Chương 1: Giới thiệu sơ lược về công ty Honda 1 1. Lịch sử hình thành và tổ chức 1 2. Công ty Honda tại thị trường Việt Nam 1 3. Sứ mệnh và tầm nhìn 1 Chương 2: Phân tích phương thức thâm nhập thị trường và chiến lược 4P 2 2.1. Phân tích phương thức thâm nhập thị trường của Honda 2 2.2. Chiến lược Mar – Mix (4P) của Honda 3 Chương 3: Giải pháp hoàn thiện 5
MỤC LỤC Chương 1: Giới thiệu sơ lược cơng ty Honda Lịch sử hình thành tổ chức - Năm 1948, ông Soichiro Honda thành lập Công ty động Honda - Honda nhà máy sản xuất xe máy ôtô với thị phần xe máy lớn Thế giới - Tên đầy đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn Nghiên cứu Kĩ thuật Công nghiệp Honđa có trụ sở quận Minato, Tokyo, Nhật Bản - Năm 1947 xe máy gắn động vào xe đạp Soichi Honđa chế tạo thức mắt nhật - Năm 1948, công ty Honda sản phẩm công ty Cub huyền thoại - Năm 1959, Honda thức có văn phịng Mỹ hàng loạt thị trường khác Pháp, Đức, Anh, Bỉ, Canada… - Với mạng lưới tồn cầu gồm 492 cơng ty 34 quốc gia Công ty Honda thị trường Việt Nam - Công ty Honda Việt Nam thành lập năm 1996 liên doanh công ty Honda Moto (Nhật Bản), công ty Asian Honda Moto (Thái Lan) tổng công ty Máy động lực Máy Nơng nghiệp Việt Nam với ngành xe máy xe ôtô - Với 25 năm có mặt thị trường Việt Nam, Honda có nhà máy sản xuất xe máy Việt Nam không ngừng phát triển dẫn đầu thị trường - Hãng Honda người Việt Nam tin dùng nhiều năm liền do: + Độ bền cao động mạnh mẽ, tiết kiệm nhiên liệu, dễ sửa chữa, giá + Giá thành sản phẩm rẻ so với sản phẩm khác thị trường Sứ mệnh tầm nhìn - Sứ mệnh: Với tâm niệm sản xuất cung cấp sản phẩm chất lượng cao mức giá hợp lí cho hài lịng với khách hàng tồn giới - Tầm nhìn: đáp ứng nhu cầu cụ thể khách hàng vùng khác giới Honđa có sở mạng lưới, nghiên cứu trung tâm phát triển sở sản xuất khu vực - Slogan: “Power of dream” “Sức mạnh giấc mơ” Mong muốn chia sẻ người thực ước mơ thông qua việc tạo thêm nhiều nguyện vọng Chương 2: Phân tích phương thức thâm nhập thị trường chiến lược 4P 2.1 Phân tích phương thức thâm nhập thị trường Honda 2.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường giới sản xuất nước - Ngoài việc sản xuất để tiêu thụ thị trường Nhật Bản, Honda thực thiết kế sản xuất phụ kiện, phụ tùng nước xuất chúng sang nước khác nhằm phục vụ nhu cầu lắp ráp, Honda tập trung tồn cầu hóa, đẩy mạnh việc xuất qua thị trường khác nhằm mở rộng thị trường thị phần 2.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường giới sản xuất nước: Thị trường Trung Quốc - Honda sử dụng chiến lược liên doanh cổ phần, thành lập công ty liên doanh có tên Cơng ty TNHH Ơ tơ Quảng Châu Honda Công ty TNHH Động Dongfeng Honda Honda có 50% cổ phần cơng ty liên doanh cho phép - Honda có quyền kiểm sốt phần hai cơng ty Trong năm gần đây, doanh số bán xe ô tô Honda Trung Quốc sụt giảm nghiêm trọng 5% so với thời điểm thâm nhập thị trường Trung Quốc Doanh số giảm nhu cầu cao ô tô giá rẻ sản xuất Trung Quốc đối thủ - có Trung Quốc bao gồm số "ông lớn" Toyota, Nissan Mercedes Thị trường Thái Lan Tại Thái Lan, Honda thực đầu tư trực tiếp nước ngoài, thành lập Cơng ty TNHH Ơ tơ Honda Châu Á vào năm 1964 Ayutthaya, Thái Lan Nhằm sản xuất xe máy xuất sang nước Châu Á Ngoài ra, nhà máy Thái Lan có thêm lực sản xuất, đóng góp vào mặt hàng xuất khắp châu Á Riêng Thái Lan, Honda chiếm 60% thị phần Điều mức độ nhận diện thương hiệu Honda nước sở cao điều dẫn đến ủng hộ địa phương - Honda Thị trường Ấn Độ Giống thị trường Trung Quốc, Honda lựa chọn phương thức gia nhập liên doanh Ấn Độ Hero Honda thành lập vào năm 1984 liên doanh công ty Honda Hero Group Sự thành công thành lập nhà máy Greater Noida Rajasthan tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất ô tô xe máy, giúp việc vận - chuyển đến địa điểm khác trở nên dễ dàng Hiện nay, Honda thành lập 281 đại lý khắp Ấn Độ thành phố lớn để tiếp cận khách hàng có kết tăng trưởng doanh thu Thị trường Việt Nam - Honda Việt Nam thức bắt đầu hoạt động từ năm 1996 hình thức liên doanh với Tổng công ty Máy động lực Máy nông nghiệp Việt Nam (VEAM) Với ba nhà máy sản xuất xe máy có tổng cơng suất hàng năm 2,5 triệu chiếc, Honda bán gần 20 triệu xe máy cho người tiêu dùng Việt Nam, chiếm 10% doanh số bán xe máy hãng giới - Hiện tại, Honda Việt Nam sản xuất, nhập để phân phối thị trường 30 mẫu xe thuộc dòng xe khác Mở rộng hệ thống bán hàng dịch vụ Honda ủy nhiệm (HEAD) - Honda Việt Nam đầu tư phát triển hoạt động xuất linh kiện phụ tùng xe máy, hướng mục tiêu đưa Việt Nam trở thành trung tâm xuất xe máy Honda toàn cầu 2.2 Chiến lược Mar – Mix (4P) Honda 2.2.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế - Mục tiêu cơng ty làm giàu sống người dân Honda biết đến nhà sản xuất xe máy hàng đầu toàn cầu mang đến số mẫu xe xe máy mô tô hấp dẫn cho thị trường Trong năm gần đây, doanh số bán hàng Honda tăng trưởng nhanh chóng có nhiều sản phẩm cải tiến thị trường với kỹ thuật Honda chia thành phân khúc: xe máy, xe tay ga xe côn tay Sản phẩm Honda cung cấp nhiều phân khúc khác cho khách hàng từ thấp đến cao 2.2.2 Chiến lược giá quốc tế Định giá cạnh tranh - Các dòng xe hướng đến đối tượng khách hàng từ thu nhập trung bình thấp đến cao Giá Honda định đại lý ký hợp đồng với họ Giá sở khắp giới tương tự biến động tiền tệ, thuế yếu tố tương tự khác Honda sử dụng quy mô kinh tế để đáp ứng nhu cầu ngày tăng với giá phải chăng, đặc biệt kinh tế Ấn Độ, Brazil Thái Lan Chi phí thấp - Mục tiêu Honda tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm với chi phí thấp - Honda tập trung phát triển nhà máy sản xuất Việt Nam để tận dụng ưu tính kinh tế theo địa điểm Việt Nam - Honda trọng đến chiến lược phát triển đa dạng nhiều dòng sản phẩm nhắm tới khách hàng mục tiêu khác nhau, từ dòng xe phân khúc giá rẻ đến dòng xe phân khúc cao cấp - Honda cung cấp xe thể thao xe sang trọng có giá cao Ngoài ra, chiến lược định giá thâm nhập Honda khởi xướng họ đặt giá thấp cách giả tạo để giành thị phần đạt điều đó, họ tăng giá 2.2.3 Chiến lược phân phối Honda có mạng lưới bán hàng mạnh mẽ Tại Ấn Độ, mạng lưới gồm 300 sở đại lý ủy quyền 190 thành phố Honda bán ô tô thông qua mạng lưới 700 đại lý bán lẻ Nhật Bản; 1.300 đại lý Mỹ; 1.500 đại lý Châu Á (không bao gồm Nhật Bản); 1.100 đại lý Châu Âu Xe máy Honda có 6.500 cửa hàng Nhật Bản Honda bán xe máy thông qua đại lý độc lập Mỹ châu Âu châu Á với 1.000 đại lý Mỹ, 14.070 đại lý châu Á 1.400 đại lý châu Âu => Điều cho thấy chiến lược phân phối hỗn hợp marketing mạnh mẽ Honda Motor 2.2.4 Chiến lược xúc tiến - Honda sử dụng chiến dịch tiếp thị sáng tạo để thay đổi cách khách hàng nhìn nhận xe máy trang web Facebook, Instagram, … Sử dụng hiệu "Bạn gặp người đẹp Honda", chiến dịch cho thấy xe máy Honda sản xuất dành cho người bình thường Chương trình quảng bá thực thông qua giải đua xe thể thao Motorcycle Grand Prix, Superbike đua, …là tài trợ thức chương trình truyền hình FIA Formula kênh truyền hình "Ten" Quảng cáo phương tiện truyền thông báo in tham gia buổi triển lãm đường để giới thiệu sản phẩm Chương 3: Giải pháp hồn thiện Quyết định mua sản phẩm thị trường quốc tế Honda phức tạp nhu cầu môi trường khác Vì phải có chiến lược marketing phù hợp cho quốc gia cụ thể Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm: - Hiện thị trường chuyên sản xuất xe gắn máy Việt Nam, Malaysia, Thái Lan sản phẩm đa dạng phong phú màu sắc kiểu dáng Một đời sống người dân mức cao nhu cầu họ khơng phải có phương tiện để mà cịn phương tiện gì? Chính mà Honda khơng nên dừng lại việc sản xuất loại xe gắn máy có giá bán phù hợp với người dân lao động mà công ty nên có chiến lược dị biệt hố sản phẩm, sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, kiểu cách, tính lạ, hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu tầng lớp có thu nhập cao Có Honda Việt Nam thực chiếm lĩnh thị trường sản xuất xe gắn máy, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khẳng định vị trí số sản phẩm xe gắn máy suy nghĩ khách hàng Chiến lựơc quảng cáo, tiếp thị rộng rãi: - Để sản phẩm Honda người tiêu dùng biết đến cơng ty nên có chiến lược marketing rộng rãi Bên cạnh đó, thực nhiều chương trình khuyến nhằm khuyến khích mua hàng, thưởng cho lịng trung thành khách hàng, điều chỉnh nhu cầu theo mùa, tăng suất mua lại thu hút ý đến hoạt động kinh doanh - khách hàng nói chung Chiến lược phân phối rộng rãi Tại thị trường Việt Nam, Honda thực phân phối qua HEAD, nhiên cửa hàng chủ yếu tập trung thành phố lớn nên vùng nơng thơn, người dân khó tiếp cận với sản phẩm, dịch vụ hãng Honda cần phải nỗ lực để tạo điều kiện thuận lợi cho việc tìm kiếm sản phẩm người tiêu dùng nơng thơn, việc chăm sóc khách hàng sửa chữa bảo hành tiện lợi Từ định vị hình ảnh tâm trí khách hàng tốt hơn, mở rộng thị trường tiêu thụ Ngoài ra, việc tiếp cận, gần gũi với khách hàng giúp cho Honda hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng khu vực, từ đưa cải tiến phù hợp 8 Tài liệu tham khảo NIKKEI ASIA (2021) Honda plans China factory expansion to make 120000 more Evs, từ: https://asia.nikkei.com/Business/Automobiles/Honda-plans- China-factory-expansion-to-make-120-000-more-EVs 24h.com (2021) Nhà máy Honda toyota Trung Quốc tạm ngừng hoạt động viruss corona, từ: https://www.24h.com.vn/o-to/nha-may-cuahonda-va-toyota-tai-trung-quoc-tam-ngung-hoat-dong-vi-virus-coronac747a1120523.html VNplus (2021) Honda aims to promote vehicle industry in Vietnam, từ: https://en.vietnamplus.vn/honda-aims-to-promote-vehicle-industry-invietnam/90198.vnp UKESSAYS (2021) The current expansion stratery business essay, từ: https://www.ukessays.com/essays/business/the-current-expansion-strategybusiness-essay.php ... thêm nhiều nguyện vọng Chương 2: Phân tích phương thức thâm nhập thị trường chiến lược 4P 2.1 Phân tích phương thức thâm nhập thị trường Honda 2.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường giới sản xuất... quốc gia Công ty Honda thị trường Việt Nam - Công ty Honda Việt Nam thành lập năm 1996 liên doanh công ty Honda Moto (Nhật Bản), công ty Asian Honda Moto (Thái Lan) tổng công ty Máy động lực Máy... mục tiêu đưa Việt Nam trở thành trung tâm xuất xe máy Honda toàn cầu 2.2 Chiến lược Mar – Mix (4P) Honda 2.2.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế - Mục tiêu công ty làm giàu sống người dân Honda biết