III. Cỏc nhõn tố và chiến lược đầu tư hỗ trợ cho chiến lược cạnh tranh của DNTM
Chương 8.chiến lươc KD trờn thị trg quốc tế I.KD trờn thị trg quốc tế và xu hướng phỏt triển và xu hướng pt
I.KD trờn thị trg quốc tế và xu hướng phỏt triển và xu hướng pt 1.KD trờn thị trg quốc tế
kD trờn thị trg qt ko cũn mới lạ và cú từ lõu trong thương mại thế giớ
từ sau chtranh TG thứ 2 nhờ sự pt của vc đường bộ,đg biển,đg sắt ….và pt của lực lượng sx trog nước việc trđụi buụn bỏn hh jua cỏc nước va khu vuc tăng đỏng kể,cả về khối lg và gtri
-hđ buụn bỏn KD hh,dvu vượt pvi biờn joi quốc ja
-thị trg quục tế cú sự khỏc biệt so vs thi trg trog nước cả về MT vĩ mụ,mt tỏc nghiệp,ngụn ngữ,vhoa xh,tập wan,thời tiết…
-gắn liền vs sử dung cỏc đồng tiền khỏc nhau và hđ thanh toỏn quốc tế
*lợi ớch và những khú khăn khi KD trờn thị trg quục tế:
Lợi ớch Khú khăn
-Làm tăng khả năng TM của mỗi quốc gia. Thị trường cú nhiều chủng loại hàng húa hơn, đỏp ứng nhu cầu đa dạng của sản xuất tiờu dựng. - DNTM mở rộng được thị trường, tăng doanh thu và lợi nhuận mà nếu chỉ KD trờn thị trường nội địa thỡ DN ko thể cú đc
- Tăng thờm tỡnh hữu nghị và quan hệ kinh tế giữa cỏc quốc gia
- Mở rộng được vị thế của DN trờn thị trường - Đem lại nguồn thu cho ngõn sỏch nhà nước từ cỏc hoạt động kinh doanh quốc tế.
- Học hỏi đc kinh nghiệm quản lý, hưởng những tiến bộ khoa học cụng nghệ để phỏt triển KD
-Phức tạp hơn nhiều so với kinh doanh ở thị trường trong nước. Bắt buộc phải làm cỏc thủ tục thụng quan, bảo hiểm, giao nhận, vận chuyển, hoạt động thanh toỏn quốc tế.
- Phụ thuộc nhiều vào chớnh sỏch thương mại của cỏc nước. Việc sử dụng cỏc cụng cụ chớnh sỏch cú ảnh hưởng rất mạnh đến quan hệ TM của cỏc quốc gia
- Hàng húa, dịch vụ tham gia kinh doanh trờn TT quốc tế phải đảm bảo đạt được những tiờu chuẩn nhất định thường ở đẳng cấp quốc tế - Cạnh tranh trờn thị trường quốc tế mạnh mẽ và gay gắt hơn nhiều so với TT trong nước - Quy mụ DN VN cũn nhỏ bộ, trỡnh độ CN chưa cao, kinh nghiệm và tỏc phong làm việc của CBNV cũn nhiều bất cập ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động KDQT
*nguyờn nhõn ngày càng mở rộng và pt hđ KD trờn thị trg quốc tế
Mỗi nc chỉ cú thể sx ra 1 vài sp thất tốt và tiện lợi..và dựng nú để đổi lỏy sp khỏc
Trao đổi hh dvu làm cho mỗi nc cú nhiều loại hh hơn,cú thể đảm bảo cho dõn cư trog nước cú mức sống khỏ giả thịnh vượng hơn
2.những xu hướng bành trướng ra toàn cầu:
a.Mở rộng quy mụ thị trg:là bành trướng hđ KD ra toan cầu.đặc biệt phương phỏp này đc sd khi thị trg KD nội địa bóo hũa,để tiếp tục pt KD vs tốc độ cao mà chỉ cần đầu tư cỏc nguồn lực tăng thờm vào đg lối KD wen thuộc,giỏ hh cú thể cú gtri hơn ở thị trg nội địa….
b.bự đắp chi phớ KD:thị trg toàn cầu rấchờt cần thiết dể giỳp DN tiờu thụ khối lg hh lớn cú thể bự đắp chi fi KD và cú lợi nhuận
c.thực hiện giảm chi phớ KD theo quy mụ:bằng vc bỏn 1 sp tiờu chuẩn húa hiện đõị ra thị trg toàn cầu và chế tạo sp đú 1 nơi duy nhất->cú thể đạt hiệu quả giảm chi phớ nhờ số lg roàn cầu,việc bỏn 1 khối lg hh lớn vs giỏ cả fai chăng trờn thị trg qte giỳp cho những DN đạt kết quả và hiệu qủa KD cao
d.tỡm thị thường tiờu thụ hh cú lợi:tỡm thị trg tiờu thụ hh cú lợi cả về khối lg,gớa cả,độ an toàn cao trog KD nhằm giỳp mở rộng sx và ổn định việc làm trg nước
II.Lựa chọn phương thức gia nhập thị trg quốc tế: 1.xuất nhập khẩu hh dvu:
Là hđ mua bỏn hh,dvu giữa thương nhõn VN vs thương nhõn nước ngoài theo cỏc hợp đồng mua bỏn hh,bao gồm cả tạm nhập tỏi xuất,tạm nhập tỏi nhập,chuyển khẩu hh. Thương nhõn là cỏc DN thuộc cỏc thành phần kinh tế và thành lập theo quy định cảu phỏp luật đc phộp XK,NK theo ngành nghề đó chứng nhận trg giấy đki KD
Cỏc hỡnh thức XNK hh:XNK trựu tiếp,XNK ủy thỏc,hàng đổi hàng,buụn bỏn đối lưu,đại lớ XNK
- XNK trực tiếp: DNTM nhập khẩu HH trực tiếp từ nhà cung ứng nước ngoài hoặc xuất khẩu HH cho bạn hàng trực tiếp nước ngoài mà ko phải thụng qua bất cứ đại lý xuất nhập khẩu nào.
- XNK ủy thỏc: DN KD XNK HH đc ký kết vs DN XNK HH khỏc hợp đồng XNK ủy thỏc. DNTM thực hiện XNK ủy thỏc đc nhận phớ ủy thỏc. Nghĩa vụ và trỏch nhiệm của mỗi bờn được thỏa thuận khi ký kết hợp đồng.
- Hàng đổi hàng: 2 bờn trao đổi vs nhau những HH cú giỏ trị tương đương mà ko dựng tiền để thanh toỏn. Hỡnh thức này đc sdụng khi 2 nước chưa cú quan hệ thanh toỏn quốc tế, hoặc một bờn đang khú khan về ngoại tệ để thanh toỏn cho những HH đó mua; hoặc 1 bờn đồng tiền bị lạm phỏt mất giỏ nhanh.
- Buụn bỏn đối lưu: 2 bờn dựng tiền xuất hàng mua hàng của nước đú để nhập khẩu
- Đại lý KD hàng XNK: nếu làm đại lý bỏn hàng, thương nhõn VN phải mở tài khoản riờng ở ngõn hàng để thanh toỏn tiền bỏn đại lý theo hướng dẫn của ngõn hàng nhà nước VN. Nếu làm đại lý mua hàng, thương nhõn VN phải yờu cầu thương nhõn nc ngoài chuyển tiền bằng ngoại tệ cú khả năng chuyển đổi qua ngõn hàng để thương nhõn VN mua hàng theo hợp đồng đại lý
2.Hợp đụng hợp tỏc KD (gia cụng chuyển giao licence..):
DN tm NVN cú thể hợp tỏc KD vs nước ngoài bằng hợp đồng hợp tỏc KD như gia cụng ,chuyển giao Licence…
+nhận gia cụng cho thương nhõn nước ngoài hoặc đặt gia cụng hh ở nc ngoài bằng hợp đồng giỳp:Giải quyết việc làm,sd csvc hiện cú,tiếp thu kinh nghiệm sx ,quy trỡnh KT- CN,nguồn nguyờn liệu,mỏy múc thiết bị…để từ đú tạo lập cỏc đk tớch lũy vốn để tiến tới tự sx và XK hh trờn thị trg qte.
+thảo thuận chuyển giao Licence:phớa sở hữu giấy phộp cho phộp ng đc chuyển giao ở nc ngoài sd bằng sỏng chế,nhón hiệu hh,quy trỡnh CN hay cỏc dvu KT của họ,đổi lại phớa sd giấy phộp fai trả tiền bản quyền cho bờn chuyển giao-giỳp đưa nhanh tiến bộ KHCN mới vào sx và tạo nguồn hàng để XK trờn thị trg Qte
3.Liờn doanh:
Là bản thỏa thuận kớ kết giữa 2 cty cuả 2 nước khỏc nhau để cựng sx hoặc bỏn 1 sp. Liờn doanh là 1 DN KD cú cả yếu tố trong nước và quốc tế-sự fan chia kết quả cũng như lợi nhuõn trog KD theo sự thỏa thuận ký kết giũa cỏc bờn lien doanh quyết định
Cỏc DN thường fai chịu toàn bộ phớ tổn để xd chi nhỏnh,cty.phự hợp khi DN canh trạnh bằng cỏch nắm chắc kỹ năng về CN hoặc bớ quyết KT,khụng muốn chuyển giao vỡ nú hạn chế giảm bớt mất quyền kiểm soỏt kỹ năng đú ở nước ngoài
Vận dụng cho cỏc nước đang phỏt triển:
Tõt cả cỏc phương phỏp gia nhập thị trường quốc tế trờn đõy hiện nay đều đc cỏc nước đang phỏt triển sử dụng. Nhiều nhất là hỡnh thức hợp đồng gia cụng,chuyển giao licence… Vỡ ở cỏc nước đang phỏt triển cú chị phớ lao động rẻ, chi phớ năng lượng tương đối thấp, ở gần cỏc thị trường toàn cầu quan trọng, tranh thủ tiếp thu đc những kinh nghiệm sản xuất, quy trỡnh kĩ thuật cụng nghệ.
Tuy nhiờn, cỏc nước đang phỏt triển nờn sử dụng phương phỏp xuất nhập khẩu hàng húa dịch vụ nhiều hơn, tận dụng những thế mạnh của mỡnh như xuất khẩu hàng nụng sản, thủ cụng mỹ nghệ, hàng truyền thống, và nhập khẩu những mặt hàng kỹ thuật cao để phục vụ phỏt triển sản xuất trong nước.
Phương phỏp nhượng quyền TM: cỏc nước đang phỏt triển thường là nước trả tiền để sử dụng thương hiệu của DN nước phỏt triển. Việc này giỳp cỏc DN cú đc lợi nhuận nhưng khụng gõy được ấn tượng riờng của mỡnh trờn thị trường. Đối với cỏc nước đang phỏt triển, việc phỏt triển xõy dựng thương hiệu là rất cần thiết.
Hai hỡnh thức liờn doanh và cụng ty 100% vốn nước ngoài cũng đc sử dụng khỏ nhiều ở cỏc nước đang phỏt triển, đem lại sự phong phỳ cỏc thành phần kinh tế của quốc gia, đem lại nguồn vốn cho DN phỏt triển, tạo thờm nhiều cơ hội việc làm cho người lao động ở cỏc nước đang phỏt triển.
III.Chiến lược và thực hiện chiến lược KD trờn thị trường quúc tế: 1.Chiến lược KD trờn thị trường quục tế:
Cỏc chiến lược Nội dung Thế mạnh Hạn chế
Chiến lược biến thỏi theo quốc gia
Là một dạng CLKD trờn TT quốc tế nhưng đc “địa phương húa”, thay đổi cho phự hợp vs điều kiện hoạt
Rất thớch hợp vs những ngành KD cỏc sp chế tạo và tiếp thị tại địa phương như: cỏc cụng ty khỏch sạn,
Cú hạn chế nhất định đối với những sp sx tập trung, hiện đại, quy mụ lớn với TT toàn cầu như ụ tụ, tivi,
động, cấu trỳc chớnh trị, luật phỏp xó hội, kinh tế, phong tục tập quỏn và lễ nghi của nước chủ nhà.. ở từng quốc gia và cỏc quyết định CL và kế hoạch tỏc nghiệp do cỏc nhà quản trị chi nhỏnh và cty tại từng quốc gia xõy dựng
nhà hàng điện thoại di động mà những sp này cú thể đạt đc hiệu quả giảm chi phớ theo quy mụ, CL tiếp thị tập trung và đổi mới chủng loại nhanh, quy mụ lớn và thớch hợp với thị hiếu tiờu dựng toàn cầu.
Chiến lược toàn cầu Là CL cạnh tranh tập trung đc nguồn lực về vốn, về đội ngũ cỏc nhà quản trị cấp cao, những nhà sỏng tạo và nắm đc kỹ thuật cụng nghệ của cty để nõng cao chất lượng sp, giảm chi phớ KD -Thực hiện đc CL cạnh tranh tập trung - Tận dụng đc ưu thế của mạng internet, phương tiện giao thụng hiện đại, thụng tin đa chiều và lan truyền nhanh chúng, quan hệ kinh tếTM hội nhập toàn cầu - Tạo ra TT khổng lồ những sp hiện đại, đc tiờu chuẩn húa cao như tivi màu, ĐTDT, ụ tụ…đc cả thế giới ưa chuộng
-Khụng nhận thức đc sự khỏc biệt về thị trường giữa cỏc quốc gia.
*cỏch ỏp dụng 2 chiến lược trờn:
+việc sx tập trung ko đem lại hiờu quả giảm chi phớ; thị trg toàn cầu ko chấp nhận đc việc tiờu chuẩn húa-chiến lc biến thỏi theo qgia
+việc sx tập trung ko đem lại hiệu quả giảm chi phớ ; Thị trg toan cầu chấp nhận đc việc tiờu chuẩn húa-sd chiến lc toàn cầu cung vs sx tại chỗ
+sx tập trg đem lại hiệu quả giảm chi phớ ; thị trg toàn cầu ko chnhan sp tiờu chuẩn húa chế tạo cấu kiện cơ bản tập trung,tổ chức cấu kiện khỏc tại địa phg và lắp rỏp sp thớch hợp vs nc địa phương
+sx tập trung đem lại hiệu quả giảm chi phớ theo qmo,thị trg toàn cầu chnhan sp tiờu chuẩn húasx tiếp thị toàn cầu
2.Thực hiện chiến lược KD trờn thị trg qte:
BƯỚC 1:xột duyệt mục tiờu điều kiện mụi trường và chiến lc đó chọn BƯỚC 2:đỏnh ja điều chỉnh và đảm bảo nguồn lực
BƯỚC 3:xõy dựng cơ cầu tổ chức chi nhỏnh hoặc cty 100% vốn trực thuộc.
Thương hỡnh thành pt wa cỏc gđoạn cơ cấu đơn vị,cơ cấu chức năng ,cơ cấu đa bộ phận
BƯỚC 4:triển khai và thay đổi chiến lược:tựy thuộc vào pvi của vđề mà chi nhỏnh hoạc cty phải đối fo và thjan để giải quyết vđề
BƯỚC 5:đỏnh giỏ lại kế hoạch chiến lc:đỏnh ja lại trong dài hạn,cần xem những chiến lc cú khả thi ko,ở MT qte can bổ sung những vđề lớn nào,cú thể rỳt ra những bài học thành cụng khú khăn hạn chế nào để tỏi hoạch định chlc và thục hiện chlc tốt hơn.
IV.Rủi ro và cỏc phương phỏp phũng ngừa rủi ro trong KD qte: 1.Rủi ro trong KD Qte:
-Rủi ro thuần tỳy:là những rủi ro khi xảy ra mang đến những mất mỏt thiệt hại ,tổn thất cho DN
-Rủi ro suy tớnh:khi xảy ra cú thể giảm lời hoặc gõy thua lỗ trog KD
-Rủi ro trog nội bộ DN:rủi ro psinh trong qt hđ của DN trờn thị trg qte.Cú thể psinh ở mọi lĩnh vực mọi khõu của qt hđ bờn trong của DN như:tổ chức bộ mỏy,phõn cụng chức nag nhiệm vụ,bổ nhiệm cỏc chức danh qtri….
-Rủi ro trong mụi trương cạnh tranh của DN kinh doanh trờn thị trg qte:ủi ro trog gdich mua bỏn hh,trong thương lượng,gdich bỏn hàng….
-Rủi ro trong mụi trg vĩ mụ:rủi ro về chớnh trị,kinh tế,phỏp lớ,văn húa,xhoi…
+Rủi ro về chớnh trị:psinh từ tương wan lực lượng giữa cỏc giai cấp trog xh(như bạo động,khủng bố,nội chiến hoặc chiến tranh
+Rủi ro về kinh tế:rủi ro đi kốm với sự mất giỏ của đồng tiền trờn thị trg,suy thoỏi KT làm sức mua cỏc cnhan và DN giảm
+Rủi ro về phỏp lớ:psinh từ hệ thống luật phỏp,nếu luật phap thay đổi qua nhiều,ko ổn định sẽ gõy những rủi ro
+Rủi ro do mụi trường văn húa:rủi ro do ng KD thiếu hiểu biết về phong tục tập quỏn,tớn ngưỡng lối sống,tcam,nghệ thuật..của dõn tộc.cú cỏch cư xử ko phự hợp gõy những thiệt hại,mất mỏt,mất cơ hội KD
+rủi ro do mụi trg XH:mỗi xh cú cấu trỳc ,định chế xh và cỏc chuẩn mực gtri,qđ cỏc hvi,ứng xử của cng..fai hiểu mt xh để trỏnh cỏc rủi ro
+Rủi ro mụi trường CN:thiếu thụng tin về những thay đổi cụng nghệ sx và sd nguyờn vật liệu,rủi ro do mua fai CN lạc hậu,ko theo kịp trỡnh độ tiờn tiến hiện đại của thị trg
+Rủi ro về thụng tin:những thụng tin xỏc thực về đối tỏc,thụng tin về sản phẩm dv,giỏ cả..la những vđ rất qtrong.Những rủi ro thg gặp:thiếu thụng tin về đối tỏc,nguồn cung ứng,nhu cầu ,giỏ cả…
+Rủi ro do mụi trg tự nhiờn và cs hạ tầng:do hiện tg thiờn nhiờn khắc nghiệt(động đất,bóo lụt…)cs hạ tầng nghốo nàn
2.Cỏc phương phỏp phũng ngừa rủi ro trong KD quốc tế:
Cỏc phương phỏp
Nội dung Ưu điểm Nhược điểm
Phương phỏp nộ trỏnh rủi Ko thực hiện cỏc hoạt động cú thể mang lại rr: ko KD những mặt hàng, lĩnh vực, -Thiết thực và dễ thực hiện nhất - DN ko dỏm vươn xa và sẽ bỏ lỡ những cơ hội tạo lợi nhuận
ro TT cú nhiều rủi ro Phương phỏp phũng ngừa tổn thất và hạn chế thiệt hại Sử dụng cỏc phương tiện kỹ thuật để giảm thiểu số lần xuất hiện cỏc rr hoặc giảm mức độ thiệt hại khi rr xảy ra. Loại trừ nguyờn nhõn phỏt sinh ra rủi ro
Hạn chế rr đc tận gốc mọi rủi ro phỏt sinh
Cần đầu tư khoa học cụng nghệ, nguồn lực tài chớnh Phương phỏp tự bảo hiểm Dựng cỏc biện phỏp đa dạng húa kinh doanh,nõng cao trỡnh độ nhõn viờn, dự trữ dự phũng để bự đắp một phần tài sản của mỡnh vỡ mọi rr ko thể đến cựng lỳc -Giỳp DN hạn chế đc tổn thất từ rr vỡ cỏc rr ko đến cựng 1 lỳc -DN luụn tự ý thức được phải hoàn thiện bản thõn, huy động hiệu quả mọi nguồn lực của mỡnh. -Cần nguồn lực lớn của DN. Phương phỏp phong tỏa RR Tạo ra những rào chắn trờn tất cả cỏc phương diện của một giao dịch để cỏc loại rr cú thể đc bự đắp
Ko để RR lan rộng trở thành nguyờn nhõn của RR khỏc. Làm cho rr nảy sinh ko thể gõy thiệt hại
Giải quyết đc những rr hối đoỏi và rr gắn liền vs sự thay đổi bất thường trờn thị trường hàng húa
DN phải biết dự bỏo, lường trước đc tương lai thị trường.
DN sẽ gặp rắc rối nếu như bị mất nguồn lợi hiện tạido việc chọn một phương ỏn giao dịch khỏc trong tương lai Phương
phỏp chuyển giao rủi ro
Chuyển rr cú thể nảy sinh cho người khỏc.vd: mua bảo hiểm
-DN bỏ ra một khoản phớ