- Mua bán nguyên vật liệu ngành chế biến gỗ, sản xuất bao bì.
3 CHƯƠNG II I CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY GỖ TRƯỜNG THÀNH
3.2.3 Chiến lược xúc tiến
Mục tiêu:
- Tăng khả năng nhận biết của khách hàng về sản phẩm công ty.
- Tìm hiểu về xu hướng tiêu dùng khách hàng, từ đó có những kế hoạch, chiến lược thâm nhập, mở rộng nguồn khách hàng của Công ty.
Giải pháp:
Thực hiện công tác quảng cáo trực tuyến:
- Đăng tải thông tin lên các trang bán hàng trực tiếp phổ biến tại Nhật và đăng tải thông tin lên các trang hỗ trợ thương mại có uy tín của hai nước, cụ thể như: www.jetro.com;
www.export-janpan; www.vietrade.gov.vn.
- Tham gia đăng ký thành viên của các hiệp hội thương mại giữa hai nước: Việt Nhật. Japan Circle, Jetro….. và các hiệp hội tổ chức xúc tiến thương mại cho cả hai bên. Hiện
nay có rất nhiều các công ty dịch vụ hỗ trợ cho các tập đoàn lớn và các nhà bán lẻ, các công ty thương mại của Nhật Bản tại Việt Nam nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng kinh doanh. Đây là một kenh quảng bá rất hiệu quả và tiết kiệm.
- Đăng tải thông tin lên trang web riêng của công ty. Tập trung đầu tư cho webside của công ty. Trình bày đẹp mắt, thu hút, các phân mục rõ ràng , đảm bảo người truy cập sẽ tìm được thông tin mình cần trong khoảng tối đa là 3 cú lick chuột..
Về mặt nội dung, Thể hiện đầy đủ logo, địa chỉ liên hệ và các thông tin cơ bản của công ty, xây dựng một đoạn phim giới thiệu ngắn về công ty trên trang web để phục vụ khách hàng tiềm năng.Cập nhật các sản mới của công ty với đầy đủ thông tin sản phẩm.Liên tục cập nhật và công bố những thông tin của Công ty.Ngoài ra cho phép nhận phản hồi và trả lời phản hồi từ khách hàng.
Thực hiện các chương trình quảng cáo , đăng ký thành viên trên các trang
thương mại điện tử lớn như Alibaba/ globalsource và các trang dành riêng cho thị trường Nhật Bản. Quảng bá hình ảnh công ty và sản phẩm để các khách hang có thể tham khảo và tìm đến.
Tham gia các hội chợ thương mại chuyên ngành tại Nhật. Tập trung đầu tư nghiên cứu cho công tác tiếp thị, quảng bá sản phẩm tại các hôi chợ uy tín tại Nhật để tìm kiếm đối tác và xu hướng thị trường.
Cụ thể tiến hành triển khai tính toán các chi phí, lên kế hoạch “Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành tại Nhật: Tokyo Interior Living - IFFT - Hội chợ quốc tế thiết kế nội thất Nhật Bản”.
Đây là hai hội chợ về nội thất lớn và uy tín nhật tại Nhật Bản với sự tham dự rất lớn của các nhà bản lẻ, nhà sản xuất trên khắp thế giới.
IFFT là một sự kiện lớn của nền công nghiệp nội thất tại Nhật, tổ chức hàng năm thu hút quan tâm lớn của các chuyên gia hàng đầu trên thế giới tham dự và 19.758 khách tham quan hàng năm, IFFT được đánh giá là địa điểm hợp mặt lớn của các khách hàng lớn và các đối tác trong ngành nội thất hằng năm.
IFFT được biết đến là một hội chợ thương mại quốc tế đồ nội thất duy nhất được tổ chức tại Nhật; cầu nối lý tưởng giữa doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng cũng như người mua lớn từ các ngành công nghiệp khác. Đây là cơ hội lớn để tìm hiểu các loại sản phẩm được ưa chuộng và phù hợp với thiết kế nội thất của thị trường Nhật về nội thất nhà ở, nội thất phòng khách phòng ngủ và nhà bếp, nội thất ngoài trời, nội thất
- Thông tin chung của hội chợ: INTERIOR LIFESTYLE TOKYO 2015 - Tên chính thức: INTERIOR LIFESTYLE TOKYO 2015
- Tên viết tắt: IFFT
- Nội dung: Hội chợ thương mại tổng hợp nhiều sản phẩm chuyên ngành về gỗ. Các sản phẩm đa dạng như nguyên liệu và thiết bị nội thất, đồ gỗ gia dụng, hàng may mặc, tặng phẩm, đồ dùng nhà bếp, sản phẩm dành cho trẻ em.
- Thời gian triển lãm: từ ngày 04 đến ngày 06 tháng 06 năm 2015
Trung tâm triển lãm quốc tế Nhật Bản: Tokyo International Exhibition Center (Tokyo Big Sight)
- Đơn vị tổ chức: Mesago Messe Frankfurt Corp - Quy mô hội chợ:
Diện tích của hội chợ TOKYO là 31.280 m2 với 705 gian hàngtriển lãm, đến từ 32 quốc gia trên thế giới (2013). Trong đó Nhật Bản là 473, nước ngoài là 232.
Quy mô tổ chức: 705 gian hàng tiêu chuẩn (3m2x3m2)
Bảng 3.4 – Chi phí dự tính tham gia hội chợ IFFT 2014 chính
Hạng mục Chi phí
Diện tích gian hàng chuẩn 9 m2
Phí thuê gian hàng (Theo báo giá IFFT) 324.000 JPY – 3.402 USD
Chi phí dựng gian hàng 140.000 JPY – 1470 USD
Chi phí gửi hàng 550 USD
Chi phí vé máy bay 3000 USD
Chi phí khách sạn (dự kiến 3 người tham gia) 384 USD
Chi phí ăn ở tại TOKYO 300 USD
Chi phí đi lại tại TOKYO Dự kiến 50 USD/đợt hội chợ
Phí VAT 8% (mức phí do NB quy định) 522 USD
Tổng cộng (chưa VAT) 8634 USD (Chi phí này đã trừ ra 550 USD
bán hàng Sau hội chợ)
(Nguồn: Phòng Marketing- Công ty Gỗ Trường Thành)