S TT Các y u t ch y u bên trong i m m c đ quan tr ng TB M c đ quan tr ng i m phân lo i i m quan tr ng
1 Ngu n nhân l c có trình đ , tay ngh cao. 4,47 0,088 3,20 0,28 2 Chính sách đào t o, phát tri n ngu n
nhân l c h p lý. 3,97 0,078 3,00 0,23
3 N ng l c qu n lý, t m nhìn chi n l c. 4,57 0,089 3,40 0,3
4 Tinh th n làm vi c c a nhân viên. 4,13 0,081 2,85 0,23
5 S n ph m có uy tín trên th tr ng. 4,33 0,085 3,35 0,28 6 S n ph m c a công ty ch t l ng cao. 4,77 0,093 3,45 0,32 7 C c u b máy t ch c. 3,97 0,078 2,65 0,21 8 Kh n ng v tài chính. 4,17 0,082 3,05 0,25 9 Ho t đ ng marketing y u kém. 4,37 0,086 2,25 0,19 10 ng d ng công ngh hi n đ i. 3,80 0,074 2,60 0,19 11 Quan h t t v i các đ i tác. 4,53 0,089 2,50 0,22
12 Môi tr ng v n hóa doanh nghi p v ng
m nh. 3,93 0,077 3,30 0,25
T ng c ng 51,01 1,00 2,95
Ngu n: T ng h p ý ki n chuyên gia và k t qu kh o sát t i công ty VINECO. Nh n xét:Qua phân tích môi tr ng bên trong cho th y n ng l c c a công ty m c đ khá m nh v i t ng s đi m quan tr ng là 2,95 đi m. Tuy nhiên, công ty v n còn m t s đi m y u c n có gi i pháp kh c ph c nh ho t đ ng marketing ch a đ c chú tr ng làm cho công tác qu ng bá các s n ph m c a công ty ch a th t r ng rãi, nh t là s n ph m m i c a công ty. Bên c nh đó, công ty c ng có nh ng l i th v ngu n nhân l c, n ng l c c a h th ng qu n tr , ch t l ng s n ph m, uy tín th ng hi u s n ph m và môi tr ng v n hóa doanh nghi p v ng m nh.
T ng h p nh ng đi m m nh và đi m y u nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh c a công ty VINECOnh sau:
Nh ng đi m m nh:
VINECO là công ty liên doanh gi a hai t p đoàn l n: T p đoàn B u chính Vi n thông Vi t Nam (VNPT) và T p đoàn NEC (Nh t) có tài chính lành m nh, có kh n ng huy đ ng đ c ngu n v n l n, r i ro tài chính th p.
Ngu n nhân l c c a công ty có trình đ chuyên môn, có kinh nghi m, phong cách làm vi c chuyên nghi p và đ c các đ i tác đánh giá cao. Công ty có chính sách đào t o và phát tri n ngu n nhân l c h p lý, lãnh
đ o không ng ng khuy n khích nhân viên nâng cao trình đ chuyên môn.
Chính sách thu hút và duy trì đ i ng k s có chuyên môn gi i, nhân viên có kinh nghi m đ c lãnh đ o công ty th c hi n t t.
Mô hình qu n lý tiên ti n, nhà qu n tr có n ng l c và t m nhìn chi n l c.
V n hoá công ty v ng m nh, n i b đoàn k t, đ i tho i c i m , tôn tr ng l n nhau và đ ng l i lãnh đ o nh t quán.
Th ng hi u n i ti ng và đ c các nhà cung c p d ch v vi n thông tin c y.
Khách hàng trung thành v i s n ph m và d ch v k thu t c a công ty.
Nh ng đi m y u:
C c u t ch c ch a hoàn thi n, ch a có b ph n marketing đ th c hi n công tác nghiên c u th tr ng và ch m sóc khách hàng.
Ho t đ ng marketing và bán hàng ch a đ c quan tâm đúng m c, ch d ng l i các ho t đ ng nh ti p xúc, trao đ i v i khách hàng v tiêu th s n ph m, đ xu t v i lãnh đ o công ty v vi c xúc ti n th ng m i. Trong nh ng n m g n đây, công ty không thành công trong vi c gi i thi u các s n ph m m i nên ch a có s n ph m ch đ o thay th cho thi t b truy n d n vi ba đ ti p t c cung c p cho th tr ng.
th p, ch a đáp ng đ c nhu c u c a các nhà cung c p d ch v vi n thông.
Tóm t t ch ng 2
Ch ng này trình bày tóm t t k t qu phân tích môi tr ng kinh doanh c a công ty VINECO th hi n tóm t t ma tr n các y u t bên ngoài EFE, ma tr n các y u t bên trong IFE, ma tr n hình nh c nh tranh. T đó xác đ nh các c h i, nguy c , đi m m nh và đi m y u c a công ty ph c v cho vi c xây d ng chi n l c kinh doanh cho công ty đ n n m 2015.
CH NG 3
XÂY D NG CHI N L C KINH DOANH CHO CÔNG TY VINECO
N N M 2015
Ch ng 3 xây d ng chi n l c kinh doanh cho công ty VINECO đ n n m 2015 d a trên nh ng s li u d báo nhu c u c a th tr ng, xác đ nh n ng l c lõi, nh ng đ nh h ng, m c tiêu phát tri n c a công ty; các c h i, nguy c , đi m m nh và đi m y u t k t qu phân tích các y u t môi tr ng kinh doanh c a công ty ch ng 2. Bên c nh đó, tác gi c ng đ a ra các gi i pháp c b n đ th c hi n chi n l c cùng v i m t s ki n ngh đ i v i c quan qu n lý nhà n c.
3.1. D báo nhu c u c a th tr ng.
Nhu c u thi t b truy n d n vi ba.
Trên c s s li u thi t b truy n d n vi ba Pasolink mà công ty đã phân ph i t n m 2005 đ n 2010, tác gi dùng ph ng pháp h i qui đ d báo s l ng thi t b truy n d n vi ba Pasolink công ty s phân ph i giai đo n 2011 đ n 2015: Ph ng trình h i qui có d ng: Yt = 232,53 – 3,63t và k t qu d báo nh B ng 3.1.
B ng 3.1: D báo s l ng thi t b Pasolink công ty phân ph i giai đo n 2011-2015. S l ng thi t b Pasolink công ty đã