CÔNG TY BẠN CÓ Ý ĐỊNH XUẤT 1 MẶT HÀNG QUA THỊ TRƯỜNG LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÔ PHỎNG

ĐỀ TÀI NHĨM: “ CƠNG TY BẠN CĨ Ý ĐỊNH XUẤT MẶT HÀNG QUA THỊ TRƯỜNG ,LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH MÔ PHỎNG” LẬP PHUONG ÁN KINH DOANH Phương án KD: kế hoạch hoạt động đơn vị nhằm đạt đến mục tiêu xác định KD  Xây dưng PAKD gồm bước:  Đánh giá lựa chon thị trường,thương nhân Lựa chọn mặt hàng,thời cơ,điều kiện, phương thức KD  Đề mục tiêu cụ thể: số lượng mua bán, giá  Đánh giá hiệu qua số tiêu  Đề biện pháp thực CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TRE VIỆT TRE VIET Co,Ltd PHUONG ÁN KINH DOANH   Xuất mặt hàng Mây Tre Đan sang thị trường ĐỨC TÓM TẮT TỔNG QUÁT : 1) GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 2) THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 3) SẢN PHẨM 4) HOẠCH ĐỊNH 5) KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 6) PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY  Công ty: hơn15 năm sản xuất xuất mặt hàng từ mây, tre, nứa, lá…Doanh thu hàng năm triệu USD  Tầm nhìn: Phấn đấu trở thành công ty xuất mây, tre đan hàng đầu Việt Nam  Sứ mệnh: Khẳng định thương hiệu Tre Việt thị trường giới  Phương châm kinh doanh: Không ngừng cải tiến sản phẩm, đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng  Mục tiêu: Phát triển bền vững nội lực Đến năm 2011 trở thành DN xuất mây, tre hàng đầu Việt Nam A )Lựa chọn thị trường mục tiêu • TT Đức có mức thu nhập bình qn đầu người cao phát triển • Thơng qua thị trường tiếp cận thị trường nước EU, Đông Âu - thị trường đầy tiềm cịn bỏ ngỏ • CHLB Đức có nhiều chương trình nhằm hỗ trợ phát triển khu vực kinh tế tư nhân nước ta => Tiềm TT Đức to lớn 1) Mô tả thị trường Đức:  CHLB Đức : nằm khu vực Trung Âu, giáp biển Bantíc biển Bắc, nằm Hà Lan Ba Lan Ngơn ngữ :Tiếng Đức  Khí hậu Đức đa dạng  Tổng diện tích 357.021 km² với dân số khoảng 82.431.390 II.THỊ TRƯỜNG VÀ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH: Mơi trường kinh tế:  Tỷ lệ lạm phát TB: 1,6%  GDP/người- ngang giá sức mua: 28.700$  Tỷ lệ tăng trưởng GDP thực tế  : 1,7%  Hiện nay, Đức coi trọng phát triển mối quan hệ với Châu Á Thái Bình Dương, trước hết với Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, ASEAN 2) Tổng quan sách thương mại: Các HĐTM điều chỉnh đạo luật  Luật quốc gia (luật Ngoại Thương) *: sở PL GDTM toán  Luật Liên Hiệp Quốc  Luật EU II.THỊ TRƯỜNG VÀ MƠI TRƯỜNG KINH DOANH: a) Chính sách thuế thuế suất:  Thuế nhập = (Tiền hàng + Phí BH + Cước phí) * Thuế suất  • • • • CIF Các loại thuế khác đánh vào hàng nhập khẩu: Thuế giá trị gia tăng (VAT) Thuế chống bán phá giá Thuế tiêu thụ đặc biệt Thuế chống trợ cấp b) Quy định bao gói, nhãn mác : c) Tiêu chuẩn thương mại: d) Thủ tục hải quan: II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 3) Tập quán tiêu dùng:  Đòi hỏi cao chất lượng, có sở thích thói quen sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng, giá đắt nhiều  Cần nhiều chủng loại hàng hóa với số lượng lớn vịng đời ngắn,với điều kiện dịch vụ bán hàng - sau bán hàng tốt  Rất trọng đến khía cạnh môi trường,đạo đức xã hội liên quan đến sản xuất hàng hóa III HOẠCH ĐỊNH: 4) Phương thức toán dự kiến: Phương thức nhờ thu kèm chứng từ trả ( D/P ) vì:  Tin cậy nơi uy tín đối tác - Metro Cash&Carry  Thể thiện chí muốn hợp tác lâu dài với đối tác có tầm cỡ  Tự tin chất lượng sản phẩm công ty làm hài lòng đối tác III HOẠCH ĐỊNH: 5) Phương thức tiếp cận thị trường, đối tác Tiếp cận thị trường thông qua tiếp cận đối tác:  Quảng cáo sản phẩm cho đối tác cũ (catlogues, thư chào hàng…)  Thông qua hội chợ thương mại gửi mẫu mã loại mặt hàng đến tham dự  Cử nhân viên công ty sang thị trường để hiểu rõ thị trường nắm bắt thị trường tương lai  Thông qua tổ chức xúc tiến thương mại viêt nam  Sử dụng cơng cụ đại chúng III HOẠCH ĐỊNH: Dự tính chi phí : theo tình hình thực tế TT cơng ty, triển khai Hội chợ thương mại quốc tế : thuê 3.000.000đ/gian Cử nhân viên sang tìm hiểu thị trường Đức tháng dự kiến: CHI PHÍ NGOẠI TỆ VND (EURO) 1100 28.325.000 Khách sạn 1158 29.820.000 Đi lại, ăn 2460 71.842.500 Chí phí khác 500 25.750.000 TỔNG CỘNG 6048 155.737.500 Vé máy bay ( ) III HOẠCH ĐỊNH: 6) Kế hoạch nhân sự: Cấu trúc Bộ phận sản xuất Số lượng Lương trung bình (VND/ngày) Thưởng Thợ đan 20 thợ 100 ngàn Theo sản phẩm Thợ chẻ nan 10 thợ 40-60 ngàn Theo sản lượng vượt tiêu Bộ phận thu gom nguyên liệu người 50-65 ngàn nt Bộ phận sơ chế nguyên liệu 10 người 50-60 ngàn nt Bộ phận thu gom Bán thành phẩm người 50-60ngàn nt Thợ đan phụ 30 người 60 ngàn Khơng có chế độ thưởng Loại thợ III HOẠCH ĐỊNH: Phòng kế hoạch Số lượng Lương (trVNĐ đồng/tháng) Trưởng phòng 3.5tr/tháng Theo hiệu suất công việc, đột phá kế hoạch Phó phịng 2,6tr/tháng Như Cộng tác viên 1,8-2tr/tháng Như Tổng < >10tr/tháng Chức vụ Thưởng III HOẠCH ĐỊNH: Phòng kinh doanh Bộ phận tiếp thị , tìm kiếm thị trường CHỨC VỤ Trưởng phịng Phó phịng Nhân viên PR SỚ LƯỢNG LƯƠNG THƯỞNG 3.5tr/tháng Theo suất hiệu công việc 2,5tr/tháng Như 2tr/tháng Như 1,8-2,2tr/tháng Như 1,8-2,2tr/tháng Như Nhân viên tiếp thị Nhân viên thị trường IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: A Phân tích tài 1) Ng̀n vốn dự kiến   Vốn công ty: 400.000.000(VND) Vốn vay ngân hàng :400.000.000(VND) (trả nợ vịng tháng) 2) Chi phí dự kiến:      Chi phí nhân cơng sản xuất: Chi phí NVL Chi phi sản xuất chung Chi phí marketing Chi phí bốc hàng    Thuế xuất Chi phí vận chuyển Chi phí khác : 350.000.000 (VND) : 171.795.000 (VND) : 40.000.000 (VND) : 160.000.000 (VND) : 500.000 (VND)/container (full container) : 1.000.000(VND)/container : 3.000.000(VND) : 10.000.000(VND) III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: Doanh thu dự kiến: TÊN MẶT HÀNG 1.Lãng mây SỐ LƯỢNG (chiếc) 160 ĐƠN GIÁ (EUR) DOANH THU(EUR) 800 2.Bình phong 200 34,8 6960 3.Sofa ban lục bình 4.Ghế mây đan 120 202 24240 200 29 5800 5.Lọ hoa tre sơn mài Tổng doanh thu 250 25 6250 44.050 III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: B Sơ đánh giá hiêu qua tài dự án + Thuế TNDN: 25% +Lãi vay : 12%/thang + Khấu hao : 20.000.000/tháng +Thời gian : tháng + Tại thời điểm xuất tỷ giá EUR/VND = 25.750 + Chỉ số lạm phát dự kiến năm : 8,5%/năm                 KHOẢN MỤC Doanh thu Chi phí hoạt đông Khấu hao EBIT Trả lãi tiền vay Thu nhập trước thuế Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế % Lợi nhuận sau thuế VNĐ 1.134.287.000 739.295.000 40.000.000 354.992.000 8.000.000 346.992.000 86.730.000 260.262.000 23% III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: C Các tiêu đánh giá hiệu dự án:  1) Tỷ suất lợi nhuận : ròng = lợivốnnhuận đầu tư = = 100% Chi phí hoạt động Doanh thu Vốn đầu tư 1.134.287.000 800.000.000 739.295.000 100% 100% = 49,4%   => Tỷ suất lợi nhuận = 49,4% / = 24,7% tháng  Ta thấy: Tỷ suất lợi nhuận/vốn/ tháng: 24,7 % > 8,5%/12t : số lạm phát dự kiến Tỷ suất lợi nhuận/vốn/tháng: 24,7 % > 12%/12t : lãi suất ngân hàng III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: 2) Lợi nhuận biên sau thuế = 260.262.000 = 0,23 1.143.287.000 Vậy đồng doanh thu mang lại 0,23 đồng lợi nhuận   3)Tính hiệu hợp đờng xuất khẩu: Txk = CP hàng xuất (tính nội tệ) DT hàng xuất (tính ngoại tệ) 747.295.000 = = 16.965 44.050 Do Txk :16.965 < 25.750 :tỷ giá hối đối dự tính thời điểm xuất Phương án có tính khả thi Vì vây, doanh nghiệp nên thực phương án kinh doanh V PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO:  Về vốn: - Ngân hàng cho vay chủ yếu tín chấp , vay vốn cần phải có phương án kinh doanh khả thi, hợp đồng - Nhưng để ký kết hợp đồng ngoại thương khách hàng lại yêu cầu cơng ty phải có vốn  Vấn đề người: Còn yếu kiến thức ngoaị thương nên thường bị yếu đàm phán ký kết hợp đồng V PHÂN TÍCH VÀ DỰ TRÙ RỦI RO:  Cạnh tranh: - Ở nước: cạnh tranh không lành mạnh đẩy giá mặt hàng xuống thấp - Ở nước : thường bị yếu chất lượng mẫu mã so với nước Thái Lan, Trung Quốc,Đài Loan  Về thị trường: Thị trường Đức thị trường khó tính, u cầu khắc khe mẫu mã chất lượng tiêu chuẩn  Vấn đề nguồn nguyên liệu: tình trạng khai thác xuất nguyên liệu thô cách ạt, thiếu quy hoạch quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên dần cạn kiệt NHÓM ... tiêu dùng nhanh Doanh thu ▲ €33.1 tỷ (2008) Nhân viên ~100.000 (2007) METRO to? ?n giới : II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: 8) Đối thủ cạnh tranh a)DN sản xuất xuất mây tre ? ?an lớn nước,... GIÁ (EUR) DOANH THU(EUR) 800 2.Bình phong 200 34,8 6960 3.Sofa ban lục bình 4.Ghế mây ? ?an 120 202 24240 200 29 5800 5.Lọ hoa tre sơn mài Tổng doanh thu 250 25 6250 44.050 III KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH:... tưởng thâm nhập v? ?o hệ thống siêu thị Metro to? ?n cầu : II.THỊ TRƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH: Loại Tư nhân Được thành lập 1964 Trụ sở Düsseldorf, Đức Thành Viên chủ chốt Frans W.H Muller, Giám