Phõn bụ̉ nguụ̀n lực:

- Cơ chế q.lý

b.Phõn bụ̉ nguụ̀n lực:

Phõn bụ̉ nguụ̀n lực theo các mặt hàng, lĩnh vực, đơn vị kinh doanh, u tiờn phõn bụ̉ nguụ̀n lực mạnh đờ̉ đảm bảo mục tiờu tăng trưởng, chớp các cơ hụ̣i phát triờ̉n TT và tăng khả năng cạnh tranh của DN

Xác định cơ cṍu VCĐ với VLĐ, cơ cṍu nụ̣i bụ̣ các loại vụ́n trờn.

+ Phõn bụ̉ nguụ̀n vụ́n (vụ́n chủ sở hữu, vụ́n vay) hợp lý cho các lĩnh vực, ngành nghờ̀, mặt hàng KD, các đơn vị KD trực thuụ̣c

+ Phõn bụ̉ CFKD phù hợp với các lĩnh vực, đơn vị KD của DN

+ Phõn bụ̉ lợi nhuọ̃n theo hướng đảm bảo phát triờ̉n VKD tương thích với CL cụ thờ̉ của DN, kờ́t hợp hài hoà các lợi ích, đặc biợ̀t là lợi ích giữa các đơn vị thành viờn

+ Phõn bổ cơ sở VCKT, thiết bị mỏy múc

+ Phõn bổ lực lượng lao động cho cỏc đơn vị thành viờn

+Bảo đảm đầy đủ, đồng bộ , kịp thời, Nếu khụng phải điều chỉnh cả 4 nguồn lực trờn( vốn, CF, VCKT, LĐ)

V.Triển khai thực hiện cỏc kế hoạch nghiệp vụ KD: 1.HĐ tạo nguồn hàng:

-Kn:là tca hỡnh thức phương phỏp nghệ thuật tỏc động đến nguồn hàng để cú đc tổng số,cơ cấu hh phự hợp vs nhu cầu KD cảu Dn

-cỏc hỡnh thức:mua hàng,liờn doanh liờn kết,tự tổ chức sx,thực hiện gia cụng đặt hàng,nhận làm đại lớ..

-HĐ tạo nguồn hàng:

+trờn cơ sở chiến lc nguồn hàng mà xđ đỳng ,chxac về chủng loại,số lg,chất lg hh cần đặt hàng,khai thỏcgiảm thiểu tớnh ko fu hợp của nguồn hàng,trỏnh ứ đọng,trỏnh thừa và thiếu hụt hh,tăng kn tman nh cầu thị trg

+lựa chọn ng bỏn tối ưu:dựa vào khả năng bỏn,uy tớn,hiệu quả của việc mua hàngnhằm làm nguồn hàng đc đảm bảo về số lg,chất lg,giỏ cả hợp lớ,giảm chi fi lưu thụng..

+ Tụ̉ chức cụng tác tiờ́p nhọ̃n, VC HH trong hoạt đụ̣ng tạo nguụ̀n và giải quyờ́t kịp thời các hiợ̀n tượng kinh tờ́ phát sinh

+ Hoàn thiợ̀n hợ̀ thụ́ng mua hàng tạo nguụ̀n, tụ̉ chức mạng lưới mua hàng hợp ly ́:nhằm bỏm sỏt chõn hàng,tạo nguồn nahnh,đảm bảo đầy đủ số lg,chất lg,trỏnh bị động về nguồn cũng như cỏc nghiệp vụ nhạn hàng bảo quản hh tốt

+ Xõy dựng hợ̀ thụ́ng chính sách đụ́i với hoạt đụ̣ng tạo nguụ̀n:đvs người cung ứng cần cú chsach hỗ trợ nhất định để cung ứng hh tụt nhất.đụi vs ng mua hàng,tạo nguồn cần kh khớch lợi ớch vch,chế độ trnhiem

+Hoàn thiợ̀n hợ̀ thụ́ng thụng tin vờ̀ nguụ̀n hàng:giỳp lựa chọn cơ cấu nguồn hợp lớ vs độ tin cậy cao,lập đc cỏc phương ỏn KD tối ưu nhờ hệ thống thụng tin cụ thể,chxacs về nguồn hàng

2. Dự trữ và bảo quản hàng hoá

+ Xác định được lượng, cơ cṍu dự trữ tụ́i ưu cho DN :giỳp đảm bảo tiến trỡnh KD liờn tục,nhịp nhàng

+ Đảm bảo đủ nguụ̀n vụ́n đờ̉ thực hiợ̀n dự trữ HH :

+ Theo dõi sự biờ́n đụ̣ng của dự trữ và điờ̀u chỉnh dự trữ HH, + Đánh giá hoạt đụ̣ng dự trữ

+ Thực hiợ̀n tụ́t các nụ̣i dung của nghiợ̀p vụ bảo quản HH

+Gắn kết chặt chẽ giữa nghiệp vụ bảo quản vs kỹ thuật bảo quản hh rog những đk cụ thể

+xõy dựng chế độ trỏch nhiệm vật chất,khuyến khớch lợi ớch vch vs những nhõn viờn trực tiếp bảo quản hh và cỏc bộ fan cỏc cỏ nhõn cú liờn ưan

+tăng cường csvc KT,ỏp dụng cỏc CN bao quản tiờn tiến nhằm ncao chlg bảo quản giamr chi phớ

+đào tạo bồi dưỡng cỏn bộ làm cụng tỏc bảo wan cả về ý thức trnhiem và trỡnh độ chuyờn mụn,kỹ thuật mặt hàng

+cần cú chỉ tiờu đỏnh ja chất lượng hđ bảo quản,thực hiện phõn tớch cỏc cụng đoẹn của qt bảo quản để cú cỏc giải phỏp tớch cực,hữu hiệu nhằm naaangc ao chất lg của hđ này trog cỏc DN TM

3.Hoạt đụ̣ng bán hàng

-Xác lọ̃p các kờnh bán và phõn phụ́i HH vào các kờnh bán hàng. -XD hợ̀ thụ́ng mạng lới bán hàng của DN.

-Thực hiợ̀n các hoạt đụ̣ng quảng cáo, hụ̣i chợ triờ̉n lãm, hụ̣i nghị khách hàng… nhằm tăng phạm vi quảng bá DN, sản phõ̉m tăng doanh sụ́ bán hàng

-Tổ chức lực lượng bỏn hàng, đào tạo nhõn viờn bỏn hàng -Điều khiển hoạt động của lực lượng bỏn hàng

-Tổ chức nghiệp vụ bỏn hàng ở cửa hàng ,quầy hàng

4.Thực hiện cỏc hoạt động dịch vụ phục vụ khỏch hàng

-Xỏc định nhu cầu cụ thể của KH về DV -Phỏt triển cỏc loại hỡnh DV phục vụ KH -Tăng cường cơ sở VCKT cho hoạt động DV -Đào tạo tay nghề cho NV

-Thực hiện khuyến khớch lợi ớch vật chất