BÁO cáo kết QUẢ năm THỨ 6 và kế HOẠCH KINH DOANH năm THỨ 7 CÔNG TY AVENGERS

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING ~~~~~~~~~~~~ ỤẸH UNIVERSITY BÁO CÁO KẾT QUẢ NĂM THỨ VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM THỨ CÔNG TY AVENGERS Giảng viên hướng dẫn: Lê Minh Tuấn Môn: Mô kinh doanh Lớp: Sáng thứ Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7A TP Hồ Chí Minh, ngày 18 tháng năm 2022 I BÁO CÁO & PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG NĂM (THỬ NGHIỆM) Thiết kế sản phẩm Danh mục sản phẩm Máy chụp ảnh động Máy bay không người lái (UVA Drone) Khu vực thị trường Thế giới Châu Âu - Phi Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh Bắc Mỹ a) Máy chụp ảnh động (Action-Capture Camera) Page (EPS, ROE, stock Price) I Year CDJ Page Page (Credít Ratĩng, Image, CSRC) Page 3b (Banus PointAwards) Page (Industry Overview) Industry Page (Financial Statistics) Year Cam era & Drone dournal Page (AC Camera Benchmarks) (practice) Page 71 Action-Capture Camera Benchmarks COMPETIT1VE INĨELLIGENCE REP Comparative Competitive Efforts Regional Avg Competitive Ettorts Time Series Competitive Eííorts Assembly and Productĩon Benchmarks (íor any company) Industry COMPANY OPERAT1NG REPORTS Pertormance Highlights AC Cameras Segment Perf Camera Components and Features ƯAV Drone Segment Peií Einancial Statements DATAEXPORT/ Export Options & Data Resel -Image Sensor LCD Screen Display Image Quai i ty Photo Modes Camera Housing Editing/Sharing Capabilities Included Accessories Extra Pertormance Eeatures Total Cost oỉ Camera Components and Features (S per unit) ’ R&D Expendĩtures — (ỈOŨŨs) Mai Nguyên Pham Thanh VVorkíorce Statistỉcs - Tuan Le -Year Expenditures Cumulative Expenditures w 00 00 00 00 00 00 00 -Total Compensatĩon íỉperemployee) Prodlictĩvỉty (unitsperPATperyear) Labor Cost (S per unit assembled)) Total Camera Productỉon/Assembly Cost (manuỉacturingcostperunit) 11 11 Lo 4 8 10 61 9,0 Averag e9.5 High 0 0 54,000 24,954 3,174 32 129 8 9.3 10.1 7.7 9.0 9.0 12.1 9.1 76.0 18,16 63,16 25,54 3,22 33.0 158.9 Com^any 10.0 15.0 21.0 9.00 12.0 12.0 20.0 14.0 85.0 28,000 73,000 27,241 3,31 34.7 173.97 10 00 00 00 24,0 00 69,0 24,9 3,1 32 160 00 54 74 20 49 30 30 0 28 29 The total of all the componentTeature cost items may not equal the tĩgiires on the Total Cost of Camera Components and Features line because the low, Assembly Pacility — (SOOOs) -VVorkstation Spaces (piantsẼe) nstalled VVorkstations 300 280 10 8.00 9.00 8.00 10 10 9.00 74 300 280 average, and high costs for each component/íeature may conie from different companies *Số liệu thiết kế sản phẩm Action-Capture Camera Thiết kế máy chụp ảnh động (ActionCapture Kích thước cảm ứng hình ảnh (Image Sensor Size) Màn hình hiển thị LCD (LCD Display Screen) Giữ nguyên mức 11mm Chi phí $10, mức điểm chuẩn cao Giữ nguyên mức 920k pixels Chi phí $10, nằm mức điểm chuẩn trung bình Camera Design) Chất lượng hình ảnh (Image Quality) Số mẫu chế độ ảnh (Number of Photo Modes) Cải tiến sản phẩm (Product Enhancements) Giữ nguyên số 2704x2028 pixels Chi phí $8, nằm mức điểm chuẩn trung bình Giữ nguyên 8/3 chế độ Chi phí $9, nằm mức điểm chuẩn cao Vỏ máy ảnh (Camera Housing) Khả chỉnh sửa/chia sẻ (Editing / Sharing Capabilities) Giữ nguyên $8/máy, nằm mức điểm chuẩn thấp Tăng lên từ $8 đến $10/máy, chi phí nằm mức điểm chuẩn trung bình • Tăng P/Q rating, Earning per Share, Return on Equity, tổng sản phẩm Phụ kiện kèm (Included Accessories) Các tính hiệu suất bổ sung (Extra Performance Features) Số mẫu mã máy (Number of AC Camera Models) Chi tiêu cho nghiên cứu phát triển sản phẩm (Product R&D Expenditures) Giữ nguyên $10/máy, nằm mức điểm chuẩn thấp Giữ nguyên tính Chi phí cho tính $9, cao mức trung bình chút Giữ nguyên mẫu mã Tăng lên từ $2000 đến $24000, nằm gần với điểm chuẩn cao $28000 • Giảm Earnings per Share, Return on Equity • Tổng chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm tăng Ngồi ra, tổng chi phí thành phần tính máy đạt $74 cho máy, mức chi phí thấp mức trung bình chút Bên cạnh đó, tổng chi phí sản xuất/lắp ráp máy ảnh đạt mức mức trung bình mức tối đa Sở dĩ cơng ty tăng chi phí R&D cao để tăng cao chi phí R&D tích lũy (Product R&D Expenditures) lên cao ($69000) để năm sau công ty có hội thu hồi vốn đầu tư ban đầu khơng cần phải đầu tư cho chi phí b) Máy bay không người lái (UAV Drone) —IPage (Scoreboard) Page (EPS, ROE, stock Price) Year ” CDJ Page Pag® (Credĩt Rating, Image, CSRC) ) Help 11 Pri nt Page 3b (Bonus Point Awards) Year Page (Industry Overview) Page (Einancial Stalistics) Page (AC Camera Benchmarks) Industry Page (UAV Drone Benchiĩiarks) Camera & Drone Journal (practic Comparative Competitive Efforts Regional Avg Competitive Eííorts Time Series Competitive Efforts Assembly and Production Benchmarks COMPANY OPERAT1NG REPORTS bxport Options & ưata Reset Drone Components ■ and Fẹaturès w 45 ($ per ưnit) 00 00 00 Built-ln Camera GPS/ WiFi / Bluetooth Battery Pack Rotor Pertormance / Fl ight Controller Body Frame Construction Obsíacle Sensors Camera stabilization Device Extra Pertormance Features Total Cost of Drone Components and Features (ỉperunit) * R&D Expenditures -(SŨOŨs) Mai Nguyên Pham Thanh e) UAV Drone Benchmarks COMPEHTIVEINTELLIGENCE REP Pertormance Highlights Assembly & Facility Operations AC Cameras Segment Pert UAV Drone Segment Perí Financial Statements VVorktorce Statistĩcs Tuan Le Year Expenditures Cumulative Expenditures Total Compensatĩon íỉperemployeeỊ Productivity (unitsperPATperyear) Labor c ost ($ per unit assembled)) Total Drone Production/Assembly Cost (manutacturingcostperunit) Assembly Facility — (SOOŨs) VVorkstation Spaces ípiantsize) Installed Workstations 00 00 00 45 00 00 54 Lo 148 50, 70, 40 8,00 45, 18, 60 516 12,0 42,0 24,8 594 61 25 935 44 110 100 Industry Average 190.6 67.5 117.5 59.5 20.1 100.6 32.1 91.0 679.1 28,00 58,00 25,30 1,61 63.0 1,158.94 11 High 216.3 105.00 185.00 97.0 45.0 150.00 63.0 123.00 841.3 40,00 70,00 26,02 1,66 66.0 71,721.28 110 100 ComẸan y 204.49 75.01 125.01 70.00 17.00 122.01 37.99 123 00774.50 30,000 60,000 25,1 12 1,603 61.71 1,721.28 110 100 00 * The total of all the componenưíeature cost items may not equal the tigures on the Total Cost of Drone Gữmponents and Features line because the low, average, and high costs for each componenừíeature may comê írom ditỉerent companies Số liệu thiết kế sản phẩn UAV Drone Thiết kế máy bay không người lái (UAV Drone Design) (Nâng cấp máy ảnh) Built-In Camera GPS / WiFi / Bluetooth Bộ pin (Battery Pack) ( Số lượng Roto) Number of Rotors Hiệu suất Roto/ Bộ điều khiển bay Minor upgrade-> Signiíicant Upgrade • Tăng P/Q rating • Earnings per Share, Return on Equity giảm • Chi phí đạt $204,49, cao mức trung bình Tăng lên Advaced • Tăng P/Q rating • Earnings per Share, Return on Equity tăng ->Tăng lên Advaced cần thiết để đảm bảo kết nối ổn định khơng • Chi phí cho vật liệu $75,01, cao mức trung bình Tăng lên 18 phút • Tăng P/Q rating • Earnings per Share, Return on Equity tăng ->Tăng thời gian hoạt động máy để hỗ trợ người dùng thực quay không liên tực thời gian dài Giữ nguyên mức roto, mức vừa đủ Tăng lên Advanced • Tăng P/Q rating Earnings per Share, Return on Equity tăng ->Hiệu suất Roto điều khiển phần quan trọng để đánh giá chất lượng (Rotor Performance / Flight Controller) drone nên việc tăng lên mức advanced cho thấy sản phẩm tốt Chi phí đạt $70,Fiberglass mức cao, nằm điểm Kết cấu khung máy Giữ• nguyên g10/FR4 (Body Frame • Chi phí thấp, thấp mức trung bình Construction) chút, đạt $17 Cảm biến chướng Tăng lên 360° Advanced ngại vật (Obstacle • Mức chi phí cao điểm chuẩn trung bình, đạt Sensors) $122,01 (Thiết bị ổn định Tăng lên Advanced • Chi phí $37,99, cao mức trung bình máy ảnh) Camera chút Stabilization Device • Các tính hiệu suất bổ sung (Extra Performance Features) Số mẫu mã máy (Number of UAV Drone Models) Chi tiêu cho nghiên cứu phát triển sản phẩm (Product R&D Expenditures) Tăng từ đến tính • Chi phí $123, đạt mức cao Tăng từ đến mẫu Tăng từ 15000 đến 30000 • Giảm Earnings per Share, Return on Equity • Tổng chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm tăng Bên cạnh đó, tổng chi phí thành phần tính máy đạt $774.50, tương đối cao, nằm điểm chuẩn trung bình điểm chuẩn tối đa; tổng chi phí sản xuất/lắp ráp drone $1.721,28, đạt mức cao Nhìn chung, cơng ty định hướng tập trung chủ yếu vào sản phẩm UAV Drone, nâng cao chất lượng sản phẩm cho tốt Việc cơng ty đẩy chi phí R&D lên cao dẫn đến chi phí R&D tích lũy nên cơng ty có hội thu hồi vốn không cần chi tiêu thêm cho khoản vào năm sau Kế hoạch Marketing AC Camera Year - Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ (Average Wholesale Price to Retailers): + Công ty định giữ giá bán ACC so với Year 225$ P/Q tăng lên 4.3 ★ Vì cơng ty muốn gia tăng cạnh tranh giá ngành + Sở dĩ khơng có lênh chệch giá sản phẩm khu vực cơng ty khơng muốn có mua bán lại - mua noi giá thấp bán lại nơi giá cao Do để giá cân thị trường - Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ (Retailer Support Budget): Công ty không thay đổi ngân sách hỗ trợ Year 5, ngân sách là: 1710, 1440, 1110, 780 thị trường Vì không tăng giá bán chất lượng cải thiện tí nên cơng ty cần cắt giảm bớt số khoảng tăng không cần thiết - Ngân sách quảng cáo (Advertising Budget): Công ty đầu tư nhiều vào quảng cáo tiếp thị, : 3000; 2500; 1700; 800 thị trường Vì ban đầu công ty hướng đến giá thấp so với thị trường đồng thời giữ chất lượng ổn định (minh chứng P/Q rating tăng lên 4.3 ★) nên chúng tơi muốn quảng bá điều rộng rãi đến thị trường, tiếp cận với nhiều tầng khách hàng với kế hoạch giá vừa phải - Chi phí thiết kế website (Website Displays/Info): Vì để giữ lợi nhuận không thấp nên công ty giữ nguyên mức chi phí - Khuyến bán hàng (Sales Promotions): Quyết định tăng % chiết khấu lên 15% thị trường nhằm khuyến khích thu hút nhà bán lẻ Vì đẩy mức chiết khấu lên cao nên công ty cắt giảm tuần khuyến xuống tuần để ổn định lợi nhuận - Thời hạn bảo hành (Warranty Period): Vẫn giữ 60 ngày bảo hành nhằm tiết kiệm ngân sách cho công ty Một sản phẩm giá trung bình sách hậu ổn Geographic Operating Benchmarks Industry North America -Delivery Cost (ĩ per unit soid) Marketing Cost ($ per unit soid) Operating Profit ($ per unit soid) Operating ProíitMargin {%) VVarranty Claim Rate (%) VVarranty RepairCost (ĩ per unit soid) Marketlng Cost (Sperunitsoid) Operating Profit ($ per unit soid) Operating ProíitMargin {%) VVarranty Claim Rate (%) VVarranty RepairCost (Sperunitsoid) Asia-Pacific Delivery Cost ($ per unit soid) Marketing Cost (Sperunitsoid) Operating Profit ($ per unit soid) Operating ProíitMargin {%) VVarranty Claim Rate (%) VVarranty RepairCost (Sperunitsoid) Latin America DeliveryCost ($ per unit soid) Marketing Cost (Sperunitsoid) Operating Profit ($ per unit soid) Operating ProíitMargin {%) Low 5.0 % % % VVarranty Claim Rate (%) VVarranty RepairCost (Sperunitsoid) Company Á 6.0 High 17.8 28.51 12.7% 5.33 23.48 57.99 22.2% 6.00 29.65 96.24 31.7% 6.8 3.4 12.1 % 6.06 20.0% 9.99 13.7 17.5 15.59 17.00 19.1 8.5% 22.66 46.90 18.1 % 31.02 76.06 25.9% 6.8 3.4 12.1 % 6.06 20.0% 10.00 19.6 28.5 12.7% 7.0% 3.5 0 15.0 20.0 19.1 8.5% 7.0% 3.5 1< % Average 13.6 1.0 0.5 iy.oz 21.75 26.82 11.2 % zz.oU 37.86 43.17 16.9% 6.8 3.4 10.5% 5.27 17.6% 8.79 15.0 -5.79 -2.8% 19.58 22.15 25.67 10.6% 22.80 38.96 42.09 16.2% 6.8% 3.4 10.5% 5.27 17.6% 8.79 17.5 7.0% 3.4 - Mặc dù EPS ROE tăng so với Year 5: EPS đạt 0.95$, ROE đạt 15.3% lại không đạt kỳ vọng nhà đầu tư (EPS đạt 1.25$ ROE đạt 17.5%) ly.ou 18.3 16.3 7.3% 4 19.5 16.3 18.3 8.2% 7.0% 3.4 America EuropeAfrica 2600 1250 1390 1550 1400 1400 1598 AsiaPacific 2450 1250 1290 1400 1250 2500 1690 Latin America 2350 1250 1290 1200 1250 2500 1640 Bảng giá UAV Drone công ty ngành thị trường ($) So với kỳ năm trước, công ty tăng giá lên đa số mức giá trung bình, cơng ty A có mức tăng giá cao ($2600), cao so với cơng ty cịn lại Cũng North America, Europe thị trường không nhạy cảm giá nên hầu hết công ty giữ nguyên thị trường Nhưng có cơng ty D giảm nhẹ (-$50) công ty F tăng giá (+$200) thị trường Ở Asia - Paciíic, đa số cơng ty giảm giá, công ty B giữ nguyên mức giá, công ty F tăng giá cao ($2500) Ở thị trường tiếp theo, Latin America, có cơng ty A D giảm giá nhẹ cịn cơng ty cịn lại giữ thị trường Asia - Paciíic Chất lượng sản phẩm - AC Camera: + Chất lượng trung bình: Cơng ty A (cơng ty ta - 4.2 stars), Công ty B (4.1 stars), Công ty D (4.8 stars), Công ty E (4.3 stars), Công ty F (4.3 stars) + Chất lượng thấp - trung bình: Cơng ty C (3.5) - UAV Drone: + Chất lượng trung bình-cao: Cơng ty A (cơng ty ta-5.1 stars), Cơng ty D (5.7 stars), Công ty F (5.1 stars) + Chất lượng trung bình: Cơng ty B (4.5 stars), Cơng ty C (4.2 stars), Công ty E (4.5 stars) Cơng ty nhóm cơng nghiệp ( Cơng ty A ) có mức chi phí năm gần nhỏ , mức chi đứng thứ cơng ty Tuy nhiên, lợi nhuận rịng thu công ty mức không ổn lắm, thấp, đứng thứ công ty ( sau cơng ty B,C,E,F) Chú thích: 1: Thấp 6: Cao A B C D E F Giá vốn hàng bán Chi phí vận chuyển Chi phí Marketing Chi phí hành Điểm bình quân 2.75 4.75 3.5 Thứ hạng Cơng ty Loại chi phí So với năm trước, tổng chi phí hoạt động năm thứ 520,764$, chênh lệch nhiều so với năm thứ (300,282$) Công ty bắt tay vào thực chiến lược Kết luận: A trực tiếp với Cơng ty B hon mức phí thấp chi vàCó cảthể hai thấy, cơng Cơng ty đềutychú trọngcạnh vào tranh sản phẩm AC Camera nhiều Thị phần ACC công ty A xếp thứ thứ UAV-Drone • ACC Chú thích: 1: Hạng 6: Hạng Công ty A B C D E F Thị trường North America - 17.6% - 16% 120.6% - 14.8% - 13.6% - 17.4% Europe Africa - 16.9% - 15.1% - 19.5% - 16.7% - 13.7% - 18.1% Asia - Pacific - 16.4% - 15.0% - 19.1% - 24.9% - 12.2% - 12.4% Latin America - 15.4% - 14.9% - 18.0% - 27.2% - 12.0% - 12.5% Vị thứ trung bình 2.75 1.5 5.5 % thị phần trung bình 16.58% 15.25% 19.3% 20.93% 12.88% 15.1% Thứ hạng Chú thích: 1: Hạng • UAV-Drone 6: Hạng Công ty Thị trường A B C D E F North America Europe - Africa 67.3% 218.6% 515.1% 318.1% 416.8% 124.2% 67.7% 219.5% 517.1% 120.7% 417.2% 317.8% Asia - Pacific 58.0% 418.1% 319.5% 126.1% 223.3% 65.0% Latin America 58.6% 416.2% 317.6% 132.1% 220.9% 64.7% 1.5 Vị thứ trung bình 5.5 % thị phần trung bình 7.9% Thứ hạng 18.1% 17.33% 24.25% 19.55% 12.93% Giá 6.1 ACC Cơng ty A đặt mức giá trung bình cho thị trường (mức giá 225) Mức giá nói thấp so với mức giá trung bình cơng ty đặt Mức công ty C đặt cao 16$ so với mức giá thấp công ty C đặt 209$ Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh So với năm trước, công ty A giữ mức giá 225$, chiến lược Ở thị trường Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi, công ty D giữ mức giá cao công ty khác dao động với mức giá nhỏ 300$, thị trường Châu Á - Thái Bình Dương thị trường Mỹ Latinh, cơng ty F giữ mức giá cao 280$ Điều cho thấy công ty D theo chiến lược giá tầm cao thị trường Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi; công ty F theo chiến lược giá tầm cao thị trường Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh $/ đơn vị Cao ACC Thấp A B C D E F Trung bình ngành Chỉ số P/Q 4.2* 4.1* 3.5* 4.8* 4.3* 4.3* 4.2* North America 225 230 219 310 295 270 258 Europe - Africa 225 230 219 300 295 270 257 Asia - Paciíic 225 225 209 220 270 280 238 Latin America 225 225 209 215 270 280 237 Công ty Thị trường 6.2 UAV - Drone $/ đơn vị Cao ACC Thấp A B C D E F Trung bình ngành Chỉ số P/Q 5.1* 4.5* 4.2* 5.7* 4.5* 5.1* 4.9* North America 2600 1250 1390 1600 1400 1200 1573 Công ty Thị trường $/ đơn vị Cao ACC Thấp A B C D E F Trung bình ngành Europe - Africa 2600 1250 1390 1550 1400 1400 1598 Asia - Paciíic 2450 1250 1290 1400 1250 2500 1690 Latin America 2350 1250 1290 1200 1250 2500 1640 Công ty Thị trường Đối với sản phẩm UAV-Drone, sử dụng chiến lược giá tầm cao đặt mức giá cao so với mức giá trung bình, định giá sản phẩm khác thị trường Cao thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu - Châu Phi (2600$), thấp thị trường Mỹ Latinh (2350$) Có thể thấy thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu-Châu Phi có tính cầu tương đối lớn, lý đặt giá cao để tăng doanh thu Mức giá cao gấp khoảng hai lần so với mức giá công ty khác hai thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu-Châu Phi Tuy nhiên hai thị trường châu Á-Thái Bình Dương Mỹ La Tinh cơng ty F có phân khúc giá cao (2500$) So với năm trước, có điều chỉnh mức giá tăng 1500$ thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu - Châu Phi Ở thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, giá tăng 1400$, thị trường Mỹ Latinh giá tăng 1300$ so với năm trước IV Tổng quan kết Year Industry Scoreboard Game to Date Scoreboard — Year RAN K COMPANY NAME I.E.* SCORE B-l-P SCOR E OVERALL SCORE BCNUS PCUNT S OVERALL G-T-D SCORE Cam Go JSG 115 95 105 Ũ 105 F Company 111 84 98 Ũ 98 Begonia 1Ữ9 76 93 Ũ 93 Ecolution Company 98 66 82 ũ 82 Avengers Company 85 58 72 ũ 72 D Company 82 59 ũ 71 71 Dựa vào bảng xếp hạng trên, thấy cơng ty Avengers đạt vị trí thứ với điểm I.E (Tiêu chuẩn chủ đầu tư kì vọng) 85, thấp cơng ty hạng 30 điểm, thấp cộng ty hạng 2,3,4 26, 24 vả 13 điểm Về điểm B.I.I (Tiêu chuẩn công nghiệp tốt nhất, công ty Avenger đạt 58 điểm, 37 điểm so với hạng 1, 26 điểm so với hạng 2, 18 điểm so với hạng điểm so với hạng Tổng kết, điểm số cuối công ty Avengers 72, xếp hạng Net Stock ROE„ Company Name Revenues ’ EPS " rjh , t Price ($0005) ($/Share|(%) {$/Share)RatÌ,'aRa1Ìng Avengers Company359,872 0.95 15.313.60 B Company 374,868 1.29 20.3 31.88 CamCo JSC 392,591 179 27.0 53.35 B+ AA- 68 74 75 D Company E Gompany 12.211.22 17.4 20.51 AB+ 88 74 23.4 41.86 A- 71 F Company 532,123 074 398,523 1.09 41.3,48 1.51 Creditlmage Bảng trình bày thang đo hiệu suất dẫn đến kết điểm số năm Nhìn chung, cơng ty CamCo đạt hiệu suất tốt tất số Đặc biệt, giá cổ phiếu công ty CamCo số liệu công ty xếp thứ hai 11.49 $/Share gần lần với công ty Avengers Công ty D nhận xếp hạng hình ảnh cao 88 Các số khác EPS, ROE, Stock Price, công ty Avengers xếp vị trí 5, 6, Cơng ty Avengers đáp ứng số kì vọng nhà đầu tư Credit Rating; số EPS cơng ty thấp 0.6$ so với kì vọng 1.55, số ROE thấp so với kì vọng 2.2%; Image Rating thấp so với k2i vọng điểm V Kế hoạch kinh doanh cho năm thứ 7: Product Design (Phòng R&D): Theo kết năm thứ 6, phòng đề số chiến lược thay đổi cho năm thứ sau: AC Kích thước Để ngun 11mm cảm ứng hình - Giữ nguyên P/Q rating ảnh (Image sensor size) => Giúp việc chuyển đổi tín hiệu hình ảnh thành tín hiệu điện nhanh Số lượng mẫu Giữ nguyên mẫu: mã camera AC - - Đa dạng sở thích yêu cầu người (Number of dùng => Tác động tích cực đến doanh số AC Camera bán đơn vị thị phần công ty thị Models) trường trọng yếu Bắc Mĩ - Giữ nguyên số P/Q - Mẫu mã giữ nguyên tránh xu hướng tăng chi phí bảo hành lắp ráp bị lỗi chi tiết mẫu máy bị trục trặc/lỗi Chi tiêu cho Giảm 24.000 -> 12.000: R&D (Product - Do thiết kế sản phẩm có thay đổi nhiều R&D so với năm trước tiêu R&D giữ Expenditures) nguyên Các ngân sách lại phân bổ nhiều cho mục Marketing Giảm từ 2704x2028 -> 1920 x1440 : UAV Drone Design Chất lượng hình ảnh (Image Quality) - Chỉ số P/Q tổng chi phí sản xuất/ lắp ráp máy ảnh giảm xuống Number of Rotors Giảm -> : Body Frame Construction Rotor Performance / Flight Controller Battery Pack GPS / WiFi / Bluetooth => Chất lượng hình ảnh bị giảm xuống - Giảm số P/Q Giữ nguyên g10/FR4 Fiberglass - Giữ nguyênchỉ số P/Q Giảm từ Advanced -> Enhanced : - Giảm số P/Q Giảm 18 -> 15: - Giảm số P/Q Giữ nguyên Advanced - Giữ nguyên số P/Q Mục tiêu năm thứ 7: - Tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu sở thích khách hàng lĩnh vực UAV Drone để tăng số P/Q - Theo khảo sát thị trường, người dùng có thái độ hài lòng giá sản phẩm hai lĩnh vực AC Camera UAV Drone Đối thủ cạnh tranh: - AC Camera: cơng ty C có chiến lược giá thấp đối thủ khác Tuy nhiên, công ty áp dụng chiến lược giá cho sản phẩm AC Camera nên công ty C xem đối thủ cạnh tranh giá cho dòng sản phẩm Vì vậy, việc điều chỉnh giá mẫu sản phẩm điều cần thiết - UAV Drone: số P/Q công ty năm thứ xếp cao so với công ty cạnh tranh, nên năm thứ 7, công ty tập trung cải thiện thiết kế sản phẩm để gia tăng mức P/Q Một điểm mẫu mã dòng sản phẩm tăng số lượng mẫu mã đồng thời cải thiện thiết kế/ hiệu năng/ chất lượng hai mẫu dòng sản phẩm Drone để thu hút khách hàng Khách hàng trọng tâm năm thứ 7: Vẫn giữ nguyên trọng tâm vào nhóm khách hàng khu vực Bắc Mỹ Âu - Phi Marketing (Phòng Marketing - Bán hàng): 2.1 AC Camera Marketing: Theo kết năm thứ 6, phòng đề số chiến lược thay đổi cho năm thứ sau: Tiêu chí Hoạt động Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Do công ty áp dụng chiến lược giá cạnh tranh nên công ty đưa mức giá cạnh tranh phù hợp • Bắc Mĩ & Âu Phi giảm từ 225 xuống 200 • Châu Á TBD giảm từ 225 xuống 190 Mĩ La-tin giảm từ 225 xuống 185 Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ/Ngân sách quảng cáo/ Chi phí trưng bày website Bởi giá sản phẩm giảm nên đồng thời ngân sách thị trường giảm xuống: • Hỗ trợ nhà bán lẻ: 1000, 980, 870, 550 • Ngân sách quảng cáo: 1800, 1750, 1500, 980 • Chi phí trưng bày website: 1300, 1200, 900, 600 Chiết khấu bán hàng Thời hạn bảo hành Mức chiết khấu bán hàng giữ nguyên 15% nhằm thu hút nhà bán lẻ bốn thị trường Giữ nguyên thời hạn bảo hành để ổn định lợi nhuận Mục tiêu: - Duy trì Credit Rating Image Rating - Đảm bảo lợi nhuận cho bốn thị trường - Áp dụng chiến lược cạnh tranh giá sản phẩm nên mức P/Q Rating giảm so với công ty khác 2.2 UAV Drone Marketing: Từ nhận xét năm thứ kế hoạch phòng Marketing cho sản phẩm UAV Drone cho năm thứ sau Tiêu chí Hoạt động Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Chuyển sang phương án giảm chất lượng sản phẩm giảm giá bán Tuy nhiên giữ mức giá mức vừa phải cạnh tranh (~1990 cho P/Q 4.4) dự đoán đối thủ tiếp tục tăng chất lượng sản phẩm Chiết khấu cho nhà bán lẻ trực tuyến bên thứ Tăng chiết khấu mức 13% cho khu vựa Bắc Mĩ, Âu-Ph, Châu Ái Mỹ Latin Hiển thị sản phẩm trang Tăng chi phí quảng cáo cho khu vực wed/ Quảng cáo công cụ Tuy nhiên ưu tiên đầu tư mạnh chất vào tìm kiếm/ Ngân sách tuyển thị trường Bắc Mỹ Âu-Phi dụng hỗ trợ nhà bán lẻ Thời hạn bảo hành Tăng thời hạn bảo hành lên năm cho khu vực nhằm tăng sức cạnh tranh Mục tiêu: Tăng mức điểm EPS nhằm đáp ứng kỳ vọng nhà đầu tư Duy trì mức Return On Equity, Credit Rating Image Rating Tăng tổng số lượng sản phẩm bán khu vực so với năm thứ Đảm bảo lợi nhuận cho khu vực Compensation & Facilities (Phòng Nhân sự): Từ kết đạt Y6, Y7, nhóm lên kế hoạch đầu tư phát triển mở rộng sản xuất cho loại sản phẩm khác mà công ty kinh doanh • Đối với Camera hành trình (AC Camera): Chi phí lương thưởng cho cơng nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm (AC Camera Workforce Compensation) Trong năm này, công ty giữ mức lương cho cơng nhân 1% • Mức thưởng cho cơng nhân giữ ngun • Ngồi ra, nhóm đầu tư đào tạo lực chuyên môn cho công nhân nhằm tăng chất lượng sản phẩm công ty Không gian bổ sung cho máy trạm cài đặt máy trạm (AC Camera Assembly Facility) Trong năm này, nhóm chưa định xây dựng thêm không gian bổ sung cho máy trạm Giữ nguyên Robot cho máy trạm (Robotics Upgrade for All ACC Workstations) Trong năm này, nhóm định chưa thực nâng cấp Robot • Đối với Máy bay khơng người lái (UAV Drone) Chi phí lương thưởng cho công nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm (UAV Drone Workforce Compensation) Trong năm này, nhóm định đầu tư chất lượng sản phẩm cách: • Giữ nguyên ưu đãi chất lượng lắp ráp nhằm đảm bảo gia tăng chất lượng sản phẩm tạo thành • Bên cạnh đó, nhóm trongg5 đầu tư đào tạo lực chuyên môn cho công nhân Không gian bô sung cho máy trạm cài đặt máy trạm (UAV Drone Assembly Facility)Trong năm này, nhóm định không xây dựng thêm không gian bô sung cho máy trạm cài đặt máy trạm Nhóm giữ nguyên Robot cho máy trạm (Robotics Upgrade for All UAV Workstations) Trong năm này, nhóm định chưa thực nâng cấp Robot Corporate Citizenship (Ban Giám đốc): Kế hoạch CSRC cho năm T7: - Trong năm T7, công ty tiếp tục thực hoạt động làm năm thứ 6, bao gồm cải thiện điều kiện làm việc (Improved working conditions) thành lập mã nhà cung cấp ứng xử & tuân thủ giám sát nhà cung cấp (Institution of a Supplier Code of Conduct and Compliance Monitoring of Suppliers) - Công ty sử dụng 5% từ lợi nhuận hoạt động kinh doanh để đóng góp vào tơ chức từ thiện xã hội - Năm T7 công ty chi thêm 1000$ vào chương trình tái chế lượng (Renewable energy program) với mong muốn thực trách nhiệm xã hội mơi trường Finance & Cash Flow (Phịng Tài - Kế tốn): Kế hoạch cho năm thứ mảng là: -> Stock Repurchase tăng từ 200 lên 446 (max) giúp đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty ... 31 14.3% 7. 1% 21.4 22 % 66 . 37 57 2% 171 . 86 74 -1 96 -14.4% 1 47 .64 173 .53 1 47 82 5.1 % 202. 56 322. 56 925 38 37 .6% 7. 1% 21.2 22 % 66 41 57 2% 170 40 115 82 144 34 20? 67 -348 16 -29 6% 19 979 70 80 2%... Assets 6, 17 25,44 26, 12 254 395 35,34 57, 91 76 , 70 96, 29 1 06, 938 3 57 962 78 , 56 71 15, 474 1 96, 174 195,224 1 97, 9 56 195 224 195,224 195,224 138 ,65 7 195,838 272 , 87 291,52 304 894 553 1 86 273 ,79 310 69 8... 185.00 97. 0 45.0 150.00 63 .0 123.00 841.3 40,00 70 ,00 26, 02 1 ,66 66 .0 71 ,72 1.28 110 100 ComẸan y 204.49 75 .01 125.01 70 .00 17. 00 122.01 37. 99 123 0 077 4.50 30,000 60 ,000 25,1 12 1 ,60 3 61 .71 1 ,72 1.28