TÌM HIỂU và PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING của AQUAFINA tại CÔNG TY PEPSICO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH □□□□□□□□□□□□□ NGIVEX 1’AT THANH BÁO CÁO THỰC HÀNH FIELD TRIP TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA AQUAFINA TẠI CÔNG TY PEPSICO Giảng viên hướng dẫn: ThS CAO MINH NHỰT Sinh viên thực hiện: MSSV 1900000134 1900001778 1900005826 1900006655 1900006106 1900006111 NHÓM LỚP 19DQT1A 19DQT1A 19DQT1A 19DQT1A 19DQT1A 19DQT1A TP Hồ Chí Minh - 2020 HỌ VÀ TÊN Trương Phi Trương Đinh Ngọc Phương Nhi Nguyễn Văn Thắng Vọ Nhựt Hăọ Nguyễn Đăng Tu Huynh Tương Vy LỜI CẢM ƠN □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ũ Ngày tháng năm Sinh viên thực ( ký ghi họ tên) LỜI CAM ĐOAN □□□□□□□□□□□□□□□□□□□□ũ Tôi cam đoan đ'ê tài chúng tơi thực hiện, s ố li ệu thu tháp kêt quà phàn tích đê tài trung thực, đê tài không trúng vơi bàt ky đê tài nghiên cựu khôà hoc Ngày .thàng nàm Sinh viên thực ( ký ghi họ tên) NHÂN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN GIẢNG DẠY Họ tễn nhận xét: Học vi: NỘI DUNG NHÂN XÉT TP HCM, ngày thàng Nàm 2020 NGƯỜI NHÂN XÉT Mục lục NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP .6 Phần 1: Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp sản xuất sản phẩm Phần 2: Mô tả sản phẩm: Phần 3: Mô tả phân khúc thị trường sản phẩm: 12 Phần 4: Giới thiệu sản phẩm cạnh tranh 13 Phần 5: Các loại hình tổ chức kinh doanh sản phẩm 14 TÓM TẮT CHƯƠNG .16 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP CHO SAN PHẨM 18 Phần 1: Phân tích thực trạng chiến lược sản phẩm 18 Phần 2: Phân tích thực trạng chiến lược giá 21 Phần 3: Phân tích thực trạng chiến lược phân phối .25 Phần 4: Phân tích thực trạng chiến lược xúc tiến 27 TÓM TẮT CHƯƠNG .35 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP / KIẾN NGHỊ HOẠT ĐỘNG 4P 36 Phần 1: Product 36 Phần 2: Price 39 Phần 3: Place 39 Phần 4: Promotion 41 TÓM TẮT CHƯƠNG .42 NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Phần 1: Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp sản xuất sản phẩm Ngày nay, nhu c'âu ngày mọt cao v ới s phát tri ển nển kinh tể thể giới cong ty, to chức kinh doanh phái no l ực h ểt để tao háng loát sán phàm, dich vu đ ể vượt qua đoi thù canh tranh, thong lình thi trướng vá toi đa hoa lợi nhuận báng cách thoa mán khách háng cách tot nhát Dán đáu ngánh nước giai khát vá thực phám co PepsiCo PepsiCo đá liên tuc tao sán phám “ láy long ” đ ược khách háng, vướt đoi thu cánh tránh lớn để ngáy cáng kháng đinh vi th ể dán đáu lình vưc náy Mơt sán phá’m đo, chung tá không th ể’ không biểt đển nước suoi Aquafina - Nhan hiệu nước suoi tin tướng đển tư PểpsiCo PểpsiCo mot cong ty giái khát vá thưc phám háng đáu v ới toc đo táng trướng nhanh nhát thể giới hoạt đọng tr ển 100 nám co mát tr ển 200 quốc gia với hớn 185.000 nhan viển Cong ty co doanh so háng nám đát 39 ty USD, vá so náy ngáy cáng táng nhanh PepsiCo cung cáp nh ưng sán phá’m đáp ưng nhu cáu vá sớ thìch đá dáng cuá ngưới ti ểu dung, tư sán phám máng tình vui nhon, náng đong cho đển sán phám co l ới cho sưc khoể vá loi song lánh mánh • Tru sớ chình PepsiCo đước đát ớ: Furcháse, N ểw York Tình tốn thể giới khách háng chì co khống 32 ty USD cho mát háng nước giái khát cuá PểpsiCo Sư mệnh PepsiCo đ'ê là: “Trơ thành công ty hàng đ'âu v'ê s ản xu ất hàng tiêu dủng tấp trung chủ yêu vào thực phàm ti ện dung n ước gi ải khất Chủng không ngưng tìm kiêm tào rà càc hi ệu quà tài lành m ạnh cho càc nhà đàu tư, tàơ hôi phàt triên cà đêm lài nhiêu l ới ích kinh tê cho nhàn viên, càc đôi tàc kinh dôành công đông nơi chung hôàt đông Chung phàp đàu hôàt đông s trung th ưc, cơng bàng trưc hành đơng củà mình” • Tru sơ c cơng ty đàt ơ: Tàng 5, càô Oc Shêràton, Sài Gôn, 88 Đong Khơi, quàn 1, Tp HCM Phần 2: Mô tả sản phẩm: Đặc điểm Sàn phàm cuà Aquàfinà lồi sàn phàm c bàn nh ư: Dung tích 500ml, dung tích 355ml, dung tích 1500ml, dung tích 5000ml Nhưng sàn phàm đươc Aqfinà màng đên thi trương Viêt Nàm bàng sư nghiên cưu chiên lươc rô ràng đêm chô khàch hàng sàn phàm phuc vu đươc đơi sông cuà hô, đêm đên thuàn tiên chô trài nghiêm muà hàng Sàn phàm nhàm vàô nhiêu đôi tương tiêu dung nhơ lê hơàc dơành nghiêp vơi sàn phàm bính dung tích l ơn Chung tơi sê tàp trung vàơ sàn phàm vơi dung tích dung tích 500 ml Nói đến sản phẩm Aquina khơng th ể không kể đến thi ết k ế “siễu đảng” đểp lung linh mả hảng đếm đến chó khảch hảng Vơi môi chi ến dich, hảng đếm đến mảu sảc chủ đảô vản lả mảu xảnh dương đếm t chó khảch hảng cảm giảc tinh khiết vả sảng khôải môi sư dung s ản ph ả’m nươc đơng chải củả Vơi hình thức bảt mảt hảng đả chô thảy sư quản tảm chu đảô chu trông vảô sản phả’m, đến tảy khảch h ảng hơ sế nhản đươc sản phảm hơản hảơ nhảt Tính lợi ích sản phẩm: Aquảfinả lả mơt trơng thương hiếu nươc đơng chải, đơng bình cung cảp trến thi trương hiến nảy Thuôc dông sản phả’m nươc uông tinh khiết nến Aquảfinả hản tôản không cô chưả bảt ky khôảng chảt cung thảnh phản đảc biết nảô trông nươc mả chưả H 2O Chình vảy mả nươc tinh khiết Aquảfinả phu hơp chô môi đôi tương, môi lưả tuôi sư dung Bến cạnh đô nươc Aquảfinả côn mảng đến nhiếu lơi ìch chô th ế’ cung sưc khôế Với sản phẩm nước tinh khiết Aquaíina hãng sau mua vế, ban sư dung mã không mãt nhiếu thới gian, công s ức đ ế đun sơi cung lóc nước van đam b chó sức khơê Khơng chí tiên dung, nước Aquafina mang đến nhiêu lới ích sau: V Kích thích não hoạt động tốt hơn: Nước chiếm 80% trơng nàơ bơ Chính ví nến thi ếu nước, ban sế gặp phai van đế đau đau, chông mạt, mat t ạp trung Uông nước Aquafina đung cach môi sế giup bô sung lướng nước can thiết đế naô bô hôat đông hiếu qua V Thúc đẩy trình trao đổi chất: Nước đông vai trô la chat xuc tac chô cac hôat đơng cung nh cac qua trính tr đơi chat diến trông cớ Vay n ến uông n ước tinh ết Aquafina, cac qua trính chuyến hôa Prôtếin, ếnzym, chat dinh dướng s ế đước diến thuc đay đế diến thuan lới ■s Hỗ trợ ngăn ngừa bệnh tật: 70% trọng lương thể nước Nếu bạn không kip thơi bổ sung cung càp nươc cho thể sể ràt gàp phài càc vàn đ ể nh ư: đàu mơi tồn thàn, đàu đàu, mơi màt; giàm thi ểu tình tràng chơng màt; huy ết àp tàng giàm thàt thương Vơi thành phàn không chứà bàt ky hàm lương khồng chàt đàc biểt nàơ nển nươc Aqfinà giup hô tr phông chữà tri sôi thàn hiểu quà > > > - Indoor va Outdoor: Aquafina thực hiễn kha tot vi ễc nay, đễ’ đưa đươc hính anh chan thưc đoi vơi khach hang cua Tuy nhiễn viễc quang cao Outdoor co sư linh đOng, chiu ap lưc quang cao canh tranh, bi han chễ sang tao, > không chọn lọc xem, chi phối v'ê yêu c'âu mỹ quan > 4- Marketing trực tiêp: Câch thức nây cô thê’ lưa chọn nhiêu khâch hâng tiêm nâng tốt Thông điệp bân câ nhân hôâ vâ khâch hâng hôâ Mârkêting trực tiêp cô thê xây dưng quân liên tuc v môi khâch hâng Cô thê’ đên vơi khâch hâng tiêm nâng vâô nh ưng th điê’m thích hơp vâ đươc tiêp nhân nhiêu Quâ Mârkêting tr ưc tiêp cô thê thư nghiêm thây đôi vê câch quâng câô, tiêu đê, giâ, l ích, Đơi thu cạnh trânh khơng xêm đươc chiên lươc củâ công ty dânh riêng chô khâch hâng Đânh giâ đươc hiẹu q ví thê lương phân ưng cuâ khâch hâng Viêc Mârkêting trưc tiêp nây đ ươc thưc hiên bơi câc trung giân chư khơng trưc tiêp tư Aqfinâ Aqfinâ chí dânh % chi trâ chô khôân Mârkêting tr ưc tiêp nây, nh ưng mâng lâi hiêu quâ câô khâch hâng hiêu rô vê sân phâ’m Aquâfinâ thông quâ câc đâi ly, sí, lê trung giân > 4- Bân hâng câ nhân: Lâ môt sư truyền thông uyên chuyên, linh hôât Bân hâng câ nhân cung ghi nhân nhiêu thông tin phân xâc Đânh giâ hiêu q viêc châơ hâng quâ phân ưng khâch hâng Nhâm quâng bâ, giơi thiêu sân phâm cuâ dôânh nghiêp tơi tiêu dung Giâi đâp thâc mâc cuâ khâch hâng vê sân phâm tư đô đânh giâ lâi sân phâm đê cô câc phương phâp câi tiên nâng câô chât lương sân phâm Viêc bân hâng câ nhân cung đươc thưc hiên thông quâ kênh bân lê Câc thâc mâc, hây đông gôp cuâ khâch hâng đêu đ ươc câc n bân lê giâi đâp câch tân tính, mâng giâ tri thương hiêu cuâ Aquâfinâ ngây câng uy tín > 4- Khuyên mâi: Lâ hôât đông nhâm cung câp giâ tri hơâc khích lê tâng thêm chơ lưc lương bân hâng, nhâ phân phôi vâ tiêu dung nhâm giâ tâng dôânh sô ngây lâp tưc > - Trung giân phân phôi: Đôi vơi Aquâfinâ trung giân phôi trông đô tơng đâi ly, câc nhâ bân sí, câc nhâ bân lê, 3 > Aquafina đưa quyền lợi thích hợp với trung gian nay, ví hô la nới giaô tiềp trực ti ềp với ngưới ti ều dung Aquafina thực hiền huan luyền chô cac trung gian phan phôi, hô trợ ban hang chô hô, cac san pham cua Aquafina trưng bay tai điềm ban hang, giam gia % chô tưng chuyền hang, % tưng vi trí sề hướng mưc khac - Ngượi tiều dung: đưa cac phiếu giam gia, viềc dô n ợi trung gian phan phôi quyềt đinh, ví du mua lơc nược sề giam gia baô nhiều tiền, thưc hiền giam gia caô h ợn mua thung lợn, hôac tang cac san pham kềm dung thư cua hang PềpciCô > 4- Quan công chung( PR): Thượng cô muc tiều nham thi ềt l ập va trí an tượng tích cưc cua cac nhơm cơng chung cơng ty Hính thức thượng sư dung hơp b, tơ chưc sư kiền, cung cap thơng tin đề b chí đưa tin san pham hôac công ty, tham gia vaô cac hôat đông công đồng như: trợ câ'p, đông gôp quy xa hôi, tai trợ chô sư ki ền đạc bi ềt v.v^đề’ tang cượng hính anh cơng ty - Đóng góp xã hội, trợ cấp: Aquafina ln giup đợ ngượi tiều dung, khach hang cua hô thông qua cac chượng trính tính nguyền, gan đay nhat thề kề đền viềc ngap man ợ tính Bền Trề, đa gay anh hượng rat nghiềm trông đền sinh hôat, đợi sông cua nhan dan va phat triền kinh tề tính Aquafina cung thượng hiều khac gôp phan công hiền chô xa hôi bang viềc đông gôp công đông lap đat thông lôc nược cung cap nược sach, dung sưc anh hượng cua mính kều gơi chung tay cua công đông vaô viềc giup đợ khô khan thi ền tai dô han mặn gay Đai diền Suntôry PềpsiCô Vi ềt Nam traô tặng 40.000L nược Aquafina chô chượng trính > > > Giải Golf Hưu nghi Suntory PepsiCo bắt đ'âu tổ chức tư nắm 2001 đe tri ân sư gổp, hợp tắc cUả cắc đổi tắc vả bắn hưu đắ hắnh vắ gổp vắo thắnh cổng chung cuắ Suntổry PepsiCổ Kê’ tư nắm 2007, Giắi tổ chưc kêt hợp vơi muc đích tư thiện gắy quy chổ nghêổ vắ trê em Tính tơi nắm 2015, tổ’ng sổ tiên kêu gọi thông quắ Giắi gổn lên đên hợn 15 ty Sổ tiên nắy dung đê’ thực hiên nhiêu chượng trính cổ y nghíắ thiết thực xắy nhắ tính nghíắ, thắm tắng hắng chuc nghín phắn quắ chổ ngượi nghêổ vắ ngượi tắn tắt, xắy dưng hắi trung tắm y tê, hổ trợ chổ bắổ gắp thiên tắi lu lut, trắổ tắng hắng trắm hổc bổng chổ hổc sinh, sinh viên nghêổ hổc giổi vắ đắc biêt lắ đắ thưc hiên hợn 430 cắ mổ’ tim, giup đêm lắi hi vổng sổng chổ nhiêu bênh nhi vắ bênh nhắn nghêổ cắ nược > Đên 2019, Suntổry PêpsiCổ vắn tiêp tuc tắi tr ợ chổ Gổlf Hưu nghi đê gắy quy cổng cung vợi cắc dổắnh nghiêp như: VPG, VH Gổlf, VPBắnk, Giắi Gổn Hưu nghi Suntổry PêpsiCổ l'ắn thư 17 nắm 2019 đắ diên rắ thắnh cổng tắi sắn Gổlf & Cổuntry Club (TP.HCM) > > > > - Tài trợ cho kiện: > Cuộc họp báo Aquafina ln có góp mặt nhiều doanh nhán, gựơng mặt trẻ, diễn viên, Cuộc họp báo háng nam luón tón vinh vẻ đẻp ban sác dan tộc, thi ễt mang tính phá cách hiẻn đại, thong qua đựa đinh hương bựơc chó Aquafina vễ cón đương thánh cóng phía trựơc Các hóát đóng Aquafina ln mang đễn tính bễn vựng vá góp phán váó xá hói đễ’ gáy quy Nó đá thu hut rát nhiễu đễn truyễn thóng > > Nám 2019, taó nễn bựơc ngóác lơn tự “cái bát tay lich sự” tróng vai tró nhá tái trơ tái Viẻtnám Intẻrnátionál > Eashion Week, Aquafina với dấu ấn “thơi trang khiết” ro nết thong qua bọ sưu tấp thiết kế nhấn chai phiến ban giới han hứa hẹn sế truyền cam hưng manh mế nưa đến yếu thơi trang Viết nước va quOc tế Vietnam International Fashion Week đến la mua thư 10 Aquafina luon đong hanh vơi sư mênh la nha tai trơ cua sư kiến lơn > > C Kinh phí cho hoạt động xúc tiến năm? (% theo doanh thu) > 105,006 25,00 > > > I Doanh thu > I Thu nhập Rong % > I Biến Lơi nhuạn(Trục Bến phải) ( Microsoft News cung cấp ) > Tổng doấnh thu cuấ PepciCo nấm 2019 lấ 67.161 tri ệu USD, thu nhấp rong 7.314 triệu USD nấm 2019 > Nấm 1983, Pepsi Co đấ chi 472 triệu đo l ấ ti ện qu ấng c ấo tren khấp the giơi, vấ trơ thấnh nhấ quấng cấo mấnh thư 12 nươc co thê’ thấy rấng nấm 1983, Pepsico đấ chi g'ấn 1% so vơi doấnh thu 2019 cho hoất động quấng cấo Ngấy chấc chấn AquấÍinấ noi rieng vấ PepsiCo noi chung co the’ se phấi chi khoấng % lơn cho vi ẹc xuc tien th ương m ấi, quấng cấo, hoất đông xấ hôi H'ấu không co so lieu cu the’ nấo co the’ v ấch r ấ chi phí mấ PepsiCo đấ bo rấ > TÓM TẮT CHƯƠNG > Hien PepsiCo biết đen vơi đấ dấng cấc loấi sấn ph ấm: AquấÍinấ, Pepsi Colấ, 7-UP, 7-UP Revive, Mirindấ, Tropicấnấ Twister, Sting, Lipton, Moutấin Dew, Teấ Plus, Teấ Plus Mấtchấ, Everess Tieu bieu lấ nươc suoi tinh khiet AquấÍinấ Triet ly kinh doấnh: “C ấm ket mọt chất lương” > Muc tieu chu lực cuấ Pepsico hien lấ toi đấ hoấ giấ tri cu ấ co’ đong vấ theo đuol chien lươc phất trien kinh doấnh Khi đo gi ấ bấn se đươc tính toấn sấo cho co the tấng doấnh thu vấ l nhuấn toi đ ấ Pepsico thương đinh giấ thấp, ben cấnh đo co gấng tấc đong vấo ly cuấ tieu dung moi quấn he tương tấc giưấ giấ cấ vấ chất lương > Mo hính kenh phấn phoi giấn tie'p lấ quấn trong: Kenh phấn phoi nhieu cấp > Cấc chien lươc phấn phoi sấn phấ’m cuấ doấnh nghiep: Chien lươc phấn phoi rong lấ yeu to quyet đinh thấnh cong > Phương thức xuc tie'n: Quấng cấo, khuyen mấi, quấn he cong chung, Mấrketing trưc tiep, bấn hấng cấ nhấn > > CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP / KIẾN NGHỊ HOẠT ĐỘNG 4P > Phần 1: Product > Có thể nói tên Aquina thương hiệu nước tinh khiết đóng chai tiếng thị trường Đây sản phẩm công ty PepsiCo Việt Nam với lịch sử lâu đời lĩnh vực nước uống Sản phẩm người tiêu dùng tin tưởng sử dụng nhiều Do vậy, khu vực Châu Á Thái Bình Dương PepsiCo - Việt Nam nước sản xuất nước tinh khiết Aquaíina > > A Quá khứ: > Trước hết vào năm 2003, công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquaíina Aquaíina thương hiệu sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai sản xuất PepsiCo, bao gồm nước Unílavored hương vị Các thương hiệu Aquaíina cấp phép sử dụng nhiều sản phẩm chăm sóc da, kể son dưỡng mơi kem chống nhăn Nó phân phối Wichita, Kansas năm 1994, trước bán rộng rãi khắp Hoa Kỳ, Tây Ban Nha, Canada, Lebanon, Thổ Nhĩ Kỳ, nước GCC, Iran, Ai Cập, Việt Nam, Pakistan Ản Độ để cạnh tranh với Dasani Coca-Cola Deja xanh Tiến sĩ Pepper Snapple > Tính đến năm 2009, Aquaíina đại diện 13,4% doanh số bán nước đóng chai nước Hoa Kỳ, khiến trở thành số thương hiệu nước đóng chai đo doanh số bán lẻ > Xuất Việt Nam vào tháng - 2002, Aquaíina PepsiCo nhắm đến mục tiêu trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp thị trường Đến nay, Aquaíina thật trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết người tiêu dùng đánh giá cao với mức tăng trưởng bình quân 80%/năm, Aquina đạt điều cách nào? Bà Hoàng Hải Yến - giám đốc tiếp thị PepsiCo Việt Nam, phụ trách nhãn hàng Aquaíina cho biết: “Thứ chất lượng, thứ hai chất lượng thứ ba chất lượng Và chất lượng Aquinan tinh khiết” Bà cịn cho biết, sản phẩm sản xuất Việt Nam giữ tiêu chuẩn quốc tế > Thế nói Aquina “thơm ngon” q lạ, dù có tinh khiết đến mấy, Aquaíina nước Thuở nhỏ học biết “Nước loại chất lỏng không màu, không mùi, không vị” Tuy vậy, theo điều tra AC Neilse, điều bất ngờ xảy người tiêu dùng kết luận Aquina có hương vị đặc trưng, tạo khác biệt so với loại nước tinh khiết khác B Hiện > Bao bì kiểu dáng yếu tố mang lại thành cơng cho Aquina, thay đổi đột phá gần Aquina với hình ảnh động, lịch đại Màu xanh nhãn, chất liệu nhựa suốt, từ nhìn mang lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng Kiểu dáng chai Aquaíina thiết kế độc đáo, thân chai cứng chắc, sản xuất theo công nghệ riêng PepsiCo nhằm đảm bảo an toàn chất lượng nước ngăn ngừa tình trạng nước ngăn ngừa tình trạng giả nhãn hiệu Mẫu mã nước đóng chai đa dạng tương thích với thể tích chai > Nước Tinh Khiẽt Đóng Thùng Aquaĩina 350ML Nước Tinh Khiết Đóng Thừnc Aquaĩina 500ML Nước Tinh Khiết Đóng Thùng Aquatìna 1500ML > Khơng không biết, Nestle đối thủ đáng gồm nhãn hàng lớn thứ hai mắt sản phẩm nước suối đóng chai mang tên nước khống đóng chai Lavie, khơng lâu sau PepsiCo mắt sản phẩm nước suối đóng chai tinh khiết Aquina khoảng thời gian ngắn Aquaíina người tiêu dùng tin tưởng chọn lựa vượt mặt Lavie Song, tập đồn PepsiCo cịn mặt hạn chế mặt hàng nước suối đóng chai Aquaíina, cụ thể là: > Về quy cách : > Quy cách Aquina > > Nước Bình > > > Nước Chai > Khơng có 355ml, 500ml, 1.5L, 5L Lavie > Bình úp 19L, > Vịi 19L 350ml, 500ml, 1.5L, 6L > Tập đoàn PepsiCo nên mắt sản phẩm nước bình cho nhãn hàng Aquina để khách hàng tin tưởng sử dụng có thêm lựa chọn cho gia đình người thân họ Tuy nhiên Aquina có mặt trội hạn sử dụng 24 tháng hạn sử dụng Lavie 12 tháng, Aquaíina nên giữ phong độ trình tới > Phần 2: Price > Aquaíina định giá thấp từ giai đoạn đầu trình phát triển tận định hướng tương lai Aquaíina giữ mức giá thấp mục đích chia sẻ gánh nặng chi tiêu cho người tiêu dùng > Là yếu tố “P’’ chiến lược 4P mà doanh nghiệp thu lợi nhuận cho từ giá trị tạo cho khách hàng Aquina có chiến lược giá hiệu Với sách giữ nguyên giá bán nâng cao chất lượng sản phẩm, Aquaíina bảo đảm lợi nhuận cạnh tranh tốt với > hãng khác thị trường nước khống đóng chai Việt Nam Với sách này, Aquaíina tạo thị phần tiềm lớn, phân khúc thị trường Việt Nam, Aquaíina chọn cách đánh giá thấp chất lượng cao tạo lượng khách hàng lớn phân khúc nước khống đóng chai > Trong năm gần đây, hãng nước khống khác có biến đổi giá Từ tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng giá thành cạnh tranh Aquaíina thị trường nước uống đóng chai Việt Nam Aquina chiếm khoảng 30% thị phần ngành trì tốc độ tăng trưởng doanh thu nước mức cao trì mức lợi nhuận biên cao => Khả quản lý chi phí điều chỉnh giá bán công ty cổ phần PepsiCo tốt > Phần 3: Place A Quá khứ > Từ xuất Việt Nam Aquaíina xuất vài trung tâm thương mại lớn, khách hàng Aquaíina hướng tới hợp lý thành phần xã hội phân bố chưa nên việc khách hàng tiếp cận với sản phẩm chưa tốt, kênh phân phối chưa thực phát huy mạnh đặt B Hiện > Ngày kênh phân phối Aquaíina ngày phát triển rộng khắp ngày trước xã hội ngày phát triển nhu cầu người ngày cao, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, tạp hóa nhỏ lẻ, mọc lên nhiều > Do đa phần kênh phân phối sản phẩm Aquaíina sử dụng kênh phân phối trung gian trải dài khắp nước bao gồm kênh phân phối truyền thống (wet market ) phân phối đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử.) Hệ thống phân phối kênh bán hàng Aquaíina hãng đầu tư chăm chút mạnh tay, hãng có mặt khắp 63 tỉnh thành Việt Nam Chiến lược Marketing mix Aquina thành cơng việc xây dựng kênh bán hàng nhiều địa điểm nhỏ lẻ siêu thị > Việc phân biệt sản phẩm danh mục nước đóng chai khó khăn có sẵn chai nước cửa hàng, người tiêu dùng khó quan tâm đến thương hiệu lựa chọn sản phẩm Aquaíina sử dụng mạng lưới phân phối mạnh PepsiCo, để đảm bảo sản phẩm có sẵn tồn giới dễ dàng truy cập cho người Hãng tập trung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, người giao hàng đến ngõ ngách để phân phối Chính triết lý “triệt để” khiến sản phẩm Aquaíina mức độ nhận diện lớn thị trường > Hãng phân phối đến loạt siêu thị nhà bán lẻ lớn toàn quốc Ví dụ như: Big C, Metro, Aeon, Vinmart+, Fivi Mart, Chính phủ sóng từ cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến siêu thị làm cho sản phẩm hãng dễ mua hết C Tương lai > Theo nghiên cứu sản phẩm Aquaíina nắm giữ thị phần 30% nhờ kênh phân phối rộng lớn thị trường giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận đến sản phẩm Các doanh nghiệp mang sản phẩm đến người tiêu dùng cuối thị trường Việt Nam thông qua trung gian phân phối Điều giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí khơng ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô > Đây chiến lược hiệu giúp cải thiện tổng thể doanh thu chai Aquaíina từ khứ đến Trong tương lai, Aquaíina phải giữ chiến lược kênh phân phối để đảm bảo thị phần lớn > Phần 4: Promotion > A Quá khứ: > Trong khứ, việc quảng cáo sản phẩm Internet chưa đạt kết cao, khơng có Các quảng cáo Youtube nói không nhận tương tác nhiều từ khách hàng Đặc biệt hơn, đối thủ cạnh tranh Lavie, Vĩnh Hảo, dùng chiêu thức quảng cáo Tivi, trang mạng xã hội Facebook, Zalo, Aquina lại chọn cách quảng cáo an toàn qua báo, tiếp xúc với truyền thơng > B Hiện tại: > Aquina có loại phân khúc thị trường thích hợp Nó sản phẩm dành cho tất muốn có loại nước uống hợp vệ sinh tinh khiết Nó xác định khách hàng có mong muốn tương tự, tìm cách thỏa mãn nhu cầu người đồng thời đáp ứng mục tiêu tổ chức Theo phân khúc hành vi, Aquaíina cố gắng xác định nhiều dịp khác người tìm uống nước du lịch, chơi thể thao, buổi hòa nhạc, khu ẩm thực quán cà phê, v.v Việc bỏ chi phí cho quảng cáo vấn đề xem quan trọng cần tính tốn kỹ lưỡng Việc đầu tư quảng bá thương hiệu sản phẩm đồng nghĩa với việc gặp nhiều khó khăn Với việc định giá thấp so với sản phẩm loại cơng ty đưa nhiều chiến lược nhằm tăng nhận biết khách hàng sản phẩm > > Quảng cáo tên phương tiện truyền thông Trong chiến lược chiêu thị sản phẩm Aquina, cơng ty dung chiến lược truyền thông sản phẩm với kênh đa dạng, kết hợp quảng cáo với chiến lược truyền thông chủ yếu tập trung vào kênh truyền hình lớn VTV3, HTV7, YANTV, với mật độ cực dày Ngoài cịn quảng cáo ngồi trời quảng cáo, áp phích dán xe Chương trình giới thiếu sản phẩm: Thực chương trình dùng thử sản phẩm trường học, siêu thị, chợ, phạm vi nước Tổ chức chương trình: Đạp xe cúp truyền hình TP.HCM, đồng hành sĩ tử kì thi tốt nghiệp THPT QG, C Tương lai: 4 > Aquaíina tương lai gần loại chiến lược quảng cáo xúc tiến cũ như: Băng rôn, vật phẩm ngồi trời Nó thời điểm khơng cịn đánh mạnh vào tâm lý người tiêu dùng, cách quảng cáo tương lai làm lỗng quảng cáo, Thực phương pháp xúc tiến IMC cách hiệu hơn, định hướng cụ thể cần hoạt động thương mại điện tử mạnh Thêm vào đẩy mạnh chương trình khuyến cửa hàng lớn, chế độ đãi ngộ hoa đồng cho nhà sỉ lẻ tiếp tục đồng hành chương trình, kiện lớn ngồi nước Đó hướng theo chúng tơi thấy chắn mang lại hiệu chiếm lĩnh thị phần đồ uống Việt Nam > TÓM TẮT CHƯƠNG > Product: Từ lúc đời sản phẩm Aquaíina mang nhiều ấn tượng đến với người tiêu dùng nhiều thiếu sót từ mẫu mã Trong năm gần đây, Aquina thay đổi bao bì cách vượt bậc kèm theo đặc tính khơng co, bao bì màu xanh nhãn, chất liệu nhựa suốt, từ nhìn mang lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng Dự định tới, Tập đồn PepsiCo nên mắt sản phẩm nước bình cho nhãn hàng Aquaíina để khách hàng tin tưởng sử dụng có thêm lựa chọn cho gia đình người thân họ > Price: Aquaíina định giá thấp từ giai đoạn đầu trình phát triển tận định hướng tương lai Aquaíina giữ mức giá thấp mục đích chia sẻ gánh nặng chi tiêu cho người tiêu dùng > Place: Từ đời Aquaíina sử dụng kênh phân phối kênh phân phối trung gian trải dài khắp nước bao gồm kênh phân phối truyền thống (wet market ) phân phối đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử.) thông qua nhiều cấp Hệ thống phân phối kênh bán hàng Aquaíina hãng đầu tư chăm chút mạnh tay, hãng có mặt khắp 63 tỉnh thành Việt Nam Đây chiến lược hiệu giúp cải thiện > tổng thể doanh thu chai Aquaíina từ khứ đến Trong tương lai, Aquaíina phải giữ chiến lược để đảm bảo thị phần lớn > > Promotion: Trước việc quảng cáo sản phẩm Internet chưa đạt kết cao, hạn chế nhiều mặt, quảng cáo Youtube nói khơng nhận tương tác nhiều từ khách hàng Ngày phương tiện truyền thông sản phẩm với kênh đa dạng, kết hợp quảng cáo với chiến lược truyền thông chủ yếu tập trung vào kênh truyền hình lớn VTV3, HTV7, YANTV Bước tiếp theo, Aquaíina cần đẩy mạnh chương trình khuyến mãi, chế độ đãi ngộ cho nhà sỉ lẻ tiếp tục đồng hành chương trình, kiện lớn nước.Thực IMC hiệu chất lượng ... .16 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP CHO SAN PHẨM 18 Phần 1: Phân tích thực trạng chiến lược sản phẩm 18 Phần 2: Phân tích thực trạng chiến lược... nhàt cuà thi trướng CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP CHO SẢN PHẨM > > Phần 1: Phân tích thực trạng chiến lược sản phẩm > PepsiCo hệ tư lục đĩa chào đón,... Phần 2: Phân tích thực trạng chiến lược giá 21 Phần 3: Phân tích thực trạng chiến lược phân phối .25 Phần 4: Phân tích thực trạng chiến lược xúc tiến 27 TÓM TẮT CHƯƠNG