- Mua bán nguyên vật liệu ngành chế biến gỗ, sản xuất bao bì.
3.2Xác định Chiến lược xâm nhậ p Chiến lược marketing Mix 1 Giải pháp tạo khả năng cạnh tranh của sản phẩm
3 CHƯƠNG II I CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CÔNG TY GỖ TRƯỜNG THÀNH
3.2Xác định Chiến lược xâm nhậ p Chiến lược marketing Mix 1 Giải pháp tạo khả năng cạnh tranh của sản phẩm
3.2.1 Giải pháp tạo khả năng cạnh tranh của sản phẩm
3.2.1.1 Sản phẩm
Nhật Bản là một trong những thị trường khó tính thế giới, thế nên trong chiến lược thâm nhập sang thị trường này thì đều lấy Product (sản phẩm) – tức yếu tố sản phẩm làm chữ P quan trọng nhất trong mô hình 4P.
Mục tiêu: Thiết kế sản phẩm mới đảm bảo được các yếu tố “ Chất lượng tốt - nhiều tiện ích - thân thiện với môi trường - thiết kế gọn nhẹ”.
Giải pháp:
- Sản phẩm phải xuất xứ nguyên liệu rõ ràng. Không sử dụng nguyên liệu từ các loại cây quý, hiếm đang sắp có nguy cơ tuyệt chủng. Tập trung nguyên liệu nhẹ, rẻ, tiện lợi cho lắp ghép, di chuyển như MDP, Plywood, gỗ cao su, gỗ tràm cho dòng sản phẩm sử dụng trong nhà ở. Ngoài ra tận dụng gỗ Teak có đã đầu tư trong thời gian qua trong các sản phẩm cao cấp cung cấp cho các khách sạn lớn. Như vậy Công ty có thể tận dụng nguyên liệu có sẵn ở Việt Nam nói chung và nguồn nguyên liệu từ rừng trồng của công ty vừa giải quyết được lượng hàng tồn kho, từ đó thu được sự tin dùng của khách hàng. - Sản phẩm phải tuyệt đối không có tì vết, lỗi kỹ thuật, hay sai quy cách phẩm chất đã
được thỏa thuận. Chất lượng của sản phẩm trong cùng một lô hàng được kiểm tra kỹ càng trước khi xuất khẩu, bắt buộc phải đồng nhất. Cung cấp đầy đủ thông tin về hóa chất xử lý gỗ cho người tiêu dùng.
Mô tả sản phẩm:
Tận dụng xu hướng sử dụng đồ gỗ tự lắp ráp DIY để thiết kế gỗ lắp ráp.Tập trung nghiên cứu thiết kế lắp ghép và đa năng đơn giản và gọn nhẹ, dễ di chuyển, tạo giải pháp cho những không gian nhỏ, không gian đa năng tại Nhật Bản. Vì vậy các sản phẩm cần được thiết kế với kết cấu linh hoạt các chi tiết tháo ráp, bộ phận rời, dễ dàng
nệm), kết phối nhiều loại nguyên liệu trong 1 sản phẩm tạo ra sự phong phú hơn về mẫu mã.
Thiết kế giường ngủ có ngăn đựng đồ - Storge bed. Thiết kế góp phần tăng dung tích chứa đồ nhằm hạn chế việc phải sử dụng thêm rương, tủ đựng đồ trong phòng, hoặc cung cấp thêm chỗ để giày, chứa đồ hoặc một số vật dụng khác.Đây chính là sản phẩm chủ lực trong dòng hàng đồ gỗ nội thất dùng trong phòng ngủ giai đoạn 2012 -2020 .
Ngoài ra, họa tiết trên sản phẩm sẽ sử dụng những họa tiết nhỏ, đơn giản nhưng vẫn mang nét sang trọng, thanh lịch mang phong cách cổ xưa.
Để vào được thi trường Nhật Bản vấn đề không phải là giá cả mà là ở khâu thiết kế sản phẩm. Cái khó nhất là làm sao phát triển được các sản phẩm mới lạ, độc đáo, tìm ra nhiều công dụng mới của sản phẩm đó. Nên tránh các sản phẩm nhứ các bộ bàn ghế bằng gỗ gụ, gỗ táu to, nặng và độ bền thiên niên vạn đại sẽ không bán được ở Nhật Bản.
Người Nhật ngày nay ưa chuộng các sản phẩm thân thiện môi trường, sản phẩm làm bằng gỗ ép hay ván nhân tạo PB, MDF. Người Nhật cũng nổi tiếng là khắt khe về chất lượng, họ để ý chất lượng rất kỹ từ ngoài vào trong, từ trên xuống dưới, tất cả đều phải đẹp như nhau. Nếu ưng thuận về kiểu dáng và chất lượng thì giá cả có thể đắt hơn chút họ cũng mua.
Để xâm nhập thị trường Nhật Bản cần làm sản phẩm kích thước nhỏ hơn so với sản phẩm cùng loại xuất khẩu đi Mỹ, châu Âu, do diện tích nhà ở, văn phòng ở Nhật Bản nhỏ; chú ý tới gam màu vì người Nhật Bản nói chung không thích gam màu chói, họ thích màu trầm (đen, nâu…); kích thước đồ gỗ phải đa dạng để người tiêu dùng dễ có sự lựa chọn phù hợp; nên kết phối nhiều loại nguyên liệu trong một sản phẩm tạo ra sự phong phú hơn về mẫu mã; tạo ra những sản phẩm có thể sử dụng nhiều mục đích do diện tích sinh hoạt, làm việc rất hẹp nên người Nhật rất chú trọng đến tính năng đa dạng của sản phẩm…