38
SWOT Điểm mạnh:
- S1: Đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo trong công việc. - S2: Sản phẩm Nacurgo:
Là “ngƣời đi đầu” trong loại sản phẩm băng vết thƣơng dạng dung dịch xịt tạo màng bao phủ, chƣa có đối thủ trực tiếp.
Chất lƣợng tốt với những tính năng phối hợp: tạo màng bảo vệ, tránh nhiễm khuẩn, nhanh liền sẹo, không thấm nƣớc, giúp vết thƣơng thoáng.
Thuận tiện, dễ sử dụng.
Điểm Yếu
-W1:Nguồn vốn có hạn. Chi phí cho hoạt động Marketing thấp, chủ yếu làm marketing online.
-W2: Nguyên liệu (màng Polyesteramide) nhập khẩu từ nƣớc ngoài, nên không tự chủ đƣợc thời gian và chi phí, phụ thuộc vào đối tác nhập khẩu.
-W3: Hệ thống phân phối chƣa đủ rộng, chƣa đủ phân phối đƣợc hầu hết các tỉnh thành trên cả nƣớc.
- W4: Sản phẩm Nacurgo: Giá thành khá cao.
Cơ hội:
-O1: Khách hàng có nhiều nhu cầu chƣa đƣợc đáp ứng khi sử dụng các sản phẩm đang có trên thị trƣờng.
- O2: Khách hàng muốn trải nghiệm những sản phẩm có chất lƣợng nhƣ Băng vết thƣơng dạng xịt.
S-O
S1,S2 +O1:
Đẩy mạnh truyền thông, quảng cáo giới thiệu, Quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm.
S1+O2:
Phát triển dòng sản phẩm theo chiều rộng, chiều sâu: Xây dựng chiến lƣợc phát triển dòng sản phẩm Nacurgo, dòng Medical device ở lĩnh vực băng vết thƣơng đầu tiên tại Việt Nam.
W-O W1+O1:
-Tăng chi phí Marketing, lựa chọn công cụ xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh phù hợp để giới thiệu sản phẩm (Marketing Online).
W4+O1: Chiến lƣợc cải tiến, phát triển dòng sản phẩm mới: khắc phục điểm yếu của sản phẩm, đáp ứng nhu cầu chăm sóc vết thƣơng của khách hàng.
W3+O1,O2:
39
Thách thức
-T1: Mức chi tiêu dành cho chăm sóc sức khỏe ngƣời dân còn ở mức thấp. -T2:Thói quen chăm sóc vết thƣơng của ngƣời dân khó thay đổi: Thói quen sử dụng Urgo.
S-T
S1, S2+ T2
Đẩy mạnh Truyền thông thay đổi thói quen chăm sóc vết thƣơng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm. Đƣa Nacurgo trở thành 1 thƣơng hiệu “top of mind” của băng vết thƣơng dạng xịt.
W-T
W1+ T2, T3:
Sử dụng các công cụ, hoạt động Marketing Online hiệu quả, chi phí thấp để thay đổi thói quen chăm sóc vết thƣơng của khách hàng, đánh bại đối thủ cạnh tranh
Sau khi thực hiện phân tích và đánh giá các chiến lƣợc từ ma trận SWOT, chúng tôi đã quyết định lựa chọn chiến lƣợc:
- Đẩy mạnh truyền thông, quảng cáo giới thiệu sản phẩm : giới thiệu về sản phẩm, công dụng của sản phẩm có thể đáp ứng những nhu cầu chƣa đƣợc thỏa mãn của khách hàng mục tiêu.
- Đẩy mạnh Truyền thông thay đổi thói quen chăm sóc vết thương với Nacurgo.
- Mở rộng thị trường.