(Đơn vị: Triệu đồng) XT HH Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Chênh lệch Tỷ lệ % Chênh lệch Tỷ lệ % QC Băng rôn 25 30 35,5 5 120 5,5 118,3
(Nguồn: Phòng Kế toán tài chính)
(Đơn vị: triệu đồng)
(Nguồn Phòng Kế toán tài chính)
Biểu đồ 2.5. Chi phí Quảng Cáo trên Băng rôn, tờ rơi của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư Phát Triển Chuỗi Giá Trị qua các năm
Từ bảng 2.10 và biểu đồ 2.5, ta có thể thấy chi phí quảng cáo qua băng rôn, tờ rơi được công ty đầu tư khá nhiều so với các công cụ quảng cáo khác. Năm 2012, chi phí quảng cáo của công cụ này là 25 triệu. Tuy nhiên sang năm 2013 thì chi phí này tăng thành 30 triệu đồng và so với năm 2012 thì con số này tăng lên được 5 triệu đồng với
tỷ lệ tăng 120%. Đến năm 2014, chi phí này lại tiếp tục tăng thành 35,5 triệu đồng. So với năm 2013 thì chi phí này đã tăng lên thêm 5,5 triệu đồng với tỷ lệ tăng 118,3%.
2.3.3. Xúc tiến bán hàng
Trong các phương thức xúc tiến, kênh hoạt động được hiệu quả nhất và đem lại cho công ty nhiều hợp đồng nhất (hơn 77%) chính là kênh Xúc tiến bán hàng. Đó chính là nhân viên công ty, hoặc các Cộng tác viên của công ty có mối quan hệ rộng và trực tiếp đi giới thiệu về dịch vụ của công ty để thu hút khách hàng. Theo như quy định của công ty về mức trích hoa hồng cho người giới thiệu thì: với giá trị hợp đồng dưới 500 triệu người giới thiệu được hưởng hoa hồng 10% giá trị hợp đồng, với giá trị hợp đồng từ 500-700 triệu thì được hưởng 7% giá trị hợp đồng. Và giá trị hợp đồng trên 1 tỷ thì được hưởng 5% giá trị hợp đồng.Hiện tại, Cộng tác viên của công ty đang có 10 người. Trong tương lai, công ty đang muốn mở rộng hơn mạng lưới Cộng tác viên trên thị trường. Đối với nhân viên công ty, kênh xúc tiến bán hàng là một trong những kênh mà họ chủ yếu khai thác để đem khách hàng về cho công ty. Nhân viên công ty sẽ trực tiếp phụ trách quản lý các Cộng tác viên và có các chính sách phát triển công cụ xúc tiến này. Bởi vì công ty áp dụng phương thức áp chỉ tiêu doanh số nên nhân viên sẽ có nhiều động lực hơn để gia tăng hiệu quả của các Cộng tác viên
Bảng 2.11: Chi phí Xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tưPhát Triển Chuỗi Giá Trị qua các năm 2011-2014