Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Chuỗi Giá Trị.
(Đơn vị: Triệu đồng) TT Hình thức XTHH Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Thành tiền Tỉ trọng (%) Thành tiền Tỉ trọng (%) Thành tiền Tỉ trọng (%) 1 QC Truyền hình 18,5 13,9 21 14,1 25 15 2 QC Internet 25 18,8 28,7 19,3 31,2 18,7 3 QC Báo chí 20,7 15,6 24,5 16,5 28 16,8
4 QC Băng rôn, tờ rơi 25 18,8 30 20,2 35,5 21,3
5 Xúc tiến bán hàng 43,8 33 44,6 30 47 28,2
(Nguồn: Phòng Kế toán tài chính)
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy Chi phí dành cho hoạt động xúc tiến qua các năm có xu hướng tăng dần.Điều này cho thấy công ty đã ngày càng thấy được tầm quan trọng của các công cụ xúc tiến hỗn hợp. Nhìn vào bảng 2.6 ta có thể thấy chi phí cho các công cụ xúc tiến của công ty bao gồm: chi phí quảng cáo trên truyền hình, internet, báo chí, băng rôn, tờ rơi và chi phí xúc tiến bán hàng. Trong đó chi phí xúc tiến bán hàng chiếm tỉ trọng cao nhất và cũng tăng đều qua các năm. Năm 2012, chi phí cho xúc tiến bán hàng chiếm tỷ trọng cao nhất và chiếm 33% tổng chi phí xúc tiến. Đến năm 2013, tỉ trọng của chi phí này cũng chiếm vị trí cao nhất tuy nhiên so với năm 2012 thì sụt giảm tỉ trọng 3%, tức là còn 30%. Và sang năm 2014 cũng vậy, chi phí xúc tiến bán hàng vẫn chiếm tỉ trọng cao nhất, tuy nhiên so với năm 2013 thì lại sụt giảm xuống 1,8%, tức là còn 28,2%. Điều này cho thấy, ngoài xác định công cụ xúc tiến bán hàng là chủ lực, công ty còn thấy được tiềm năng của các công cụ khác và tiếp tục đầu tư vào chúng để mở rộng khả năng tiếp cận với khách hàng mục tiêu.
2.3.2. Hoạt động quảng cáo của công ty
Quảng cáo là một phương thức không thể thiếu đối với một doanh nghiệp khi muốn giới thiệu sản phẩm và hình ảnh công ty đến với khách hàng. Và Công ty Chuỗi Giá Trị cũng đã sử dụng nhiều cách thức khác nhau để giới thiệu công ty đến với khách hàng mục tiêu như:
a. Quảng cáo trên truyền hình:
Công ty đã liên kết với các đài phát thanh, truyền hình tại Tỉnh Thừa Thiên Huế để giới thiệu về hình ảnh và sản phẩm của công ty. Quảng cáo bằng hình thức này thì kết hợp được hài hòa màu sắc, âm thanh, đây là hình thức quảng cao mà khiến cho sản phẩm của công ty được tiếp cận đến khách hàng là những người sử dụng đất trên địa bàn Tỉnh Thừa Thiên Huế.Đây được đánh giá là một kênh quảng cáo tiếp cận được với nhiều loại khách hàng khác nhau. Những giờ vàng của quảng cáo có thể kể đến những thời gian trước hoặc sau chương trình thời sự địa phương, vì đây là chương trình được nhiều người dân quan tâm, đặc biệt là những người trung niên đa phần đều sở hữu các tài sản về đất đai. Họ theo dõi thông tin địa phương và quan tâm đến các chương trình kinh tế. Tuy nhiên do kinh phí
cho quảng cáo chưa được đầu tư nhiều hoạt động quảng cáo của công ty trên truyền hình chỉ dừng lại ở một số chuyên mục như: giới thiệu sản phẩm mới (văn phòng cho thuê), tuyển dụng nhân sự, giới thiệu các sản phẩm của công ty…
Bảng 2.7: Chi phí Quảng Cáo Truyền Hình của Công ty Cổ phần Tư vấnĐầu tư Phát Triển Chuỗi Giá Trị qua các năm 2012-2014