Phương pháp phân tích SWOT: Phân tích điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), cơ hội (Opportunities), thách thức (Threatenings) của công ty.
Hình 2. 2: Mô hình ma trận SWOT
SO: Các chiến lƣợc dựa vào ƣu thế của công ty để tận dụng cơ hội của thị trƣờng.
WO: Các chiến lƣợc dựa trên khả năng vƣợt qua các điểm yếu của công ty để tận dụng cơ hội của thị trƣờng.
ST: Các chiến lƣợc dựa vào ƣu thế của công ty để tránh các nguy cơ của thị trƣờng.
WT: Các chiến lƣợc dựa trên khả năng vƣợt qua các điểm yếu của công ty để tránh các nguy cơ của thị trƣờng.
Phương pháp phân tích 3C:
Là phƣơng pháp phân tích mối quan hệ giữa khách hàng, đối thủ cạnh tranh, công ty và sản phẩm của công ty nhằm phân tích năng lực cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trƣờng.
Phƣơng pháp phân tích 3C nên kết hợp với phân tích SWOT để thẩy rõ đƣợc điển mạnh, điểm yếu cũng nhƣ những tác động tích cực và tiêu cực của môi trƣờng đối với hoạt động kinh doanh của công ty hay sản phẩm của công ty.
S O T W ST WO SO WT
21
Nên tiến hành đầy đủ theo 4M, I, T tức là quản lý, nhân lực, tài chính, vật tƣ, thông tin, thời gian.
Hình 2. 3: Phân tích 3 C
Công ty, sản phẩm
- Uy tín, thƣơng hiệu của công ty.
- Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
-Phân tích điểm mạnh, điểm yếu và các hoạt động Marketing
- Nhu cầu đối với sản phẩm của công ty, của đối thủ cạnh tranh. - Khả năng chấp nhận ở mỗi mức giá. Khách hàng (BS, DS, BN) Phân tích 3C
22
CHƢƠNG 3 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU