4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.2.1.Đa dạng hóa hoạt động cho vay:
Cơ sở giải pháp:
Doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nƣớc ta rất nhiều, nó đa dạng về ngành nghề kinh doanh, vì thế nhu cầu vay vốn, số tiền vay, thời hạn vay và phƣơng thức trả lãi của từng doanh nghiệp cũng khác nhau. Để có thể thu hút đƣợc nhiều hơn khách hàng là DNV&N thì PGD cần đƣa ra những loại hình cho vay phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
Phần thực trạng thì chúng ta đã thấy dƣ nợ cho vay đối với DNV&N chiếm tỷ trọng tƣơng đối lớn trong tổng dƣ nợ, tuy nhiên dƣ nợ cho vay đối với DNV&N chủ yếu là ở ngắn hạn, chiếm gần 60% và chỉ có 40% là thuộc trung - dài hạn. Hiện nay, đa phần các DNV&N đều có nhu cầu vay vốn trung và dài hạn để có thể mua thêm máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất. Vì thế, PGD nên đẩy mạnh cho vay trung và dài hạn trong năm tới thì sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn.
Thực hiện giải pháp:
PGD nên mở rộng dịch vụ bao thanh toán là cho vay bảo đảm bằng các khoản sẽ thu, các doanh nghiệp bán hàng nhƣng chƣa thu đƣợc tiền do ngƣời mua mua chịu, điều này làm cho các doanh nghiệp bị thiếu vốn lƣu động. Ngân hàng có thể giúp các doanh nghiệp thiếu vốn tức thời bằng cách cho vay trên một tỷ lệ nào đó đối với các khoản sẽ thu. Tỷ lệ này cao hay thấp phụ thuộc vào chất lƣợng các khoản nợ đó. Dịch vụ này sẽ giúp các doanh nghiệp có tiền trƣớc để xoay vòng vốn mà không phải chờ đợi các khoản phải thu từ khách hàng.
Đối với doanh nghiệp nhập khẩu vừa và nhỏ PGD nên mở rộng cung cấp hình thức tài trợ nhập khẩu bao trọn gói nhƣ mở L/C thanh toán hàng nhập khẩu, chấp nhận hối phiếu, cho vay ứng trƣớc một phần để thanh toán tiền hàng cho ngƣời bán…nhằm đáp ứng nhu cầu vốn lƣu động cho doanh nghiệp nhƣ thanh toán nhập khẩu nguyên vật liệu, vật tƣ, hàng hóa. Bên cạnh đó, PGD cũng nên mở rộng hình thức tài trợ xuất khẩu cho DNV&N giúp doanh nghiệp có tiền để thu mua nguyên vật liệu sản xuất để xuất khẩu.
PGD nên linh hoạt hơn thời gian trả nợ cho doanh nghiệp, đƣa ra các kỳ hạn trả nợ phù hợp với quá trình luân chuyển vốn của doanh nghiệp điều này sẽ
giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong việc trả nợ. Nếu kỳ hạn trả nợ nhỏ hơn hoặc lớn hơn chu kỳ luân chuyển vốn thì doanh nghiệp sẽ chƣa có nguồn để trả hoặc ứ đọng vốn, có thể dẫn đến sử dụng vốn sai mục đích và có thể gặp rủi ro. Bên cạnh đó, cần đa dạng hóa các sản phẩm tín dụng, cung cấp những sản phẩm mới phù hợp nhằm giữ đƣợc khách hàng.
Kết quả dự kiến của giải pháp:
Tại PGD các khách hàng nói chung DNV&N nói riêng sẽ có thêm nhiều cơ hội lựa chọn các phƣơng thức cho vay phù hợp với nhu cầu và cũng giúp PGD phân tán rủi ro. PGD sẽ thu hút nhiều đối tƣợng DNV&N, tăng năng suất làm việc và đạt đƣợc nhiều hiệu quả, lợi nhuận của PGD sẽ ngày một tăng cao.