike+ Từ năm 2010, Nike phát triển một loạt các sản phẩm hỗ trợ tập luyện kết nối với qua Nike+ FuelBand Người dùng tích lũy các điểm “NikeFuel” và tự đặt mục tiêu so sánh với các người dùng khác Những sản phẩm này mang lại thành công Nike chúng “chạm” vào yếu tố xã hội thể thao việc cho phép người dùng theo dõi quá trình tập luyện qua Iphone app và chia sẻ chúng Các trang Facebook và Twitter riwwng cho NikeFuel với hashtag #MakeItCount Các sản phẩm này cho phép Nike chạy các chương trình đợc đáo “Fuel Your Team” Chương trình này cho phép người dùng thể ủng hợ họ với đợi bóng rổ họ ưa thích qua việc tích lũy điểm NikeFuel  Như vậy, nhờ có quảng cáo mà các sản phẩm Nike người sử dụng biết đến và tin tưởng sử dụng tới ngày hôm nay, doanh số bán hàng Nike cúng tăng lên đáng kể từ các chương trình quảng cáo 3.4.3 Kích thích tiêu thụ Có nhiều các cơng cụ kích thích tiêu thụ khác Nike thường áp dụng hai nhóm cơng cụ bản: cơng cụ kích thích người tiêu dùng và kích thích đại lý − Cơng cụ kích thích người tiêu dùng: Trang 24 + Phiếu mua hàng: Nike đưa các gói voucher mua sản phẩm hãng Với việc kích thích tiêu thụ cách tặng voucher mua sản phẩm ban đầu, Nike thu hút khách hàng đến cửa hàng vào lần mua hàng để quy đổi giá trị voucher sản phẩm cụ thể + Quà tặng, giải thưởng: Nike tổ chức các đợt khuyến các dịp đặc biệt như: đợt các cầu thủ Arsenal tới Việt Nam 7/2014 Nike đưa sách tặng quà cho các khách hàng mua sản phẩm Arsenal dịp Nike cịn đưa nhiều giải thưởng bên cạnh các cuộc thi mà Nike tổ chức để tăng thêm hấp dẫn: cuộc thi sản xuất các mẫu quảng cáo dài 30s đề tài “Write the future” + Bảo hành sản phẩm: Trong thời gian bảo hành, Nike chịu hoàn toàn trách nhiệm có vấn đề phát sinh lỗi nhà sản xuất Bên cạnh Nike cung cấp thông tin chi tiết sản phẩm, lỗi bảo hành và không bảo hành một cách minh bạch để khách hàng hiểu rõ và tránh làm thời gian khách hàng + Tổ chức các đợt khuyến mãi: Nike tổ chức các đợt khuyến hàng năm để tăng lượng hàng hóa tiêu thụ Đợt giảm giá sâu năm là Black Friday, giảm giá lên đến 70% − Cơng cụ kích thích đại lý: + Chiết khấu cho đại lý đại lý làm trung gian đưa sản phẩm đến tay khách hàng + Bớt tiền: đại lý nhà sản xuất bớt tiền thay vào các đại lý phải dùng khooản tiền để quảng bá hình ảnh cho thương hiệu + Thêm hàng hóa: các đại lý Nike, nhập lượng hàng lớn, nhà sản xuất tặng thêm sản phẩm nhỏ có in logo Nike là bút bi, ví ( bóp), móc chìa khóa … Chiến dịch này nhằm kích thích tiêu thụ hàng các đại lý và quảng bá hình ảnh cho Nike Trang 25 3.4.4 Quan hệ công chúng − Tài trợ cho các Nike tạo các sản phẩm gắn liền với tên tuổi các Nike Jordar với hình ảnh vận đợng viên bóng rổ tiếng Michanel Ngoài , Nike cịn tài trợ sản phẩm cho các vận đợng viên , các câu lạc bợ bóng đá Manchester United , Barcelona, Đợi tuyển bóng đá Việt Nam − Nike tài trợ cho các chương trình , kiện thể thao World Cup: World Cup là kiện thể thao lớn hành tinh , là mợt hợi lớn để quảng cáo hình ảnh, thương hiệu toàn cầu Nike hiểu điều này , và Nike là mợt nhà tài trợ tiêu biểu các kiện thể thao qua các năm Trong số 23 đề cử c̣c đua giành Quả bóng vàng FIFA 2013 có tới 21 cá nhân mang sản phẩm thể thao Nike và Adidas, nói là cuộc cạnh tranh hai nhãn hiệu hàng đầu châu Âu − Nike tổ chức cuộc thi: Cuộc thi “ Write the future ” – “ Viết lên tương lai bạn” , điều này giúp cho giá trị thương hiệu Nike nâng cao Vài tuần trước khai mạc World Cup , Nike tung một đoạn clip quảng cáo dài phút mang tên “ Write the future “ Facebook Video thể tưởng tượng các cầu thủ tiếng Wayner Rooney hay Chritiano Ronaldo tương lai họ họ thành công hay thất bại giải đấu Số người truy cập tăng lên triệu sau tuần Ngoài “ Write the future ” cịn là mợt chương trình quảng cáo đợng mảng người hâm mợ cung cấp các cơng cụ tìm kiếm để biên tập nợi dung , và bình chọn ý kiến người khác Điều này khiến cuộc thi bùng nổ các trang Facebook và twitter Cuộc thi chạy Marathon thường niên dành cho phụ nữ nhằm đẩy mạnh hình ảnh nhãn hiệu giày cho phái đẹp Trang 26 KẾT LUẬN Bài tiểu luận nhóm 11 với đề tài “Chiến lược marketing quốc tế sản phẩm giày NIKE vào thị trường Việt Nam” làm rõ chiến lược marketing quốc tế công ty Nike sản phẩm giày thể thao thị trường Việt Nam – Một thị trường phát triển và đem đến nhiều thành công cho Nike Bài tiểu luận bao gồm phần Trong phần 1, nhóm đưa thơng tin Cơng ty Nike, là các thơng tin cấu tổ chức, lịch sử hình thành phát triển các sản phẩm mà Nike cung cấp cho khách hàng, bên cạnh là phương thức mà Nike sử dụng để thâm nhập vào thị trường nhiều tiềm Việt Nam Đến phần 2, tiểu luận cung cấp thông tin một cách tổng quát vào chi tiết các đặc điểm thị trường Việt Nam Cuối cùng, phần 3, nhóm đưa chiến lược Marketing Mix Nike sản phẩm giày thể thao thị trường Việt Nam Và chúng em cảm ơn đồng hành chúng em môn học Chúng em mong nhận lời góp ý để tiểu luận hoàn thiện Trang 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO Quang Anh, 2022, Chiến lược Marketing Nike – Thương hiệu thể thao hàng đầu giới Nguyễn Hải, 2021, Phân tích chiến lược marketing 4P Nike – Thương hiệu thời trang thể thao tiếng giới Nguyễn Kim Khang, 2020, Chiến lược marketing Nike Ngọc An, 2022, Việt Nam trở thành 'công xưởng' Nike Thuy Luu, 2018, Cơ cấu tổ chức công ty Nike Trang 28 ... bán sản phẩm Đến nay, Nike và Adidas chiếm thị phần lên tới gần 40% Việt Nam Việt Nam là thị trường quan trọng Nike sản xuất sản phẩm xuất khẩu, có đến 50% sản phẩm Nike toàn cầu là sản xuất... vai trị chiến lược Marketing hiệu góp phần làm nên thành cơng Nike ngày Đó là lý mà nhóm 11 định lựa chọn đề tài ? ?Phân tích chiến lược Marketing cho sản phẩm giày thể thao Nike? ?? cho bài... trường Việt Nam? ?? làm rõ chiến lược marketing quốc tế công ty Nike sản phẩm giày thể thao thị trường Việt Nam – Một thị trường phát triển và đem đến nhiều thành công cho Nike Bài tiểu luận bao