TÌM HIỂU và PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING của AQUAFINA tại CÔNG TY PEPSICO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ BÁO CÁO THỰC HÀNH FIELD TRIP TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING CỦA AQUAFINA TẠI CÔNG TY PEPSICO Giảng viên hướng dẫn: ThS CAO MINH NHỰT 1900000134 MSSV 1900001778 1900005826 1900006655 1900006106 TP Hồ Chí Minh - 2020 1900006111 LỜI CẢM ƠN ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ Ngà y …… thá)ng ….… nă$m …….… Sinh viên thực ( ký ghi họ tên) LỜI CAM ĐOAN ¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾¾ Tô-i cam đoan rằ/ng đề0tà i nà y chí)nh chú)ng tơ-i thự c hiệ-n, cá)c số6liệ-u thu thậ-p kế6t quả;phâ-n tí)ch đề0tà i trung thự c, đề0tà i khô-ng trù ng vớ)i bấ6t kỳ đề0tà i nghiê-n cứ)u khoa họ c nà o Ngà y …… thá)ng …… nă$m …… Sinh viên thực ( ký ghi họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN GIẢNG DẠY Họ tê-n ngườ i nhậ-n xé)t:…………………………………….…Họ c vị : ………… NỘI DUNG NHẬN XÉT …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TP HCM, ngà y … thá)ng … Nă$m 2020 NGƯỜI NHẬN XÉT Mụ c lụ c NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Phần 1: Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp sản Phần 2: Mô tả sản phẩm: Phần 3: Mô tả phân khúc Phần 4: Giới thiệu sản phẩm cạnh tranh Phần 5: Các loại hình tổ chức kinh doanh TĨM TẮT CHƯƠNG CHƯƠNG 2: PHÂN CỦA DOANH NGHIỆP CHO SẢN PHẨM Phần 1: Phân tích thực trạng chiến Phần 2: Phân tích thực trạng chiến lược giá Phần 3: Phân tích thực trạng chiến lược Phần 4: Phân tích thực trạng chiến lược xúc tiến TÓM TẮT CHƯƠNG CHƯƠNG 3: GIẢI Phần 1: Product Phần 2: Price Phần 3: Place Phần 4: TÓM TẮT CHƯƠNG NỘI DUNG CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP Phần 1: Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp sản xuất sản phẩm Ngà y nay, nhu cầ0u ngườ i ngà y mộ-t cao cù ng v ớ)i s ự phá)t triểAn củ;a nề0n kinh tế6thế6giớ)i cá)c cơ-ng ty, tổAchứ)c kinh doanh phả;i nỗ!lự c hế6t mì nh đểAtạ o hà ng loạ t cá)c sả;n phẩAm, dị ch v ụ đểAvượ t qua đố6i thủ;cạ nh tranh, thố6ng lĩ&nh thị trườ ng tố6i đa hó)a lợ i nhuậ-n bằ/ng cá)ch thỏ;a mã&n khá)ch hà ng mộ-t cá)ch tố6t nhấ6t Dẫ!n đầ0u ngà nh nướ)c giả;i khá)t thự c phẩAm có) PepsiCo PepsiCo đã&liê-n tụ c tạ o nhữ&ng sả;n phẩAm “ l ấ6y lò ng ” đ ượ c khá)ch hà ng, vượ t qua nhữ&ng đố6i thủ;cạ nh tranh lớ)n đểAngà y cà ng khẳDng đị nh vị thế6dẫ!n đầ0u lĩ&nh vự c nà y Mộ-t nhữ&ng sả;n phẩAm đó), chú)ng ta khô-ng thểA khô-ng biế6t đế6n nướ)c suố6i Aquafina – Nhã&n hiệ-u nướ)c suố6i đượ c tin tưở;ng đế6n từ PepsiCo PepsiCo mộ-t cô-ng ty giả;i khá)t thự c phẩAm hà ng đầ0u v ớ)i tố6c độ-tă$ng trưở;ng nhanh nhấ6t thế6giớ)i hoạ t độ-ng trê-n 100 nă$m có)mặ$ trê-n 200 quố6c gia vớ)i 185.000 nhâ-n viê-n Cơ-ng ty có)doanh số6hà ng nă$m đạ t 39 tỷ; USD, số6nà y ngà y cà ng tă$ng nhanh PepsiCo cung cấ6p nhữ&ng sả;n phẩAm đá)p ứ)ng nhu cầ0u s ở; thí)ch đa ng củ;a ngườ i tiê-u dù ng, từ nhữ&ng sả;n phẩAm mang tí)nh vui nhộ-n, nă$ng độ-ng cho đế6n nhữ&ng sả;n phẩAm có)lợ i cho sứ)c khỏ;e lố6i số6ng nh mạ nh Trụ sở;chí)nh củ;a PepsiCo đượ c đặ$ ở;: Furchase, New York Tí)nh trê-n tồ n thế6giớ)i khá)ch hà ng chỉ;có)khoả;ng 32 tỷ;USD cho cá)c mặ$ hà ng nướ)c giả;i khá)t củ;a PepsiCo Sứ)mệ-nh củ;a PepsiCo đề0ra : “Trở;thà nh cô-ng ty hà ng đầ0u về0sả;n xuấ6t hà ng tiê-u dù ng tậ-p trung chủ;yế6u o thự c phẩAm tiệ-n dụ ng nướ)c giả;i khá)t Chú)ng tơ-i khơ-ng ngừ ng tì m kiế6m tạ o cá)c hiệ-u quả;tà i chí)nh nh m nh cho cá)c nhà đầ0u tư, tạ o hộ-i phá)t triểAn cà đem l i nhiề0u lợ i í)ch kinh tế6cho nhâ-n viê-n, cá)c đố6i tá)c kinh doanh cộ-ng đồ0ng nơi chú)ng tô-i hoạ t độ-ng Chú)ng tô-i luô-n phấ6p đấ6u hoạ t độ-ng trê-n sở; trung thự c, cơ-ng bằ/ng chí)nh trự c mọ i hà nh độ-ng củ;a mì nh” Trụ sở;chí)nh củ;a cơ-ng ty đượ c đặ$ ở;: Tầ0ng 5, cao ố6c Sheraton, Sà i Gò n, 88 Đồ0ng Khở;i, quậ-n 1, Tp HCM Phần 2: Mô tả sản phẩm: Đặc điểmSả;n phẩAm củ;a Aquafina có)nhữ&ng loạ i sả;n phẩAm c bả;n nh ư: Dung tí)ch 500ml, dung tí)ch 355ml, dung tí)ch 1500ml, dung tí)ch 5000ml Nhữ&ng sả;n phẩAm đó)đượ c Aquafina mang đế6n thị trườ ng Vi ệ-t Nam b ằ/ng nghiê-n cứ)u chiế6n lượ c rõ&rà ng đem cho khá)ch hà ng nh ữ&ng s ả;n phẩAm phụ c vụ đượ c đờ i số6ng củ;a họ , đem đế6n nhữ&ng thu ậ-n ti ệ-n cho trả;i nghiệ-m mua hà ng Sả;n phẩAm nhắ%m o nhi ề0u đ ố6i t ượ ng nh nhữ&ng ngườ i tiê-u dù ng nhỏ;lẻ; hoặ$ c nhữ&ng doanh nghi ệ-p v ớ)i s ả;n ph ẩAm bì nh dung tí)ch lớ)n Chú)ng tơ-i sẽ&tậ-p trung o sả;n ph ẩAm v ớ)i dung tí)ch dung tí)ch 500 ml Giả;i Golf Hữ&u nghị Suntory PepsiCo đượ c bắ%t đầ0u tổAchứ)c từ nă$m 2001 đểAtri â-n đó)ng gó)p, hợ p tá)c củ;a cá)c đố6i tá)c bạ n hữ&u đã&đồ0ng hà nh đó)ng gó)p o nh cô-ng chung củ;a Suntory PepsiCo KểAtừ nă$m 2007, Giả;i đượ c tổAchứ)c kế6t hợ p vớ)i mụ c đí)ch từ thiệ-n gâ-y quỹ&cho ngườ i nghè o trẻ; em Tí)nh tớ)i nă$m 2015, tổAng số6tiề0n kê-u gọ i đượ c thô-ng qua Giả;i gô-n lê-n đế6n 15 tỷ;đồ0ng Số6tiề0n nà y đượ c dù ng đểA thự c hiệ-n nhiề0u chương trì nh có)ý)nghĩ&a thiế6t thự c xâ-y nhà tì nh nghĩ&a, thă$m tặ$ ng hà ng chụ c nghì n phầ0n quà cho ngườ i nghè o ngườ i tà n tậ-t, xâ-y dự ng hai trung tâ-m y tế6, hỗ! trợ cho đồ0ng bà o gặ$ p thiê-n tai lũ&lụ t, trao tặ$ ng hà ng tră$m họ c bổAng cho họ c sinh, sinh viê-n nghè o họ c giỏ;i đặ$ c biệ-t đã&thự c hiệ-n 430 ca mổAtim, giú)p đem lạ i hi vọ ng số6ng cho nhiề0u bệ-nh nhi bệ-nh nhâ-n nghè o trê-n cả;nướ)c Đế6n 2019, Suntory PepsiCo vẫ!n tiế6p tụ c tà i tr ợ cho Golf Hữ&u nghị đểAgâ-y quỹ&cộ-ng đồ0ng cù ng vớ)i cá)c doanh nghiệ-p như: VPG, VH Golf, VPBank,… Giả;i Gô-n Hữ&u nghị Suntory PepsiCo lầ0n thứ)17 nă$m 2019 đã&diễ! n nh cô-ng tạ i sâ-n Golf & Country Club (TP.HCM) 34 - TàiCuộtrợ-cchọ pocácbá)osựcủ;akiện:Aquafina l-n có)sự gó)p mặ$ củ;a nhiề0u doanh nhâ-n, cá)c gương mặ$ tr ẻ;, diễ!n viê-n,…Cuộ-c họ p bá)o hằ/ng nă$m luô-n tô-n vinh v ẻ;đ ẹ p bả;n sắ%c dâ-n tộ-c, cá)c thiế6t mang tí)nh phá)cá)ch hi ệ-n đạ i, thơ-ng qua đó)đưa nhữ&ng đị nh hướ)ng bướ)c cho Aquafina về0con đườ ng nh cơ-ng phí)a trướ)c Cá)c hoạ t độ-ng củ;a Aquafina luô-n mang đế6n tí)nh bề0n vữ&ng gó)p phầ0n o xã&hộ-i đểAgâ-y quỹ& Nó)đã&thu hú)t r ấ6t nhiề0u đế6n truyề0n thơ-ng Nă$m 2019, tạ o nê-n bướ)c ngoặ$ c lớ)n từ “cá)i bắ%t tay lị ch sử;” vai trò nhà tà i trợ chí)nh tạ i Vietnam International 35 Fashion Week, Aquafina vớ)i dấ6u ấ6n “thờ i trang thu ầ0n khiế6t” đượ c thểAhiệ-n rõ&né)t thô-ng qua bộ-sưu tậ-p thiế6t kế6nhã&n chai phiê-n bả;n giớ)i hạ n hứ)a hẹ n sẽ&truyề0n cả;m hứ)ng mạ nh mẽ&hơn nữ&a đế6n ngườ i yê-u thờ i trang Việ-t nướ)c quố6c tế6 Vietnam International Fashion Week đế6n mù a thứ) 10 Aquafina luô-n đồ0ng hà nh v ớ)i sứ)mệ-nh nhữ&ng nhà tà i trợ chí)nh củ;a kiệ-n l ớ)n nà y C Kinh phí cho hoạt động xúc tiến năm? (% theo doanh thu) I Doanh thu I Thu nhập- Ròng % I Biê-n Lợ i nhuậ-n(Trụ c Bê-n phả;i) 36 ( Microsoft News cung cấ6p ) TổAng doanh thu củ;a PepciCo nă$m 2019 67.161 triệ-u USD, thu nhập rồ0ng 7.314 triệ-u USD nă$m 2019 Nă$m 1983, Pepsi Co đã&chi 472 triệ-u đô-la tiề0n quả;ng cá)o trê-n khắ%p thế6giớ)i, trở;thà nh nhà quả;ng cá)o mạ nh thứ)12 nướ)c Có)thểA thấ6y rằ/ng nă$m 1983, Pepsico đã&chi gầ0n 1% so vớ)i doanh thu 2019 cho ho t độ-ng quả;ng cá)o Ngà y chắ%c chắ%n Aquafina nó)i riê-ng PepsiCo nó)i chung có)thểAsẽ&phả;i chi khoả;ng % lớ)n cho việ-c xú)c tiế6n thương mạ i, qu ả;ng cá)o, hoạ t độ-ng xã&hộ-i Hầ0u khơ-ng có)số6liệ-u cụ thểAnà o có)thểAv ch chi phí)mà PepsiCo đã&bỏ;ra TĨM TẮTHiệ-nCHƯƠNGnayPepsiCo2 đượ c biế6t đế6n vớ)i đa ng cá)c loạ i sả;n phẩAm:  Aquafina, Pepsi Cola, 7-UP, 7-UP Revive, Mirinda, Tropicana Twister, Sting, Lipton, Moutain Dew, Tea Plus, Tea Plus Matcha, Everess Tiê-u biểAu nhấ6t nướ)c suố6i tinh khiế6t Aquafina Triế6t lý)kinh doanh: “Cam kế6t mộ-t chấ6t lượ ng” Mụ c tiê-u chủ;lự c củ;a Pepsico hiệ-n tố6i đa hó)a giá)trị củ;a cổAđơ-ng  theo đuổAi chiế6n lượ c phá)t triểAn kinh doanh Khi đó)giá)bá)n sẽ&đượ c tí)nh tố)n cho có)thểAtă$ng doanh thu lợ i nhu ậ-n tố6i đa Pepsico thườ ng đị nh giá)thấ6p, bê-n cạ nh đó)cố6gắ%ng tá)c độ-ng o tâ-m lý)củ;a ngườ i tiê-u dù ng mố6i quan hệ- tương tá)c giữ&a giá)cả;và chấ6t lượ ng Mơ-hì nh kê-nh phâ-n phố6i giá)n tiế6p quan trọ ng: Kê-nh phâ-n phố6i  nhiề0u cấ6p Cá)c chiế6n lượ c phâ-n phố6i sả;n phẩAm củ;a doanh nghiệ-p: Chiế6n l ượ c  phâ-n phố6i rộ-ng yế6u tố6quyế6t đị nh nh cô-ng Phương thứ)c xú)c tiế6n: Quả;ng cá)o, khuyế6n mã&i, quan hệ-cô -ng chú)ng,  Marketing trự c tiế6p, bá)n hà ng cá)nhâ-n 37 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP / KIẾN NGHỊ HOẠT ĐỘNG 4P Phần 1: Product Có thể nói tên Aquafina thương hiệu nước tinh khiết đóng chai tiếng thị trường Đây sản phẩm công ty PepsiCo Việt Nam với lịch sử lâu đời lĩnh vực nước uống Sản phẩm người tiêu dùng tin tưởng sử dụng nhiều Do vậy, khu vực Châu Á Thái Bình Dương PepsiCo – Việt Nam nước sản xuất nước tinh khiết Aquafina A Quá khứ: Trước hết vào năm 2003, công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục đời như: Sting, Twister, Lipton Ice Tea, Aquafina Aquafina thương hiệu sản phẩm nước uống tinh khiết đóng chai sản xuất PepsiCo, bao gồm nước Unflavored hương vị Các thương hiệu Aquafina cấp phép sử dụng nhiều sản phẩm chăm sóc da, kể son dưỡng mơi kem chống nhăn Nó phân phối Wichita, Kansas năm 1994, trước bán rộng rãi khắp Hoa Kỳ, Tây Ban Nha, Canada, Lebanon, Thổ Nhĩ Kỳ, nước GCC, Iran, Ai Cập, Việt Nam, Pakistan Ấn Độ để cạnh tranh với Dasani Coca-Cola Deja xanh Tiến sĩ Pepper Snapple 38 Tính đến năm 2009, Aquafina đại diện 13,4% doanh số bán nước đóng chai nước Hoa Kỳ, khiến trở thành số thương hiệu nước đóng chai đo doanh số bán lẻ Xuất Việt Nam vào tháng – 2002, Aquafina PepsiCo nhắm đến mục tiêu trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp thị trường Đến nay, Aquafina thật trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết người tiêu dùng đánh giá cao với mức tăng trưởng bình quân 80%/năm, Aquafina đạt điều cách nào? Bà Hồng Hải Yến – giám đốc tiếp thị PepsiCo Việt Nam, phụ trách nhãn hàng Aquafina cho biết: “Thứ chất lượng, thứ hai chất lượng thứ ba chất lượng Và chất lượng Aquafinan tinh khiết” Bà cho biết, sản phẩm sản xuất Việt Nam giữ tiêu chuẩn quốc tế Thế nói Aquafina “thơm ngon” lạ, dù có tinh khiết đến mấy, Aquafina nước Thuở nhỏ học biết “Nước loại chất lỏng không màu, không mùi, không vị” Tuy vậy, theo điều tra AC Neilse, điều bất ngờ xảy người tiêu dùng kết luận Aquafina có hương vị đặc trưng, tạo khác biệt so với loại nước tinh khiết khác B Hiện Bao bì kiểu dáng yếu tố mang lại thành công cho Aquafina, thay đổi đột phá gần Aquafina với hình ảnh động, lịch đại Màu xanh nhãn, chất liệu nhựa suốt, từ nhìn mang lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng Kiểu dáng chai Aquafina thiết kế độc đáo, thân chai cứng chắc, sản xuất theo công nghệ riêng PepsiCo nhằm đảm bảo an toàn chất lượng nước ngăn ngừa tình trạng nước ngăn ngừa tình trạng giả nhãn hiệu Mẫu mã nước đóng chai đa dạng tương thích với thể tích chai 39 Không không biết, Nestle đối thủ đáng gồm nhãn hàng lớn thứ hai mắt sản phẩm nước suối đóng chai mang tên nước khống đóng chai Lavie, khơng lâu sau PepsiCo mắt sản phẩm nước suối đóng chai tinh khiết Aquafina khoảng thời gian ngắn Aquafina người tiêu dùng tin tưởng chọn lựa vượt mặt Lavie Song, tập đoàn PepsiCo mặt hạn chế mặt hàng nước suối đóng chai Aquafina, cụ thể là: Về quy cách : Quy cách Nước Bình Nước Chai Tập đồn PepsiCo nên mắt sản phẩm nước bình cho nhãn hàng Aquafina để khách hàng tin tưởng sử dụng có thêm lựa chọn cho gia đình người thân họ Tuy nhiên Aquafina có mặt trội hạn sử dụng 24 tháng hạn sử dụng Lavie 12 tháng, Aquafina nên giữ phong độ trình tới Phần 2: Price Aquafina định giá thấp từ giai đoạn đầu trình phát triển tận định hướng tương lai Aquafina giữ mức giá thấp mục đích chia sẻ gánh nặng chi tiêu cho người tiêu dùng Là yếu tố “P’’ chiến lược 4P mà doanh nghiệp thu lợi nhuận cho từ giá trị tạo cho khách hàng Aquafina có chiến lược giá hiệu Với sách giữ nguyên giá bán nâng cao chất lượng sản phẩm, Aquafina bảo đảm lợi nhuận cạnh tranh tốt với 40 hãng khác thị trường nước khống đóng chai Việt Nam Với sách này, Aquafina tạo thị phần tiềm lớn, phân khúc thị trường Việt Nam, Aquafina chọn cách đánh giá thấp chất lượng cao tạo lượng khách hàng lớn phân khúc nước khống đóng chai Trong năm gần đây, hãng nước khống khác có biến đổi giá Từ tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng giá thành cạnh tranh Aquafina thị trường nước uống đóng chai Việt Nam Aquafina chiếm khoảng 30% thị phần ngành trì tốc độ tăng trưởng doanh thu nước mức cao trì mức lợi nhuận biên cao => Khả quản lý chi phí điều chỉnh giá bán công ty cổ phần PepsiCo tốt Phần 3: Place A Quá khứ Từ xuất Việt Nam Aquafina xuất vài trung tâm thương mại lớn, khách hàng Aquafina hướng tới hợp lý thành phần xã hội phân bố chưa nên việc khách hàng tiếp cận với sản phẩm chưa tốt, kênh phân phối chưa thực phát huy mạnh đặt B Hiện Ngày kênh phân phối Aquafina ngày phát triển rộng khắp ngày trước xã hội ngày phát triển nhu cầu người ngày cao, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, tạp hóa nhỏ lẻ,… mọc lên nhiều Do đa phần kênh phân phối sản phẩm Aquafina sử dụng kênh phân phối trung gian trải dài khắp nước bao gồm kênh phân phối truyền thống (wet market…) phân phối đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử…) Hệ thống phân phối kênh bán hàng Aquafina hãng đầu tư chăm chút mạnh tay, hãng có mặt khắp 63 tỉnh thành Việt Nam Chiến lược Marketing mix Aquafina thành công việc xây dựng kênh bán hàng nhiều địa điểm nhỏ lẻ siêu thị 41 Việc phân biệt sản phẩm danh mục nước đóng chai khó khăn có sẵn chai nước cửa hàng, người tiêu dùng khó quan tâm đến thương hiệu lựa chọn sản phẩm Aquafina sử dụng mạng lưới phân phối mạnh PepsiCo, để đảm bảo sản phẩm có sẵn tồn giới dễ dàng truy cập cho người Hãng tập trung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, người giao hàng đến ngõ ngách để phân phối Chính triết lý “triệt để” khiến sản phẩm Aquafina mức độ nhận diện lớn thị trường Hãng phân phối đến loạt siêu thị nhà bán lẻ lớn toàn quốc Ví dụ như: Big C, Metro, Aeon, Vinmart+, Fivi Mart,… Chính phủ sóng từ cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến siêu thị làm cho sản phẩm hãng dễ mua hết C Tương lai Theo nghiên cứu sản phẩm Aquafina nắm giữ thị phần 30% nhờ kênh phân phối rộng lớn thị trường giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận đến sản phẩm Các doanh nghiệp mang sản phẩm đến người tiêu dùng cuối thị trường Việt Nam thông qua trung gian phân phối Điều giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí không ảnh hưởng đến việc mở rộng quy mô Đây chiến lược hiệu giúp cải thiện tổng thể doanh thu chai Aquafina từ khứ đến Trong tương lai, Aquafina phải giữ chiến lược kênh phân phối để đảm bảo thị phần lớn Phần 4: Promotion A Quá khứ : Trong khứ, việc quảng cáo sản phẩm Internet chưa đạt kết cao, khơng có Các quảng cáo Youtube nói khơng nhận tương tác nhiều từ khách hàng Đặc biệt hơn, đối thủ cạnh tranh Lavie, Vĩnh Hảo, dùng chiêu thức quảng cáo Tivi, trang mạng xã hội Facebook, Zalo,… Aquafina lại chọn cách quảng cáo an toàn qua báo, tiếp xúc với truyền thơng 42 B Hiện : Aquafina có loại phân khúc thị trường thích hợp Nó sản phẩm dành cho tất muốn có loại nước uống hợp vệ sinh tinh khiết Nó xác định khách hàng có mong muốn tương tự, tìm cách thỏa mãn nhu cầu người đồng thời đáp ứng mục tiêu tổ chức Theo phân khúc hành vi, Aquafina cố gắng xác định nhiều dịp khác người tìm uống nước du lịch, chơi thể thao, buổi hòa nhạc, khu ẩm thực quán cà phê, v.v Việc bỏ chi phí cho quảng cáo vấn đề xem quan trọng cần tính toán kỹ lưỡng Việc đầu tư quảng bá thương hiệu sản phẩm đồng nghĩa với việc gặp nhiều khó khăn Với việc định giá thấp so với sản phẩm loại cơng ty đưa nhiều chiến lược nhằm tăng nhận biết khách hàng sản phẩm Quảng cáo tên phương tiện truyền thông Trong chiến lược chiêu thị sản phẩm Aquafina, công ty dung chiến lược truyền thông sản phẩm với kênh đa dạng, kết hợp quảng cáo với chiến lược truyền thông chủ yếu tập trung vào kênh truyền hình lớn VTV3, HTV7, YANTV,… với mật độ cực dày Ngồi cịn quảng cáo ngồi trời quảng cáo, áp phích dán xe Chương trình giới thiếu sản phẩm: Thực chương trình dùng thử sản phẩm trường học, siêu thị, chợ,… phạm vi nước Tổ chức chương trình: Đạp xe cúp truyền hình TP.HCM, đồng hành sĩ tử kì thi tốt nghiệp THPT QG,… C Tương lai: 43 Aquafina tương lai gần loại chiến lược quảng cáo xúc tiến cũ như: Băng rơn, vật phẩm ngồi trời Nó thời điểm khơng cịn đánh mạnh vào tâm lý người tiêu dùng, cách quảng cáo tương lai làm loãng quảng cáo,… Thực phương pháp xúc tiến IMC cách hiệu hơn, định hướng cụ thể cần hoạt động thương mại điện tử mạnh Thêm vào đẩy mạnh chương trình khuyến cửa hàng lớn, chế độ đãi ngộ hoa đồng cho nhà sỉ lẻ tiếp tục đồng hành chương trình, kiện lớn ngồi nước Đó hướng theo thấy chắn mang lại hiệu chiếm lĩnh thị phần đồ uống Việt Nam TÓM TẮT CHƯƠNG Product: Từ lúc đời sản phẩm Aquafina mang nhiều ấn tượng đến với người tiêu dùng cịn nhiều thiếu sót từ mẫu mã Trong năm gần đây, Aquafina thay đổi bao bì cách vượt bậc kèm theo đặc tính khơng co, bao bì màu xanh nhãn, chất liệu nhựa suốt, từ nhìn mang lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng Dự định tới, Tập đoàn PepsiCo nên mắt sản phẩm nước bình cho nhãn hàng Aquafina để khách hàng tin tưởng sử dụng có thêm lựa chọn cho gia đình người thân họ Price: Aquafina định giá thấp từ giai đoạn đầu trình phát triển tận định hướng tương lai Aquafina giữ mức giá thấp mục đích chia sẻ gánh nặng chi tiêu cho người tiêu dùng Place: Từ đời Aquafina sử dụng kênh phân phối kênh phân phối trung gian trải dài khắp nước bao gồm kênh phân phối truyền thống (wet market ) phân phối đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử…) thông qua nhiều cấp Hệ thống phân phối kênh bán hàng Aquafina hãng đầu tư chăm chút mạnh tay, hãng có mặt khắp 63 tỉnh thành Việt Nam Đây chiến lược hiệu giúp cải thiện 44 tổng thể doanh thu chai Aquafina từ khứ đến Trong tương lai, Aquafina phải giữ chiến lược để đảm bảo thị phần lớn Promotion: Trước việc quảng cáo sản phẩm Internet chưa đạt kết cao, hạn chế nhiều mặt, quảng cáo Youtube nói khơng nhận tương tác nhiều từ khách hàng Ngày phương tiện truyền thông sản phẩm với kênh đa dạng, kết hợp quảng cáo với chiến lược truyền thông chủ yếu tập trung vào kênh truyền hình lớn VTV3, HTV7, YANTV Bước tiếp theo, Aquafina cần đẩy mạnh chương trình khuyến mãi, chế độ đãi ngộ cho nhà sỉ lẻ tiếp tục đồng hành chương trình, kiện lớn ngồi nước.Thực IMC hiệu chất lượng 45 ... 2: PHÂN CỦA DOANH NGHIỆP CHO SẢN PHẨM Phần 1: Phân tích thực trạng chiến Phần 2: Phân tích thực trạng chiến lược giá Phần 3: Phân tích thực trạng chiến lược Phần 4: Phân tích thực trạng. .. nhấ6t củ;a thị trườ ng 18 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP CHO SẢN PHẨM Phần 1: Phân tích thực trạng chiến lược sản phẩm PepsiCo đượ c mọ i thế6hệ-từ lụ c... mộ-t chấ6t lượ ng” củ;a Suntory PepsiCo Việ-t Nam vi ệ-c đ ả;m bả;o chấ6t lượ ng an n củ;a tấ6t cả;sả;n phẩAm đượ c s ả;n xuấ6t b ở;i Công ty Phần 2: Phân tích thực trạng chiến lược giá 22 Sự hì