BÁO cáo kết QUẢ năm THỨ 6 và kế HOẠCH KINH DOANH năm THỨ 7 CÔNG TY AVENGERS

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING ~~~~~~~~~~~~ BÁO CÁO KẾT QUẢ NĂM THỨ VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM THỨ CÔNG TY AVENGERS Giảng viên hướng dẫn: Lê Minh Tuấn Môn: Mô kinh doanh Lớp: Sáng thứ Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7A TP Hồ Chí Minh, ngày 18 tháng năm 2022 I BÁO CÁO & PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG NĂM (THỬ NGHIỆM) Thiết kế sản phẩm Danh mục sản phẩm Máy chụp ảnh động Máy bay không người lái (UVA Drone) Khu vực thị trường Thế giới Châu Âu - Phi Châu Á – Thái Bình Dương Mỹ Latinh Bắc Mỹ a) Máy chụp ảnh động (Action-Capture Camera) *Số liệu thiết kế sản phẩm Action-Capture Camera Thiết kế máy chụp ảnh động (ActionCapture Camera Design) Ngồi ra, tổng chi phí thành phần tính máy đạt $74 cho máy, mức chi phí thấp mức trung bình chút Bên cạnh đó, tổng chi phí sản xuất/lắp ráp máy ảnh đạt mức mức trung bình mức tối đa Sở dĩ cơng ty tăng chi phí R&D cao để tăng cao chi phí R&D tích lũy (Product R&D Expenditures) lên cao ($69000) để năm sau cơng ty có hội thu hồi vốn đầu tư ban đầu không cần phải đầu tư cho chi phí b) Máy bay khơng người lái (UAV Drone) Số liệu thiết kế sản phẩn UAV Drone Thiết kế máy bay không người lái (UAV Drone Design) (Nâng cấp Built-In GPS / Bluet Bộ pin ( Pac ( Số lượn Number o Bên cạnh đó, tổng chi phí thành phần tính máy đạt $774.50, tương đối cao, nằm điểm chuẩn trung bình điểm chuẩn tối đa; tổng chi phí sản xuất/lắp ráp drone $1.721,28, đạt mức cao Nhìn chung, cơng ty định hướng tập trung chủ yếu vào sản phẩm UAV Drone, nâng cao chất lượng sản phẩm cho tốt Việc cơng ty đẩy chi phí R&D lên cao dẫn đến chi phí R&D tích lũy nên cơng ty có hội thu hồi vốn không cần chi tiêu thêm cho khoản vào năm sau Kế hoạch Marketing AC Camera Year - Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ (Average Wholesale Price to Retailers): + Công ty định giữ giá bán ACC so với Year 225$ P/Q tăng lên 4.3 Vì công ty muốn gia tăng cạnh tranh giá ngành + Sở dĩ khơng có lênh chệch giá sản phẩm khu vực cơng ty khơng muốn có mua bán lại – mua nơi giá thấp bán lại nơi giá cao Do chúng tơi để giá cân thị trường - Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ (Retailer Support Budget): Công ty không thay đổi ngân sách hỗ trợ Year 5, ngân sách là: 1710, 1440, 1110, 780 thị trường Vì khơng tăng giá bán chất lượng cải thiện tí nên cơng ty cần cắt giảm bớt số khoảng tăng không cần thiết - Ngân sách quảng cáo (Advertising Budget): Công ty đầu tư nhiều vào quảng cáo tiếp thị, : 3000; 2500; 1700; 800 thị trường Vì ban đầu cơng ty hướng đến giá thấp so với thị trường đồng thời giữ chất lượng ổn định (minh chứng P/Q rating tăng lên 4.3) nên chúng tơi muốn quảng bá điều rộng rãi đến thị trường, tiếp cận với nhiều tầng khách hàng với kế hoạch giá vừa phải - Chi phí thiết kế website (Website Displays/Info): Vì để giữ lợi nhuận không thấp nên công ty giữ nguyên mức chi phí - Khuyến bán hàng (Sales Promotions): Quyết định tăng % chiết khấu lên 15% thị trường nhằm khuyến khích thu hút nhà bán lẻ Vì đẩy mức chiết khấu lên cao nên công ty cắt giảm tuần khuyến xuống tuần để ổn định lợi nhuận - Thời hạn bảo hành (Warranty Period): Vẫn giữ 60 ngày bảo hành nhằm tiết kiệm ngân sách cho cơng ty Một sản phẩm giá trung bình sách hậu ổn - Mặc dù EPS ROE tăng so với Year 5: EPS đạt 0.95$, ROE đạt 15.3% lại không đạt kỳ vọng nhà đầu tư (EPS đạt 1.25$ ROE đạt 17.5%) Cơng ty nhóm cơng nghiệp ( Cơng ty A ) có mức chi phí năm gần nhỏ , mức chi đứng thứ công ty Tuy nhiên, lợi nhuận rịng thu cơng ty mức không ổn lắm, thấp, đứng thứ công ty ( sau công ty B,C,E,F) Chú thích: 1: Thấp 6: Cao Cơng ty Loại chi phí Giá vốn hàng bán Chi phí vận chuyển Chi phí Marketing Chi phí hành Điểm bình quân Thứ hạng So với năm trước, tổng chi phí hoạt động năm thứ 520,764$, chênh lệch nhiều so với năm thứ (300,282$) Công ty bắt tay vào thực chiến lược Kết luận: Có thể thấy, Cơng ty A cạnh tranh trực tiếp với Cơng ty B mức chi phí thấp hai công ty trọng vào sản phẩm AC Camera nhiều Thị phần Thị phần ACC công ty A xếp thứ thứ UAV-Drone ● Công ty Thị trường North America Europe Africa Asia - Pacific Latin America Vị thứ trung bình % thị phần trung bình Thứ hạng Công ty Thị trường A B C D E F North America Europe - Africa Asia - Pacific Latin America Vị thứ trung bình % thị phần trung bình Thứ hạng Giá 6.1 ACC Công ty A đặt mức giá trung bình cho thị trường (mức giá 225) Mức giá nói thấp so với mức giá trung bình công ty đặt Mức công ty C đặt cao 16$ so với mức giá thấp công ty C đặt 209$ Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh So với năm trước, công ty A giữ mức giá 225$, chiến lược Ở thị trường Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi, công ty D giữ mức giá cao công ty khác dao động với mức giá nhỏ 300$, thị trường Châu Á Thái Bình Dương thị trường Mỹ Latinh, công ty F giữ mức giá cao 280$ Điều cho thấy công ty D theo chiến lược giá tầm cao thị trường Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi; công ty F theo chiến lược giá tầm cao thị trường Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh $/ đơn vị ACC Công ty Thị trường Chỉ số P/Q North America Europe - Africa Asia - Pacific Latin America 6.2 UAV - Drone $/ đơn vị ACC Công ty Thị trường Chỉ số P/Q North America $/ đơn vị ACC Công ty Thị trường Europe - Africa Asia - Pacific Latin America Đối với sản phẩm UAV-Drone, sử dụng chiến lược giá tầm cao đặt mức giá cao so với mức giá trung bình, định giá sản phẩm khác thị trường Cao thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu - Châu Phi (2600$), thấp thị trường Mỹ Latinh (2350$) Có thể thấy thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu-Châu Phi có tính cầu tương đối lớn, lý đặt giá cao để tăng doanh thu Mức giá cao gấp khoảng hai lần so với mức giá công ty khác hai thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu-Châu Phi Tuy nhiên hai thị trường châu Á-Thái Bình Dương Mỹ La Tinh cơng ty F có phân khúc giá cao (2500$) So với năm trước, chúng tơi có điều chỉnh mức giá tăng 1500$ thị trường Bắc Mỹ thị trường Châu Âu - Châu Phi Ở thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, giá tăng 1400$, thị trường Mỹ Latinh giá tăng 1300$ so với năm trước IV Tổng quan kết Year Dựa vào bảng xếp hạng trên, thấy cơng ty Avengers đạt vị trí thứ với điểm I.E (Tiêu chuẩn chủ đầu tư kì vọng) 85, thấp công ty hạng 30 điểm, thấp cộng ty hạng 2,3,4 26, 24 vả 13 điểm Về điểm B.I.I (Tiêu chuẩn công nghiệp tốt nhất, công ty Avenger đạt 58 điểm, 37 điểm so với hạng 1, 26 điểm so với hạng 2, 18 điểm so với hạng điểm so với hạng Tổng kết, điểm số cuối công ty Avengers 72, xếp hạng Bảng trình bày thang đo hiệu suất dẫn đến kết điểm số năm Nhìn chung, cơng ty CamCo đạt hiệu suất tốt tất số Đặc biệt, giá cổ phiếu công ty CamCo số liệu công ty xếp thứ hai 11.49 $/Share gần lần với công ty Avengers Cơng ty D nhận xếp hạng hình ảnh cao 88 Các số khác EPS, ROE, Stock Price, cơng ty Avengers xếp vị trí 5, 6, Công ty Avengers đáp ứng số kì vọng nhà đầu tư Credit Rating; số EPS công ty thấp 0.6$ so với kì vọng 1.55, số ROE thấp so với kì vọng 2.2%; Image Rating thấp so với k2i vọng điểm V Kế hoạch kinh doanh cho năm thứ 7: Product Design (Phòng R&D): Theo kết năm thứ 6, phòng đề số chiến lược thay đổi cho năm thứ sau: AC Kích thước cảm ứng hình ảnh (Image sensor size) Số lượng mẫu mã camera AC (Number of AC Camera Models) UAV Drone Design Mục tiêu năm thứ 7: Tập trung cải thiện chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu sở thích khách hàng lĩnh vực UAV Drone để tăng số P/Q - Theo khảo sát thị trường, người dùng có thái độ hài lịng giá sản phẩm hai lĩnh vực AC Camera UAV Drone - Đối thủ cạnh tranh: AC Camera: công ty C có chiến lược giá thấp đối thủ khác Tuy nhiên, công ty áp dụng chiến lược giá cho sản phẩm AC Camera nên công ty C xem đối thủ cạnh tranh giá cho dịng sản phẩm Vì vậy, việc điều chỉnh giá mẫu sản phẩm điều cần thiết - UAV Drone: số P/Q công ty năm thứ xếp cao so với công ty cạnh tranh, nên năm thứ 7, công ty tập trung cải thiện thiết kế sản phẩm để gia tăng mức P/Q Một điểm mẫu mã dòng sản phẩm tăng số lượng mẫu mã đồng thời cải thiện thiết kế/ hiệu năng/ chất lượng hai mẫu dòng sản phẩm Drone để thu hút khách hàng - Khách hàng trọng tâm năm thứ 7: Vẫn giữ nguyên trọng tâm vào nhóm khách hàng khu vực Bắc Mỹ Âu – Phi Marketing (Phòng Marketing – Bán hàng): 2.1 AC Camera Marketing: Theo kết năm thứ 6, phòng đề số chiến lược thay đổi cho năm thứ sau: Mục tiêu: - Duy trì Credit Rating Image Rating Đảm bảo lợi nhuận cho bốn thị trường - Áp dụng chiến lược cạnh tranh giá sản phẩm nên mức P/Q Rating giảm so với công ty khác 2.2 UAV Drone Marketing: Từ nhận xét năm thứ kế hoạch phòng Marketing cho sản phẩm UAV Drone cho năm thứ sau Tiêu chí Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Chiết khấu cho nhà bán lẻ trực tuyến bên thứ Hiển thị sản phẩm trang wed/ Quảng cáo cơng cụ tìm kiếm/ Ngân sách tuyển dụng hỗ trợ nhà bán lẻ Thời hạn bảo hành Mục tiêu: - Tăng mức điểm EPS - - Duy trì mức Return On Equity, Credit Rating Image Rating Tăng tổng số lượng sản phẩm bán khu vực so với năm thứ Đảm bảo lợi nhuận cho khu vực Compensation & Facilities (Phòng Nhân sự): Từ kết đạt Y6, Y7, nhóm lên kế hoạch đầu tư phát triển mở rộng sản xuất cho loại sản phẩm khác mà cơng ty kinh doanh • Đối với Camera hành trình (AC Camera): Chi phí lương thưởng cho công nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm (AC Camera Workforce Compensation) Trong năm này, công ty giữ mức lương cho cơng nhân 1% • Mức thưởng cho cơng nhân giữ ngun • Ngồi ra, nhóm đầu tư đào tạo lực chun mơn cho công nhân nhằm tăng chất lượng sản phẩm công ty Không gian bổ sung cho máy trạm cài đặt máy trạm (AC Camera Assembly Facility) Trong năm này, nhóm chưa định xây dựng thêm khơng gian bổ sung cho máy trạm Giữ nguyên Robot cho máy trạm (Robotics Upgrade for All ACC Workstations) Trong năm này, nhóm định chưa thực nâng cấp Robot Đối với Máy bay không người lái (UAV Drone) Chi phí lương thưởng cho cơng nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm (UAV Drone Workforce Compensation) Trong năm này, nhóm định đầu tư chất lượng sản phẩm cách: • Giữ nguyên ưu đãi chất lượng lắp ráp nhằm đảm bảo gia tăng chất lượng sản phẩm tạo thành • Bên cạnh đó, nhóm trongg5 đầu tư đào tạo lực chuyên mơn cho cơng nhân • Khơng gian bổ sung cho máy trạm cài đặt máy trạm (UAV Drone Assembly Facility)Trong năm này, nhóm định khơng xây dựng thêm không gian bổ sung cho máy trạm cài đặt máy trạm Nhóm giữ nguyên Robot cho máy trạm (Robotics Upgrade for All UAV Workstations) Trong năm này, nhóm định chưa thực nâng cấp Robot Corporate Citizenship (Ban Giám đốc): Kế hoạch CSRC cho năm T7: - Trong năm T7, công ty tiếp tục thực hoạt động làm năm thứ 6, bao gồm cải thiện điều kiện làm việc (Improved working conditions) thành lập mã nhà cung cấp ứng xử & tuân thủ giám sát nhà cung cấp (Institution of a Supplier Code of Conduct and Compliance Monitoring of Suppliers) - Công ty sử dụng 5% từ lợi nhuận hoạt động kinh doanh để đóng góp vào tổ chức từ thiện xã hội - Năm T7 công ty chi thêm 1000$ vào chương trình tái chế lượng (Renewable energy program) với mong muốn thực trách nhiệm xã hội môi trường Finance & Cash Flow (Phịng Tài – Kế tốn): Kế hoạch cho năm thứ mảng là: -> Stock Repurchase tăng từ 200 lên 446 (max) giúp đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty ... bình qn Thứ hạng So với năm trước, tổng chi phí hoạt động năm thứ 520, 76 4 $, chênh lệch nhiều so với năm thứ (300,282$) Công ty bắt tay vào thực chiến lược Kết luận: Có thể thấy, Cơng ty A cạnh... EPS công ty thấp 0 .6$ so với kì vọng 1.55, số ROE thấp so với kì vọng 2.2%; Image Rating thấp so với k2i vọng điểm V Kế hoạch kinh doanh cho năm thứ 7: Product Design (Phòng R&D): Theo kết năm thứ. .. công ty Avengers 72 , xếp hạng Bảng trình bày thang đo hiệu suất dẫn đến kết điểm số năm Nhìn chung, cơng ty CamCo đạt hiệu suất tốt tất số Đặc biệt, giá cổ phiếu công ty CamCo số liệu công ty