Bài giảng Định giá và chuyển nhượng thương hiệu

QUẢN TRỊ TÀI SẢN THƢƠNG HIỆU TRONG MUA BÁN, CHIA TÁCH VÀ SÁP NHẬP DOANH NGHIỆP U M _T Định giá chuyển nhượng thương hiệu TM H D CHƢƠNG * • Hoạt động mua DN việc DN mua toàn phần tài sản DN khác đủ để kiểm sốt, chi phối tồn ngành nghề DN bị mua lại (Khoản 3, điều 17, Luật Cạnh tranh 2004) • Sáp nhập DN việc DN chuyển tồn tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp sang DN khác đồng thời chấm dứt tồn DN bị sáp nhập (điều 17 Luật cạnh tranh ban hành ngày 03/12/2004 Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam) U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.1 Một số khái niệm mua bán, chia tách sáp nhập • Hoạt động hợp DN: Hai hay số công ty loại (gọi công ty bị hợp nhất) hợp thành công ty (gọi công ty hợp nhất) cách chuyển toàn tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp sang cơng ty hợp nhất, đồng thời chấm dứt tồn công ty bị hợp (Điều 104 điều 108 Luật Doanh nghiệp 2005 sửa đổi, bổ sung năm 2009) • Hoạt động thâu tóm DN: Là thuật ngữ sử dụng doanh nghiệp (gọi doanh nghiệp thâu tóm) tìm cách nắm giữ quyền kiểm sốt doanh nghiệp khác (gọi doanh nghiệp mục tiêu) thông qua thâu tóm tồn tỷ lệ cổ phần tài sản doanh nghiệp mục tiêu đủ để khống chế toàn định doanh nghiệp U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.1 Một số khái niệm mua bán, chia tách sáp nhập • Chuyển giao quyền việc mua bán, chia tách, sáp nhập bao gồm quyền: - Quyền sở hữu - Quyền sử dụng - Quyền quản lý U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.1 Một số khái niệm mua bán, chia tách sáp nhập • Góp vốn trực tiếp vào doanh nghiệp: thơng qua việc góp vốn điều lệ cơng ty TNHH mua cổ phần phát hành để tăng vốn điều lệ CTCP • Mua lại phần vốn góp cổ phần phát hành thành viên cổ đông cơng ty: hình thức áp dụng DN tư nhân theo quy định luật DN số DNNN theo quy định pháp luật giao, bán, khốn, kinh doanh, cho th cơng ty nhà nước • Chia, tách doanh nghiệp: hình thức kiểm sốt doanh nghiệp thơng qua việc làm giảm quy mơ doanh nghiệp Chủ thể hoạt động chia tách doanh nghiệp thành viên cổ đông công ty U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.2 Các hình thức mua bán, chia tách sáp nhập • Hợp doanh nghiệp: hai hay số công ty loại (gọi cơng ty bị hợp nhất) hợp thành công ty (gọi công ty hợp nhất) cách chuyển toàn tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp sang cơng ty hợp nhất, đồng thời chấm dứt tồn cơng ty bị hợp • Sáp nhập doanh nghiệp: hình thức kết hợp công ty loại (Công ty bị sáp nhập) vào công ty khác (Công ty nhận sáp nhập) sở chuyển toàn tài sản, quyền nghĩa vụ công ty bị sáp nhập vào công ty nhận sáp nhập Công ty bị sáp nhập chấm dứt tồn tại, Công ty nhận sáp nhập tồn kế thừa toàn tài sản, quyền nghĩa vụ công ty bị sáp nhập U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.2 Các hình thức mua bán, chia tách sáp nhập a Lợi ích việc mua bán, chia tách sáp nhập Bên mua, doanh nghiệp thơn tính: - Kế hoạch đầu tư tiến hành nhanh chóng - Loại bớt đối thủ cạnh tranh - Ít rủi ro so với hoạt động đầu tư - Thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao - Gia tăng lợi nhờ quy mô - Thúc đẩy tiếp cận thị trường khẳng định vị ngành U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.3 Lợi ích rủi ro hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập a Lợi ích việc mua bán, chia tách sáp nhập Bên mua, sáp nhập : - Tránh nguy bị phá sản - Tiếp cận phương thức quản trị - Tạo động lực thu hút đầu tư - Giải vấn đề thiếu vốn U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.3 Lợi ích rủi ro mua bán, chia tách sáp nhập b Rủi ro mua bán sáp nhập doanh nghiệp: Bên mua, doanh nghiệp thơn tính: - Định giá tài sản doanh nghiệp mua lại cao - Việc liên kết hoạt động công ty sau mua bán sáp nhập nhiều thời gian - Giải vấn đề công ty mua lại như: hiệu sản xuất kinh doanh kém, nợ đọng, cấu lao động không hợp lý… U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.3 Lợi ích rủi ro mua bán, chia tách sáp nhập b Rủi ro mua bán sáp nhập doanh nghiệp Bên mua, sáp nhập: - Định giá tài sản, thương hiệu thấp thực tế - Đánh thương hiệu thị trường U M _T TM H D 6.1 Khái quát hoạt động mua bán, chia tách sáp nhập doanh nghiệp 6.1.3 Lợi ích rủi ro mua bán, chia tách sáp nhập • Điều kiện Bên nhận quyền - Thương nhân phép nhận quyền thương mại có đăng ký kinh doanh ngành nghề phù hợp với đối tượng quyền thương mại U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.2 Các điều kiện doanh nghiệp để thực NQ • Điều kiện hàng hoá, dịch vụ phép kinh doanh nhượng quyền thương mại -Hàng hoá, dịch vụ phép kinh doanh nhượng quyền thương mại hàng hố, dịch vụ khơng thuộc danh mục hàng hoá, dịch vụ cấm kinh doanh -Trường hợp hàng hoá, dịch vụ thuộc danh mục hàng hoá, dịch vụ hạn chế kinh doanh, danh mục hàng hố, dịch vụ kinh doanh có điều kiện, doanh nghiệp kinh doanh sau quan quản lý ngành cấp Giấy phép kinh doanh, giấy tờ có giá trị tương đương có đủ điều kiện kinh doanh U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.2 Các điều kiện doanh nghiệp để thực NQ • Khái hiệm: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại thoả thuận đó, bên bên nhượng quyền cấp phép cho bên khác bên nhận quyền khả khai thác “quyền thương mại” nhằm mục đích xúc tiến thương mại loại sản phẩm dịch vụ đặc thù để đổi lại cách trực tiếp hay gián tiếp khoản tiền định Hợp đồng phải quy định nghĩa vụ tối thiểu bên, liên quan đến: việc sử dụng tên thông thường dấu hiệu cửa hàng cách thức chung; việc trao đổi công nghệ bên nhượng quyền bên nhận quyền; việc tiếp tục thực bên nhượng quyền bên nhận quyền việc trợ giúp, hỗ trợ thương mại kỹ thuật suốt thời gian hợp đồng nhượng quyền thương mại hiệu lực (Theo Hiệp ước EEC) U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Khái hiệm: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại loại hợp đồng thương nhân ký kết trình thực hoạt động thương mại, mà cụ thể thực hoạt động nhượng quyền thương mại (Điều 284 Luật Thương mại năm 2005) U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Hình thức: - Hợp đồng nhượng quyền thương mại phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương • Nội dung: - Nội dung quyền thương mại - Quyền, nghĩa vụ Bên nhượng quyền - Quyền, nghĩa vụ Bên nhận quyền - Giá cả, phí nhượng quyền định kỳ phương thức toán - Thời hạn hiệu lực hợp đồng - Gia hạn, chấm dứt hợp đồng giải tranh chấp U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Ngôn ngữ: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại phải lập tiếng Việt Trường hợp nhượng quyền từ Việt Nam nước ngồi, ngơn ngữ hợp đồng nhượng quyền thương mại bên thoả thuận • Thời hạn: -Thời hạn hợp đồng nhượng quyền thương mại bên thoả thuận -Hợp đồng nhượng quyền thương mại chấm dứt trước thời hạn thoả thuận trường hợp pháp luật quy định U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Thời điểm có hiệu lực: -Hợp đồng nhượng quyền thương mại có hiệu lực từ thời điểm giao kết trừ trường hợp bên có thoả thuận khác -Nếu hợp đồng nhượng quyền thương mại có phần nội dung chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sở hữu trí tuệ phần có hiệu lực theo quy định pháp luật sở hữu trí tuệ U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.3 Hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại • Logo • Màu sắc • Biểu tượng • Dấu hiệu • Sản phẩm • Dịch vụ • Giá • Khuyến • Quảng cáo U M _T TM H D 5.2 Điều kiện NQ hợp đồng NQTM 5.2.4 Tài sản thƣơng hiệu hợp đồng NQ • Bước 1: Cần xem xét kỹ vấn đề: - Điều kiện - Động thúc đẩy - Lựa chọn nguồn vốn cho việc phát triển - Trách nhiệm pháp lý - Yếu tố làm tính cơng - Xâm nhập thị trường - Nâng cao thương hiệu - Sức mua - Quản lý khu vực - Nguồn vốn - Chi phí phát triển chương trình, chi phí trì, quản lý - Sự độc lập bên nhận quyền - Những yêu cầu pháp lý U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền • Bước 2: Xem xét kỹ vấn đề công ty: - Ngành nghề kinh doanh - Hệ thống điều hành - Khả tiếp thị việc đưa đề nghị nhượng quyền - Chiến lược liên quan đến địa lý - Khả bảo vệ thương hiệu tên thương mại - Yêu cầu mặt tổ chức cho việc nhượng quyền - Nghĩa vụ bên nhận quyền nhượng quyền -Những yêu cầu huấn luyện để chuyển giao hiểu biết, kinh nghiệm cho bên nhận quyền - Vai trị quy mơ phận - Những lựa chọn thay - Nguồn thu nhập nhà nhượng quyền - Chi phí phát triển nhượng quyền (bên nhận quyền bên nhượng quyền) - Kế hoạch tài phân tích tài ( bên nhận quyền bên nhượng quyền) - Nguồn vốn khả sử dụng vốn U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền • Bước 3: kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm: - Hệ thống kế toán, điều hành, báo cáo - Quảng cáo, xúc tiến - Những yêu cầu vốn - Truyền thông - Đối tượng nhận quyền tiềm - Các chiến lược thay - Phát triển nhân tố thuộc cấu trúc nội - Thảo luận giải pháp trở ngại - Các dịch vụ theo phạm vi U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền 5.3.1 Nghiên cứu hội lập kế hoạch nhƣợng quyền -Kế hoạch tài phân tích tài -Điều hành bên nhận quyền -Tuyển mộ bên nhận quyền vấn đề liên quan -Huấn luyện bên nhận quyền, việc tuyển nhân viên bên nhận quyền -Tổ chức huấn luyện bên nhượng quyền -Xây dựng thương hiệu toàn cầu -Bảo hiểm -Trở ngại đầu tư -Hợp đồng tài liệu pháp lý -Địa điểm nhượng quyền (lựa chọn, cách thức đạt được, quản lý) -Cấu trúc khu vực -Nghiên cứu thị trường -Chiến lược thị trường -Quản lý hệ thống thông tin điểm hệ thống bán hàng -Phần mềm quản lý -Các dịch vụ cung cấp thường xun -Chính sách thơng tin U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại • Bước 3: kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm: •Trình tự thực hiện: -Tổ chức/cá nhân nộp hồ sơ phận "Một cửa" sở Công Thương -Bộ phận “Một cửa” chuyển hồ sơ đến phòng quản lý thương mại -Phòng quản lý thương mại xử lý hồ sơ Làm mẫu giấy đăng ký trình ban giám đốc phê duyệt -Bộ phận "Một cửa" nhận kết quả, chuyển trả cho tổ chức/cá nhân thời hạn hướng dẫn nộp phí, lệ phí theo quy định U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.2 Tổ chức thực nhƣợng quyền thƣơng mại •Bộ hồ sơ: -Đơn đăng ký hoạt động nhượng quyền thương mại theo mẫu -Bản giới thiệu nhượng quyền thương mại theo mẫu -Bản có cơng chứng Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Giấy chứng nhận đầu tư -Bản có cơng chứng văn bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp Việt Nam nước ngồi trường hợp có chuyển giao quyền sử dụng đối tượng sở hữu công nghiệp cấp văn bảo hộ -Giấy tờ chứng minh chấp thuận việc cho phép nhượng quyền lại bên nhượng quyền ban đầu trường hợp thương nhân đăng ký hoạt động nhượng quyền bên nhượng quyền thứ cấp U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.2 Tổ chức thực nhƣợng quyền thƣơng mại • Phải kiểm sốt tn thủ quy định mơ hình nhượng quyền thương mại - Kiểm soát chất lượng - Kiểm soát hàng hoá, dịch vụ - Kiểm soát phương thức phục vụ - Kiểm soát cách thức trí sở kinh doanh U M _T TM H D 5.3 Quy trình nhƣợng quyền thƣơng mại 5.3.3 Giám sát, đánh giá hợp đồng nhƣợng quyền thƣơng mại ... thƣơng hiệu Chƣơng 3: ĐỊNH GIÁ VÀ THẨM ĐỊNH GIÁ TRỊ THƢƠNG HIỆU 3.1 Khái niệm nguyên tắc định giá thƣơng hiệu 3.2 Quy trình phƣơng pháp định giá thƣơng hiệu 3.3 Thực hành định giá thƣơng hiệu theo... lượng cảm nhận Nhớ thương hiệu Nhận thương hiệu Liên kết thương hiệu Trung thành thương hiệu Các tài sản khác 27 September 2017 Khơng nhận thương hiệu Biểu ưa thích thương hiệu; Cơ sở tạo cảm... 6.2.2 Đổi tên thƣơng hiệu hốn vị thƣơng hiệu • Lý dẫn đến việc đổi tên thương hiệu - Khi thương hiệu không cần thiết - Thương hiệu gặp rắc rối thị trường - Thương hiệu khơng cịn hiệu trình khai thác