287 kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH tư vấn và đầu tư HTC phú cường

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế cơng ty TNHH tư vấn đầu tư HTC Phú Cường Sinh viên Nguyễn Việt Phương Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI MỞ ĐẦU Sự cần thiết việc nghiên cứu đề tài Ngày nay, doanh nghiệp có nhiều hội để hội nhập kinh tế ngày phát triển đồng thời, doanh nghiệp phải đương đầu với khó khăn kinh tế thị trường mang lại Nhưng khó khăn lớn có lẽ cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước Để đứng vững cạnh tranh này, yêu cầu cấp thiết doanh nghiệp phải đổi hệ thống công cụ quản lý, đổi công nghệ phương thức sản xuất kinh doanh, có cơng cụ kế tốn Trong q trình sản xuất kinh doanh, tất khâu, giai đoạn ảnh hưởng trực tiếp tới kết kinh doanh doanh nghiệp Trong đó, khâu bán hàng khâu vơ quan trọng Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh với tư cách phận hệ thống kế toán doanh nghiệp, có vai trị quan trọng việc tổ chức luân chuyển chứng từ hợp lý, xác giúp cơng tác bán hàng nhanh chóng hơn, phản ánh thơng tin kế tốn trung thực, đầy đủ, kịp thời, giúp cho nhà quản lý có đủ sở để nhận định xác tình hình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, từ đưa định quản lý kinh tế đắn, mang lại hiệu cho kỳ hoạt động Nhận thức rõ vai trò quan trọng cơng tác kế tốn, đặc biệt cơng tác kế toán doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, thời gian thực tế công ty TNHH tư vấn đầu tư HTC Phú Cường e xin chọn đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh” với mục tiêu học hỏi, trau dồi kiến thức, tìm hiểu thực tế phương pháp hạch tốn cơng ty theo chế độ kế tốn chuẩn mực kế toán nước ta Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Mục đích nghiên cứu đề tài Nghiên cứu vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết - kinh doanh Phân tích thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường Qua phân tích ưu điểm hạn chế cịn tồn cơng tác kế toán - bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Trên sở hệ thống phân tích lý luận nghiên cứu, khảo sát thực tế, đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú - Cường Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu: Những vấn đề kế toán bán hàng xác định - kết kinh doanh Phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận thực tế tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp quan sát, nghiên cứu, phân tích vấn đề, khía cạnh có liên quan tới công ty hệ thống tổ chức quản lý Tình hình sản xuất kinh doanh đặc biệt cơng tác hạch tốn kế tốn thơng qua sổ sách kế tốn cơng ty, tình hình thực tế phịng ban, phân xưởng, từ so sánh lý thuyết thực tế vận dụng cơng ty, sau đến mặt đạt mặt tồn cần khắc phục công ty Kết cấu luận văn tốt nghiệp Trên sở vận dụng lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh học nhà trường vào tình hình thực tế cơng ty, giúp đỡ tận tình Thầy giáo TS.Nguyễn Quang Hưng cán phịng kế tốn, em tìm hiểu thực tế hoạt động Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài bán hàng Đây thời gian học viện tạo điều kiện cho sinh viên củng cố kiến thức học, đồng thời bổ sung, nâng cao kiến thức thực tế sẵn sàng hành trang bước vào nghề Xuất phát từ em xin mạnh dạn sâu vào nghiên cứu đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường” Kết cấu luận văn gồm chương: • Chương 1: Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác • định kết kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường • Chương 3: Hồn thiện tổ chức cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường Sau em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn thầy giáo TS.Nguyễn Quang Hưng cán phịng kế tốn - tài Cơng ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường giúp em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn! Chương NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1.1 Các khái niệm bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm trình bán hàng  Khái niệm Bán hàng q trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa gắn với phần lợi ích rủi ro cho khách hàng đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Bán hàng giai đoạn cuối trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại, q trình chuyển hóa vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ vốn toán  Đặc điểm q trình bán hàng - Có thỏa thuận trao đổi người mua người bán Người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, toán chấp nhận tốn - Có thay đổi quyền sở hữu hàng hóa: người sở hữu quyền sở hữu cịn người mua có quyền sở hữu hàng hóa mua bán - Trong q trình tiêu thụ hàng hóa đơn vị kinh tế cung cấp cho khách hàng khối lượng hàng hóa định nhận lại từ khách hàng khoản tiền gọi doanh thu tiêu thụ hàng hóa  Phương thức bán hàng: * Phương thức bán buôn: Bán buôn vận động ban đầu hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến tiêu dùng, khâu hàng hóa thực phần giá trị, chưa thực giá trị sử dụng Bán buôn hàng hóa thường áp dụng Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài trường hợp bán hàng với khối lượng lớn thực hình - thức: Hình thức bán bn qua kho bán bn vận chuyển thẳng Hình thức bán bn qua kho: Theo hình thức này, hàng hóa, thành phẩm xuất bán cho khách hàng từ kho dự trữ doanh nghiệp thực theo cách: xuất bán trực tiếp xuất gửi bán + Hình thức xuất bán trực tiếp: xuất bán trực tiếp hình thức bán hàng mà doanh nghiệp xuất hàng giao trực tiếp cho khách hàng kho nơi bảo quản hàng hóa doanh nghiệp Hàng hóa, thành phẩm coi bán hình thành doanh thu bán hàng khách hàng nhận đủ hàng hóa, thành phẩm ký hóa đơn xác nhận đủ hàng + Hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, định kỳ vào hợp đồng kinh tế kế hoạch giao hàng, doanh nghiệp xuất hàng gửi cho khách hàng giao địa điểm ký hợp đồng Hàng hóa gửi thuộc quyền sở hữu bên bán Chỉ khách hàng thông báo nhận hàng chấp nhận toán toán tiền hàng hàng hóa chuyển quyền sở hữu xác định bán hàng, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng Chi phí vận chuyển doanh nghiệp bán hay doanh nghiệp mua chịu tùy theo hợp đồng ký kết hai - doanh nghiệp Hình thức bán bn vận chuyển thẳng: Bán bn vận chuyển thẳng hình thức bán hàng mà bên bán mua hàng nhà cung cấp để bán cho khách hàng, hàng hóa khơng qua kho bên bán Hình thức gồm nhiều hình thức nhỏ gia hàng tay ba, hình thức vận chuyển thẳng có tham gia tốn khơng tham gia tốn… + Bán buôn giao tay ba (bán buôn vận chuyển thẳng trực tiếp): Theo hình thức này, doanh nghiệp thương mại mua hàng bên cung cấp để giao bán thẳng cho người mua bên mua ủy nhiệm đến nhận hàng trực tiếp Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài địa điểm hai bên thỏa thuận Hàng hóa xác định bán người mua nhận đủ hàng ký xác nhận chứng từ bán hàng doanh nghiệp, cịn việc tốn tiền tùy theo hợp đồng ký hai bên + Bán bn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, doanh nghiệp thương mại mua hàng bên cung cấp chuyển hàng để bán thẳng cho bên mua hàng phương thức vận tải th ngồi Hàng hóa gửi bán thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, bên mua xác nhận nhận hàng chấp nhận tốn lúc xác nhận tiêu thụ Chi phí vận chuyển tùy theo hợp đồng ký kết bên bán bên mua chịu * Phương thức bán lẻ: Bán lẻ hàng hóa khâu vận động cuối hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dung.Tại khâu này, hang hóa kết thúc lưu thơng, thực toàn giá trị giá trị sử dụng.Bán lẻ thường bán với khối - lượng ít, giá bán ổn định.Bán lẻ thường áp dụng phương thức sau Bán hàng thu tiền trực tiếp: theo hình thức nghiệp vụ bán hàng hoàn thành trực tiếp với khách hàng Khách hàng toán tiền, người bán hàng - giao hàng cho khách hàng Bán hàng thu tiền tập trung: theo hình thức này, khách hàng nộp tiền cho người thu tiền nhận hóa đơn để nhận hàng quầy giao hàng nhân - viên bán hàng khác đảm nhận Bán hàng theo hình thức khách hàng tự chọn: theo hình thức này, khách hàng tự chọn mặt hàng mua siêu thị toán tiền hàng cửa thu - tiền siêu thị Bán hàng theo phương thức đại lý: theo hình thức này, doanh nghiệp bán ký hợp đồng với sở đại lý, giao hàng cho sở bán dành hoa hồng - bán hàng cho họ Bán hàng theo hình thức trả chậm, trả góp: theo hình thức này, doanh nghiệp bán thu phần tiền hàng, phần lại khách hàng , phần lại khách hàng trả dần phải chịu số tiền lãi định Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 1.1.1.2 Khái niệm kết bán hàng Kết bán hàng số chênh lệch doanh thu trị giá vốn hàng bán gồm sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư dịch vụ, giá thành sản xuất sản phẩm xây lắp, chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản đầu tư, như: chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa, nâng cấp, chi phí cho thuê hoạt động, chi phí lý, nhượng bán bất động sản đầu tư), chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Kết hoạt động BH = tổng doanh thu BH– giá vốn hàng bán CP thuế TNDN – CPBH CP QLDN 1.1.2 Ý nghĩa, yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.2.1 Ý nghĩa + Về phía Doanh nghiệp: Bán hàng vấn đề sống định đến tồn phát triển doanh nghiệp Bởi vì, thơng qua bán hàng tính chất hữu ích sản phẩm sản xuất thức xã hội thừa nhận Khi giá trị giá trị sử dụng sản phẩm thực Có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có khả bù đắp tồn chi phí để tiếp tục thực chu kỳ sản xuất Việc quản lý tốt trình bán hàng (Tăng nhanh số lượng rút ngắn thời gian) làm tăng vòng quay vốn lưu động, tiết kiệm vốn cho doanh nghiệp, tránh việc sử dụng vốn hiệu quả, đảm bảo thu hồi vốn nhanh chóng để thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Đồng thời, tiền đề vật chất làm tăng thu nhập cho doanh nghiệp, nâng cao đời sống cán công nhân viên Ngược lại, công tác quản lý trình bán hàng ảnh hưởng xấu đến sản xuất kinh doanh Sản phẩm không tiêu thụ gây căng thẳng mặt tài chính, Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang Luận văn tốt nghiệp Học viện tài q trình tái sản xuất bị thu hẹp, ngừng trệ, vốn kinh doanh bị ứ đọng, gây tình trạng rối loạn, bế tắc dẫn đến nguy phá sản Để biết hoạt động bán hàng doanh nghiệp có đem lại lợi nhuận hay khơng, doanh nghiệp phải tính tốn xác định kết bán hàng Xác định kết bán hàng sở đánh giá hiệu cuối hoạt động bán hàng thời kỳ định doanh nghiệp, xác định tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước… Việc tính tốn xác định kết bán hàng có nghĩa doanh nghiệp tính tốn đủ chi phí bỏ ra, cân đối để tìm biện pháp tài hợp lý nhằm bù đắp chi phí có lãi, đảm bảo hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời kết tính tốn số liệu để cung cấp thông tin cho đối tượng quan tâm nhà đầu tư, cấp chủ quản, quan quản lý tài chính, quan thuế…phục vụ cho mục đích định + Về phía doanh nghiệp khác có quan hệ trực tiếp với doanh nghiệp việc cung ứng kịp thời, hạn, quy cách, phẩm chất, số lượng yêu cầu giúp cho doanh nghiệp hoàn thành tốt kế hoạch kinh doanh vạch ra, sở đạt lợi nhuận mong muốn Các đối tác chủ nợ quan tâm đến kết bán hàng doanh nghiệp để cân nhắc, định có làm ăn lâu dài, tiếp tục cho vay hay thu hồi vốn cho vay doanh nghiệp + Đối với toàn kinh tế quốc dân: Thực tốt khâu bán hàng cân đối sản xuất với tiêu dùng, đồng thời đảm bảo cân đối sản phẩm ngành với Mặt khác, điều kiện nay, mà mối quan hệ kinh tế đối ngoại phát triển mạnh mẽ cơng tác bán hàng doanh nghiệp tạo nên uy tín, sức mạnh đất nước trường quốc tế, góp phần tạo nên cân đối khâu toán quốc tế Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 10 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài rộng hay thu hẹp qui mô hoạt động, mở rộng, thu hẹp nào, tới mức độ hay đình chỉ, định tiếp tục kinh doanh hay chuyển hướng hoạt động • Nội dung : Hồn thiện cơng tác quản trị doanh thu Theo thực tế công tác quản trị doanh thu bán hàng Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường nhiều hạn chế,đặc biệt kế toán quản trị chi tiết doanh thu.Việc tổ chức kế toán chi tiết doanh thu tiêu thụ cần phải quản lý riêng thành : +Doanh thu bán hang, bán thành phẩm +Doanh thu bán hàng bị chiết khấu +Doanh thu hàng bán không chấp nhận toán +Doanh thu bị giảm giảm giá hàng bán Riêng sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng khách hàng trả trước lần cần hạch toán riêng thành khoản doanh thu nhận trước, sau tính toán kết chuyển số doanh thu tương ứng kỳ vào khoản doanh thu bán hàng Ngoài đặc thù sản phẩm buôn bán Doanh nghiệp đa dạng phân loại theo dịng sản phẩm Vì cần xây dựng chi tiết doanh thu theo nhóm mặt hàng để nhà quản trị biết tình hình kinh doanh, tình hình tiêu thụ để có chiến lược nhập hàng, đưa sách để đẩy nhanh tiêu thụ hàng tồn… Cụ thể: Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 114 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài + Đối với TK 5111- Doanh thu bán hàng hóa cần tiến hành mở chi tiết cho dòng sản phẩm bảo hộ lao động + TK 5112: Doanh thu bán thành phẩm sản xuất Ngoài việc mở tài khoản chi tiết để theo dõi chi tiết loại doanh thu cần phải mở sổ kế toán chi tiết tương ứng để theo dõi phù hợp với yêu cầu quản trị doanh nghiệp Sổ chi tiết doanh thu bán hàng loại sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cần phải đảm bảo nội dung sau: - Ngày tháng ghi sổ - Số hiệu ngày lập chứng từ - Tóm tắt nội dung chứng từ (nghiệp vụ kinh tế phát sinh) - TK đối ứng - Số lượng, đơn giá, thành tiền sản phẩm tiêu thụ - Các khoản tính trừ doanh thu Ví dụ minh họa : Ngày 12/11/2019, Công ty xuất bán cho Công ty Cổ phần Trung Thành lô hàng ,bao gồm 1200 Chiếc Khẩu trang 80 Chiếc mũ bảo hộ lao động Giá trị tồn lơ hàng 26.000.000 đ (chưa bao gồm thuế VAT).Thuế GTGT tính tồn lơ hàng 10% Đây nhóm hàng thuộc sản phẩmbảo hộ lao động, tiến hành mở sổ chi tiết doanh thu cho mặt hàng sau: Bảng 11 Sổ chi tiết doanh thu SỔ CHI TIẾT DOANH THU BÁN HÀNG THEO SẢN PHẨM Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 115 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Sản phẩm: Mũ bảo hộ lao động Chứng từ Ngày Ngà tháng Số y … … … 10-12 000001 Nội dung TK đối ứng … Bán hàng cho cơng ty Thành Trung Các khoản tính trừ Doanh thu Số lượng Đơn giá Thành tiền 80 235.00 18.800.000 131 … … 3.4.2 Về lập dự phòng phải thu khó địi Theo TT 13 ban hành ngày 27/12/2006, hoạt động kinh doanh Cơng ty, có khoản phải thu mà người nợ khó khơng có khả trả nợ, cơng ty chưa có kế hoạch lập dự phịng phải thu khó địi, Vì Cơng ty nên lập dự phịng phải thu khó đòi để phòng tổn thất khoản phải thu khó địi xẩy Cuối niên độ kế tốn doanh nghiệp phải có dự kiến số nợ có khả khó địi, tính trước vào chi phí kinh doanh kỳ hạch tốn Số tính trước gọi dự phịng khoản phải thu khó đòi Việc xác định số lập dự phòng khoản phải thu khó địi việc xử lý xố nợ khó địi, theo quy định chế tài Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 116 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Cần thực việc trích lập dự phịng chế độ cho phép, khoản trích lập dự phịng khơng vượt q số lợi nhuận đơn vị đạt ghi vào chi phí quản lý doanh nghiệp sở dự tính khoản phải thu khó địi khơng có khả địi năm tốn Cuối năm, trích lập đơn vị ghi: Nợ TK 6426 – Chi phí dự phịng Có TK 229 - Dự phịng phải thu khó địi Trong kỳ hạch tốn, phát sinh khoản phải thu khó địi xử lý, kế tốn ghi: Nợ TK 6422 - Số tiền phải thu khó địi xử lý Có TK 131, 138 - Phải thu khách hàng, phải thu khác Cuối niên độ kế tốn hồn nhập tồn khoản dự phịng trích cuối năm trước trích lập dự phịng cho năm sau: Nợ TK 229 - Hồn nhập tồn khoản dự phịng khó địi Có TK 711- Thu nhập khác Nợ TK 642 – Trích lập dự phịng cho năm sau Có TK 229 Trường hợp khoản công nợ xử lý mà thu hồi được, kế toán vào số tiền thu ghi: Nợ TK 111, 112 - Số tiền thu cơng nợ khó địi xử lý 3.4.3 Về hồn thiện sách bán hàng  Về khoản chiết khấu Để công cụ chiết khấu mang lại hiệu cao, khơng kích thích khách hàng mua hàng công ty với số lượng lớn mà cịn tốn nhanh, cơng ty nên có phân biệt rõ ràng hai hình thức chiết khấu chiết khấu thương mại chiết khấu toán Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 117 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Chiết khấu thương mại khoản công ty giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với số lượng lớn Khoản chiết khấu thương mại doanh nghiệp nên áp dụng cách linh động sản phẩm việc sử dụng chiết khấu thương mại cịn có ý nghĩa quảng cáo Đối với sản phẩm lỗi thời (chẳng hạn có sản phẩm thay thế) việc sử dụng chiết khấu làm giảm bớt lượng hàng tồn đọng Chiết khấu tốn khoản tiền cơng ty giảm trừ cho khách hàng khách hàng toán tiền hàng trước hạn theo hợp đồng Để khuyến khích khách hàng tốn nhanh, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn kinh doanh công ty phải vay ngân hàng trả lãi để tăng vòng quay vốn, công ty nên xây dựng mức chiết khấu theo thời gian toán dựa yếu tố sau: + Tỷ lệ lãi vay ngân hàng + Số tiền lãi công ty phải trả ngân hàng hàng tháng + Khả toán khách hàng có doanh số mua hàng ổn định Dựa thông số để đề mức chiết khấu khác cho đảm bảo khoản chiết khấu dành cho khách hàng bù lại việc giảm lãi tiền vay công ty với ngân hàng Tuy nhiên mức tối thiểu tỷ lệ chiết khấu phải lớn lãi suất tiền gửi ngân hàng để tránh tình trạng khách hàng bán hàng không trả tiền cho công ty mà lại gửi vào ngân hàng để hưởng lãi suất Ngoài khoản khiết khấu tốn, cơng ty nên có biện pháp khách hàng dây dưa công nợ Công ty nên tính lãi suất khoản nợ hạn tương ứng với lãi suất ngân hàng Về hạch toán khoản chiết khấu cho khách hàng, để đảm bảo tuân thủ chế độ kế toán hành đảm bảo ý nghĩa nghiệp vụ kinh tế, kế toán nên thực sau: - Hạch toán chiết khấu thương mại thực khoản giảm trừ doanh thu tiêu thụ : Nợ TK 511 Nợ TK 3331 Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 118 Luận văn tốt nghiệp - Học viện tài Có TK 111, 112, 131 - Chiết khấu toán hạch toán khoản chi phí tài chính: Nợ TK 635 Có TK 111, 112, 131 Ví dụ minh họa 12 Ngày 10/10/2019, Cơng ty xuất bán cho công ty : Công ty TNHH MTV Thương mại Dịch vụ Xây dựng Việt Thịnh 300 Quần áo Bảo hộ lao động Đơn giá bán 200.000 đồng/1 Tổng số tiền toán 66.000.000 đồng Trên thực tế cơng ty chưa có sách chiết khấu cho khách hàng tốn sớm.Tuy nhiên để đẩy nhanh vốn, tránh bị chiếm dụng vốn đẩy nhanh tiêu thụ, cơng ty thực sách khuyến khách hàng tốn vịng 15 ngày hưởng 2% giá trị lô hàng Cụ thể trường hợp này, cửa hàng Mai Vinh tốn vịng 15 ngày, khoản chiết khấu toán hưởng = 2% *66.000.000 = 1.320.000 đồng Kế toán ghi nhận khoản chiết khấu toán cho khách hàng ( khách hàng trả nợ): Nợ TK 635: 1.320.000 đồng Nợ TK 111 : 64.680.000 đồng Có TK 131 (Việt Thịnh) 66.000.000 đồng  Mở rộng thị trường: Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 119 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hoạt động lĩnh vực thương mại, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lược kinh doanh hợp lý với điều kiện mình, chiến lược thị trường mục tiêu đóng vai trị khơng nhỏ Thị trường yếu tố định đến hiệu kinh doanh Công ty Để nâng cao hiệu kinh doanh nói chung, hiệu tiêu thụ nói riêng Cơng ty cần có chiến lược mở rộng thị trường cách phù hợp Những biện pháp đề mở rộng thị trường phục vụ như: - Tăng cường biện pháp quảng cáo, marketing thể rõ chất lượng sản phẩm, thái độ phục vụ, uy tín Cơng ty ; - Tăng cường sách khuyến mại, thực giảm giá, chiết khấu cho khách hàng lớn thường xuyên Công ty ; - Xây dựng đội ngũ nhân viên động, có sách quan tâm đến nguồn nhân lực sách lương, thưởng…tạo điều kiện cho nhân viên phục vụ khách hàng cách tốt 3.5 Điều kiện để thực giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường 3.5.1 Về phía Nhà nước quan chức Thứ nhất: Nhà nước cần hoàn thiện chế quản lý doanh nghiệp tạo môi trường kinh tế môi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 120 Luận văn tốt nghiệp  Học viện tài Nhanh chóng bổ sung hồn thiện văn quy định Luật kế tốn, chuẩn mực kế tốn, sách kế độ kế toán Đồng thời ban hành cách đồng thống hệ thống văn hướng dẫn để đảm bảo khả thực doanh nghiệp Các sách chế độ kế tốn ban hành cần phải công khai rõ ràng tương đối ổn định để doanh nghiệp yên tâm áp dụng, tránh tình trạng ổn định sách gây ảnh hưởng tâm lý doanh nghiệp thực chế độ, sách kế tốn mà Nhà nước  quan chức ban hành Hoàn thiện hệ thống Luật, Chuẩn mực, Chế độ kế toán cần phù hợp với đặc điểm, chế quản lý kinh tế đặc thù Việt Nam đồng thời phải phù hợp với thông lệ, chuẩn mực kế tốn quốc tế Thứ hai: Về sách kế tốn cần tổ chức nghiên cứu, xây dựng, hoàn thiện thống mặt lý luận kế toán quản trị, cần làm rõ khái niệm, phạm vi, nội dung kế tốn quản trị cho đối tượng, cần có sách kế tốn phân định phạm vi phản ánh kế tốn tài kế tốn quản trị với văn hướng dẫn thực kế toán quản trị ban hành từ phía quan Nhà nước Mặt khác, hội kế toán kiểm toán Việt Nam với vai trò tổ chức nghề nghiệp nên tạo điều kiện hỗ trợ doanh nghiệp việc thực kế toán quản trị việc đưa số mơ hình tổ chức kế tốn quản trị phù hợp với loại quy mô doanh nghiệp Với đặc điểm doanh nghiệp Việt Nam nay, mơ hình tổ chức kế tốn quản trị kết hợp với kế tốn tài phù hợp Thứ ba: Nhà nước cần tiếp tục cải cách, hoàn thiện tiếp tục phát triển tổ chức nghề nghiệp lĩnh vực kế toán kiểm toán Tạo điều kiện pháp lý thuận lợi cho việc phát triển tăng cường nghiệp vụ tư vấn tài kế toán kinh tế thị trường Từng bước xây dựng hình thành đội ngũ nhân viên kế tốn, kiểm toán chuyên nghiệp, lành nghề, đủ điều kiện đáp ứng nhu cầu quản lý lĩnh vực kế toán Đồng thời tạo điều Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 121 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài kiện thuận lợi cho cán kế toán trao đổi, chia sẻ nghề nghiệp qua hội nghị, diễn đàn chun mơn ngồi nước Thứ tư: Về phía tổ chức đào tạo tư vấn quản lý kinh doanh kế toán: Phân định rõ chương trình, cấp bậc đào tạo từ thấp đến cao để giúp doanh nghiệp có nhận thức đắn trình độ người học chiến lược xây dựng nhân Khuyến khích phát triển dịch vụ tư vấn kế tốn, kiểm tốn, tài kinh tế quốc dân giúp doanh nghiệp nhận thức vai trị kế tốn quản trị Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 122 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 3.5.2 Về phía Cơng ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường Thứ nhất: Giám đốc Kế toán trưởng đơn vị cần nhận thức rõ vai trò, chức kế tốn quản trị quản lý doanh nghiệp, từ thấy rõ cần thiết phải tổ chức kế tốn quản trị, chủ động xây dựng mơ hình kế tốn quản trị phù hợp với đơn vị Thứ hai: Tuyển đội ngũ kế tốn có đủ lực, trình độ đạo đức nghề nghiệp để đảm đương tốt công việc giao Công ty cần nhận thức tầm quan trọng đội ngũ nhân viên kế tốn Nếu nhân viên kế tốn có trình độ cao họ có khả xây dựng thơng tin hữu ích, thiết kế báo cáo kế tốn đặc thù cách nhanh chóng để trợ giúp nhà quản lý doanh nghiệp Do vậy, cần trọng cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho đội ngũ kế tốn tuyển dụng, tạo môi trường làm việc thuận lợi, khai thác phát huy tối đa tiềm lực nhân viên Thứ ba: Tổ chức máy kế toán khoa học, hợp lý hoạt động tốt, phải phân cơng cơng việc kế tốn tài chính, kế toán quản trị cho nhân viên kế toán Về không làm xáo trộn cấu tổ chức máy kế tốn, phải tuỳ theo trình độ khả chuyên môn nghiệp vụ nhân viên kế tốn để phân cơng cho phù hợp Đồng thời không ngừng đầu tư nâng cấp, thay đại hoá trang thiết bị, phần mềm phục vụ cho cơng tác kế tốn Cơng ty nhằm đáp ứng ngày tốt nhu cầu cung cấp thông tin kịp thời, xác có độ tin cậy cao cho nhà quản trị Thứ tư: Cần tăng cường kiểm tra, kiểm sốt nội Bản thân cơng ty phải nâng cao tầm quan trọng việc kiểm tra, kiểm soát nội kiểm tra chứng từ, kiểm tra việc chấp hành chế độ kế tốn…Điều có ý Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 123 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài nghĩa quan trọng việc hồn thiện hạch tốn kế tốn Cơng ty nói chung hạch toán kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 124 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài KẾT LUẬN Kế tốn cơng cụ quan trọng phục vụ cho việc quản lý kinh tế mặt vi mô vĩ mô – công cụ thiếu quản lý kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói cơng tác hạch tốn kế toán quan trọng tất loại hình doanh nghiệp kinh tế thị trường Việc hồn thiện q trình hạch toán nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh cần thiết doanh nghiệp, cung cấp số liệu kịp thời cho việc phân tích tình hình hoạt động tiêu thụ hàng hố, phản ánh cách xác đầy đủ kết cuối q trình tiêu thụ, cung cấp thơng tin cần thiết cho nhà quản lý để giúp doanh nghiệp quản lý tốt hoạt động tiêu thụ mình, đảm bảo lấy thu bù chi có lãi, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước nâng cao đời sống cán bộ, cơng nhân viên Với đề tài “Hồn thiện Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường” luận văn cuối khóa mình, em hiểu rõ kiến thức học tập nghiên cứu ghế nhà trường tổ chức công tác kế toán, cách thức hạch toán ghi chép sổ sách kế toán hiểu vấn đề vận dụng thực tế cho phù hợp linh hoạt Qua em nhận thấy ưu điểm, tồn kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường, từ mạnh dạn đề xuất ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty để cơng ty tham khảo Sau bốn năm học tập, rèn luyện dạy dỗ, truyền đạt kiến thức tận tình thầy, giáo Học Viện Tài chính, đặc biệt hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo TS.Nguyễn Quang Hưng chị công Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 125 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài tác Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường, em hồn thành Luận văn Tốt nghiệp với đề tài “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường” Tuy nhiên, thời gian thực tập chưa nhiều, nên vấn đề đưa luận văn chưa có tính khái quát cao, việc giải chưa hẳn hoàn tồn thấu đáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, bổ sung thầy cô giáo cán kế tốn Phịng kế tốn Cơng ty TNHH Đầu tư Kinh Doanh Thương Mại Phú Cường Một lần em xin trân trọng cảm ơn thầy giáo Nguyễn Quang Hưng anh chị phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 126 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS NGND Ngô Thế Chi, PGS.TS Trương Thị Thủy (2013), “Giáo trình Kế tốn tài chính”, NXB Tài Chính GS TS NGND Ngơ Thế Chi, PGS.TS Trương Thị Thủy (2015), “Giáo trình Kế tốn doanh nghiệp thương mại – dịch vụ”, NXB Tài Chính PGS TS Đồn Xn Tiên (2014), “Giáo trình Ngun lý kế tốn”, NXB Tài PGS.TS.NGƯT Nguyễn Trọng Cơ, PGS.TS Nghiêm Thị Thà (2015),”Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp”, NXB Tài Chính Thơng tư số 133/2016/TT-BTC ngày 28/06/2016 Bộ trưởng Bộ Tài Thơng tư 200/2014/TT- BTC ngày 22/12/2014 Bộ Trưởng Bộ Tài Chính Danh mục tài liệu đơn vị thực tập cung cấp Báo cáo tài cho kỳ kế toán kết thúc ngày 31/10/2019 Các sổ kế toán, chứng từ liên quan Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Trang 127 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Việt Phương – CQ54/21.12 Học viện tài Trang 128 ... tài Chương THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ HTC PHÚ CƯỜNG 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ HTC PHÚ CƯỜNG 2.1.1 Quá trình... 1: Những vấn đề lý luận chung kế toán bán hàng xác • định kết kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường • Chương... bán hàng xác định kết - kinh doanh Phân tích thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư HTC Phú Cường Qua phân tích ưu điểm hạn chế tồn cơng tác kế tốn - bán