TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TRONG KINH DOANH DU LỊCH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG ---o0o--- TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TRONG KINH DOANH DU LỊCH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN MÃ SINH VIÊN : LÊ THỊ BÍCH HẠNH : TỐNG THỊ KHIẾT TƯỜNG : A37311 HÀ NỘI 2021 Mục lục PHẦN 1: NHỮNG LỢI ÍCH CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG DI ĐỘNG TRONG KINH DOANH DU LỊCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VÀ KHÁCH DU LỊCH............................................................................................................................. 1 1.1. Đối với doanh nghiệp.........................................................................................1 1.2. Đối với khách hàng............................................................................................2 PHẦN 2: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ DOANH NGHIỆP DU LỊCH THÚC ĐẨY QUÁ TRÌNH CHUYỂN ĐỔI SỐ TRONG KINH DOANH..................................................4 2.1. Ứng dụng chiến lược CRM vào quản trị quan hệ khách hàng và nâng cao năng lực cạnh tranh............................................................................................................4 2.1.1. Lựa chọn chiến lược CRM..........................................................................4 2.1.2. Lựa chọn mô hình CRM để quản lý khách hàng:........................................5 2.1.3. Ứng dụng công nghệ trong mục tiêu chuyển đổi số để quản trị khách hàng7 2.2. Chuyển đổi số qua các phương thức quảng cáo trực tuyến...............................10 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO....................................................................12 PHẦN 1: NHỮNG LỢI ÍCH CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG DI ĐỘNG TRONG KINH DOANH DU LỊCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VÀ KHÁCH DU LỊCH 1.1. Đối với doanh nghiệp Tại Việt Nam, du lịch được đánh giá là ngành phát triển nhất những năm gần đây. Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp đã thay đổi chiến lược phát triển, nâng cao vị thế của mình trên thị trường nhờ việc đầu tư thiết kế app du lịch. Theo thống kê, website và ứng dụng di động là những công cụ quan trọng nhất thúc đẩy ngành công nghiệp không khói phát triển:  Trong 5 mối quan tâm hàng đầu của con người khi truy cập Internet bằng di động thì Du lịch, khách sạn đứng ở vị trí số 2  63% người dùng sử dụng smartphone để tìm kiếm thông tin về các dịch vụ du lịch: khách sạn, địa điểm nổi tiếng, chuyến bay, phương tiện di chuyển...  72% khách hàng mong muốn đặt tiện ích du lịch qua ứng dụng di động  54% khách hàng mong muốn tương tác với doanh nghiệp trên điện thoại Những con số trên là minh chứng rõ ràng nhất về hệ quả của cách mạng công nghệ 4.0 đã kéo theo hàng loạt vấn đề phát sinh. Khách hàng yêu cầu về sự tiện lợi, nhanh chóng, dễ dàng để lên lịch trình cho chuyến đi, đặt phòng khách sạn, chỉ bằng một vài thao tác đơn giản trên điện thoại di động có kết nối internet. Do đó, sở hữu một app di động là điều cực kỳ quan trọng với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực du lịch. Đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực du lịch, app mobile giúp họ dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng thông qua việc đáp ứng nhu cầu thực tế của khách hàng về gợi ý danh sách lưu trú, phương tiện di chuyển, địa điểm vui chơi, đặt phòng, tỉ giá ngoại tệ... Bên cạnh đó, đây là còn kênh marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh thương hiệu của mình với chi phí thấp. 1 Thiết kế app du lịch cho Tập đoàn VNPT hỗ trợ du khách tham quan Hà Nội So với các đối thủ cạnh tranh cùng phân khúc thị trường, rõ ràng khi đầu tư để thiết kế app riêng cho doanh nghiệp, sự chuyên nghiệp và đẳng cấp của công ty bạn sẽ được nâng lên đáng kể. Cuối cùng, đây cũng là phương thức hiệu quả để thuận tiện quản lý, điều hành và cập nhật thông tin của doanh nghiệp mọi lúc mọi nơi một cách dễ dàng. 1.2. Đối với khách hàng App di động khiến khách hàng có thể tham khảo các yếu tố liên quan tới điểm đến du lịch và tạo cơ hội khiến khách hàng chủ động tìm kiếm thông tin du lịch mà họ 2 quan tâm. Một số chức năng mà khách hàng quan tâm và là nền tảng cơ bản chức năng một app du lịch di động cần phải có đó là: App có chức năng gợi ý lịch trình cũng như địa điểm tham quan để khách hàng tham khảo. Du khách tự thiết lập cho mình những kế hoặc riêng phù hợp với tài chính để tiện vui chơi. Cung cấp những homestay, nhà nghỉ, khách sạn uy tín và có giá thuê phải chăng để khách hàng tha hồ lựa chọn. Tham khảo những ý kiến đóng góp của các du khách trước để biết nơi đó có đảm bảo sự uy tín hay không. Các app du lịch việt nam giúp bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm được cho mình và người thân tour du lịch như ý và đầy đủ thông tin điểm đến, ngày khởi hành, lịch trình và chi phí. Với ứng dụng đặt tour trên các app du lịch, chỉ bằng vài thao tác ngay trên điện thoại di động, bạn đã có thể tìm hiểu thông tin và đăng ký xong tour du lịch yêu thích. App du lịch hay có hàng ngàn thông tin tour du lịch trọn gói, địa điểm du lịch, sự kiện du lịch, tips du lịch trong nước và du lịch nước ngoài với đa dạng hình ảnh, bình luận và đánh giá để người dùng tham khảo. 3 PHẦN 2: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ DOANH NGHIỆP DU LỊCH THÚC ĐẨY QUÁ TRÌNH CHUYỂN ĐỔI SỐ TRONG KINH DOANH 2.1. Ứng dụng chiến lược CRM vào quản trị quan hệ khách hàng và nâng cao năng lực cạnh tranh 2.1.1. Lựa chọn chiến lược CRM Giữa các doanh nghiệp hiện nay có sự cạnh tranh rất lớn trong việc tối ưu hóa phục vụ khách hàng, do đó phân loại khách hàng để hình thành các nhóm cơ sở dữ liệu để cá nhân hóa các chương trình theo từng nhóm khách hàng là rất cần thiết, nó vừa giúp doanh nghiệp chuyển đổi số và có thể phục vụ khách hàng tốt hơn, do đó cần sử dụng chiến lược CRM sau đối với doanh nghiệp trong ngành du lịch: Ưu điểm của chiến lược này đó là việc doanh nghiệp có thể hình thành nên những nhóm dữ liệu khách hàng có đặc điểm theo từng loại một như là khách hàng doanh nghiệp, khách hàng tổ chức, khách hàng mua lẻ.... Sau khi phân loại xong, doanh nghiệp sẽ xây dựng các chương trình quan hệ khách hàng sao cho mỗi một nhóm khách hàng sẽ có các các chiến lược chăm sóc riêng đáp ứng được giá trị khách hàng, những đòi hỏi hay nhu cầu của họ. Chiến lược cá nhân hóa tới khách hàng cũng phù hợp với cách thu thập dữ liệu và phân loại khách hàng của Doanh nghiệp du lịch, sau khi phân loại xong, Doanh nghiệp du lịch có thể thực hiện các hoạt động CRM tối ưu hóa với từng phân khúc khách hàng của mình trong việc hài lòng khách mua hàng trải nhiệm dịch vụ 4 2.1.2. Lựa chọn mô hình CRM để quản lý khách hàng: Lý giải cho sự lựa chọn mô hình Qci: Mô hình chỉ số chất lượng cấnh tranh là mốt mô hình quản lí khách hàng, trong đó thể hiển mốt loất các hoất đống mà doanh nghiểp cấn thư c hiển để thu hút vàgiư chânkháchhàng.Môhìnhnàycũngbaogốmcácquytrìnhkinhdoanhvàyêu cấu phấn mểm công nghể để hố trợ . Mô hình này rất phù hớp với ngành du lịch vì ngoài sản phẩm bán phải chất lượng ra, Doanh nghiệp du lịch còn phải song hành cùng chất lượng dịch vụ tận tình để có thể lôi kéo và giữ chân khách hàng khi trên thị trường hiện nay có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Mô hình QCI còn thể hiện mối quan hệ giữa quy trình kinh doanh với các đối tượng tác động bên ngoài. Bởi vì khi khách hàng muốn bắt đầu quá trình mua hàng hoặc muốn tương tác với tổ chức, môi trường bên ngoài ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm của họ đó là yếu tố trải nhiệm dịch vụ và sản phẩm của họ tại các điểm bán hàng. Môi trường bên ngoài cũng ảnh hưởng đến quá trình lập kế hoạch của doanh nghiệp. 5 Có thể thấy từ mô hình, trải nghiệm của khách hàng ảnh hưởng đến ba hoạt động trong tương lai: đề xuất của khách hàng, hoạt động quản lý khách hàng và đo lường. Ba yếu tố này nếu doanh nghiệp du lịch Doanh nghiệp du lịch làm tốt thì họ vừa có thể thấu hiểu khách hàng và hình thành nên được các hoạt động hữu hiệu để duy trì quan hệ khách hàng. Trong công tác quản lý và chăm sóc khách hàng, mô hình QCI có sự tương đồng với chu trình chăm sóc khách hàng của Doanh nghiệp du lịch và củng cố, hoàn thiện với các mặt như: Giành lại khách hàng: QCI là mô hình phân tích các yếu tố bên ngoài chủ yếu là các đối thủ cạnh tranh hiện nay trên thị trường, sử dụng mô hình này giúp Doanh nghiệp du lịchbiết được đối thủ cạnh tranh của mình đang có các chương trình quan hệ khách hàng như thế nào? Giá và sản phẩm của họ lẫn dịch vụ đang vượt trội ra sao? Từ các yếu tố phân tích được, Doanh nghiệp du lịch sẽ có các mặt đánh giá và khắc phục cũng như hoàn thiện hơn quy trình kinh doanh của mình để giành lại thị phần khách hàng đã mất từ tay đối thủ. Quản lý sự không hài lòng: Từ nền tảng bán hàng website, Doanh nghiệp du lịchcó thể thu thập lượt đánh giá lẫn bình luận khiếu nại khách hàng kết hợp cùng cơ sở dữ liệu, Doanh nghiệp du lịchhình thành nên các hoạt động đo lường sự hài lòng, lẫn không hài lòng để từ đó điều chỉnh tốt hơn tới khách hàng của mình. Mục tiêu chuyển đổi: QCI là mô hình khai thác và phân tích khách hàng rất kỹ, khi có chân dung khách hàng tiềm năng và đặc trưng mà doanh nghiệp muốn tập trung hướng tới rồi, doanh nghiệp có thể dễ dàng nhận biết hạn chế của mình từ đó chuyển đổi nhiều hơn ưu tiên phục vụ khách hàng trong hoạt động quản trị quan hệ khách hàng. Hoạt động lưu lại: QCI cũng tương thích về hoạt động lưu lại tại đại đa số thương hiệu du lịch hiện nay vì lịch sử mua hàng, lịch sử khiếu nại, đóng góp đều là các yếu tố vô cùng quan trọng quan hệ và chăm sóc khách hàng. 6 Phát triển giá trị: Giá trị mà Doanh nghiệp du lịchkhẳng định là làm hài lòng khách hàng do đó QCI là mô hình rất phù hợp vì khi áp dụng, mọi mặt của hoạt động liên quan tới khách hàng đều lấy họ làm trọng tâm trong công tác phục vụ. Chào đón & nhận biết: Khí áp dụng QCI, Doanh nghiệp du lịchcó thể phân loại khách hàng mua lẻ chi tiết hơn, giúp việc chào hàng khi họ mua trên nền tảng website được cụ thể và dễ dàng hơn qua các hành vi mua trước đó của họ. Lựa chọn mục tiêu: Với từng phân khúc khách hàng, khi áp dụng QCI, Doanh nghiệp du lịch có thể hình thành nên những mục tiêu và lựa chọn để duy trì quan hệ với họ tối ưu hơn. 2.1.3. Ứng dụng công nghệ trong mục tiêu chuyển đổi số để quản trị khách hàng Thực tế hiện nay, Doanh nghiệp du lịch thu thập dữ liệu khách hàng qua hai cách chính đó là webiste thương mại điện tử và các điểm bán hàng trực tiếp. Trong đó website là công cụ chính vì nó chịu trách nhiệm đo lường lượng truy cập, số lần ở lại trang website...Để hoàn thiện quy trình thu thập dữ liệu và để phân tích chúng một cách hiệu quả tối ưu nhất thì nhóm để xuất Doanh nghiệp du lịchsử dụng công nghệ phân tích website Alexa. Alexa giúp người quản trị đánh giá hiệu quả trang web, xem những mục tiêu mình đặt ra cho trang web có thực hiện được hay không. Ngoài việc đánh giá trang web của mình, Alexa còn cho phép đánh giá trang web của đối thủ. Việc đánh giá trang website của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doạnh nghiệp cải tiến được hệ thống thu thập và phân tích tích dữ liệu, biết được những mặt yếu nào của mình so với đối thủ cạnh tranh. 7 Alexa còn là phần mềm tích hợp một số cung cụ phân tích trong hoạt động quản trị CRM như: Bounce Rate (Tỷ lệ bỏ trang): Số liệu này cho doanh nghiệp biết tỷ lệ mọi người rời khỏi trang của doanh nghiệp. Daily Page Views (Lượt xem trang hàng ngày): Con số này càng cao càng tốt. Liên kết ngược về bài cũ sẽ giúp giữ chân người đọc trên trang của doanh nghiệp lâu hơn bằng cách để họ xem nhiều bài biết hơn với mỗi lượt truy cập vào trang của doanh nghiệp. Daily Time on Site (Thời gian truy cập trang web hàng ngày): Con số này càng cao càng tốt. Người truy cập dành nhiều thời gian trên trang là một dấu hiệu cho thấy trang web của doanh nghiệp được đánh giá cao. Alexa hiển thị Top 5 trang web hàng đầu gửi lưu lượng truy cập cho doanh nghiệp và phần trăm lưu lượng truy cập doanh nghiệp nhận được từ mỗi liên kết liên quan. Đây là thông tin giá trị và con số thì không bao giờ biết nói dối. Doanh nghiệp sẽ biết phương pháp quảng bá cho trang web của mình có hiệu quả không. Ưu điểm mà công cụ phân tích website Alexa mang lại: 8 Ảnh 3.1. Bộ đo lường các trang mà người dùng truy cập Doanh nghiệp có thể tìm hiểu về thành công của trang web của mình cũng như của đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể tìm hiểu về khách hàng của doanh nghiệp và khách hàng của đối thủ cạnh tranh qua các trình duyệt mà họ vừa mở. Ảnh 3.2. Thời gian khách hàng ở lại website,click... Doanh nghiệp có thể tìm hiểu từ khóa nào mang lại cho doanh nghiệp lưu lượng truy cập từ công cụ tìm kiếm và từ khóa nào mang lại lưu lượng truy cập cho đối thủ cạnh tranh. 9 2.2. Chuyển đổi số qua các phương thức quảng cáo trực tuyến. Các mô hình quảng cáo trực tuyến hiện nay mà doanh nghiệp du lịch có thể sử dụng đó là:  Quảng cáo trực tuyến qua banner, text-link  Quảng cáo trực tuyến qua cửa sổ phụ  Quảng cáo trực tuyến qua email  Quảng cáo trực tuyến qua công cụ tìm kiếm Trong số các mô hình trên thì công ty sẽ đẩy mạnh cũng như tập trung thực hiện đó là quảng cáo trực tuyến qua banner, text link quảng cáo trực tuyến qua công cụ tìm kiếm (SEM) + Quảng cáo trực tuyến qua banner, text link Ngày nay, người tiêu dùng đã và đang sử dụng nhiều hơn các kênh thông tin trực tuyến như các trang báo điện tử các diễn đàn thông tin. Tận dụng điều này doanh nghiệp sẽ đặt banner quảng cáo các tour của mình tại một số site mà tập khách hàng mục tiêu hay truy cập như đặt tại http://www.tinmoi.vn (xếp hạng 97 tại Việt Nam theo Alexa.com), http://www.eva.vn (xếp hạng 35 tại Việt Nam theo Alexa.com), và đặt text link tại một số các diễn đàn thông tin dành cho ông bố và các bà mẹ như http://www.lamchame.com (xếp hạng thứ 37 tại Việt Nam theo Alexa.com), http://www.yeutretho.com (xếp hạng thứ 200 tại Việt Nam theo Alexa.com). + Quảng cáo trực tuyến qua công cụ tìm kiếm. Đây là công cụ mà Thegioitretho.com sẽ áp dụng mạnh mẽ nhất. Quảng cáo trực tuyến qua công cụ tìm kiếm (SEM) với những ưu điểm của SEM hoàn toàn phù hợp với DN trong thời điểm này. Với hơn 95% người sử dụng sử dụng S.E để có được thông tin mình cần do vậy vị trí mà website hiện thị trên các công cụ tìm kiếm là vô cùng quan trọng và với SEM thì website của DN luôn được hiện thị cao nhất khi người sử dụng tìm kiếm thông tin, giúp gia tăng số lượng người truy cập website tăng cơ hội bán được tour. Tại Việt Nam thì công cụ tìm kiếm mà mọi người hay sử dụng nhất đó là Google.com do vậy DN sẽ sử dụng Goolge adwords là công cụ SEM hàng đầu của 10 google với chi phí hiện nay dành cho công cụ này là không quá cao nên DN hoàn toàn có thể mua các từ khóa gắn liền và gần nhất với tour của website. Ngoài ra, sau khi website của DN được chú ý của người tiêu dùng thì DN còn có thế sử dụng Quảng cáo trực tuyến qua email. 11 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. http://brand.lehuutam.com/marketing/huong-dan-xay-dung-ke-hoach- marketing-chi-tiet.html 2. https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai? utm_source=Google&utm_medium=CPC&utm_campaign=Search 3. https://123doc.org/doc_search_title/546478-giao-trinh-marketing-du-lich.htm 12

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG -o0o - TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TRONG KINH DOANH DU LỊCH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : LÊ THỊ BÍCH HẠNH SINH VIÊN THỰC HIỆN : TỐNG THỊ KHIẾT TƯỜNG MÃ SINH VIÊN : A37311 HÀ NỘI 2021 Mục lục PHẦN 1: NHỮNG LỢI ÍCH CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG DI ĐỘNG TRONG KINH DOANH DU LỊCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VÀ KHÁCH DU LỊCH 1.1 Đối với doanh nghiệp .1 1.2 Đối với khách hàng PHẦN 2: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ DOANH NGHIỆP DU LỊCH THÚC ĐẨY QUÁ TRÌNH CHUYỂN ĐỔI SỐ TRONG KINH DOANH 2.1 Ứng dụng chiến lược CRM vào quản trị quan hệ khách hàng nâng cao lực cạnh tranh 2.1.1 Lựa chọn chiến lược CRM 2.1.2 Lựa chọn mơ hình CRM để quản lý khách hàng: 2.1.3 Ứng dụng công nghệ mục tiêu chuyển đổi số để quản trị khách hàng7 2.2 Chuyển đổi số qua phương thức quảng cáo trực tuyến .10 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 12 PHẦN 1: NHỮNG LỢI ÍCH CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG DI ĐỘNG TRONG KINH DOANH DU LỊCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VÀ KHÁCH DU LỊCH 1.1 Đối với doanh nghiệp Tại Việt Nam, du lịch đánh giá ngành phát triển năm gần Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp thay đổi chiến lược phát triển, nâng cao vị thị trường nhờ việc đầu tư thiết kế app du lịch Theo thống kê, website ứng dụng di động công cụ quan trọng thúc đẩy ngành cơng nghiệp khơng khói phát triển:  Trong mối quan tâm hàng đầu người truy cập Internet di động Du lịch, khách sạn đứng vị trí số  63% người dùng sử dụng smartphone để tìm kiếm thơng tin dịch vụ du lịch: khách sạn, địa điểm tiếng, chuyến bay, phương tiện di chuyển…  72% khách hàng mong muốn đặt tiện ích du lịch qua ứng dụng di động  54% khách hàng mong muốn tương tác với doanh nghiệp điện thoại Những số minh chứng rõ ràng hệ cách mạng công nghệ 4.0 kéo theo hàng loạt vấn đề phát sinh Khách hàng yêu cầu tiện lợi, nhanh chóng, dễ dàng để lên lịch trình cho chuyến đi, đặt phòng khách sạn, vài thao tác đơn giản điện thoại di động có kết nối internet Do đó, sở hữu app di động điều quan trọng với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực du lịch Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực du lịch, app mobile giúp họ dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm thông qua việc đáp ứng nhu cầu thực tế khách hàng gợi ý danh sách lưu trú, phương tiện di chuyển, địa điểm vui chơi, đặt phịng, tỉ giá ngoại tệ… Bên cạnh đó, kênh marketing hiệu giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh thương hiệu với chi phí thấp Thiết kế app du lịch cho Tập đoàn VNPT hỗ trợ du khách tham quan Hà Nội So với đối thủ cạnh tranh phân khúc thị trường, rõ ràng đầu tư để thiết kế app riêng cho doanh nghiệp, chuyên nghiệp đẳng cấp công ty bạn nâng lên đáng kể.  Cuối cùng, phương thức hiệu để thuận tiện quản lý, điều hành cập nhật thông tin doanh nghiệp lúc nơi cách dễ dàng.  1.2 Đối với khách hàng App di động khiến khách hàng tham khảo yếu tố liên quan tới điểm đến du lịch tạo hội khiến khách hàng chủ động tìm kiếm thơng tin du lịch mà họ quan tâm Một số chức mà khách hàng quan tâm tảng chức app du lịch di động cần phải có là: App có chức gợi ý lịch trình địa điểm tham quan để khách hàng tham khảo Du khách tự thiết lập cho kế riêng phù hợp với tài để tiện vui chơi Cung cấp homestay, nhà nghỉ, khách sạn uy tín có giá th phải để khách hàng lựa chọn Tham khảo ý kiến đóng góp du khách trước để biết nơi có đảm bảo uy tín hay khơng Các app du lịch việt nam giúp bạn dễ dàng tìm kiếm cho người thân tour du lịch ý đầy đủ thông tin điểm đến, ngày khởi hành, lịch trình chi phí Với ứng dụng đặt tour app du lịch, vài thao tác điện thoại di động, bạn tìm hiểu thơng tin đăng ký xong tour du lịch yêu thích App du lịch hay có hàng ngàn thơng tin tour du lịch trọn gói, địa điểm du lịch, kiện du lịch, tips du lịch nước du lịch nước với đa dạng hình ảnh, bình luận đánh giá để người dùng tham khảo PHẦN 2: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT ĐỂ DOANH NGHIỆP DU LỊCH THÚC ĐẨY QUÁ TRÌNH CHUYỂN ĐỔI SỐ TRONG KINH DOANH 2.1 Ứng dụng chiến lược CRM vào quản trị quan hệ khách hàng nâng cao lực cạnh tranh 2.1.1 Lựa chọn chiến lược CRM Giữa doanh nghiệp có cạnh tranh lớn việc tối ưu hóa phục vụ khách hàng, phân loại khách hàng để hình thành nhóm sở liệu để cá nhân hóa chương trình theo nhóm khách hàng cần thiết, vừa giúp doanh nghiệp chuyển đổi số phục vụ khách hàng tốt hơn, cần sử dụng chiến lược CRM sau doanh nghiệp ngành du lịch: Ưu điểm chiến lược việc doanh nghiệp hình thành nên nhóm liệu khách hàng có đặc điểm theo loại khách hàng doanh nghiệp, khách hàng tổ chức, khách hàng mua lẻ… Sau phân loại xong, doanh nghiệp xây dựng chương trình quan hệ khách hàng cho nhóm khách hàng có các chiến lược chăm sóc riêng đáp ứng giá trị khách hàng, đòi hỏi hay nhu cầu họ Chiến lược cá nhân hóa tới khách hàng phù hợp với cách thu thập liệu phân loại khách hàng Doanh nghiệp du lịch, sau phân loại xong, Doanh nghiệp du lịch thực hoạt động CRM tối ưu hóa với phân khúc khách hàng việc hài lịng khách mua hàng trải nhiệm dịch vụ 2.1.2 Lựa chọn mô hình CRM để quản lý khách hàng: Lý giải cho lựa chọn mơ hình Qci: Mơ hình số chấ t lượ ng cạ nh tranh mộ t mơ hình quản lí khách hàng, thể hiệ n mộ t loạ t hoạ t độ ng mà doanh nghiệp cầ n thự c hiệ n để thu hút giữ chân khách hàng Mơ hình cũ ng bao gồ m quy trình kinh doanh yêu cầ u phầ n mềm công nghệ để hỗ trợ Mơ hình phù hớp với ngành du lịch ngồi sản phẩm bán phải chất lượng ra, Doanh nghiệp du lịch phải song hành chất lượng dịch vụ tận tình để lôi kéo giữ chân khách hàng thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh Mơ hình QCI cịn thể mối quan hệ quy trình kinh doanh với đối tượng tác động bên ngồi Bởi khách hàng muốn bắt đầu trình mua hàng muốn tương tác với tổ chức, mơi trường bên ngồi ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm họ yếu tố trải nhiệm dịch vụ sản phẩm họ điểm bán hàng Mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến q trình lập kế hoạch doanh nghiệp Có thể thấy từ mơ hình, trải nghiệm khách hàng ảnh hưởng đến ba hoạt động tương lai: đề xuất khách hàng, hoạt động quản lý khách hàng đo lường Ba yếu tố doanh nghiệp du lịch Doanh nghiệp du lịch làm tốt họ vừa thấu hiểu khách hàng hình thành nên hoạt động hữu hiệu để trì quan hệ khách hàng Trong công tác quản lý chăm sóc khách hàng, mơ hình QCI có tương đồng với chu trình chăm sóc khách hàng Doanh nghiệp du lịch củng cố, hoàn thiện với mặt như: Giành lại khách hàng: QCI mơ hình phân tích yếu tố bên ngồi chủ yếu đối thủ cạnh tranh thị trường, sử dụng mơ hình giúp Doanh nghiệp du lịchbiết đối thủ cạnh tranh có chương trình quan hệ khách hàng nào? Giá sản phẩm họ lẫn dịch vụ vượt trội sao? Từ yếu tố phân tích được, Doanh nghiệp du lịch có mặt đánh giá khắc phục hồn thiện quy trình kinh doanh để giành lại thị phần khách hàng từ tay đối thủ Quản lý khơng hài lịng: Từ tảng bán hàng website, Doanh nghiệp du lịchcó thể thu thập lượt đánh giá lẫn bình luận khiếu nại khách hàng kết hợp sở liệu, Doanh nghiệp du lịchhình thành nên hoạt động đo lường hài lịng, lẫn khơng hài lịng để từ điều chỉnh tốt tới khách hàng Mục tiêu chuyển đổi: QCI mơ hình khai thác phân tích khách hàng kỹ, có chân dung khách hàng tiềm đặc trưng mà doanh nghiệp muốn tập trung hướng tới rồi, doanh nghiệp dễ dàng nhận biết hạn chế từ chuyển đổi nhiều ưu tiên phục vụ khách hàng hoạt động quản trị quan hệ khách hàng Hoạt động lưu lại: QCI tương thích hoạt động lưu lại đại đa số thương hiệu du lịch lịch sử mua hàng, lịch sử khiếu nại, đóng góp yếu tố vô quan trọng quan hệ chăm sóc khách hàng Phát triển giá trị: Giá trị mà Doanh nghiệp du lịchkhẳng định làm hài lòng khách hàng QCI mơ hình phù hợp áp dụng, mặt hoạt động liên quan tới khách hàng lấy họ làm trọng tâm cơng tác phục vụ Chào đón & nhận biết: Khí áp dụng QCI, Doanh nghiệp du lịchcó thể phân loại khách hàng mua lẻ chi tiết hơn, giúp việc chào hàng họ mua tảng website cụ thể dễ dàng qua hành vi mua trước họ Lựa chọn mục tiêu: Với phân khúc khách hàng, áp dụng QCI, Doanh nghiệp du lịch hình thành nên mục tiêu lựa chọn để trì quan hệ với họ tối ưu 2.1.3 Ứng dụng công nghệ mục tiêu chuyển đổi số để quản trị khách hàng Thực tế nay, Doanh nghiệp du lịch thu thập liệu khách hàng qua hai cách webiste thương mại điện tử điểm bán hàng trực tiếp Trong website cơng cụ chịu trách nhiệm đo lường lượng truy cập, số lần lại trang website…Để hồn thiện quy trình thu thập liệu để phân tích chúng cách hiệu tối ưu nhóm để xuất Doanh nghiệp du lịchsử dụng cơng nghệ phân tích website Alexa Alexa giúp người quản trị đánh giá hiệu trang web, xem mục tiêu đặt cho trang web có thực hay khơng Ngồi việc đánh giá trang web mình, Alexa cịn cho phép đánh giá trang web đối thủ Việc đánh giá trang website đối thủ cạnh tranh giúp doạnh nghiệp cải tiến hệ thống thu thập phân tích tích liệu, biết mặt yếu so với đối thủ cạnh tranh Alexa cịn phần mềm tích hợp số cung cụ phân tích hoạt động quản trị CRM như: Bounce Rate (Tỷ lệ bỏ trang): Số liệu cho doanh nghiệp biết tỷ lệ người rời khỏi trang doanh nghiệp Daily Page Views (Lượt xem trang hàng ngày): Con số cao tốt Liên kết ngược cũ giúp giữ chân người đọc trang doanh nghiệp lâu cách để họ xem nhiều biết với lượt truy cập vào trang doanh nghiệp Daily Time on Site (Thời gian truy cập trang web hàng ngày): Con số cao tốt Người truy cập dành nhiều thời gian trang dấu hiệu cho thấy trang web doanh nghiệp đánh giá cao Alexa hiển thị Top trang web hàng đầu gửi lưu lượng truy cập cho doanh nghiệp phần trăm lưu lượng truy cập doanh nghiệp nhận từ liên kết liên quan Đây thông tin giá trị số khơng biết nói dối Doanh nghiệp biết phương pháp quảng bá cho trang web có hiệu khơng Ưu điểm mà cơng cụ phân tích website Alexa mang lại: Ảnh 3.1 Bộ đo lường trang mà người dùng truy cập Doanh nghiệp tìm hiểu thành cơng trang web đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp tìm hiểu khách hàng doanh nghiệp khách hàng đối thủ cạnh tranh qua trình duyệt mà họ vừa mở Ảnh 3.2 Thời gian khách hàng lại website,click… Doanh nghiệp tìm hiểu từ khóa mang lại cho doanh nghiệp lưu lượng truy cập từ cơng cụ tìm kiếm từ khóa mang lại lưu lượng truy cập cho đối thủ cạnh tranh 2.2 Chuyển đổi số qua phương thức quảng cáo trực tuyến Các mô hình quảng cáo trực tuyến mà doanh nghiệp du lịch sử dụng là:  Quảng cáo trực tuyến qua banner, text-link  Quảng cáo trực tuyến qua cửa sổ phụ  Quảng cáo trực tuyến qua email  Quảng cáo trực tuyến qua công cụ tìm kiếm Trong số mơ hình cơng ty đẩy mạnh tập trung thực quảng cáo trực tuyến qua banner, text link quảng cáo trực tuyến qua cơng cụ tìm kiếm (SEM) + Quảng cáo trực tuyến qua banner, text link Ngày nay, người tiêu dùng sử dụng nhiều kênh thông tin trực tuyến trang báo điện tử diễn đàn thông tin Tận dụng điều doanh nghiệp đặt banner quảng cáo tour số site mà tập khách hàng mục tiêu hay truy cập đặt http://www.tinmoi.vn (xếp hạng 97 Việt Nam theo Alexa.com), http://www.eva.vn (xếp hạng 35 Việt Nam theo Alexa.com), đặt text link số diễn đàn thông tin dành cho ông bố bà mẹ http://www.lamchame.com (xếp hạng thứ 37 Việt Nam theo Alexa.com), http://www.yeutretho.com (xếp hạng thứ 200 Việt Nam theo Alexa.com) + Quảng cáo trực tuyến qua cơng cụ tìm kiếm Đây công cụ mà Thegioitretho.com áp dụng mạnh mẽ Quảng cáo trực tuyến qua cơng cụ tìm kiếm (SEM) với ưu điểm SEM hoàn toàn phù hợp với DN thời điểm Với 95% người sử dụng sử dụng S.E để có thơng tin cần vị trí mà website thị cơng cụ tìm kiếm vơ quan trọng với SEM website DN ln thị cao người sử dụng tìm kiếm thông tin, giúp gia tăng số lượng người truy cập website tăng hội bán tour Tại Việt Nam cơng cụ tìm kiếm mà người hay sử dụng Google.com DN sử dụng Goolge adwords công cụ SEM hàng đầu 10 google với chi phí dành cho cơng cụ khơng q cao nên DN hồn tồn mua từ khóa gắn liền gần với tour website Ngoài ra, sau website DN ý người tiêu dùng DN cịn sử dụng Quảng cáo trực tuyến qua email 11 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO http://brand.lehuutam.com/marketing/huong-dan-xay-dung-ke-hoachmarketing-chi-tiet.html https://dulichviet.com.vn/du-lich-nuoc-ngoai? utm_source=Google&utm_medium=CPC&utm_campaign=Search https://123doc.org/doc_search_title/546478-giao-trinh-marketing-du-lich.htm 12 ... xong tour du lịch u thích App du lịch hay có hàng ngàn thơng tin tour du lịch trọn gói, địa điểm du lịch, kiện du lịch, tips du lịch nước du lịch nước ngồi với đa dạng hình ảnh, bình luận đánh... PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG DI ĐỘNG TRONG KINH DOANH DU LỊCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VÀ KHÁCH DU LỊCH 1.1 Đối với doanh nghiệp Tại Việt Nam, du lịch đánh giá ngành phát triển năm gần Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp... PHẦN 1: NHỮNG LỢI ÍCH CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN ỨNG DỤNG DI ĐỘNG TRONG KINH DOANH DU LỊCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP VÀ KHÁCH DU LỊCH 1.1 Đối với doanh nghiệp .1 1.2 Đối với khách