Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm đá thạch anh nhân tạo của Công ty cổ phần Vicostone tại thị trường Mỹ

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................... 1CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨCTHÂMNHẬPTHỊ TRƯỜNG............................................................................................................. 21.1. Giới thiệu chung về công ty ............................................................................21.1.1. Lịch sử hình thành.....................................................................................21.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh, chiến lược kinh doanh ..............................................31.1.3. Mô hình tổ chức công ty ............................................................................41.1.4. Tình hình kinh doanh ................................................................................ 41.1.5. Thành tựu...................................................................................................51.2. Phương thức thâm nhập thị trường ...............................................................51.2.1. Mục tiêu thâm nhập thị trường Mỹ ...........................................................51.2.2. Phương thức thâm nhập thị trường .......................................................... 6CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ..................................................72.1. Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ .............................................................72.1.1. Căn cứ lựa chọn thị trường .......................................................................72.1.2. Cách thức lựa chọn thị trường định hướng ..............................................92.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ ................................................................. 92.2.1. Nghiên cứu khách hàng và động cơ mua ..................................................92.2.2. Nghiên cứu quy mô và đặc điểm thị trường ........................................... 102.2.3. Nghiên cứu hệ thống phân phối trên thị trường.....................................102.2.4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ............................................................... 112.2.5. Nghiên cứu hệ thống cơ sở hạ tầng ........................................................ 13CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦAVICOSTONETẠI THỊ TRƯỜNG MỸ........................................................................................... 143.1. Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product)......................................................143.1.1. Lĩnh vực hoạt động..................................................................................143.1.2. Danh mục sản phẩm cung ứng tại Mỹ:...................................................14 3.1.3. Sản phẩm cốt lõi......................................................................................153.1.4. Công nghệ sản xuất.................................................................................153.1.5. Nhãn hiệu, thương hiệu, logo, bao bì..................................................... 153.1.6. Vòng đời.................................................................................................. 163.1.7. Định vị sản phẩm.................................................................................... 183.1.8. Tính tiêu chuẩn........................................................................................183.2. Chiến lược giá quốc tế (Price)......................................................................183.2.1. Định giá cả gói........................................................................................183.2.2. Định giá động ..........................................................................................193.2.3. Định giá theo địa lý .................................................................................193.2.4. Định giá cạnh tranh ................................................................................ 193.3. Chiến lược phân phối quốc tế (Place)......................................................... 203.4. Chiến lược xúc tiến quốc tế (Promotion).................................................... 213.4.1. Lựa chọn chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế ............................... 213.4.2. Các hoạt động xúc tiến ............................................................................223.5. Bài học rút ra.................................................................................................23KẾT LUẬN................................................................................................................. 25TÀI LIỆU THAM KHẢO......................................................................................... 26

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.1 Lịch sử hình thành .2 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, chiến lược kinh doanh 1.1.3 Mơ hình tổ chức công ty 1.1.4 Tình hình kinh doanh 1.1.5 Thành tựu 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường .5 1.2.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường Mỹ 1.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ .7 2.1.1 Căn lựa chọn thị trường .7 2.1.2 Cách thức lựa chọn thị trường định hướng 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ 2.2.1 Nghiên cứu khách hàng động mua 2.2.2 Nghiên cứu quy mô đặc điểm thị trường 10 2.2.3 Nghiên cứu hệ thống phân phối thị trường 10 2.2.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 11 2.2.5 Nghiên cứu hệ thống sở hạ tầng 13 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 14 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) 14 3.1.1 Lĩnh vực hoạt động 14 3.1.2 Danh mục sản phẩm cung ứng Mỹ: 14 3.1.3 Sản phẩm cốt lõi 15 3.1.4 Công nghệ sản xuất 15 3.1.5 Nhãn hiệu, thương hiệu, logo, bao bì 15 3.1.6 Vòng đời 16 3.1.7 Định vị sản phẩm 18 3.1.8 Tính tiêu chuẩn 18 3.2 Chiến lược giá quốc tế (Price) 18 3.2.1 Định giá gói 18 3.2.2 Định giá động 19 3.2.3 Định giá theo địa lý 19 3.2.4 Định giá cạnh tranh 19 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế (Place) 20 3.4 Chiến lược xúc tiến quốc tế (Promotion) 21 3.4.1 Lựa chọn chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế 21 3.4.2 Các hoạt động xúc tiến 22 3.5 Bài học rút 23 KẾT LUẬN 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 LỜI MỞ ĐẦU Có thể thấy, thời kỳ nay, tồn cầu hóa kinh tế trở thành xu hướng tất yếu, đem lại giàu có, phát triển tới nhiều kinh tế quốc gia giới Việt Nam khơng ngoại lệ, nhờ tồn cầu hóa kinh tế, 30 năm vừa qua, đặc biệt kể từ Việt Nam thức gia nhập WTO vào năm 2006, kinh tế Việt Nam có bước tăng trưởng đáng khích lệ đạt số thành tựu vượt bậc Tận dụng bối cảnh thuận lợi này, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã định mở rộng thị trường kinh doanh nước Điều không giúp doanh nghiệp tăng thêm doanh thu mà cịn giúp hình ảnh doanh nghiệp hình ảnh đất nước Việt Nam khẳng định vị trí, nâng tầm vị kinh tế giới Dưới gợi ý, hướng dẫn giảng viên Bộ môn Marketing quốc tế, nhằm thực tốt nhiệm vụ nghiên cứu, học tập học phần này, nhóm thống thực tiểu luận với chủ đề “Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm đá thạch anh nhân tạo Công ty cổ phần Vicostone thị trường Mỹ” dựa liệu tìm hiểu báo cáo lại tiểu luận Vicostone nhận định ba nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp hàng đầu giới năm 2020, có sản phẩm xuất tiêu thụ 50 quốc gia khắp châu lục với 10.000 đại lý/đối tác tồn giới Có thể nói, Vicostone doanh nghiệp Việt Nam dẫn đầu hành trình chinh phục thị trường nước ngoài, đặc biệt doanh nghiệp đạt nhiều thành công, sản phẩm đá nhân tạo xếp hạng thứ thị trường Mỹ - thị trường đánh giá khó tính đầy tiềm Dù biết rằng, tập nhóm chưa hồn hảo cịn nhiều lỗ hổng kiến thức nhóm chúng em chưa thực hồn thiện tập nhóm có đầu tư nghiêm túc thời gian lẫn công sức thành viên nhóm Chúng em mong giúp chúng em đánh giá góp ý để nhóm hồn thiện làm Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu chung công ty Tên Tiếng Việt Công ty cổ phần Vicostone Tên quốc tế VICOSTONE JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt VICOSTONE Địa Khu Công nghệ cao Hòa Lạc, xã Thạch Hòa, huyện Thạch Thất, TP Hà Nội Website https://vicostone.com/vi-vn Lĩnh vực kinh doanh Vicostone công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản xuất đá thạch anh cao cấp hàng đầu giới 1.1.1 Lịch sử hình thành Vicostone® đơn vị thành viên Tập đoàn Phenikaa công ty tiên phong lĩnh vực sản xuất đá thạch anh khu vực châu Á Từ thành lập đến nay, cơng ty có nhiều phát triển tên gọi, cấu trúc quy mô: Ngày 19/12/2002, Nhà máy Đá ốp lát cao cấp Vinaconex, tiền thân Công ty CP Vicostone, thành lập khu Cơng nghệ cao Hịa Lạc, huyện Thạch Thất, thành phố Hà Nội, Việt Nam Ngày 02/06/2005, Vicostone thức vào hoạt động hình thức cơng ty cổ phần Ngày 17/12/2007, Vicostone thức khai trương phiên giao dịch Trung tâm chứng khoán Hà Nội, Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội Năm 2008, công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình cơng ty mẹ - cơng ty Năm 2013, công ty đổi tên thành Công ty CP Vicostone Đến ngày 13/08/2014, công ty thực tái cấu, trở thành cơng ty CTCP Tập đồn Phượng Hoàng Xanh A&A (Tập đoàn Phenikaa) Hiện Vicostone trở thành ba nhà sản xuất đá thạch anh cao cấp hàng đầu giới năm 2020 Với hệ thống phân phối toàn cầu, sản phẩm Vicostone diện tại 50 quốc gia khắp châu lục với 10.000 đại lý/đối tác toàn giới Thị trường xuất thị trường mang lại doanh thu cho Vicostone với thị trường trọng điểm Mỹ, Canada, Châu Âu… 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, chiến lược kinh doanh Tầm nhìn: Tiếp tục nâng tầm vị thương hiệu Vicostone thị trường giới việc không ngừng phát triển, cải tiến áp dụng công nghệ mới, vật liệu công nghệ độc đáo, thông minh để tạo sản phẩm đá thạch anh giàu tính nghệ thuật, độc đáo truyền cảm hứng cho đối tượng Sứ mệnh: Hiện thực hóa cam kết, tiên phong sáng tạo để mang đến sản phẩm có giá trị nghệ thuật độc đáo với chất lượng hàng đầu, thỏa mãn tốt nhu cầu đối tượng khách hàng truyền cảm hứng sáng tạo sống họ Chiến lược: Lấy sản xuất công nghiệp, vật liệu cao cấp kinh doanh cốt lõi, vật liệu sinh thái mũi nhọn, kinh doanh khai khoáng bất động sản lĩnh vực hỗ trợ cung cầu đòn bẩy tài phục vụ cho việc phát triển mở rộng lĩnh vực sản xuất cơng nghiệp 1.1.3 1.1.4 Mơ hình tổ chức cơng ty Tình hình kinh doanh Với 20 năm kinh nghiệm sản xuất phát triển, Vicostone nhà sản xuất hàng đầu giới đá nhân tạo gốc thạch anh cao cấp có mặt 50 quốc gia giới Tính đến năm 2020, Vicostone hồn thành xuất sắc tiêu tài năm (2016 - 2020) Cụ thể, theo Báo cáo thường niên năm 2020: Tổng tài sản 6055,33 tỷ đồng, tăng 16%/năm Vốn chủ sở hữu 3857,82 tỷ đồng, tăng 29%/năm Tổng doanh thu 5659,59 tỷ đồng, tăng 16%/năm Lợi nhuận trước thuế 1667,95 tỷ đồng, tăng 20%/năm Tổng lợi nhuận sau thuế 1428,42 tỷ đồng, tăng 23%/năm Doanh thu hoạt động kinh doanh tăng dần qua năm, biên độ lợi nhuận cải thiện, hoạt động xuất chiếm tỷ trọng chủ yếu dù doanh thu mặt giảm Vicostone doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực vật liệu nội thất với phạm vi kinh doanh tồn cầu nên nằm vịng xốy chịu tác động đại dịch Trước tình hình đó, mặt Vicostone củng cố vị trí thị trường giới, mặt khác tìm cách chinh phục người dùng Việt 1.1.5 Thành tựu  Vicostone - top nhà sản xuất đá thạch anh giới  Nhiều năm vinh danh thương hiệu Việt Nam - thương hiệu Chính phủ nhằm xây dựng, phát triển thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm  Mở rộng thị trường xuất 50 quốc gia  Tích cực chung tay phủ triển khai nhiều hoạt động xã hội góp phần xây dựng sống an toàn, hạnh phúc cho cộng đồng, xã hội  Duy trì ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh tăng số lượng việc làm cho người lao động đại dịch Covid-19 1.2 1.2.1 Phương thức thâm nhập thị trường Mục tiêu thâm nhập thị trường Mỹ Mỹ thị trường nhập lớn giới với sức mua cao, đồng thời thị trường có xu hướng tăng quy mơ; mơi trường sách, quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ có nhiều thuận lợi; nhu cầu tập quán tiêu dùng phong phú theo thu nhập, đặc trưng văn hóa, vùng miền tạo nên dư địa lớn cho doanh nghiệp Việt Nam khai thác có hiệu quả; ngồi lực lượng người Việt đơng đảo cầu nối, nhóm khách hàng quan trọng hàng hóa Việt Nam Sự đột phá, sáng tạo sản phẩm đá nhân tạo Vicostone tạo nên tiềm lớn không thị trường nội địa mà cịn tồn giới Mỹ thị trường rộng lớn mà doanh nghiệp mong muốn chiếm thị phần quốc gia nên việc tạo độ nhận diện thương hiệu thách thức không nhỏ, đặc biệt doanh nghiệp xuất phát từ ngành công nghiệp non trẻ Việt Nam Chính thế, thành công thị trường Mỹ, doanh nghiệp dễ dàng tạo nên tin tưởng ngành vật liệu xây dựng nói chung đá nhân tạo nói riêng, bàn đạp để thương hiệu Vicostone tiến tới phát triển rộng toàn cầu 1.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường Vicostone công ty top đầu lĩnh vực xuất khẩu, phương thức thâm nhập thức doanh nghiệp thị trường Mỹ Sau năm hoạt động thị trường nội địa đồng thời nghiên cứu thị trường quốc tế, chủ động vốn trưởng thành công nghệ, Vicostone tuyên bố mở đại lý phân phối thức thị trường Mỹ với thương hiệu riêng Tại đây, Vicostone bán sản phẩm đá thạch anh tuyệt mỹ, không dừng lại “phụ kiện” nội thất mà cịn truyền tải nguồn cảm hứng nghệ thuật sâu sắc Ngoài ra, sau năm kiên trì chứng minh thực lực với hàng loạt sản phẩm vượt trội đặc tính kỹ thuật thẩm mỹ, Vicostone cuối thức trở thành đối tác Stone Resources thị trường Mỹ Và từ 2012, khơng diện tồn Hoa Kỳ, đá mang thương hiệu Vicostone ưu trưng bày vị trí trung tâm showroom Stone Resources Hiện tại, Vicostone có showroom lớn Dallas, Chicago kho nhà phân phối Chicago, Texas, New York, Atlanta, Tulsa… điểm bán lẻ khác phủ khắp thị trường Mỹ CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MỸ 2.1 2.1.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ Căn lựa chọn thị trường 2.1.1.1 Căn vào lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Ngành kinh doanh: Báo cáo thường niên CTCP Vicostone trích nghiên cứu Houzz (website nội thất tiếng Mỹ), đánh giá thạch anh vật liệu bề mặt dùng nhiều sau nhu cầu đá tự nhiên giảm liên tiếp năm qua Đá thạch anh có độ bền cao, mang vẻ đẹp đá tự nhiên nhà chế tác ưa dùng công trình nội thất Khả doanh nghiệp: Cơng ty không ngừng sáng tạo, nỗ lực để tạo sản phẩm ngày độc đáo khác biệt, mang tới giải pháp toàn diện cho thiết kế nội thất Với dây chuyền sản xuất đá nhân tạo theo công nghệ chuyển giao từ hãng Breton S.p.A (Ý) sử dụng kỹ thuật tiên tiến công nghệ nay, Vicostone cung cấp thị trường triệu m2 năm nhà sản xuất đá nhân tạo gốc thạch anh hàng đầu giới 2.1.1.2 Căn thơng tin thị trường Mơi trường trị luật pháp: Mỹ có hệ thống trị ổn định pháp lý mạnh mẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Vicostone tham gia kinh doanh Hệ thống trị Mỹ xây dựng dựa kiểm tra cân để đảm bảo q nhiều quyền lực, đảm bảo hịa bình, phủ ổn định Điều giúp Vicostone kinh doanh, cạnh tranh công với công ty nội địa đối thủ cạnh tranh nước ngồi Mơi trường kinh tế: Kinh tế có tác động nhiều đến hoạt động mở rộng thị trường kinh doanh Vicostone Tình hình kinh tế Mỹ giai đoạn 2005-2008 tăng trưởng ổn định, năm 2009 khủng hoảng kinh tế giới nên kinh tế thị trường có xu hướng giảm Theo thống kê từ World Bank, kinh tế Mỹ giai đoạn 2005-2009 đạt tốc độ tăng trưởng GDP trung bình 1,12% Sự tăng trưởng kinh tế Mỹ tạo điều kiện cho người dân Mỹ chi tiêu nhiều cho đồ nội thất cộng với thói quen chăm chút cho khơng gian bếp tạo thuận lợi cho việc mở rộng thị trường Vicostone Bảng 1: Chỉ số kinh tế Mỹ giai đoạn 2005-2009 Chỉ số kinh tế GDP 2005 2006 2007 2008 2009 13,04 nghìn tỷ USD 13,82 nghìn tỷ USD 14,45 nghìn tỷ USD 14,71 nghìn tỷ USD 14,45 nghìn tỷ USD 2,86% 1,88% -0,14% -2,54% Tốc độ tăng 3.51% trưởng GDP GDP theo đầu người 52.796 USD 53.782 USD 54.272 USD 53.688 USD 51.869 USD Nguồn: World Bank Môi trường cạnh tranh: Tại thời điểm này, thị trường đá nhân tạo Mỹ có đối thủ cạnh tranh bật nhà cung cấp Caesarstone từ Israel giữ chủ yếu thị phần ngành đá nhân tạo, đứng thứ hai Cosentino từ Tây Ban Nha tập đoàn lâu đời ngành đá nhân tạo thành lập cách khoảng 50 năm Tuy nhiên, sản phẩm doanh nghiệp nhìn chung cao mẫu mã cịn ít, chưa đa dạng Điều giúp Vicostone có lợi dễ dàng thâm nhập thị trường Môi trường tự nhiên: Do khoảng cách địa lý bên mua bên bán có vị trí xa nhau, yếu tố địa lý ảnh hưởng lớn đến tiến độ giao hàng Vicostone Hàng hố sau đóng lên container xuất sang Mỹ thường từ 30 ngày đến 45 ngày để vận chuyển tới nơi, lâu so với đối thủ cạnh tranh khác từ 15 đến 30 ngày Bên cạnh yếu tố khí hậu ảnh hưởng đến thói quen mua sắm người dân Mỹ, tháng mùa đông từ tháng 10 đến tháng 12 thời tiết lạnh, người dân hạn chế mua sắm, Vicostone cần theo mùa xây dựng để hoạt động Marketing tránh tình trạng lãng phí dư thừa hàng tồn kho Môi trường khoa học công nghệ: Mỹ cường quốc khoa học cơng nghệ giới, yếu tố khoa học cơng nghệ có tác động nhiều đến sản phẩm có hàm lượng chất xám cao Đá nhân tạo Các dây chuyền áp dụng công nghệ hỗ trợ tiên tiến Mỹ cho phép tăng suất, chất lượng, quản lý tồn kho tốt so với môi trường Việt Nam Điều khiến cho Vicostone phải đầu tư nhiều để tạo nên bí sản xuất cho đời sản phẩm độc đáo mà đối thủ cạnh tranh có Vicostone thực hoạt động xúc tiến bán Push marketing Vicostone chưa triển khai hoạt động truyền thông quảng bá mạnh mẽ đến người tiêu dùng cuối  Phân tích sách sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nhìn chung Cosentino Caesarstone áp dụng chung sách sản phẩm Các sản phẩm đối thủ cạnh tranh giới thiệu website cơng bố ngày sản phẩm thức có mặt thị trường Trong giai đoạn này, đối thủ cạnh tranh lên kế hoạch sản xuất, chuẩn bị công cụ marketing catalogue, tờ rơi, 2.2.5 Nghiên cứu hệ thống sở hạ tầng Về sở hạ tầng, Hoa Kỳ nhìn chung tụt hậu so với nước phát triển tương đương Hiệu suất sở hạ tầng Hoa Kỳ có chất lượng tương đối thấp, gây ảnh hưởng đến doanh nghiệp, người lao động khách du lịch Các chuyến tàu chở khách Mỹ có tốc độ trung bình nửa tốc độ đường ray cao tốc châu Âu Hơn phần tư số cầu Mỹ bị thiếu hụt cấu trúc lỗi thời mặt chức Các đường ống bị rò rỉ ước tính khoảng bảy tỷ gallon nước ngày Và hệ thống nước thải cũ kỹ đưa hàng tỷ gallon nước thải chưa qua xử lý đổ vào đường nước quốc gia năm Một phần ba đường Hoa Kỳ tình trạng 45% đường cao tốc thị bị tắc nghẽn Người Mỹ lãng phí khoảng 4,2 tỷ năm kẹt xe 45% đường cao tốc thị bị tắc nghẽn Trong việc sử dụng phương tiện giao thông công cộng tăng 25% từ năm 1995 đến năm 2005, gần nửa số hộ gia đình Mỹ thiếu khả tiếp cận phương tiện xe buýt đường sắt Hệ thống hàng không Mỹ thời điểm lỗi thời thường xuyên bị chậm chuyến bay Việc gia cố lưới điện đạt nhiều tiến kể từ năm 2005 dự kiến ​ ​ đầu tư đáng kể vào phát điện, truyền tải phân phối Có 3.100 sở điện Hoa Kỳ Trong số có 213 sở doanh nghiệp nắm giữ cung cấp điện cho khoảng 73% khách hàng; 2.000 sở công cộng quan nhà nước quyền địa phương cung cấp điện cho khoảng 15% khách hàng; 930 hợp tác xã điện cung cấp điện cho khoảng 12% khách hàng Ngồi ra, có gần 2.100 nhà sản xuất lượng không bền vững 13 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) 3.1.1 Lĩnh vực hoạt động Công ty cổ phần Vicostone kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng, chủ yếu đá nhân tạo gốc thạch anh 3.1.2 Danh mục sản phẩm cung ứng Mỹ:  Sản phẩm chủ đạo Là mẫu thiết kế đóng vai trị “át chủ bài” doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nói chung, đặc biệt phạm vi quốc tế sản phẩm đá bật tạo tiếng vang giới Vicostone bao gồm: Vicostone Calacatta BQ8270: Sản phẩm đá nhân tạo giới mơ trọn vẹn vẻ đẹp Calacatta, dịng đá cẩm thạch tiếng nước Ý - mệnh danh nữ hoàng đá tự nhiên Vicostone Marquina BQ8740: Lấy cảm hứng từ tia sét mạnh mẽ Hồ Maracaibo Venezuela mệnh danh “thiên đường vũ điệu sấm sét” Vicostone Quasar Light BQ100: Sản phẩm đá gốc thạch anh cao cấp trắng giới đến thời điểm tại, mô gần nguyên vẹn màu trắng sang trọng dòng đá cẩm thạch nước Ý  Sản phẩm chiến thuật Với 130 lựa chọn màu sắc chia thành sưu tập chủ đạo mang phong cách khác để thoả mãn nhu cầu tệp khách hàng, đặc biệt thị trường khó tính Mỹ Khơng vậy, mẫu sưu tập lại có hoa văn chi tiết lấy từ nguồn cảm hứng riêng độc đáo Bộ sưu tập Exotic: Tái tạo thiết kế độc đáo, tinh tế, quý phái không sản phẩm đá tự nhiên mà từ vẻ đẹp vô giá thiên nhiên, nguồn cảm hứng bất tận cho sáng tạo Bộ sưu tập Natural: Bộ sưu tập Natural mang sắc thái mạnh mẽ đá granite thoát đá cẩm thạch, tạo dựng không gian nội thất thân thiện với thiên nhiên Bộ sưu tập Classic: Dựa gam màu kinh điển, sưu tập Classic mang nét tao nhã sang trọng thích hợp với cơng trình kiến trúc cổ điển đại 14 3.1.3 Sản phẩm cốt lõi Đá Vicostone với cơng dụng trang trí nội thất nhà bếp, nhà tắm, phòng ngủ, phòng khách cơng trình thương mại khác Đá thạch anh Vicostone chứa khoảng 90% cốt liệu thạch anh tự nhiên kết dính nhựa polymer với thành phần tạo màu sắc, có độ cứng, khả chống thấm, chống xước cao nhiều lần so với loại vật liệu ốp lát khác Điều mang tới ưu việt đá thạch anh Vicostone, cạnh tranh với đối thủ khác: Độ bền cao: Chứa khoảng 90% cốt liệu thạch anh tự nhiên – khoáng vật có độ cứng cao sau kim cương, đá thạch anh Vicostone có khả chống thấm, chống xước, chịu tác nhân ăn mịn hóa học - Vượt trội so với đá Granite đá Marble An toàn: Cung cấp đủ nguồn lực nhằm đảm bảo đáp ứng yêu cầu chứng quốc tế như: NSF, Greenguard, Microbial Resistant để khẳng định sản phẩm đá thạch anh Vicostone an toàn cho người sử dụng môi trường Dễ dàng bảo dưỡng: Cung cấp đủ nguồn lực nhằm đảm bảo đáp ứng yêu cầu chứng quốc tế như: NSF, Greenguard, Microbial Resistant để khẳng định sản phẩm đá thạch anh Vicostone an tồn cho người sử dụng mơi trường 3.1.4 Cơng nghệ sản xuất Sản phẩm Vicostone sản xuất tảng hệ thống thiết bị sản xuất slap tiên tiến chuyển giao từ hãng Breton (Ý) công nghệ rung ép vật liệu “môi trường chân không”, kết hợp với cải tiến đột phá công nghệ đội ngũ kỹ sư Vicostone Công nghệ sản xuất đá Vicostone hoàn toàn thân thiện với môi trường Đặc biệt, công ty giám sát đưa biện pháp kiểm soát xử lý để đảm bảo an toàn tuyệt đối cho người lao động, mơi trường khơng khí Đồng thời, cơng nghệ sản xuất Vicostone tối ưu hóa để đảm bảo khả tái chế tối đa: Hệ thống nước sản xuất tuần hồn khép kín, nước thải sản xuất tái chế tái sử dụng tiếp sản xuất, bùn thải độc tái sử dụng để sản xuất vật liệu xây dựng thân thiện với môi trường gạch không nung, keo lát nền… 3.1.5 Nhãn hiệu, thương hiệu, logo, bao bì 3.1.5.1 Nhãn hiệu Tên nhãn hiệu Vicostone dễ phát âm, dễ nhớ khác biệt, kết hợp từ Việt Nam Stone (nghĩa đá tiếng Việt) Qua đó, Vicostone đem đến cho khách hàng hình ảnh rõ nét sản phẩm gợi mở niềm tự hào sản phẩm 15 Việt Bên cạnh đó, tên Vicostone dòng chữ “The Art of Quartz” cho thấy, với Vicostone, đá thạch anh không sản phẩm kinh doanh bình thường mà cịn nghệ thuật doanh nghiệp muốn khai phá Đặc biệt, với tông màu chủ đạo xanh da trời, nhãn hiệu Vicostone gây ấn tượng mạnh với khách hàng tạo xúc cảm nhẹ nhàng gần gũi 3.1.5.2 Thương hiệu Tên thương hiệu dòng sản phẩm đá thạch anh gắn với tên tập đồn Vicostone Kể từ thành lập nay, thương hiệu Vicostone biết đến với chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt Do đó, cách đặt tên sản phẩm gắn với tên tập đồn, thấy rõ nỗ lực, lĩnh tiên phong tinh thần không ngừng đổi – sáng tạo người Vicostone 3.1.5.3 Logo Logo Vicostone chứa đựng giá trị cốt lõi tập đoàn đồng thời mang lại giá trị đặc trưng thương hiệu Thiết kế khối tổng thể hình trịn cấu thành từ phần chính: Cánh chim Phượng hồng bay mặt trời mang theo thơng điệp “Hiện thực hóa cam kết” Hình ảnh chim Phượng hồng mang biểu tượng chữ V cách điệu (là chữ đầu từ Vicostone) sải cánh bay vừa thể khát vọng bay cao, bay xa để chinh phục đỉnh cao, hội nhập với kinh tế toàn cầu, vừa thể niềm tin vào kết tích cực phía trước Hình ảnh mặt trời, dù lúc ban mai hay hồng hơn, biểu tượng cho nguồn lượng bất tận Vươn cao hơn, bay xa để đón nhận sinh khí vũ trụ hành động vừa lĩnh đầy thách thức, yêu cầu phải khơng ngừng tích tụ nguồn lực, nắm bắt hội để đạt đến tầm cao 3.1.5.4 Bao bì Vì lí đặc thù sản phẩm, bao bì khơng phải ưu tiên hàng đầu công ty sử dụng để đóng hàng vận chuyển Với Vicostone, bao bì chủ yếu thiết kế đơn giản từ gỗ với dạng khung hàng chắn, đảm bảo sản phẩm khơng bị rơi vỡ q trình vận chuyển 3.1.6 Vịng đời Tính đến năm 2020, sản phẩm đá thạch anh nhân tạo coi giai đoạn 4: đổi ngược chiều (Reversal innovation) lý sau: 16 Thứ nhất: Xuất nước phát triển giảm, nhập nước khởi xướng tăng nhiều Các nước phát triển đẩy mạnh xuất ngành công nghiệp sản xuất đá nhân tạo vật liệu xây dựng (trong có Việt Nam) Bảng 2: Số liệu quốc gia xuất vật liệu xây dựng đá nhân tạo lớn giới năm 2019 Số thứ tự Nước xuất Giá trị (triệu đô) Phần trăm (%) Trung Quốc 1710 32,8 Tây Ban Nha 596 11,4 Đức 372 7,12 Việt Nam 303 5,79 Ấn Độ 235 4,49 (Nguồn: oec.world.com) Thứ hai: Thị trường mục tiêu nước phát triển nước khởi xướng Những nước nhập đá nhân tạo vật liệu xây dựng nhiều giới tính theo giá trị năm 2019 (trong có Mỹ): Bảng 3: Số liệu quốc gia nhập đá nhân tạo vật liệu xây dựng nhiều giới năm 2019 STT Nước nhập Giá trị (triệu đô) Phần trăm (%) United States 1850 35,3 United Kingdom 274 5,25 Canada 271 5,18 Singapore 267 5,11 Netherlands 232 4,43 (Nguồn: oec.world.com) Thứ ba: Về đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp nước phát triển cạnh tranh với số doanh nghiệp khác nước phát triển Những thương hiệu mà Vicostone phải cạnh tranh công ty sản xuất lớn quốc gia khác như: Caesarstone (Israel), Silestone (Spain), … 17 3.1.7 Định vị sản phẩm Sản phẩm Vicostone định vị sản phẩm mang “chất lượng quốc tế” độ an tồn tuyệt đối cho người dùng với cơng nghệ tiên tiến chuyển giao từ hãng Breton (Ý), đáp ứng nhu cầu an sinh xã hội Vicostone đem đến cho người dùng lựa chọn tuyệt vời khơng gian sống họ Vicostone cịn ghi dấu ấn với thị trường Mỹ Top nhà sản xuất hàng đầu giới đá thạch anh cao cấp theo đánh giá nghiên cứu độc lập công ty nghiên cứu thị trường danh tiếng Freedonia (Mỹ) Chìa khóa giúp Vicostone thành cơng thị trường kể tới lợi từ việc chuyển giao công nghệ Breton (Ý) cha đẻ công nghệ sản xuất đá Quartz nhân tạo sản phẩm độc đáo Nhờ vậy, thương hiệu Vicostone dẫn đầu thị trường, phát triển sứ mệnh “Thổi hồn vào đá”, tạo nên khác biệt so với thương hiệu khác thị trường Ngoài ra, Vicostone đánh dấu tên tuổi có mặt khơng gian, tổ ấm triệu triệu ngơi nhà, cơng trình đẳng cấp toàn giới Sydney Airport (Australia), Interlomas (Mexico) đặc biệt, Vicostone có mặt chuỗi khách sạn Marriott, Hilton Garden Inn, Sheraton cơng trình thương mại cao cấp thị trường Mỹ: Las Vegas City centre, Apple Campus, 3.1.8 Tính tiêu chuẩn Mặc dù Vicostone tiêu chuẩn hố sản phẩm mình, sản phẩm tạo nghiên cứu kỹ lưỡng, nhằm đáp ứng nhu cầu, sở thích, tiêu chuẩn chất lượng nước thị trường quốc tế Những sản phẩm đá thạch anh Vicostone với thiết kế độc đáo thường xuyên lọt Top bán chạy Mỹ Cụ thể sản phẩm Volakano - BQ8885, Vivalioro - BQ8918 hay mẫu Quasar light phát triển dựa đầu tư mặt nghiên cứu nhận ưa chuộng thị trường Mỹ, chiếm trọn vẹn lòng tin chất lượng hoàn mỹ Mỹ Việt Nam Ngoài việc đáp ứng toàn yêu cầu khắt khe mẫu mã thiết kế, chất lượng sản phẩm, Vicostone cam kết mang đến cho khách hàng chăm sóc chân thành thiện chí Nhờ vậy, Vicostone tạo nên khác biệt nhiều lựa chọn doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng khác Mỹ 3.2 3.2.1 Chiến lược giá quốc tế (Price) Định giá gói Giá bán mẫu thạch anh nhân tạo Vicostone thị trường Mỹ chia làm loại: giá tính theo foot vng (square foot, sf) giá tính theo phiến lớn (slab) 18 Thơng thường, slab xấp xỉ 47 square foot, có sai khác tùy theo loại đá đại lý phân phối Giá slab tính rẻ giá theo foot vng Ví dụ: mẫu Pental Quartz có giá khoảng 50$/sf, khách hàng mua slab giá cịn khoảng gần 1700$ Định thuận tiện cho khách hàng nhiều, họ vừa tiết kiệm chi phí, vừa mua lượng đá vừa đủ cho khơng gian 3.2.2 Định giá động Khơng có sách giá chung cho sản phẩm Vicostone Mỹ Thay vào đó, Vicostone linh động bán mức giá khác cho đại lý cung cấp khác Giá bán cho đại lý cao hay thấp phụ thuộc vào doanh thu đại lý (đại lý lớn, doanh thu cao, nhận nhiều ưu đãi giá từ Vicostone) Để tránh trường hợp đại lý cạnh tranh giá với nhau, Vicostone cho phép số đại lý độc quyền cung ứng địa phương khác biệt Ví dụ: Mẫu Pure White Vicostone cung ứng Precisionstonedesigns Texas có giá 67$/sf, mẫu Pure White Countertop Smart bang Illinois giá khoảng 57$/sf 3.2.3 Định giá theo địa lý Định giá theo địa lý thực tiễn hàng hóa dịch vụ giống định giá khác dựa vị trí địa lý người mua Vicostone sử dụng chiến lược giá theo địa lý khách hàng giao dịch mua bán gần cảng có giá mua rẻ so với vùng xa với cảng hơn, chiến lược phản ánh chi phí vận chuyển khác tích lũy vận chuyển hàng hóa đến thị trường khác Nếu thị trường gần nơi xuất phát hàng hóa gần cảng hơn, giá thấp so với thị trường xa, nơi chi phí vận chuyển hàng hóa cao 3.2.4 Định giá cạnh tranh Đối thủ lớn Vicostone thị trường Mỹ Caesarstone Caesarstone hãng mà Vicostone lựa chọn “đi theo” gia nhập thị trường Vicostone tạo mẫu sản phẩm tương tự với Caesarstone với mức giá thấp 10-20% - Sự chênh lệch không lớn, tạo cho khách hàng niềm tin sản phẩm Vicostone chất lượng tốt tương tự, giá thành phải Ví dụ: Mẫu Nougat Caesarstone bán với giá khoảng 72$/sf; mẫu với màu sắc, hoa văn tương tự Vicostone Crystal Reef bán rẻ hơn, khoảng 19 59$/sf Hay mẫu Flannel Grey Caesarstone giá 85$/sf, mẫu tương tự Savoie Grey Vicostone giá 75-79$/sf 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế (Place) Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Vicostone Khi bước chân vào thị trường, Vicostone tập trung phát triển kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ thống kênh đại lý bán buôn lớn đến kênh thấp công ty thiết kế, công ty chế tác công ty nội thất để dễ dàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Có nhiều nguyên nhân khiến Vicostone đưa định trên: Thứ nhất, Vicostone tận dụng hệ thống bán hàng đại lý để tiêu thụ sản phẩm Các đại lý bán bn người địa, họ hiểu thói quen, thị hiếu người dân Mỹ tự xây dựng cho hệ thống bán hàng nội địa rộng khắp nước Mỹ Việc Vicostone bán hàng cho đại lý bán bn giúp giảm chi phí bán hàng đầu tư nhiều cho hệ thống showroom, nhà kho trải khắp nước Mỹ hai đối thủ Cosentino Caesarstone Thứ hai, Vicostone thời gian cơng sức tìm kiếm khách hàng mới, tiết kiệm chi phí nhân lực quản lý mạng lưới khách hàng Tại thị trường Mỹ, Vicostone có đại lý lớn Pental, Stylenquaza, Pangea Quartz Đây khách hàng thiết lập mối quan hệ kinh doanh với Vicostone từ lâu phân quyền quản lý khu vực bán hàng vùng khác nước Mỹ Vicostone khơng phải tìm kiếm khách hàng mà cần cố gắng hỗ trợ cho đại lý trình bán hàng cấp mẫu, tờ rơi,… Các đại lý bán buôn có trách nhiệm đảm bảo doanh thu cam kết với Vicostone 20 Thứ ba, Vicostone bỏ nhiều chi phí cho Marketing, giúp tăng lợi nhuận Có thể thấy, hệ thống bán gián tiếp cho phép Vicostone tiếp cận thị trường nhanh chóng nhờ am hiểu từ bên phân phối địa nhiên lại khiến việc định hình thương hiệu, đón đầu xu hướng thay đổi cho phù hợp với thị trường chậm hệ thống bán trực tiếp Vicostone có định hướng phát triển phân phối trực tiếp, đặc biệt thị trường trọng điểm cạnh tranh cao Bắc Mỹ Đây hướng phát triển dài hạn Vicostone Mơ hình áp dụng Caesarstone (Nasdaq: CSTE) – doanh nghiệp dẫn đầu lĩnh vực đá nhân tạo (Quartz surfaces) với khoảng 9% thị phần toàn cầu tập trung thị trường nước ngồi Vicostone Tính đến thời điểm tại, 80% doanh thu Caesarstone đến từ bán trực tiếp khu vực Bắc Mỹ, Israel, Úc, Anh Singapore Năm 2011, Vicostone thiết lập hệ thống bán trực tiếp Mỹ thông qua công ty Stylen Quaza (Vicostone USA) 3.4 Chiến lược xúc tiến quốc tế (Promotion) 3.4.1 Lựa chọn chiến lược xúc tiến truyền thông quốc tế 3.4.1.1 Chiến lược đẩy Chiến lược đẩy bao gồm tất hoạt động tập trung vào việc xây dựng hệ thống phân phối, giúp làm giảm thời gian khách hàng tìm kiếm mua sản phẩm Đây chiến lược truyền thống ngành đá nói chung ngành đá nhân tạo nói riêng Ngay từ bước chân vào thị trường, Vicostone tập trung phát triển kênh phân phối gián tiếp thông qua hệ thống kênh đại lý bán buôn lớn đến kênh thấp công ty thiết kế, công ty chế tác công ty nội thất để dễ dàng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, qua đem lại tác động tích cực cho hoạt động xúc tiến doanh nghiệp Hiện nay, Vicostone nỗ lực cải thiện hệ thống phân phối việc tăng ngân sách cho chiến lược tiếp thị, hỗ trợ hệ thống phân phối đại lý Đặc biệt, Vicostone có xu hướng chuyển dần từ hệ thống phân phối gián tiếp sang kết hợp gián tiếp trực tiếp nhằm cải thiện nhược điểm bán sản phẩm thông qua đại lý phải nép sau thương hiệu lớn địa đến rộng rãi 3.4.1.2 Chiến lược kéo Tại thị trường Mỹ Vicostone lựa chọn không dành nhiều nguồn lực vào chiến dịch truyền thông thị trường nội địa mà chủ yếu tập trung vào xúc tiến phân 21 phối để người tiêu dùng tiếp cận trực tiếp tới chất lượng đá Vicostone - giá trị cốt lõi sản phẩm Dù Vicostone tạo nên điểm đáng ý chiến lược kéo sau: Sử dụng hashtag #TheArtofQuartz viết tiếp thị tảng mạng xã hội để nâng cao nhận thức thương hiệu định vị Vicostone tới khách hàng tiềm Xây dựng nhận diện thương hiệu website, Facebook, Instagram… chu, đảm bảo truyền cảm hứng tới người tiêu dùng với nhiều nội dung đa dạng cập nhật liên tục Thấu hiểu thay đổi nhu cầu người tiêu dùng Mỹ, cam kết tiên phong đầu chất lượng 3.4.2 Các hoạt động xúc tiến 3.4.2.1 Quảng cáo quốc tế Trong giai đoạn thâm nhập thị trường, Vicostone khơng trọng tới việc quảng cáo hình ảnh thương hiệu tới khách hàng cuối Phải tới thời điểm công ty trở thành công ty thành viên tập đoàn Tập đoàn Phenikaa, Vicostone thực quan tâm tới vấn đề Công ty không ngừng xây dựng hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng, đưa nhiều chiến lược quảng bá sản phẩm, logo bắt mắt, sang trọng chiến lược marketing Vicostone câu slogan đặc trưng: “Vicostone - The Art of Quartz” Bên cạnh đó, Vicostone xây dựng thương hiệu qua hoạt động thiết thực có ý nghĩa việc quan tâm đến thực công tác quản lý môi trường Quảng cáo tiêu biểu Vicostone: TVC tuyên ngôn thương hiệu Vicostone The Journey of Inspiration: đây, Vicostone truyền thông điệp sống cảm hứng, tìm thấy niềm vui trải nghiệm không gian sống tràn ngập cảm xúc dấu ấn cá nhân thơng điệp tích cực mà thương hiệu đá thạch anh muốn gửi gắm tới người sử dụng Bên cạnh đó, Vicostone cịn tập trung vào việc quảng bá hình ảnh sản phẩm tảng xã hội Facebook, Linked, Instagram, Youtube, Twitter, Pinterest, Các trang Vicostone chủ yếu tập trung vào việc mô tả, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng bổ sung cập nhật tình hình showroom tới khách hàng Mỹ Tại kênh website, Vicostone xây dựng kho ảnh ứng dụng sản phẩm website, cho phép người truy cập thay đổi ảnh sản phẩm khác ứng dụng (Visualizer), cho phép người truy cập tìm kiếm showroom, đại lý phân phối gần nơi việc tương tác với google map Ngoài ra, Vicostone đăng 22 quảng cáo tạp chí lớn đá Stone world, Stone update, NKBA nhằm mục đích thu hút khách hàng quan tâm đến thương hiệu 3.4.2.2 Hội chợ triển lãm Vicostone trọng tham gia triển lãm quốc tế đá thị trường Mỹ Kbis, Covering, AIA… hàng năm thu hút hàng chục nghìn khách thăm quan Gần IMM COLOGNE 2020, HD Expo Las Vegas Hơn nữa, Vicostone tập trung vào việc tổ chức kiện mắt sản phẩm, mời kiến trúc sư tiếng tham quan đưa ý kiến, mời nhân vật truyền thông chuyên kiến trúc để lên giới thiệu cho sản phẩm công ty tảng Youtube, Facebook 3.4.2.3 Xúc tiến bán hàng Chủ yếu công ty giảm giá tỷ lệ hoa hồng cho đại lý phân phối, khách hàng tiêu thụ với số lượng lớn Mỹ 3.4.2.4 Quan hệ công chúng (PR) Vicostone doanh nghiệp có tên tuổi thị trường Việt Nam với hoạt động cộng đồng ý nghĩa gây dấu ấn với người tiêu dùng nội địa, cụ thể năm 2020, Vicostone đóng góp 6,5 tỷ ủng hộ phủ đẩy lùi đại dịch hỗ trợ đồng bào miền trung chịu ảnh hưởng lũ lụt Vicostone gây ấn tượng tốt với bên báo chí nước, báo, Vicostone nhắc đến với phát triển mạnh mẽ đầy triển vọng Tuy nhiên, Vicostone thị trường Mỹ lại chưa có hoạt động để xúc đẩy tên tuổi tâm trí khách hàng mảng Đây điều thiếu sót cần cải thiện Vicostone Vicostone tham gia vào hội vật liệu xây dựng Việt Nam Với tư cách thành viên Hiệp hội, Vicostone tích cực tham gia hoạt động Hiệp hội nhằm thúc đẩy phát triển bền vững ngành công nghiệp vật liệu xây dựng Đây địa để đối tác Mỹ tìm kiếm thơng tin cần thiết thị trường ngành vật liệu xây dựng doanh nghiệp xuất nước ta Bên cạnh đó, nguồn thơng tin hỗ trợ khách hàng Mỹ showroom đại diện Vicostone đại lý phân phối Hoa Kỳ 3.5 Bài học rút Qua phần nghiên cứu trên, xét phương diện nhận diện sản phẩm, đá Vicostone tạo khác biệt bật kết tinh hoa cơng nghệ trí tuệ nguồn cảm hứng từ thiên nhiên để tạo nên sản phẩm độc đáo, mang đến kiệt tác 23 nghệ thuật cho khơng gian sống điều làm cho thương hiệu Vicostone có vị trí đứng thị trường vững mà không cần đến đầu tư truyền thơng q nhiều Đây có lẽ học đắt giá cho doanh nghiệp Việt Nam muốn gia nhập thị trường quốc tế nói chung thị trường Mỹ nói riêng: Chất lượng khác biệt hóa sản phẩm cần đặt lên hàng đầu Hai yếu tố nâng cao nhờ đầu từ nghiên cứu R&D bản, liên tục; áp dụng kỹ thuật, công nghệ đại kết hợp với đội ngũ nhân công chất lượng cao; nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu thói quen tiêu dùng, hiểu đối thủ cạnh tranh từ nắm điểm khác biệt Có doanh nghiệp Việt Nam chinh phục thị trường tiếng khắt khe Mỹ, Canada, Úc, Châu Âu Chiến lược giá phù hợp yếu tố quan trọng giúp Vicostone thành công đất Mỹ Vicostone trải dài mức giá từ 49-99$/sf, thành công tiếp cận nhiều tệp khách hàng khác với gout thẩm mỹ khác Vạch chiến lược giá thành công không dễ dàng, doanh nghiệp Việt cần không nghiên cứu kỹ thị trường, mà cịn cần khơng ngừng tối ưu chi phí, đưa chi phí sản xuất mức tối ưu nhất, tạo mức giá tốt để cạnh tranh Cuối cùng, xét phương diện phân phối, Vicostone lựa chọn phân phối qua hệ thống đại lý người Mỹ gia nhập thị trường, tận dụng hiểu biết người địa thị trường, khách hàng sau dần tự lập showroom phân phối riêng Đây học cho doanh nghiệp Việt khả tận dụng hiểu biết đối tác địa phương để giảm thiểu rủi ro gia nhập thị trường 24 KẾT LUẬN Có thể nói, hội nhập phát triển kinh tế sâu rộng giúp doanh nghiệp Việt Nam học hỏi, tiếp cận nhiều với môi trường kinh doanh quốc tế để ngày phát triển mạnh mẽ Vicostone điển hình, tiền thân cơng ty Vinaconex, sau trở thành đơn vị thành viên Tập đoàn Phenikaa, Vicostone trở thành doanh nghiệp kinh doanh đá nhân tạo hàng đầu thị trường Mỹ nói riêng 40 quốc gia khác nói chung Tuy nhiên, qua việc phân tích chiến lược Marketing Cơng ty cổ phần Vicostone thị trường Mỹ vừa qua, thành công đạt hệ thống Marketing tại, trình hoạch định chiến lược Marketing Vicostone cịn bộc lộ nhiều thiếu sót Cơng ty chưa tập trung nghiên cứu cách có hệ thống mơi trường bên doanh nghiệp, chưa thực quảng cáo truyền thông mạnh mẽ đến người tiêu dùng cuối cùng, sách giá, hệ thống kênh phân phối, chiến lược phát triển sản phẩm bộc lộ nhiều bất cập Ngồi ra, qua chiến lược này, nhóm rút số kinh nghiệm, học cốt yếu phát triển sản phẩm sang thị trường quốc tế sau: phải tìm hiểu cân nhắc kỹ trước định thâm nhập vào thị trường; cần nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh từ xác định chiến lược thích hợp; cần thay đổi để phù hợp với thị trường nâng cao lực cạnh tranh giá cả, chất lượng hoạt động xúc tiến, quảng cáo cho hiệu quả, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Trên phần trình bày nhóm chiến lược marketing quốc tế Vicostone thị trường Mỹ Đây case study khơng có nhiều tư liệu nguồn để tham khảo nên nhóm cố gắng đưa số liệu thơng tin xác nhất, nhiên, q trình làm bài, nhóm khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận nhận xét thông cảm từ cô Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt: Đại học Ngoại Thương, 2008, Giáo trình Marketing quốc tế, nhà xuất Lao động - Xã hội Vicostone (2022) Available at: https://vicostone.com/vi-vn/about-vicostone (Accessed: March 2022) Quy định thủ tục xuất đá nhân tạo gốc thạch anh VICOSTONE (2022) Available at: https://vicostone.com/vi-vn/thong-tin-huu-ich/2021/08/xuat- khau-da-nhan-tao (Accessed: March 2022) Product Advantages (2022) Available at: https://vicostone.com/vi-vn/productadvantages (Accessed: March 2022) Đá VICOSTONE - Giới thiệu tổng quan đá VICOSTONE (2022) Available at: https://vicostone.com/vi-vn/thong-tin-huu-ich/2019/08/da- vicostone-la-gi?detectedGeoLocation=true#gioi-thieu-da-vicostone (Accessed: March 2022) Fpts.com.vn (2018) Báo cáo định giá Công ty Cổ phần Vicostone [online] Available at: http://www.fpts.com.vn/FileStore2/File/2018/11/16/VCS_ValuationReport_Nov 2018.pdf [Accessed March 2022] Brand manifesto - Vicostone - THE JOURNEY OF INSPIRATION (2022) Youtube.com Available at: https://www.youtube.com/watch?v=WTbaA7PVRcE&t=11s (Accessed: March 2022) Hành trình đưa thương hiệu VICOSTONE tới năm châu (2022) Available at: https://ashui.com/mag/vatlieu-thietbi/vat-lieu-xay-dung/14258-hanh-trinh-duathuong-hieu-vicostone-toi-nam-chau.html (Accessed: March 2022) Chiến lược Marketing Vicostone: Thành cơng từ tập đồn sản xuất đá Việt Nam (2019) Available at: https://marketingai.vn/thanh-cong-tap-doan-san-xuatda-viet-nam-tu-chien-luoc-marketing-cua-vicostone/ (Accessed: March 2022) 10 21 đại lý Vicostone uy tín chất lượng toàn quốc (2020) Available at: https://vicostone.com/vi-vn/thong-tin-huu-ich/2019/08/dai-ly-davicostone?detectedGeoLocation=true (Accessed: March 2022) 26 Tài liệu Tiếng Anh Vicostone (2022) Available at: https://us.vicostone.com/ (Accessed: March 2022) VICOSTONE AT HD EXPO 2020 IN LAS VEGAS (2022) Available at: https://us.vicostone.com/en/press-room/2019/visit-vicostone-at-hd-expo-2020las-vegas (Accessed: March 2022) United States | Data (2022) Available at: https://data.worldbank.org/country/united-states (Accessed: March 2022) Vicostone® Leads the Industry Trends by the World’s First Commercialized Ultrathin (5mm) Quartz Slabs (2022) Available at: https://ultrathin.vicostone.com/en/news/2020/vicostone-leads-the-industrytrends (Accessed: March 2022) Which countries export? (2019)|OEC (2022) Available at: https://oec.world/en/visualize/tree_map/hs92/export/show/all/13681099/2019/ (Accessed: March 2022) Which countries import? (2019)|OEC (2022) Available at: https://oec.world/en/visualize/tree_map/hs92/import/show/all/13681099/2019/ (Accessed: March 2022) 27 ... quốc tế, nhằm thực tốt nhiệm vụ nghiên cứu, học tập học phần này, nhóm thống thực tiểu luận với chủ đề ? ?Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm đá thạch anh nhân tạo Công ty cổ phần Vicostone thị. .. VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) 3.1.1 Lĩnh vực hoạt động Công ty cổ phần Vicostone kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng, chủ yếu đá nhân tạo gốc thạch anh 3.1.2... nghiệp kinh doanh đá nhân tạo hàng đầu thị trường Mỹ nói riêng 40 quốc gia khác nói chung Tuy nhiên, qua việc phân tích chiến lược Marketing Công ty cổ phần Vicostone thị trường Mỹ vừa qua, ngồi