Khuyết điểm: Dòng sản phẩm sữa Milo với chất lượng vượt trội trong việc công cấp năng lượng cho các hoạt động của trẻ em nhưng lại không giúp bổ xung nhiều canxi tăng chiều cao. 5.1.4. Thiết kế bao bì sản phẩm. Ưu điểm: Bao bì được thiết kế đẹp, bắt mắt với gam màu xanh lá, thiết kế của bao bì tiện lợi trong việc mua sắm, sử dụng cũng như bảo quản. Khuyết điểm: Không tạo nên được sự khác biệt so với các dòng sản phẩm sữa khác, không gây được ấn tượng lớn với người mua. 5.1.5. Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm. Ưu điểm: dịch vụ hỗ trợ đa dạng, Website của công ty có nhiều thông tin về sản phẩm cũng như giá cả giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn, điểm cộng cho sản phẩm còn nằm ở việc bán hàng trực tiếp qua mạng và chuyển phát nhanh tới tận tay người tiêu dùng, tạo sự thuận lợi cho khách hàng trong việc mua bán sản phẩm. Khuyết điểm: Việc chăm sóc khách hàng chưa được tốt lắm, những khiếu nại khi được gửi lên nhà sản xuất vẫn chưa được giải quyết nhanh chóng mà khách hàng phải chờ đợi một thời gian. 5.1.6. Các chiến lược hỗ trợ cho chiến lược sản phẩm. Ưu điểm: Chiến lược giá phù hợp với tình hình kinh tế hiện tại của đất nước, vận dụng tốt các phối thức trong chiến lược marketing. Nhược điểm: Việc phân phối rộng rãi gây ra việc dễ làm các mặt hàng giả và làm mất uy tín của thương hiệu, gây ấn tượng xấu trong đầu của khách hàng. 5.2 Giải pháp. Kích thước tập hợp sản phẩm: + Hiện nay tại các thành phố trung ương số trẻ em mắc bệnh thừa cân ở độ tuổi 516 tuổi là 27.4%, ở các thành phố địa phương,thị trấn, thị xã là 10% và các khu vực khác là khoảng 7%, bên cạnh đó sản phẩm sữa Milo có khá nhiều chất béo và đường , vì vậy mở rộng thêm các sản phẩm sữa ít đường, không đường dành cho những trẻ em có tình trạng thừa cân là việc cần thiết. + Yêu cầu của khách hàng cho sản phẩm ngày càng cao, vì vậy cần cho ra các sản phẩm 2 trong 1, hoặc là 3 trong 1 nhằm gia tăng tối đa sự tiện ích của sản phẩm. + Dòng sản phẩm sữa Milo chỉ có một hương vị duy nhất nên việc tạo ra thêm nhiều hương vị khác nhằm tránh sự nhàm chán cho người tiêu dùng. – Nhãn hiệu sản phẩm: + Thực hiện bảo hộ nhãn hiệu riêng của để tránh hiện tượng hàng giả, hàng nhái trên thị trường hiện nay. Hướng dẫn khách hàng những thông tin để phân biệt nhãn hiệu thật với các sản phẩm khác. + Đối với dòng sản phẩm sữa Milo cần phải có sự cái tiến trong nhãn hiệu sản phẩm, tuy có thiết kế nhãn hiệu rõ ràng nhưng lại thiếu điểm nhấn để tạo nhiều sự chú ý của khách hàng. – Đặc tính sản phẩm. + Lấy chất lượng là số một để thu hút sự quan tâm của khách hàng, thương hiệu cần phải tạo ra nhiều hơn các đặc tính phù hợp và chỉ dành riêng cho đối tượng khách hàng ở Việt Nam, vì mỗi quốc gia, mỗi châu lục cơ thể mỗi người sẽ khác biệt và cần sự chăm sóc khác nhau nhau.Việc tạo ra các sản phẩm đặc biệt cho từng vùng chính là cách giúp cho sản phẩm tạo được dấu ấn trong lòng khách hàng. + Phần lớn các bà mẹ ở Việt Nam đều mong muốn con của mình cao lớn, sản phẩm sữa Milo cung cấp vượt trội năng lượng cho người tiêu dùng nhưng lại cung cấp lượng canxi khá ít để tăng cường chiều cao cho trẻ em. Nên bổ xung thêm canxi trong mỗi sản phẩm sữa Milo. – Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm.
CHƯƠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Các biện pháp, sách tài nhằm khuyến khích sản xuất thúc đẩy xuất Nhà nước bảo lãnh cung cấp tín dụng Trợ cấp xuất Chính sách tỷ giá hối đối Thuế xuất ưu đãi thuế Nhà nước bảo lãnh cung cấp tín dụng Để chiếm lĩnh thị trường nước ngoài, nhiều doanh nghiệp thực việc bán chịu trả chậm, hình thức tín dụng hàng hố với lãi suất ưu đãi người mua hàng nước ngồi Biện pháp thường có nhiều rủi ro Nhà nước đứng bảo lãnh, đền bù bị vốn Tỷ lệ đền bù lên đến 100% vốn bị mất, thường tỷ lệ đền bù khoảng 60-70% Lợi ích: thúc đẩy xuất khẩu, nâng giá bán Nhà nước thực cấp tín dụng XK Cách 1: Nhà nước trực tiếp cho nước vay tiền với lãi suất ưu đãi để họ dùng tiền mua hàng nước ý nghĩa: Về phía nước cấp tín dụng: - Giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất có sẵn thị trường tiêu thụ, giải tình trạng dư thừa hàng hố nước - Có thể bán hàng hoá với giá cao giá thị trường - Nước cấp tín dụng thường nước phát triển, có tiềm lực kinh tế mạnh nên việc cấp tín dụng thường kèm với điều kiện trị có lợi cho nước cấp tín dụng Về phía nước nhận tín dụng: - Giải trước mắt khó khăn vốn để nhập hàng hoá cần thiết - Cần cân nhắc lợi ích đem lại thiệt hại mặt kinh tế trị gây cho kinh tế Cách 2: Nhà nước cấp tín dụng cho doanh nghiệp nước với lãi suất ưu đãi để doanh nghiệp đẩy mạnh XK a/ Cấp tín dụng trước giao hàng: nhằm giúp doanh nghiệp có vốn để trang trải khoản chi phí sau : - Mua nguyên vật liệu - Sản xuất sản phẩm: trả lương cho công nhân, trả tiền dịch vụ phục vụ sx - Chi phí bao bì - Cước vận chuyển: cảng, sân bay, cước lưu kho, lưu bãi, - Bảo hiểm, thuế, b/ Tín dụng sau giao hàng: nhằm mục đích: - Trả khoản tín dụng trước giao hàng - Đóng khoản thuế mà sau hoàn lại Trợ cấp xuất (EXPORT SUBSIDIES) niệm: Trợ cấp xuất khoản hỗ trợ Chính phủ (hoặc quan công cộng) cho khoản thu hay giá trực tiếp gián tiếp có tác động làm tăng xuất sản phẩm xuất Mục đích: giúp người xuất tăng thu nhập, nâng cao khả cạnh tranh hàng hố, đẩy mạnh xuất Khái Hình thức trợ cấp xuất khẩu: Trợ cấp trực tiếp bù đắp trực tiếp thiệt hại cho doanh nghiệp xuất hàng hoá áp dụng thuế suất ưu đãi hàng xuất khẩu, miễn giảm thuế nhà xuất để sản xuất hàng xuất khẩu… Cho nhà xuất hưởng giá ưu đãi cho đầu vào sản xuất hàng xuất điện, nước, vận tải, thông tin liên lạc, trợ giá xuất - Trợ cấp gián tiếp Nhà nước dùng Ngân sách để giới thiệu, triển lãm, quảng cáo, tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch xuất khẩu, Nhà nước giúp đỡ kỹ thuật đào tạo chuyên gia Tác dụng trợ cấp xuất khẩu: phần phát triển công nghiệp nội địa thúc đẩy xuất Góp phần điều chỉnh cấu ngành, cấu vùng kinh tế Trợ cấp xuất kích thích lan truyền hiệu ứng tích cực khắc phục hiệu ứng tiêu cực - Trợ cấp xuất cịn sử dụng cơng cụ để “mặc cả” đàm phán quốc tế Góp Mặt trái trợ cấp xuất khẩu: Trợ cấp bóp méo cạnh tranh tự nhiên mơi trường thương mại tự Chi phí hội trợ cấp lớn xét dài hạn, trợ cấp cản trở phát triển ngành trợ cấp Trợ cấp không hiệu mặt tài ngân sách Xác suất chọn sai đối tượng trợ cấp cao Trợ cấp dẫn đến hàng động trả đũa Mơ hình trợ giá xuất S P1=220 Pw=200 D 1500 2000 3000 3500 Qui định WTO trợ cấp XK: GATT chia trợ cấp làm loại: - Red light subsidies: trợ cấp bị cấm, ví dụ trợ giá xuất - Green light subsidies: trợ cấp hợp pháp khơng bị cấm đốn - Amber light subsidies: bao gồm tất loại trợ cấp lại Việc xử lý loại trợ cấp phải tuân theo thủ tục kiểm tra xác minh định từ nước phép đưa biện pháp đối kháng (CVD - Countervailing Duties ) Chính sách tỷ giá hối đối Khái niệm: Tỷ giá hối đối giá ngoại hối mua bán Ví dụ: Ngân hàng Nhà nước Việt Nam cơng bố tỷ giá bình qn thị trường ngoại tệ liên ngân hàng đồng Việt Nam với đồng đôla Mỹ áp dụng cho ngày 11/10/2004 sau: 1USD = 15750VND a/ Có loại chế tỷ giá hối đoái khác nhau: Tỷ giá cố định: Tỷ giá cố định có khả bị điều chỉnh Tỷ giá cố định thời kỳ định Tỷ giá thả có quản lý Tỷ giá giao động khung tỷ giá Tỷ giá thả tự b Các loại tỷ giá tác động đến ngoại thương Tỷ giá hối đoái thức tỷ giá hối đối thực tế TGHĐCT x Chỉ số giá nước TGHĐTT = Chỉ số giá nước ngồi tỷ giá hối đối thực tế chênh lệch lớn so với tỷ giá hối đoái thức (TGHĐCT định cao), ảnh hưởng đến xuất khẩu, nhập khẩu? Khi Thứ nhất, nhập khẩu: giá hàng hoá nước tăng nhanh giá hàng hố nước ngồi, hàng nhập trở nên rẻ so với hàng hoá nước, điều khuyến khích nhập - Thứ hai, xuất khẩu: - Xuất sản phẩm sơ chế: chấp nhận giá (giá đầu ra), giá đầu vào tăng, nội tệ thu không tăng -> xuất giảm Xuất sản phẩm chế tạo: chi phí sản xuất tăng -> tăng giá -> giảm sức cạnh tranh -> xuất giảm Biện pháp xử lý trường hợp TGHĐTT cao Biện pháp 1: Tăng cường kiểm soát nhập Biện pháp 2: Điều chỉnh tỷ lệ lạm phát nước (inflation rate) Biện pháp 3: Phá giá TGHĐCT (phá giá hối đoái - devaluation) Phá giá hối đoái Khái niệm: Phá giá hối đoái việc Nhà nước ta giảm giá trị đồng nội tệ so với đồng ngoại tệ Tác động biện pháp phá giá hối đoái: Xuất tăng Nhập giảm FDI vào nước tăng, FDI nước giảm Du lịch vào nước tăng, du lịch nước giảm Phân biệt phá giá hối đoái phá giá hàng hoá? Để khuyến khích xuất khẩu, tỷ giá, quốc gia áp dụng biện pháp phá giá hối đoái Phá giá hối đoái việc quốc gia tuyên bố giảm giá đồng nội tệ so với đồng ngoại tệ Nói cách khác TGHĐCT giảm số giá nước nước ngồi khơng thay đổi, lúc họat động XK tăng lên chi phí lượng ngoại tệ thu đổi sang thu lượng nội tệ lớn chưa có phá giá hối đối Tuy nhiên dài hạn phá giá hối đoái ảnh hưởng đến nợ nước ngoài, đầu tư nước số giá nước tỷ lệ lạm phát Các quy định thuế ưu đãi thể chế - Thuế xuất -Cấm XK - Giấy phép XK - Quản lý chuyên ngành Bộ - Thủ tục hải quan -Hạn ngạch Xuất - Quản lý ngoại tệ ... thiệt hại mặt kinh tế trị gây cho kinh tế Cách 2: Nhà nước cấp tín dụng cho doanh nghiệp nước với lãi suất ưu đãi để doanh nghiệp đẩy mạnh XK a/ Cấp tín dụng trước giao hàng: nhằm giúp doanh nghiệp... kiểm tra xác minh định từ nước phép đưa biện pháp đối kháng (CVD - Countervailing Duties ) Chính sách tỷ giá hối đoái Khái niệm: Tỷ giá hối đoái giá ngoại hối mua bán Ví dụ: Ngân hàng Nhà nước... khả cạnh tranh hàng hoá, đẩy mạnh xuất Khái Hình thức trợ cấp xuất khẩu: Trợ cấp trực tiếp bù đắp trực tiếp thiệt hại cho doanh nghiệp xuất hàng hoá áp dụng thuế suất ưu đãi hàng xuất khẩu,