III. Phương phỏp đỏnh giỏ MTKD
3. cỏc phương ỏn CLKD chủ yếu của DNTM
a, CL tăng trưởng *tăng trưởng tập trung:
Là cl chủ đạo đặt trọng tõm vào những thế mạnh của cụng ty như chất lượng sp,vào cỏc lv quan trọng,chủ lực mà khụng cú sự thay đổi bất kỡ yếu tố nào khỏc.do đú khi theo đuổi CL này dn cần tận dụng tối đa cỏc cơ hội cú được về sp đang kd.
+thõm nhập thị trường: đem sp hiện cú bỏn trờn thị trường hiện tại. dn cú thể tăng thị phần của mỡnh bằng cỏc giải phỏp:
-tăng sức mua của kh
-lụi kộo kh từ cỏc đối thủ ctranh -mua lại từ cỏc đtct
+phỏt triển thị trường: đem sp hiện tại bỏn trờn thị trường mới.cỏc giải phỏp: -tỡm kiếm thị trường mới trờn cỏc địa bàn mới
-tỡm kiếm thị trường mục tiờu mới
-tỡm ra giỏ trị sử dụng mới của cỏc hàng húa dn đang kd.
+chiến lược đa dạng húa –đa dạng húa ngang -đa dạng húa tổ hợp -đa dạng húa đồng tõm *chiến lược ổn định
*chiến lược suy giảm -CL cắt giảm chi phớ -CL thu hồi vốn đầu tư -CL thu hoạch
-CL giải thể
II.đỏnh giỏ CLKD đó XD
1.Nụ̣i dung đánh giá:
-mục tiờu CL cú đảm bảo tớnh bao quỏt khụng? Cú tớnh khả thi khụng? Cú đảm bảo mối quan hệ biện chứng giữa dn với thị trường và cỏc tổ chức hữu quan khỏc khụng?
Mục tiờu CL phải đảm bảo tớnh nhất quỏn, tớnh cụ thể, định lượng được, khả thi, hợp lớ và hiện đại, phải thể hiện được bao quỏt cỏc nội dung quan trọng nhất quyết định sự tồn tại và phỏt triển của DN.
-hệ thống cỏc giải phỏp cú đồng bộ, liờn kết biện chứng cú tớnh khả thi khụng? Cú phự hợp với dn hay khụng? Hệ thống giải phỏp phải thống nhất giữa cấp trờn và cỏc đơn vị trực thuộc, giải phỏp của cấp dưới là sự cụ thể húa cỏc giải phỏp của cấp trờn.
-nguồn lực cú đầy đủ, thớch hợp hay khụng? Cỏch thức huy động? chiến lược thành cụng là chiến lược giải quyết được mối quan hệ giữa mụi trường KD và doanh nghiệp, cần phõn tớch cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngoài dn, làm rừ cỏc yếu tố đú cú ảnh hưởng thế nào tới dự phỏt triển của DN.cỏc yếu tố đú cú thể là doanh thu, thị phần của DN, đối thủ cạnh tranh, khỏch hàng, nhà cung ứng, uy tớn của dn, nhà lónh đạo,…
Giải quyết tốt cỏc mối quan hệ đú cú thể giỳp cho dn tồn tại và phỏt triển trong mụi trường cacnhj tranh ngày càng gay gắt.