Luận văn tốt nghiệp: Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH một thành viên Đầu tư và Phát triển Nông nghiệp Hà Nội

Với kết cấu nội dung gồm 3 chương, luận văn tốt nghiệp Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH một thành viên Đầu tư và Phát triển Nông nghiệp Hà Nội giới thiệu đến các bạn những nội dung về những lý luận cơ bản về kế toán bán hàng xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp, thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH một thành viên Đầu tư và Phát triển Nông nghiệp Hà Nội,... Mời các bạn cùng tham khảo.

Học viện Tài Chính                                                        Lu i ận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đây là cơng trình nghiên cứu của riêng em, các số liệu kết  quả nêu trong luận văn tốt nghiệp là trung thực xuất phát từ tình hình thực  tế của đơn vị thực tập                                                                                                         Sinh viên Lê Gia Long  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu ii ận văn tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH MTV SXKD TNDN TGNH GTGT BĐS Từ viết thường Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Sản xuất kinh doanh Thu nhập doanh nghiệp Tiền gửi ngân hàng Giá trị gia tăng Bất động sản  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu iii ận văn tốt nghiệp BĐSĐT TSCĐ DNSX DNTM DNNN Bất động sản đầu tư Tài sản cố định Doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp thương mại Doanh nghiệp nhà nước DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU STT TÊN SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU  Sinh viên : Lê Gia long                                                          Trang  CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu iv ận văn tốt nghiệp Trình tự kế tốn DTBH Trình tự kế tốn các khoản giảm trừ DT 11 Trình tự  kế  tốn giá vốn hàng xuất bán theo phương   14 pháp kê khai thường xun Trình tự  kế  tốn giá vốn hàng xuất bán theo phương   15 pháp kiểm kê định kì Trình tự kế tốn doanh thu hoạt động tài chính và chi phí  18 hoat động tài chính Trình   tự   kế   tốn   chi   phí   bán   hàng     chi   phi   quản   li  21 doanh nghiệp  Trình tự kế tốn thu nhập khác 24 Trình tự kế tốn chi phí khác 25 10 Trình tự kế tốn thuế thu nhập doanh nghiệp 26 11 Trình tự kế tốn xác định kết quả hoạt động kinh doanh 28 12 Sơ đồ cấu trúc tổ chức cơng ty 34 13 Mơ hình tổ chức bộ máy kế tốn 37  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu v ận văn tốt nghiệp Sổ chi tiết TK 511 54 Chứng từ ghi sổ ngày 21/01/2013 55 Sổ cái tài khoản 511 56 Sổ cái TK 521 61 Thẻ kho 66 Sổ cái TK 632 68 Sổ cái TK 515 70 Sổ cái TK 635 74 Sổ cái TK 641 79 10 Sổ cái TK 642 86 11 Sổ cái TK 911 91 12 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 93 13 Mẫu báo cáo kết quả kinh doanh dạng lãi trên biến phí 103 Giao diện màn hình ban đầu của phần mềm EFFECT 40 Giao diện màn hình danh mục hàng hóa trên phần mềm 43 Màn hình nhập liệu đối với hóa đơn HD/12P 0001966 49 Màn hình thuế GTGT của Hóa đơn HD/12P 0001966 50 Màn hình nhập liệu đối với Giấy Báo Có ngân hàng  50 MHB 51 Màn hình nhập liệu đối với hóa đơn HD/12P 0002554 51 Màn hình “Chi tiết” 52 Màn hình thuế GTGT của Hóa đơn HD/12P 0002554 60 10 Màn hình nhập liệu chiết khấu thương mại 65 11 Màn hình nhập liệu giá vốn 69 Màn hình nhập liệu Giấy Báo Có ngân hàng Ngoại  12 Thương  Sinh viên : Lê Gia long                                                          71  CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu vi ận văn tốt nghiệp 13 Màn hình nhập liệu Giấy báo Nợ ngân hàng MHB 78 14 Màn hình nhập liệu Phiếu chi 023 84 15 Màn hình nhập liệu Phiếu thu 012 85 16 Màn hình nhập liệu Giấy thanh tốn tạm ứng 88 Màn hình nhập liệu chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu vii ận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Cùng với xu thế phát triển của thời đại, nền kinh tế  của Việt Nam  trong nhưng năm gần đây đang khơng ngừng tưng bước hội nhập vào nền  kinh tế khu vực và thế giới. Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng đều mong  muốn có một chỗ  đứng vững chắc trên thị  trường và khơng ngừng phát   triển. Do đó việc tổ  chức và quản lý hạch tốn kế  tốn phục vụ  nhu cầu   nắm bắt, thu thập và xử lý các thơng tin để đánh giá kết quả hoạt động sản  xuất kinh doanh là u cầu tất yếu, giúp các đơn vị kinh tế thấy được quy   mơ, cách thức kinh doanh cũng như  khả  năng phát triển hay suy thối của   doanh nghiệp, đưa ra các quyết định đúng đắn và kịp thời trong tương lai.  Đứng trước tình hình đó, Cơng ty TNHH một thành viên Đầu tư  và Phát   triển Nơng nghiệp Hà Nội hiểu rằng, bên cạnh việc tìm ra các biện pháp  nâng cao hiệu quả  sản xuất kinh doanh thì việc tổ  chức và quản lý hạch   tốn kế  tốn cũng là một u cầu thiết ú, góp phần quan trọng vào việc  quản lý sản xuất kinh doanh và đưa ra các quyết định kinh tế  đúng đắn   Đặc biệt, thơng tin về  kết quả kinh doanh và bán hàng chiếm vai trò quan  trọng trong thơng tin kế tốn, những thơng tin này ln được doanh nghiệp  và các nhà đầu tư quan tâm. Hơn bao giờ hết, hồn thiện kế tốn bán hàng  và xác định kết quả kinh doanh nói riêng đang là vấn đề thường xun đặt  ra đối với mỗi doanh nghiệp. Việc hồn thiện kế tốn bán hàng và xác định  kết quả kinh doanh sẽ góp phần tăng tính cạnh trạnh, nâng cao chất lượng   các quyết định của doanh nghiệp, tăng sự minh bạch thơng tin tài chính  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu viii ận văn tốt nghiệp Q trình thực tập tại cơng ty TNHH MTV Đầu tư  và Phát triển  Nơng nghiệp Hà Nội là cơ  hội cho em tiếp cận với thực tế  cơng tác kế  tốn tại cơng ty, đặc biệt là cơng tác Kế tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh. Cùng với sự  chỉ  bảo, hướng dẫn tận tình của thầy giáo Ngơ  Xn Tỵ và các cán bộ kế tốn Phòng Tài chính – Kế tốn của cơng ty, em  đã có thêm những hiểu biết nhất định về  cơng ty và cơng tác kế  tốn tại   cơng ty. Ý thức được tầm quan trọng của cơng tác Kế tốn bán hàng và xác  định kết quả kinh doanh tại cơng ty nên sau q trình thực tập tại cơng ty,   em quyết định chọn đề tài nghiên cứu để viết luận văn cuối khóa của mình   “Tổ  chức kế  tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh tại  Cơng ty TNHH Một thành viên Đầu tư  và Phát triển Nơng nghiệp Hà  Nội”.    2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu: ­ Đối tượng nghiên cứu: Kế  tốn bán hàng, xác định kết quả  kinh  doanh ­ Mục đích nghiên cứu: Tìm hiểu sâu về tổ chức cơng tác kế tốn bán   hàng và xác định kết quả kinh doanh, đưa ra những nhận xét tổng quan về  các thành tựu đã đạt được và những tồn tại trong cơng tác kế tốn bán hàng   xác định kết quả  kinh doanh, từ  đó đưa ra những ý kiến đóng góp nhằm   hồn thiện cơng tác kế  tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh  ở  Cơng ty TNHH Một thành viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội 3. Phạm vi nghiên cứu: Đề  tài tập trung nghiên cứu vấn đề  lý luận và thực tế  kế  tốn bán  hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty TNHH Một thành viên Đầu  tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội  4. Phương pháp nghiên cứu  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu ix ận văn tốt nghiệp Đề tài sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng, duy vật lịch sử  kết hợp với những phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh  giữa lý luận với thực tế của Cơng ty TNHH Một thành viên Đầu tư và Phát  triển Nơng nghiệp Hà Nội, từ đó đưa ra giải pháp kiến nghị để hồn thiện  kế  tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh tại cơng ty TNHH Một   thành viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội    5. Kết cấu của luận văn tốt nghiệp:  Luận văn được chia làm 3 chương chính: Chương 1: Những lý luận cơ bản về kế tốn bán hàng xác định  kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế  tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh tại Cơng ty TNHH một thành viên Đầu tư  và Phát triển   Nơng nghiệp Hà Nội Chương 3: Một số ý kiến nhận xét và đè xuất nhằm hồn thiện  cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty   TNHH Một thành viên Đầu tư và phát triển Nơng nghiệp Hà Nội Là sinh viên lần đầu tiếp cận với thực tế cơng tác kế tốn, trước đề  tài có tính tổng hợp và thòi gian hạn chế  nên khơng thể  tránh khỏi những   thiếu xót. Em kính mong nhận được sự giúp đỡ và đánh giá, góp ý của ban  lãnh đạo, các cán bộ phòng kế tốn Cơng ty TNHH một thành viên Đầu tư  và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội và các thầy cơ giáo bộ  mơn trong Học  Viện Tài Chính, đặc biệt là thầy giáo Ngơ Xn Tỵ  để  em có thể  hồn  thiện bài luận văn của mình.                                                                       Em xin chân thành cảm ơn  Hà nội, ngày 04 tháng 05 năm 2014  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                        Lu x ận văn tốt nghiệp Sinh viên                                                                                Lê Gia Long                                                                              Lớp CQ48/21.21  Sinh viên : Lê Gia long                                                           CQ48/21.21 Học viện Tài Chính                                                            Lu 114 ận văn tốt  nghiệp ­ Việc theo dõi tình hình thanh tốn cơng nợ  của khách hàng trên máy  mới chỉ  dừng lại  ở việc cung cấp thơng tin nguội, có nghĩa là chỉ  cho biết  tên khách hàng, tổng số nợ trên sổ  cái và sổ  chi tiết TK131, mà khơng biết  được những thơng tin về khả năng thanh tốn, tình hình tài chính của khách   hàng, thời hạn trả nợ 3.2. Nhận xét về  tổ  chức cơng tác kế  tốn bán hàng và xác đinh  kết quả  kinh doanh tại Cơng ty TNHH MTV Đầu tư  và Phát triển  Nơng nghiệp Hà Nội 3.2.1. Ưu điểm:           ­ Cơng tác kế tốn doanh thu bán hàng và xác định kết quả kinh doanh   đã cung cấp những thơng tin cần thiết cho cơng tác quản trị kinh doanh của   cơng ty cũng như các đơn vị quản lý tài chính Nhà nước như: Cục thuế, Bộ  Tài chính,… Đồng thời, các thơng tin do bộ phận kế tốn cung cấp thường  nhanh chóng, chính xác, kịp thời và đầy đủ, giúp cho việc kiểm tra đối  chiếu số liệu giữa các bộ phận kế tốn, giúp cho việc lập Báo cáo kế tốn  thuận lợi, dễ dàng, chính xác ­ Hàng hố của Cơng ty bao gồm rất nhiều mặt hàng và được bán  thường xun cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, vì vậy việc theo   dõi bán hàng khơng phải là dễ dàng. Song thực tế Cơng ty đã tổ chức khâu  bán hàng một cách linh hoạt vừa đơn giản vừa đáp ứng được u cầu quản   lý. Đồng thời Cơng ty đã áp dụng nhiều hình thức thanh tốn khác nhau,  phù hợp với từng điều kiện của từng khách hàng, điều này đã phần nào  đẩy nhanh được q trình bán hàng của Cơng ty. Đối với bộ phận kế tốn  bán hàng và tiêu thụ sản phẩm, bộ phận này đã tiến hành cơng tác ghi chép,   Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 115 ận văn tốt  nghiệp phản ánh đầy đủ, ghi chép kịp thời, chính xác tình hình tiêu thụ sản phẩm,   giá vốn hàng bán và giá thành sản phẩm.     ­Về giá vốn hàng bán: Nhìn chung giá vốn hàng bán được kế tốn   tính tốn hợp lý, chính xác đúng với ngun tắc ghi nhận giá vốn hàng bán  của cơng ty. Giá vốn hàng bán được tính tốn chi tiết cho từng mặt hàng,   giúp cho ban lãnh đạo Cơng ty nắm được tình hình kinh doanh, số  lượng   hàng nhập, xuất, tồn kho trong kỳ  về  từng mặt hàng để  có những điều  chỉnh kịp thời. Cơng tác xác định giá vốn hàng bán của cơng ty bên cạnh   nghiệp vụ  xác định giá vốn hàng bán của kế  tốn bán hàng, giá vốn hàng   bán còn được tư vấn bởi các nhân viên phòng khoa học kỹ thuật cũng như   phận kế  hoạch tại các phòng ban khác.Căn cứ  vào các thơng số  kỹ  thuật, chất lượng, tiêu chuẩn sản phẩm của cơng ty, đặc biệt là tiêu chuẩn    nơng sản của cơng ty được phòng khoa học kỹ  thuật đánh giá và xác  nhận. Dưới sự hỗ trợ của các nhân viên kỹ thuật, giá thành sản phẩm của   cơng ty được xác định một cách chính xác hơn và tạo điều kiện cho việc   xác định giá bán sản phẩm chính xác và khách quan.  ­ Đối với chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp, kế  tốn  đã hạch tốn chi tiết, rõ ràng, chính xác các khoản chi phí bán hàng, chi phí  quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ, tạo cơ sở xác định trung thực, cụ  thể kết quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh. Từ đó giúp ban lãnh   đạo cơng ty đánh giá được đúng đắn tình hình kinh doanh của cơng ty trong   kỳ hạch tốn Nhìn chung cơng tác kế  tốn bán hàng tại cơng ty đã cung cấp thơng  tin kế tốn cấn thiết một cách đầy đủ  và chính xác, thực hiện cơng tác kế  tốn bán hàng theo đúng quy định và chuẩn mực kế tốn hiện hành, đáp ứng  nhu cầu thơng tin cho cơng tác quản trị  và ra quyết định của ban lãnh đạo    Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 116 ận văn tốt  nghiệp cơng ty đối với hoạt động bán hàng, tiêu thụ sản phẩm và hoạt động cung   cấp dịch vụ của cơng ty nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung.  Tuy  nhiên, bên cạnh đó, cơng tác kế  tốn bán hàng tại cơng ty còn gặp một số  hạn chế nhất định như sau:  3.1.2. Một số hạn chế: Bên cạnh những  ưu điểm trên thì việc tổ  chức cơng tác kế  tốn bán   hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH Một thành viên đầu  tư và phát triển Nơng Nghiệp Hà Nội còn tồn tại một số khuyết điểm cần   khắc phục sau: ­ Cơng ty chỉ theo dõi chi tiết doanh thu theo từng khách hàng. Danh   mục bán hàng của cơng ty đang sử dụng thơng qua hệ thống tài khoản còn  mang tính khái qt và chưa chi tiết. Sản phẩm của cơng ty có sự  đa dạng   về chủng loại, khác nhau cơ bản về q trình sản xuất và chi phí sản xuất.  Cơng ty cần hạch tốn chi tiết hơn tài khoản kế  tốn liên quan tới danh  mục sản phẩm nhằm xác đinh cụ thể doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ  biến động tăng giảm chủ  yếu là do sản phẩm nào, qua đó, cơng ty có sự  phân bổ  hợp lý nguồn hàng, tránh tình trạng  ứ  đọng hàng hố và chi phí   bảo quản tăng lên q cao.  ­ Cơng ty mã hóa những hàng hóa cùng loại nhưng khác nhau về đơn   giá (do khác nhau về khối lượng,…) với cùng một mã số. Điều này có thể  gây nhầm lẫn trong cơng tác quản lý cũng như bán hàng ­ Về giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán là một chỉ tiêu rất quan trọng  trên báo cáo kết quả kinh doanh. Trong phương pháp tính giá vốn hàng xuất  kho cơng ty sử dụng phương pháp bình qn cả kỳ dự trữ. Phương pháp này  tuy đơn giản nhưng lại khơng mang lại hiệu quả  chính xác và khơng phản  ánh được tình hình biến động của giá cả. Đồng thời cơng ty thực hiện tính   Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 117 ận văn tốt  nghiệp giá vốn theo phương thức thủ cơng, chưa tận dụng chức năng tính giá vốn  tự động của phần mềm kế tốn. Điều này làm cho khối lượng cơng việc kế  tốn tăng lên.  ­ Về  xác định kết quả kinh doanh: Cơng ty thực hiện kết chuyển thủ  cơng trong khi phần mềm có tính năng thực hiện các bút tốn kết chuyển tự  động ­ Hình thức trả  lương cho nhân viên bán hàng cơng ty đang áp dụng  có thể  chưa mang lại hiệu quả  khi cơng ty trả  lương cho nhân viên bán   hàng khơng phải theo doanh số  bán hàng. Điều này có thể  là ngun nhân  làm giảm tính hiệu quả trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Có những lúc cường  độ  lao động khơng đều làm  ảnh hưởng đến sự  bền bỉ  dẻo dai của người   lao động, ảnh hưởng khơng tốt đến sức khoẻ con người 3.3. Một số  ý kiến đề  xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế  tốn  bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty TNHH Một thành  viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội 3.3.1. Sự cần thiết của việc hồn thiện cơng tác kế tốn Ngày nay kế  tốn khơng chỉ  làm cơng việc tính tốn ghi chép đơn   thuần về  tài sản và sự  vận động của tài sản, mà nó còn là một bộ  phận  chủ  yếu của hệ  thơng thơng tin, là cơng cụ  quản lý thiết yếu. Dựa trên   những thơng tin trung thực, chính xác nhà quản trị mới có thể đưa ra được   những quyết định kinh doanh hữu hiệu nhất. Đối với họ, để  đưa ra được  một quyết định, một hướng đi hay hành động tiếp theo thì khơng thể thiếu   được thơng tin, đặc biệt là thơng tin kế  tốn. Như  vậy về  mặt sử  dụng   thơng tin, kế  tốn là một cơng cụ  khơng thể  thiếu trong hệ thống cơng cụ  quản lý kinh tế, nó cung cấp các thơng tin cần thiết cho quản lý kinh doanh   Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 118 ận văn tốt  nghiệp có hiệu quả, giúp nhà quản lý đánh giá được các hoạt động của mọi tổ  chức, mọi doanh nghiệp. Hồn thiện cơng tác kế tốn nói chung và kế tốn  bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nói riêng là vấn đề  cần thiết đối  với bất cứ doanh nghiệp nào 3.3.2. Một số  đề  xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế  tốn bán  hàng và xác định kết quả  kinh doanh tại Cơng ty TNHH Một thành  viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội 1> Hồn thi   ện    cơng tác kế tốn quản trị :    Tác dụng:      Kế  tốn quản trị  là lĩnh vực của ngành kế  tốn nhằm nắm bắt các   vấn đề về thực trạng, đặc biệt thực trạng tài chính của doanh nghiệp; qua  đó phục vụ  cơng tác quản trị  nội bộ  và ra quyết định quản trị. Thơng tin   của kế  tốn quản trị  đặc biệt quan trọng trong q trình vận hành của  doanh nghiệp, đồng thời phục vụ  việc kiểm sốt, đánh giá doanh nghiệp  Giải pháp thực hiện: Để  thực hiện tốt cơng tác kế  tốn quản trị, kế  tốn cần lập các dự  tốn, định mức về  vốn bằng tiền, hàng tồn kho, về  sản lượng hàng hóa  mua về, sản lượng hàng hóa bán ra, dự  tốn về  chi phí bán hàng, chi phí  quản lý, dự tốn kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh cho từng kỳ Ngồi các cách phân loại chi phí trong Kế  tốn Tài chính, doanh nghiệp  còn phải chia chi phí sản xuất thành biến phí và định phí. Từ  đó xác định  chênh lêch giữa doanh thu và biến phí được gọi là lãi trên biến phí, đây là   yếu tố quan trọng để thiết lập mơ hình mối quan hệ chi phí ­ khối lượng ­   lợi nhuận, nhằm tối đa hóa lợi nhuận; đồng thời cung cấp báo cáo quản trị   Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 119 ận văn tốt  nghiệp một cách kịp thời và đầy đủ  cho lãnh đạo như  cung cấp báo cáo kết quả  dạng lãi trên biến phí, báo cáo chi tiết nợ phải thu theo từng thời hạn,khách   nợ và khả năng thu nợ, báo cáo chi tiết các khoản nợ vay, nợ phải trả theo  thời hạn và theo chủ nợ, phân tích điểm hòa vốn, đòn bẩy kinh doanh, phân  tích tình hình tài chính của doanh nghiệp…để  giúp   lãnh đạo cơng ty ra   quyết định và các bộ phận của cơng ty phối hợp với nhau thực hiện để tạo   ra kết quả cao nhất cho cơng ty.    Mẫu Báo cáo kết quả kinh doanh dạng lãi trên biến phí cơng ty có thể xem  xét như sau: BIỂU 3.01: MẪU BÁO CÁO KẾT QUẢ KINH DOANH DẠNG LÃI TRÊN BIẾN PHÍ             Chỉ tiêu                                     Số tiền        Tổng số        Một đơn vị  Doanh thu Chi phí biến đổi      ­ Giá vốn hàng bán      ­ CPBH(phần biến phí)  Lãi trên biến phí     Chi phí cố định      ­ CPBH(phần định phí)     ­ CPQLDN Lợi nhuận trước thuế Ví dụ minh họa Hiện tại doanh nghiệp vẫn chưa có sự  phân loại chi phí sản xuất  kinh doanh thành biến phí và định phí, ngồi ra doanh nghiệp còn kinh doanh  nhiều mặt hàng, do vậy để  lập được báo cáo kết quả  kinh doanh dạng lãi   trên biến phí thì doanh nghiệp nên theo dõi và thống kê các chi phí phát sinh   theo từng nhóm hàng hóa cùng chủng loại, quy cách 2> Hồn thiện tổ chức hệ thống tài khoản  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 120 ận văn tốt  nghiệp Tác dụng:  Hệ thống tài khoản có vai trò rất quan trọng trong việc hạch tốn kế  tốn, do vậy để phù hợp với đặc thù đặc của mình, doanh nghiệp cần xem  xét, tổ chức hệ thống tài khoản một cách phù hợp nhất, đảm bảo tính hợp  lý, phù hợp, các tài khoản được mở  chi tiết gắn sát với các đối tượng kế  tốn đặc thù của doanh nghiệp khi đó việc hạch tốn sẽ  trở  nên khoa học  dễ dàng và thuận tiện hơn Giải pháp thực hiện: Để đưa ra được các thơng tin bán hàng hố, Cơng ty nên xây dựng hệ  thống danh mục tài khoản cụ  thể  và chi tiết hơn đối với từng mặt hàng.  Khi được hạch tốn chi tiết, cơng ty có thể nhận thấy biến động doanh thu  chủ  yếu xuất phát từ  hệ  thống sản phẩm nào, từ  đó có quyết định điều  chỉnh nguồn lực cho sản xuất phù hợp. Việc  hạch tốn chi tiết danh mục  sản phẩm sẽ mang lại hiệu quả thật sự khi nhân viên kế tốn có nghiệp vụ  phân tích biến động doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các kỳ, kết hợp với   phòng kế hoạch tổng hợp tư vấn về mặt hàng, sản phẩm chủ lực của cơng  ty trong kỳ sản xuất tới cho ban lãnh đạo để có quyết định phù hợp Ví dụ minh họa  Hệ thống tiểu tài khoản doanh thu bán hàng trong kỳ cơng ty có thể  xem xét như sau:  TK 5111­ Doanh thu bán hàng được chi tiết như sau: TK 511101­ Doanh thu bán đường, sữa            TK 511102­ Doanh thu bán hàng hạt giống các loại  TK 511103­ Doanh thu bán cây cơng trình TK 511104 ­ Doanh thu bán thực phẩm ………  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 121 ận văn tốt  nghiệp Tương tự  với các tiểu tài khoản doanh thu bán hàng, tài khoản 632­ Giá  vốn hàng bán cùng được hạch tốn chi tiết cho từng mặt hàng cụ thể 3>  Thực hiện chiết khấu thanh tốn cho khách hàng và một số   chiến lược trong bán hàng Tác dụng Chiết khấu thanh tốn là hình thức người bán giảm trừ  giá bán cho  những người mua thanh tốn sớm, nó có tác dụng khuyến khích, giúp  người bán thu tiền được nhanh chóng từ người mua hàng, giảm thiểu  thời gian bị người mua chậm thanh tốn, chiếm dụng vốn Giải pháp thực hiện Trong nền kinh tế hiện nay, nhu cầu vốn là vấn đề thực sự cần thiết  và quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp và đặc biệt với doanh  nghiệp sản xuất, do đó bản thân họ và tất cả các doanh nghiệp kinh  doanh khác đều mong muốn có thể  tận dụng một cách tối đa vốn   của đối phương. Chính vì điều này, doanh nghiệp nên áp dụng tối đa  khả  năng thực hiện chiết khấu thanh tốn trong bán hàng bằng các   biện pháp cụ thể như sau: ­ Xây dựng bảng hệ  thống chiết khấu thanh tốn:  Ứng với thời   gian khách hàng thanh tốn sớm là số tiền hoặc phần trăm chiết khấu theo  giá tùy thuộc vào điều kiện DN cũng như đặc thù hàng hóa VD: Bảng chiết khấu thanh tốn khi mua” Giống bưởi Diễn” Thời gian thanh tốn Trả ngay Trước 1 tuần 1­2 tuần 2­3 tuần 3­4 tuần Phần trăm chiết khấu(tính trên giá bán) 10% 8% 6% 4% 2%  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 122 ận văn tốt  nghiệp ­ Sau 1 tháng Khơng hưởng chiết khấu Thiết lập các chính sách khuyến mại( có thể về  sản phẩm, hàng  hóa, dịch vụ) đi kèm khi khách hàng thực hiện thanh tốn sớm như: Khi mua giống bưởi Diễn   trên, khách hàng thực hiện thanh tốn  sớm theo quy định của cơng ty khi đó có thể  tặng kèm một số  loại   phân bón hóa học, dụng cụ  nơng nghiệp, hoặc dịch vụ  hỗ  trợ chăm  sóc tư vấn khi đối tác trồng nếu bên mình có khả năng về kĩ thuật… 4> Một số ý kiến khác: ­ Tổ  chức mã hóa những loại hàng hóa cùng loại nhưng khác nhau về  khối lượng theo những mã số khác nhau Ví dụ đối với mặt hàng Đường Maltose có 2 loại là loại bao 25kg và  loại bao 50kg. Cơng ty nên tổ  chức mã hóa chi tiết với mặt hàng này như  sau: Mã 15601012 – Đường Maltose Mã 156010121 – Đường Maltose loại bao 25kg Mã 156010122 – Đường Maltose loại bao 50 kg ­ Tổ  chức  ứng dụng các chức năng tự  động của phần mềm kế  tốn    bút tốn tính giá vốn tự động, bút tốn kết chuyển tự động nhằm tiết  kiệm thời gian, giảm tải khối lượng cơng việc và nâng cao hiệu quả cơng  việc kế tốn. Cơng ty có thể liên hệ với bên cung cấp phần mềm để được  tư vấn, hỗ trợ sử dụng phần mềm để có thể khai thác tối đa những ưu việt  mà phần mềm đem lại ­ Áp dụng hình thức trả  lương cho nhân viên bán hàng theo doanh số  bán hàng nhằm khuyến khích nhân viên, nâng cao hiệu quả cơng việc, đẩy   nhanh việc tiêu thụ hàng hóa  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 123 ận văn tốt  nghiệp KẾT LUẬN           Cùng hồ chung với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế, Cơng ty   TNHH Đầu tu và Phát triển Nơng Nghiệp Hà Nội đang phải tồn tại trong   sự cạnh tranh  gay gắt của nền kinh tế thị trường . Đây thực sự là vấn đề  bức xúc đòi hỏi cơng ty phải khơng ngừng vươn lên để đứng vững trên thị  trường Kế  tốn trong nền kinh tế  thị  trường đang được Đảng và nhà nước  ngày càng nhận thức sâu sắc với chức năng là cơng cụ quản lý kinh tế. Q  trình vận dụng vào thực tiễn đối với doanh nghiệp sản xuất nói chung và   cơng ty TNHH MTV Đầu tư  và Phát triển Nơng Nghiệp Hà Nội nói riêng  đang ngày càng phát huy vai trò của kế tốn trong quản lý kinh tế Đặc biệt, Cơng tác kế  tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh  càng phải được tổ chức tốt, đảm bảo phản ánh ghi chép một cách đầy đủ  chính xác tình hình bán hàng, kết quả  kinh doanh. Thơng tin kế  tốn bán  hàng     xác   định   kết     kinh   doanh   giúp   cho     nhà   quản   trị   doanh  nghiệp đưa ra những quyết định kinh tế  phù hợp nhằm nâng cao kết quả  bán hàng nói riêng và kết quả kinh doanh của Cơng ty nói chung  Thực tập tại cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Một thành viên Đầu tư và   Phát triển Nơng Nghiệp Hà Nội là cơ  hội cho em tiếp cận với thực tế và  học hỏi kinh nghiệm cho bản thân. Sau một thời gian thực tập tại cơng ty   em đã học hỏi và có được những hiểu biết ban đầu về thực tế cơng tác kế  tốn tại cơng ty, đặc biệt là cơng tác kế tốn bán hàng và xác định kết quả  kinh doanh. Em nhận thấy cơng tác kế  tốn   Cơng ty thực hiện khá đầy  đủ, đúng chế độ và đảm bảo cung cấp thơng tin theo u cầu quản trị kinh   doanh. Tuy nhiên vẫn còn tồn tại một số  điểm hạn chế  nhất định. Để  kế  tốn thực sự là cơng cụ quản lý khơng thể thiếu, Cơng ty nên tiếp tục hồn   Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 124 ận văn tốt  nghiệp thiện tổ chức cơng tác kế tốn, đặc biệt là cơng tác kế tốn bán hàng và xác  định kết quả kinh doanh tại cơng ty. Dựa trên cơ  sở  lý luận và thực trạng   cơng tác kế  tốn bán hàng và xác  định kết quả  kinh doanh tại cơng ty  TNHH Một thành viên Đầu tư và phát triển Nơng Nghiệp Hà Nội, em đã có   đánh giá khái qt từ đó đưa ra những  ưu điểm cũng như  rút ra một số  hạn chế trong cơng tác này. Qua đó, em có đề xuất một số giải pháp nhằm  hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng tại cơng ty.  Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế  chưa nhiều nên luận văn của em khơng tránh khỏi những thiếu sót nhất  định. Em rất mong nhận được ý kiến đánh giá, đóng góp của thầy cơ để  luận văn được hồn thiện hơn.  Một lần nữa em xin chân thành cảm sự hướng dẫn tận tình của thầy  giáo Ngơ Xn Tỵ và tập thể cán bộ  kế  tốn phòng tài chính kế  tốn cơng   ty đã tạo điều kiện cho em hồn thành luận văn này                                                                    Em xin chân thành cảm ơn!                                                                                 Sinh viên                                                                              Lê Gia Long  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 125 ận văn tốt  nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO   1. GS.TS.NGND Ngơ Thế  Chi, TS. Ngơ Thị  Thủy (đồng chủ  biên)  (2010) ”Giáo trình Kế tốn tài chính”, Nhà xuất bản Tài Chính 2. PGS.TS Đồn Xn Tiên (chủ  biên) (2009) ”Giáo trình Ngun lý  kế tốn ”, Nhà xuất bản Tài chính 3. Bộ  Tài Chính (2011) Hệ  thống Chuẩn mực kế  tốn Việt Nam,  Nhà xuất bản Lao Động 4. Bộ Tài Chính (2006) ”Quyết định 15/2006/QĐ­BTC” 5. Các tài liệu của Cơng ty TNHH MTV Đầu tư và Phát triển Nơng  nghiệp Hà Nội 6. Các tạp chí kế tốn 7.Các website về kế tốn có liên quan  8. Luận văn cuối khóa các khóa trước cùng một số thơng tư của Bộ  Tài Chính    Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 126 ận văn tốt  nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN THỰC TẬP Giảng viên hướng dẫn: Thầy Ngơ Xn Tỵ Nhận xét luận văn cuối khóa Sinh viên: Lê Gia Long Lớp: CQ 48/21.21 Tên đề tài: Tổ chức  kế tốn bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh  doanh tại cơng ty TNHH MTV Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội Điểm bằng số: Điểm bằng chữ: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Người nhận xét  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 127 ận văn tốt  nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Giáo viên phản biện Nhận xét luận văn cuối khóa Sinh viên: Lê Gia Long Lớp: CQ 48/21.21 Tên đề tài: Tổ chức  kế tốn bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh  doanh tại công ty TNHH MTV Đầu tư và Phát triển Nông nghiệp Hà Nội Điểm bằng số: Điểm bằng chữ: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Người nhận xét  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  Học viện Tài Chính                                                            Lu 128 ận văn tốt  nghiệp  Sinh viên : Lê Gia Long                                                        CQ48/21.21  ... giữa lý luận với thực tế của Cơng ty TNHH Một thành viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội,  từ đó đưa ra giải pháp kiến nghị để hồn thiện  kế  tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại cơng ty TNHH Một   thành viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà Nội. .. em quyết định chọn đề tài nghiên cứu để viết luận văn cuối khóa của mình    Tổ chức kế  tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH Một thành viên Đầu tư và Phát triển Nơng nghiệp Hà ... kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế  tốn bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Cơng ty TNHH một thành viên Đầu tư và Phát triển   Nơng nghiệp Hà Nội Chương 3: Một số ý kiến nhận xét và đè xuất nhằm hồn thiện