TIỂU LUẬN môn QUẢN lý CHUỖI CUNG ỨNG tìm HIỂU CHUỖI CUNG ỨNG của CÔNG TY TH TRUE MILK QUA các GIAI đoạn

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐIỆN LỰC KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực hiên Mã sinh viên Lớp Hà Nội, 2021 Mục lục CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK: .3 CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG: CHƯƠNG 3: TÌM HIỂU CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK QUA CÁC GIAI ĐOẠN: 3.1.1 Trang trại TH True Milk: 3.1.2 Đàn bò TH True Milk: 3.1.3 Nhà máy đường: 3.1.4 Bao bì sản phẩm: 3.2 CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TH TRUE MILK: NHÀ SẢN XUẤT: 3.2.1 Nhà máy: 3.2.2 Phần mềm quản lý: 10 3.3.CHUỖI CUNG ỨNG TH TRUE MILK: GIAO HÀNG 11 3.3.1 Nhà phân phối gồm có : 11 3.3.2 Nhà bán lẻ: 11 3.1 Một số khó khăn, thử thách mà cơng ty gặp phảả̉i: 12 3.2 Một số giải pháp: 14 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY TH TRUE MILK: Cơng ty TH True Milk thành lập vào năm 2008 Nhưng dựự̣ án TH True Milk bắt đầu Dựự̣ án TH True Milk 2009 vớớ́i việc nhập công nghệ chăn ni bị sửa từ Isarel, hàng ngàn giống bò từ New Zealand Và hoạt động kinh doanh cơng ty ngày phát triển nhanh chóng cho tớớ́i thời điểm tại, doanh nghiệp trở thành đầu tàu việc sảả̉n xuất kinh doanh nguồn sảả̉n phẩm từ sữa đảả̉m bảả̉o vệ sinh an tồn tớớ́i người tiêu dung vớớ́i đàn bị chăm sóc theo chế độ đặc biệt Vớớ́i sựự̣ phát triển công nghệ vào sảả̉n xuất chiến lược kinh doanh hợp lý, TH True Milk phát triển ngày nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần sữa Việt Nam vớớ́i nhiều ông lớớ́n khác ngành Cơng ty ngày đa dạng hóa sảả̉n phẩm vớớ́i 70 sảả̉n phẩm tung thị trường vớớ́i đặc điểm chung là chế phẩm sữa, thể rõ mục tiêu hướớ́ng tớớ́i sảả̉n phẩm sạch, đồ uống cho người tiêu dung Thành công TH True Milk phần nhờ vào trình quảả̉n lý chuỗi cung ứng có trình độ tính khoa học cao, giữ q trình sảả̉n xuất kinh doanh ln vào guồng đảả̉m bảả̉o thành phẩm đưa đảả̉m bảả̉o cảả̉ chất lượng số lượng Quá trình tìm hiểu chuỗi cung ứng doanh nghiệp TH True Milk cho thấy điều cách rõ CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG: Chuỗi cung ứng (supply chain) hệ thống gồm tổ chức, người, hoạt động, thông tin tài nguyên liên quan đến việc cung cấp sảả̉n phẩm dịch vụ cho người tiêu dùng Chuỗi cung ứng bao gồm loạt bướớ́c liên quan để có sảả̉n phẩm dịch vụ cho khách hàng Các bướớ́c bao gồm Vận chuyển biến đổi ngun liệu thơ thành sảả̉n phẩm hồn chỉnh Vận chuyển sảả̉n phẩm phân phối chúng cho người dùng cuối CHƯƠNG 3: TÌM HIỂU CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK QUA CÁC GIAI ĐOẠN: 3.1CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TH TRUE MILK: NHÀ CUNG CẤP: 3.1.1 Trang trại TH True Milk: Nhà máy nguyên liệu TH True Milk đặt Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn – Nghệ An, Trang trại chăn ni bị sữa tập trung có diện tích rộng lớớ́n lên đến 37.000 đất đổ màu mỡ , bên cạnh ưu nguồn nướớ́c thiên nhiên từ hồ sông Sào rộng lớớ́n , đảả̉m bảả̉o nguồn thức ăn đáp ứng đủ tiêu chuẩn cho để đàn bò cho lượng sữa tốt nhất, Năm 2015 Tổ chức Kỷ lục châu Á thức xác nhận, Trang trại Tập đoàn TH huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An đạt danh hiệu “Trang trại chăn ni bị sữa tập trung, ứng dụng CNC có quy mơ lớớ́n châu Á”, cho thấy việc trang trại có vị trí cao khu vựự̣c diện tích, số lượng lao động, sảả̉n lượng, số vật nuôi ,… Để làm việc đó, Trang trại chăn ni u cầu ứng dụng tất cảả̉ công nghệ đại, tiên tiến lĩnh vựự̣c chăn ni bị sữa trồng trọt nông sảả̉n Trang trại áp dụng tiêu chuẩn quy cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến bậc giớớ́i: Vớớ́i số lượng bò sữa, bê bê quy định chi tiết cho trại Chuồng trại thiết kế theo mơ hình đảả̉m bảả̉o vững chắc, cụ thể kết cấu thép mạ kẽm, chuồng mở có mái che, có hệ thống làm mát cho bò Đảả̉m bảả̉o cấu trúc xây dựự̣ng phần bênh cạnh đó, doanh nghiệp cảả̉i thiệnkhông gian thoảả̉i mái ánh sáng, độ ẩm, nhiệt độ cho bò sữa để tạo cảả̉m giác thoảả̉i mái cho bò sữa trình sảả̉n xuất sữa tươi Lợi ích trang trại mang lại cho chuỗi cung ứng: Trang trại có diện tích rộng lớớ́n xây dựự̣ng đảả̉m bảả̉o nhiều điều kiện thức ăn chăn nuôi lẫẫ̃n kỹ thuật nông sảả̉n: giữ số lượng bò lớớ́n đủ điều kiện chăn nuôi dài hạn,điều giúp đảả̉m bảả̉o nguồn cung để sảả̉n xuất sảả̉n phẩm sữa, ngồi cịn ứng dụng cơng nghệ đại góp phần xây dựự̣ng trang trại có quy mơ lớớ́n, thựự̣c mục tiêu sữa tươi doanh nghiệp 3.1.2 Đàn bò TH True Milk: HIện tại, đàn bò TH nhập từ nướớ́c chăn nuôi bò sữa tiếng giớớ́i New Zealand để đảả̉m bảả̉o bò cho loại sữa tốt nhất, có nguồn gốc phảả̉ hệ rõ rang Đồng thời, để đảả̉m bảả̉o công tác chọn giống sau này, TH nhập bê từ nướớ́c có khoa học nông nghiệp phát triển Mỹ, Úc , Canada Nhưng bê thụ tinh từ nguồn tinh trùng tốt dể đảả̉m bảả̉o nguồn sảả̉n phẩm sữa đầu đủ hàm lượng dinh dưỡng, hương vị tuyệt vời nhát, không loại trừ khảả̉ sinh sảả̉n cao miễn nhiễm bệnh tốt Đàn bò thuộc đẳng cấp cao nguồn gen quý chọn lọc kỹ lưỡng, nhập từ quốc gia có tiếng chăn ni bị sữa Úc, Canada, New Zealand vớớ́i phảả̉ hệ nòi giống tiêu chuẩn sức khỏe sinh sảả̉n Theo lộ trình, Tập đồn TH phấn đấu để vào cuối năm 2021 tổng đàn bò sữa TH đạt 70.000 Đàn bò nhập chuyên gia di truyền TH chọn lọc kỹ qua lý lịch đời trướớ́c - phảả̉ hệ đời, bị tơ có độ tuổi từ 12-17 tháng tuổi thời điểm phối giống Mỹ, bò Trang trại giống bò Mỹ đăng ký tiêu chuẩn giống bò sữa HF Mỹ (đạt tiêu chuẩn Mỹ) Hiệp hội bò sữa Mỹ vớớ́i tiêu chí cao di truyền đặc điểm giống; có khảả̉ cho suất sữa trung bình đáng ngưỡng mộ: 11.000-12.500 lít/con/chu kỳ 305 ngày, tương đương 36-41 lít sữa ngày Hàm lượng chất béo sữa đạt tớớ́i 3,6 - 3,8% hàm lượng chất đạm 2,7% Đàn bò đánh giá cao số hiệu suất di truyền (GTPI) tốt: 2.650 Đây tiêu đánh giá tổng thể tiềm bò sữa, sinh sảả̉n, ngoại hình, khảả̉ chống đỡ bệnh khảả̉ di truyền tiêu cho hệ sau Bò có tiềm di truyền tính trạng số lượng tế bào soma thấp (dướớ́i 100.000/ml sữa tươi) giúp kiểm soát bệnh viêm vú, giảả̉m thiểu việc sử dụng loại thuốc thú y cho bò Những đặc điểm bị HF phù hợp vớớ́i tiêu chí TH nhập giống bò cao sảả̉n chủng từ quốc gia có chăn ni phát triển giớớ́i, giống xuất sắc, cho sảả̉n lượng, chất lượng sữa tốt Lợi ích đàn bị mang lại cho chuỗi cung ứng: Mang lại nguồn cung sữa lớớ́n chất lượng cao, đảả̉m bảả̉o cảả̉ giá trị dinh dưỡng đến hàm lượng chất béo sữa Kết hợp chăn nuôi bê nhỏ phối giống : trì số lượng bị để ổn định nguồn cung hạn chế rủi ro bò giống 3.1.3 Nhà máy đường: Khi công ty Tate & Lyle có trụ sở Nghĩa Đàn, Nghệ An) định bán nhà máy đường sựự̣ nhanh tay đoán, TH True Milk đăng ký quy hoạch tồn vùng ngun liệu Nghĩa Đàn, có vùng mía, doanh nghiệp nhà thầu quốc tế muốn thâu tóm Tate & Lyle phảả̉i liên kết vớớ́i TH để tìm nguồn sảả̉n xuất đường, lý mà TH chiến thắng nhà thầu quốc tế để thức sở hữu Tate & Lyle mang lại nguồn nguyên liệu phục vụ sảả̉n xuất sữa TH True Milk )Lễ ký kết chuyển nhượng cổ phần Tate & Lyle TH True Milk) Lợi ích nhà máy đường mang lại cho chuỗi cung ứng: Mua lại nhà máy đường giúp đảả̉m bảả̉o nguồn cung đường cho sảả̉n xuất sữa, bị biến động trì mức cung đường ổn định Nâng cao uy tín doanh nghiệp, thể thương hiệu doanh nghiệp khép kín từ khâu sảả̉n xuất tiêu dụng 3.1.4 Bao bì sản phẩm: Bên cạnh yếu tố định chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, việc áp dụng công nghệ sảả̉n xuất đóng gói đại yếu tố mang lại hộp sữa tươi không bảả̉o vệ sảả̉n phẩm bên mà giúp giữ tối đa chất dinh dưỡng hương vị tựự̣ nhiên sảả̉n phẩm Tất cảả̉ bao bì TH True Milk đóng gói bao bì giấy tiệt trùng lớớ́p giúp ngăn cảả̉n ánh sáng vi khuẩn có hại xâm nhập, tránh làm cho sảả̉n phẩm nhanh hư hỏng biến chất, nhờ sảả̉n phẩm đến từ thương hiệu TH True Milk bảả̉o quảả̉n nhiệt độ thường tháng không sử dụng chất bảả̉o quảả̉n Trướớ́c TH True Milk sử dụng bao bì Tetra Pak Thụy Điển nhà cung cấp bao bì UHT số giớớ́i Tuy nhiên vớớ́i nhu cầu tiêu dùng ngày tăng để đảả̉m bảả̉o nguồn cung cấp bao bì cho nhà máy sảả̉n xuất sữa nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng TH True Milk sử dụng thêm bao bì Combibloc Đức nhà cung cấp cơng nghệ bao bì hàng đầu Vì vậy, thị trường sảả̉n phẩm TH True Milk xuất hình thức khác đến từ loại bao bì Tetra Pak Combibloc Về điểm chung loại bao bì có chất lượng, độ an toàn theo chuẩn quốc tế đến từ thương hiệu sảả̉n xuất bao bì có cơng nghệ đại tiên tiến bậc giớớ́i Bao bì lĩnh vựự̣c sữa thựự̣c phẩm xem cách mạng công nghiệp sảả̉n xuất bao bì giớớ́i, việc xuất bao bì lớớ́p đến từ loại bao bì Tetra Pak Combibloc giúp ngăn cảả̉n ánh sáng vi khuẩn có hại xâm nhập, tránh làm cho sảả̉n phẩm biến chất, giữ tối đa chất dinh dưỡng hương vị tựự̣ nhiên sảả̉n phẩm nhờ bảả̉o quảả̉n sảả̉n phẩm sữa lâu tháng nhiệt độ thường mà không cần sử dụng tớớ́i chất bảả̉o quảả̉n Vì sảả̉n phẩm thương hiệu TH True Milk nên nội dung vỏ hộp thống hình ảả̉nh, nội dung thơng tin sảả̉n phẩm, giá cảả̉, chất lượng sảả̉n phẩm, thể tích hồn tồn nhau, hồn tồn tn thủ theo tiêu chuẩn TH True Milk công bố vớớ́i khách hàng quan quảả̉n lý phấp lưu hành Lợi ích bao bì mang lại cho chuỗi cung ứng: Bao bì sảả̉n phẩm đóng gói đảả̉m bảả̉o tiêu chuẩn: giữ chất lượng hương vị sảả̉n phẩm kéo theo nâng cao giá trị thương hiệu doanh nghiệp Nhiều nhà cung ứng giúp giảả̉m bớớ́t sựự̣ phụ thuộc đối vớớ́i doanh nghiệp đóng gói, làm đa dạng hóa nguồn lựự̣a chọn doanh nghiệp mà vẫẫ̃n giữ vững nguồn cung bao bì 3.2CHUỖI CUNG ỨNG CỦA TH TRUE MILK: NHÀ SẢN XUẤT: 3.2.1 Nhà máy: Công ty Cổ phần sữa TH ( TH True Milk) khánh thành nhà máy sữa đại tỉnh Nghệ An vào năm 2013 Đây xem nhà máy sữa tươi nằm dựự̣ án chăn ni bị sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp lớớ́n Tập đoàn TH Đây dựự̣ án đầu tư tư nhân lớớ́n lĩnh vựự̣c nông nghiệp Việt Nam vớớ́i tổng số vốn đầy tư lên tớớ́i 1,2 tỷ USD Nhà máy đưa vào cụm dây chuyền sảả̉n xuất giai đoạn vớớ́i công suất 200.000 năm Tổng công suất thiết kế cuat nhà máy lên đến 500.00 năm vào 2017 Việc giúp tập đoàn hoàn thành chuỗi giá trị liên hoàn từ đồng cỏ xanh đến ly sữa bao gồm quy hoạch vùng nguyên liệu, nhà máy sảả̉n xuất thức ăn trang trại bò sửa, nhà máy chế biến sữa tươi lớớ́n Đông Nam Á, hệ thống phân phối TH True Mart vớớ́i quy chuẩn công nghệ đại giớớ́i Nhà máy sữa tươi trang bị đại nhập từ nướớ́c có khoa học cơng nghệ phát triển mạnh nhẽ G7 Châu Âu Toàn hệ thống vận hành đạt tiểu chuẩn ISO 9001 Các sảả̉n phẩm nhà máy sảả̉n xuất quảả̉n lý theo tiêu chuẩn ISO 22000, đáp ứng yêu cầu chuẩn vệ sinh an toàn thựự̣c phẩm khắt ke Đặc biệt dây chuyền sảả̉n xuất sữa chua nhà máy cịn áp dụng cơng nghệ lần đầu sử dụng Việt Nam, cơng nghệ robot có khảả̉ tựự̣ động hóa tất cảả̉ khâu để giữ sảả̉n phẩm nguuyeen vẹn toàn quy trình Lợi ích nhà máy mang lại cho chuỗi cung ứng: Cơng nghệ đại góp phần làm cho chu trình sảả̉n xuất giảả̉m bớớ́t lượng nhân cơng lớớ́n, giảả̉m chi phí dài hạn, ngồi cịn đảả̉m bảả̉o tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thựự̣c phẩm tạo dựự̣ng hình ảả̉nh doanh nghiệp, nâng cao giá trị sảả̉n phẩm, chuỗi nhà máy công nghệ cao cịn góp phần đáp ứng khảả̉ sảả̉n xuất số lượng lớớ́n doanh nghiệp, tăng suất lao động 3.2.2 Phần mềm quản lý: Tổng thể dây chuyền sảả̉n xuất kiểm soát phần mềm mớớ́i giớớ́i ngành chề biến sữa TPM,TQM,… đảả̉m bảả̉o việc khép kín quy trình giữ nguồn sữa tươi nguyên chất đến tay người tiêu dùng Việc thựự̣c TPM nhằm đa hoa hiêụ suât thiêt bi, nâng cao suât vớớ́i hệ thống bảả̉o trì thựự̣c suốt vịng đời thiết bị, đơng thơi nâng cao y thưc va sự hai long với công viêcự̣cua lao đôngự̣ Vớớ́i TPM, người hợp lựự̣c tương tác vớớ́i để nâng cao hiệu suất hoạt động thiết bị cách hiệu quảả̉ Suy nghĩ trách nhiệm (công nhân vận hành thiết bị) vận hành thiết bị, trách nhiệm anh (cơng nhân bảả̉o trì) sửa chữa thiết bị, thay anh chịu trách nhiệm thiết bị chúng ta, nhà máy chúng ta, tương lai Quảả̉n lý chất lượng toàn diện( TQM) cách tiếp cận quảả̉n lý chất lượng công đoạn nhằm nâng cao suất hiệu quảả̉ chung doanh nghiệp hay tổ chức Đây trình liên tục phát giảả̉m loại bỏ lỗi sảả̉n xuất, tinh giảả̉n trình quảả̉n lý chuỗi cung ứng, cảả̉i thiện trảả̉i nghiệm khách hàng đảả̉m bảả̉o nhân viên doanh nghiệp luôn đào tạo thường xun Các đặc trưng mơ hình TQM Nhận thức: Phảả̉i hiểu rõ khái niệm, nguyên tắc quảả̉n lý chung, xác định rõ vai trò, vị trí TQM doanh nghiệp Cam kết: Sựự̣ cam kết lãnh đạo, cấp quảả̉n lý toàn thể nhân viên việc bền bỉ theo đuổi chương trình mục tiêu chất lượng, biến chúng thành thiêng liêng người nghĩ đến công việc Đo lường: Đánh giá mặt định lượng cảả̉i tiến, hoàn thiện chất lượng chi phí hoạt động khơng chất lượng gây Hoạch định chất lượng: Thiết lập mục tiêu, yêu cầu chất lượng, yêu cầu áp dụng yếu tố hệ thống chất lượng Hệ thống quản lý chất lượng: Xây dựự̣ng sách chất lượng, phương pháp, thủ tục quy trình để quảả̉n lý trình hoạt động doanh nghiệp Lợi ích phần mềm quản lý mang lại cho chuỗi cung ứng: Nâng cao suât va Chi sô hiêụ suât thiêt bi toàn (OEE) Giảm thiêu chi phi sản xuât sinh may hong, may dưng Nâng cao khảả̉ đáp ứng tiến độ sảả̉n xuất Không đê xảy tai nan; Khuyên khich cac sang kiên cải tiên cua lao đông;ự̣ Chia sẻ kinh nghiêm;ự̣ Cải thiên môi trương lam viêcự̣ Tăng suất làm việc nhân viên 3.3.CHUỖI CUNG ỨNG TH TRUE MILK: GIAO HÀNG 3.3.1 Nhà phân phối gồm có : Công ty cổ phần sữa TH; Công ty cổ phần vận tảả̉i TH; Công ty cổ phần TNT Thịnh Phát Lợi ích từ nhà phân phối đến quản lý chuỗi cung ứng: Mang lại nhiều hội phân phối, đa dạng hóa nguồn phân phối Chủ động phân phối có cơng ty phân phối thuộc quyền quảả̉n trị nhà nhà lãnh đạo cơng ty, giúp giảả̉m chi phí, gánh nặng tìm nhà cung cấp Mang lại quy trình phân phối đảả̉m bảả̉o giữ nguyên giá trị sảả̉n phẩm, mang lại lợi ích lớớ́n từ 3.3.2 Nhà bán lẻ: Hệ thống kênh phân phối TH true Milk thiết kế dướớ́i kênh phân phối trựự̣c tiếp phân phối gián tiếp: o Vớớ́i kênh phân phối trựự̣c tiếp TH lựự̣a chọn loại hình chuỗi cửa hàng TH true Mart đặt hàng trựự̣c tuyến- giao hàng tân nơi Mục đích Xây dựự̣ng chuỗi cửa hàng TH true Mart là: -Quảả̉ng bá hình ảả̉nh tớớ́i người tiêu dùng -Đây kênh giớớ́i thiệu trựự̣c tiếp sảả̉n phẩm bán hàng trựự̣c tiếp tớớ́i người tiêu dùng -Trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp sảả̉n phẩm thựự̣c phẩm sạch, an tồn, tươi ngon Cịn vớớ́i hình thức đặt hàng trựự̣c tuyến : khách hàng cần đặt hàng internet, đơn hàng gửi trung tâm điều hành, nhân viên sau kiểm tra thơng tin khách hàng điền gọi điện xác nhận đơn hàng khách hàng đặt thành cơng Sau lựự̣a chọn trung tâm phân phối cửa hàng TH true Mart gần để chuyển đơn hàng cho nơi tiến hành giao hàng cho khách hàng vòng 48h miễn phí vận chuyển o Kênh phân phối gián tiếp Đây phương thức áp dụng phổ biến có khảả̉ tiếp cận khách hàng nhanh chóng, mang lại doanh số lớớ́n cho cơng ty Vớớ́i TH True milk, kênh phân phối gián tiếp gồm có kênh cấp 1, kênh cấp 2.Cấp q trình hàng hóa chuyển từ nhà sảả̉n xuất đến cửa hàng bán lẻả̉ tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đến người tiêu dùng cuối cùng.Cấp hàng hóa từ nhà sảả̉n xuất TH đến đại lý, sau đến điểm bán lẻả̉ cuối đến khách hàng tiêu dùng Lợi ích từ nhà bán lẻ đến quản lý chuỗi cung ứng: Tạo nguồn cung ứng sảả̉n phẩn đến tận tay người tiêu dùng, mang lại cảả̉m giác yên tâm, hỉnh ảả̉nh cơng ty thân thiện chăm sóc khác hàng Hạn chế trường hợp hàng giảả̉ hàng nhái, đảả̉m bảả̉o uy tín chất lượng công ty Phân phối rộng rãi cảả̉ nướớ́c, giúp cho phổ biến hình ảả̉nh thương hiệu sảả̉n phẩm, gia tăng giá trị thương hiệu đối vớớ́i người tiêu dùng CHƯƠNG 3: NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ THỬ THÁCH MÀ CÔNG TY CỔ PHẦN TH TRUE MILK ĐANG GẶP PHẢI VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP 3.1 Một số khó khăn, thử thách mà cơng ty gặp phải: Ngành sữa nói chung bão hịa, khó tăng trưởng: Khơng phủ nhận thị trường sữa phát triển mạnh Việt Nam, vớớ́i số lượng lớớ́n sảả̉n phẩm bày bán cửa hàng siêu thị từ nhỏ tớớ́i lớớ́n Điều dẫẫ̃n tớớ́i xu hướớ́ng người tiêu dùng không phân biệt loại sữa thiếu hiểu biết thông tin sảả̉n phẩm thiết kế bao bì gây nhầm lẫẫ̃n TH True Milk thương hiệu số muôn vàn thương hiệu sữa nội địa Vậy nên, điều khiến cho TH True Milk ln trạng thái phảả̉i tìm cách tiếp cận Khách hàng mớớ́i chiến dịch nhận diện thương hiệu trình kinh doanh Đặc biệt, sảả̉n phẩm hay ý tưởng thương hiệu bị bắt chướớ́c bày bán vớớ́i mức giá rẻả̉ Ví dụ, TH True Milk từ lâu biết tớớ́i nhà sảả̉n xuất sữa hữu hàng đầu Việt Nam từ ngày đầu thành lập Tuy nhiên, công ty vấp phảả̉i sựự̣ cạnh tranh từ Vinamilk, thương hiệu sữa cựự̣c lớớ́n thị trường Việt Nam thương hiệu tung sảả̉n phẩm sữa hữu Giá thành sản phẩm cao so với mặt chung ngành, dẫn đến khó cạnh tranh: Nhìn chung thị trường nội địa vớớ́i nhiều đối thủ cạnh tranh lâu năm, mức giá sảả̉n phẩm công ty phát triển TH True Milk cao hơn, điều dẫẫ̃n đến sức cạnh tranh mặt hàng sữa doanh nghiệp bị giảả̉m xuống Riêng giá thành, sữa Vinamilk thường có giá thấp so vớớ́i TH True Milk, nhiên mức chênh lệch không lớớ́n Một thùng sữa tươi Vinamilk 48 hộp 180ml có giá 378.000 đồng, TH True Milk khoảả̉ng 384.000 đồng Nên uống sữa Vinamilk hay TH True Milk Bất kể chọn lựự̣a sữa tươi tiệt trùng hay trùng, trướớ́c hết, người dùng thường có xu hướớ́ng theo niềm tin thương hiệu mà sử dụng tốt trướớ́c đó, điều dẫẫ̃n đến khó khăn thứ ba doanh nghiệp Độ nhận diện sảả̉n phẩm chưa cao, độ phủ sóng thương hiệu chưa lớớ́n: Để tiêu dùng sảả̉n phẩm, đối vớớ́i phần lớớ́n người tiêu dùng, họ lựự̣a chọn sảả̉n phẩm phụ thuộc vào yếu tố giá thành, chất lượng, mẫẫ̃u mã, nhu cầu, khơng thể khơng kể đến thương hiệu Người tiêu dùng vẫẫ̃n có xu hướớ́ng sử dụng sảả̉n phẩm quen thuộc hơn, kể đến sảả̉n phẩm đối thủ lớớ́n Vinamilk Hệ thống phân phối lớớ́n chưa tạo độ bao phủ cao: Vớớ́i nhiều nhà bán lẻả̉ nhà phân phối, TH True Milk vẫẫ̃n chưa cho thấy sựự̣ bao phủ lớớ́n khắp gian hàng thựự̣c phẩm sữa cảả̉ nướớ́c khu vựự̣c nông thôn, ngoại ô, vùng sâu vùng xa, dẫẫ̃n đến mức doanh thu hàng bán không tối đa hóa, thiệt thịi doanh nghiệp Chưa đánh vào thị trường quốc tế mà chủ yếu thị trường nướớ́c: Cho dù doanh thu TH True Milk có tốt nữa, ln trở nên tốt Bằng cách tạo điều kiện cho khách hàng quốc tế mở rộng khảả̉ tiếp cận sảả̉n phẩm minh, TH True Milk tăng doanh thu Điều quan trọng trướớ́c bướớ́c cạnh tranh điều bao gồm cảả̉ việc lên hoạch thâm nhập chiến lược vào thị trường kinh doanh ngồi nướớ́c.Tỷ giá hối đối điều kiện thị trường địa phương đặt TH True Milk vị trí hạ giá sảả̉n phẩm xuống mức cựự̣c kỳ hấp dẫẫ̃n so vớớ́i sảả̉n phẩm tương đương thị trường địa phương Tùy thuộc vào kinh tế thị trường mà TH True Milk nhắm tớớ́i, người dân bảả̉n địa mua sảả̉n phẩm của, mà vẫẫ̃n có mức giá rẻả̉ so vớớ́i mua sảả̉n phẩm tương đương địa phương 3.2 Một số giải pháp: Tiếp tục mở rộng, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm: Có thể nói, thời gian qua, nhờ mạnh dạn đầu tư dây chuyền cơng nghệ hàng hóa sảả̉n xuất nướớ́c không ngừng cảả̉i thiện cảả̉ mẫẫ̃u mã lẫẫ̃n chất lượng Những sảả̉n phẩm Việt Nam chất lượng cao ngày người tiêu dùng ưa chuộng tin dùng Chính sựự̣ đổi mớớ́i, trọng chất lượng mang lại cho TH True Milk chỗ đứng định thị trường Giữa ‘cơn bão’ mặt hàng ngoại nhập, tinh thần ủng hộ hàng nội từ phía người tiêu dùng ngày nâng cao Giờ tâm lý ‘sính ngoại’ khơng cịn rào cảả̉n đối vớớ́i thương hiệu Việt, doanh nghiệp nướớ́c thựự̣c sựự̣ quan tâm tớớ́i thị hiếu khách hàng Mở rộng thị trường nướớ́c nướớ́c: Bên cạnh việc đa dạng kênh phân phối TH True Milk cịn thiếu độ phủ sóng sảả̉n phẩm nướớ́c chưa đánh vào doanh nghiệp nướớ́c Bằng cách thâm nhập vào sảả̉n phẩm mớớ́i đa dạng hóa hương vị sữa, sảả̉n xuất thêm mặt hàng phô mai, bơ, bánh kẹo làm từ sữa để gia tăng thành phẩm đến tay người tiêu dùng TH True Milk nên bắt đầu có chiến lược dài hạn để xâm nhập vào thị trường sữa nướớ́c thị trường béo bở mang lại nhiều doanh thu  ... CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK: .3 CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG: CHƯƠNG 3: TÌM HIỂU CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CƠNG TY TH TRUE MILK QUA CÁC GIAI ĐOẠN: ... số lượng Quá trình tìm hiểu chuỗi cung ứng doanh nghiệp TH True Milk cho th? ??y điều cách rõ CHƯƠNG 2: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG ỨNG: Chuỗi cung ứng (supply chain) hệ th? ??ng gồm tổ chức,... liệu th? ? th? ?nh sảả̉n phẩm hồn chỉnh Vận chuyển sảả̉n phẩm phân phối chúng cho người dùng cuối CHƯƠNG 3: TÌM HIỂU CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK QUA CÁC GIAI ĐOẠN: 3.1CHUỖI CUNG ỨNG CỦA