2 VỈ X1 VIÊN NÉN
3.3.1.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI.
Một hệ thống phân phối tốt đưa hàng kịp thời và đầy đủ nhất sẽ giúp công ty chiếm ưu thế so với đối thủ cạnh tranh. Vì vậy các công ty đều cố gắng xây dựng một hệ thống phân phối phù hợp với công ty mình và đảm bảo đủ về số lượng, kịp về thời gian theo tiêu chí của Marketing dược.
Qua khảo sát cho thấy các công ty đều sử dụng kết hợp nhiều kênh phân phối để phát huy ưu điểm của từng kênh.
*ĩ* Kênh cấp không: Các công ty chỉ áp dụng tại các địa phương nơi công ty đặt văn phòng. Kênh này có ưu điểm là quản lý chặt, dễ thực hiện các chính sách Marketing nhưng nhược điểm là chi phí tốn kém. Hiện Traphaco đã áp dụng kênh này rất tốt tại Hà Nội và TP.HỒ Chí Minh thông qua đội ngũ trình dược viên. Naphaco và Hataphar có triển khai tại nội tỉnh và Hà Nội nhưng hiệu quả chưa cao.
❖ Kênh cấp một: Các công ty đều áp dụng kênh này tại nội tỉnh và Hà Nội. Ưu
điểm của kênh là diện phủ hàng rộng, phân phối mạnh, dễ thực hiện các chương trình Marketing. Tuy nhiên chi phí giao hàng trong kênh lớn, cần trình dược viên đi lấy đơn hàng lẻ kéo theo cần quản lý tốt đội ngũ này.
♦♦♦ Kênh cấp hai: Áp dụng tại Hà Nội và các tỉnh, ư u điểm của kênh là các công ty tránh được sự phụ thuộc vào các đại lý, khá linh hoạt, tận dụng ưu thế của các nhà bán buôn, giảm chi phí giao hàng tuy nhiên nhược điểm là tạo sự mâu thuận giá trong kênh, sự gắn bó giữa công ty và nhà bán buôn lỏng lẻo.
♦♦♦ Kênh cấp ba: Traphaco và Hataphar đều áp dụng, Naphaco hiện chỉ áp dụng tại
tỉnh Nghệ An sau khi công ty thành lập phòng bán hàng tại Hà Nội. Ưu điểm của kênh là công ty có đại lý của mình nên chủ động hơn trong việc thực hiện các chương trình Marketing tại địa bàn, có sự gắn kết bằng văn bản giữa đại lý và công ty. Nhưng nhược điểm là phụ thuộc vào đại lý, nắm bắt và xử lý thông tin chậm, ít linh hoạt.
Hình 11: Sơ đồ kênh phân phối tổng quất của 3 công ty
Nhìn chung các công ty đều có kênh phân phối rộng khắp trên toàn quốc, cả 3 công ty đều có chi nhánh tại TP.HỔ Chí Minh, Naphaco có thêm chi nhánh tại Lạng
Sơn. Hiện Traphaco đã có 30 cửa hàng và đại lý, Hataphar có 9 đại lý, Naphaco có một phòng bán hàng tại Vĩnh Tuy và có 1 đại lý tại Nghệ An.