2 VỈ X1 VIÊN NÉN
3.4. CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING ÁP DỤNG TRONG CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH THUỐC ĐÔNG DƯỢC.
XÚC TIẾN VÀ HỖ TRỢ KINH DOANH THUỐC ĐÔNG DƯỢC.
Trong 4 chính sách của Marketing thì chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh là chính sách có nhiều hoạt động mang tính bề nổi nhất. Qua chính sách này sản phẩm mới gây được sự chú ý của khách hàng.
Các công cụ của chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh:
3.4.1. QUẢNG CÁO: Thuốc là hàng hoá đặc biệt ảnh hưởng trực tiếp tới sức khoẻ và tính mạng của người bệnh nên Bộ Y tế ra Quyết định số 322/BYT-QĐ ban hành ngày 28/2/1997 qui định cụ thể qui chế thônh tin quảng cáo thuốc và mỹ phẩm dùng cho người. Mọi thông tin, quảng cáo về thuốc phải được sự cho phép của BYT, đảm bảo chính xác, khách quan, trung thực. Với thuốc đông dược là thuốc OTC, thuốc không cần kê đơn nên có thể quảng cáo cho mọi đối tượng.
Một hình thức quảng cáọ rất được nhiều công ty áp dụng đối với thuốc đông dược đó là quảng cáo trên truyền hình, tuy chi phí cho quảng cáo trên truyền hình là rất cao nhưng hiệu quả nó đem lại so vói hình thức khác lại rất lớn. Traphaco và Naphaco đã quảng cáo hàng loạt các thuốc trên VTV1 như Boganic, Hoạt huyết
dưỡng não, Hà thủ ô... của Traphaco, Nascaren, Erythomycin và nghệ, Bổ phê
viên... của Naphaco, Cao xoa con gấu... của Hataphar được phát vào lúc 6h30’
sáng hàng ngày, trước giờ phim truyện, đây cũng là thời điểm ăn bữa sáng nên mọi người có thể dễ dàng theo dõi. Ngoài ra các công ty còn quảng cáo trên các kênh VTV3 trong các chương trình ở nhà chủ nhật, Chiếc nón kỳ diệu, Hành trình văn hoá...có nhiều người theo dõi và một số đài truyền hình địa phương vừa để giảm chi
phí, vừa dễ tiếp cận với khách hàng vùng sâu vùng xa, nơi không tiếp sóng đài truyền hình trung ương.
Quảng cáo trên các báo và tạp chí chuyên ngành cũng được nhiều công ty áp dụng như Tạp chí dược học, báo Thuốc và sức khoẻ, Tạp chí dược liệu. Traphaco còn thường xuyên quảng cáo trên báo Người cao tuổi. Naphaco trong đợt wc 2002 quảng cáo Thuốc ho bổ phế viên ngậm trên báo Hoa học trò với tiêu đề: “Reo hò thật lớn cổ vũ cho đội bóng mình yêu thích Nhớ thuốc ho bổ phế viên ngậm” khá ấn tượng.
Quảng cáo trên tờ roi cũng được tất cả các công ty áp dụng với một số sản phẩm với hình ảnh minh hoạ đẹp, thông tin đầy đủ. Đặc biệt Traphaco vói các sản phẩm mới có quyển giới thiệu thuốc, tóm tắt lại toàn bộ các công trình nghiên cứu về sản phẩm như Ampelop, Cadef gây thuyết phục mạnh với giới chuyên môn và khách hàng.
Các công ty còn có hình thức hỗ trợ các cửa hàng để họ trưng bày các sản phẩm của công ty tại quầy hoặc trả lương cho nhân viên bán hàng để chuyên giới thiệu thuốc của công ty.
Traphaco còn có trang web riêng với tên miền www.traphaco.com để quảng bá, giới thiệu sản phẩm. Naphaco tuy chưa có web riêng nhưng công ty cũng thường xuyên quảng cáo trên các trang có nhiều người truy cập như www.truongthi.com
Các công ty còn có hình thức quảng cáo trên các vật phẩm như bút bi, lịch để bàn, lịch treo tường, cặp sách... tặng cho khách hàng để mọi người nhớ đến tên thuốc và tên công ty .