4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.5.3 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may
Xây dựng giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may II Hưng Yên đến năm 2020 căn cứ vào việc phân tích thực trạng cạnh tranh và năng lực cạnh tranh, đánh giá sự ảnh hưởng của môi trường bên trong và môi trường bên ngoài công ty, tổng hợp những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức, kết hợp trên ma trận SWOT. Từ những kết hợp trên làm căn cứ để xây dựng giải pháp cụ thể như sau.
4.5.3.1 Phát triển thương hiệu sản phẩm của công ty hướng tới kinh doanh trực tiếp tới tay người tiêu dùng
Thương hiệu là được coi là tài sản vô hình của công ty, qua đó khách hàng có thể cảm nhận, đánh giá và phân biệt giữa sản phẩm và dịch vụ của công ty này với công ty khác, đây đang là điểm yếu của công ty khi vươn ra thị trường xuất khẩu của thế giới.
Đối với người tiêu dùng, thương hiệu được coi là một sự đảm bảo về chất lượng từ phía nhà sản xuất và được định hình qua một quá trình trải nghiệm và đúc kết khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ mang thương hiệu đó, thương hiệu được coi như sự xác nhận của công ty đối với khách hàng về nguồn gốc và giá trị của sản phẩm, dịch vụ cung cấp. Do đó thương hiệu giúp khách hàng giảm thiểu những rủi ro có thể phải gánh chịu khi mua sản phẩm, dịch vụ của công ty như những sai hỏng về tính năng, những nguy hại đối với sức khoẻ, sự lừa gạt về mặt giá trị, những rủi do
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 90 về mặt xã hội và những phí tổn về mặt thời gian hao phí trong trường hợp sản phẩm không đảm bảo.
Đối với công ty, một thương hiệu mạnh là công cụ Marketing hữu hiệu, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế, giúp khách hàng nhận thức tốt hơn, đầy đủ hơn về sản phẩm dịch vụ, góp phần duy trì và giành được niềm tin của khách hàng, giúp công ty thu được lợi nhuận hấp dẫn hơn, giảm thiểu ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu tác động xấu trong điều kiện khủng hoảng thị trường và là sựđảm bảo tốt có lợi thế trong đàm phán, hợp tác kinh doanh. Những thương hiệu mạnh còn là cơ sở để phát triển các cơ hội quảng bá khác cũng như có giá trị thực buộc người sử dụng phải mua bản quyền và được bảo vệ về mặt pháp lý tránh khỏi mọi sự xâm hại.
Do đó, công ty cần coi trọng đầu tư thích đáng cho việc phát triển thương hiệu, coi đó như một giải pháp phát triển lâu dài bởi lẽ đầu tư phát triển thương hiệu, cũng giống như các khoản đầu tư sản xuất khác, cũng là bộ phận cấu thành nên tài sản công ty. Xét về mặt nào đó, thương hiệu thậm chí còn mang một giá trị lâu bền, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững hơn cho công ty.
Để xây dựng hình ảnh thương hiệu cho công ty cần chú trọng thực hiện các giai đoạn sau.
Giai đoạn 1: Xây dựng chiến lược để công ty đạt thương hiệu mạnh trong nước
- Tiếp tục quản lý, duy trì và cập nhật thông tin làm sinh động trang Website của công ty
- Tham gia nhiều hơn các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước, công ty nên tham gia giới thiệu sản phẩm để khách hàng hiểu rõ hơn về mặt hàng của công ty .
- Quảng cáo trên các kênh truyền hình, báo chí thới trang. Tham gia các chương trình triển lãm thời trang.
- Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm, bằng nhiều hình thức đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng,
Giai đoạn 2: Thực hiện xây dựng chiến lược trên thế giới
-Thiết lập hệ thống kênh phân phối trực tiếp sản phẩm của công ty đến tận tay người tiêu dùng bằng việc mở các của hàng bán giới thiệu sản phẩm trên các quốc gia có tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 91 -Tham gia các hình thức quảng cáo được áp dụng tại nước sở tại, xây dựng được thương hiệu mạnh giúp công ty tạo dựng được vị thế trên thị trường chuyển hướng từ kinh doanh gián tiếp (qua các trung gian) sang kinh doanh trực tiếp. Từ trước tới nay, công ty chủ yếu xuất khẩu thông qua trung gian, chưa trực tiếp đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng nước ngoài bằng chính thương hiệu và nhãn mác của công ty.
4.5.3.2 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc rất nhiều đầu tư vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường xuất khẩu, hầu hết chỉ dừng lại ở mức độ xuất khẩu mặt hàng bình thường chưa nghiên cứu thị trường dẫn tới hàng hóa sản xuất năm đắt năm rẻ, chất lượng không phù hợp, tiêu chuẩn không hợp lý... vậy để tồn tại và phát triển bền vững trong cơ chế thị trường hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường. Quá trình nghiên cứu thị trường tốt, thì dẫn đến có dự báo tốt về nhu cầu sản phẩm mà khách hàng mong muốn trong tương lai, từ đó việc quyết định sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu, theo tiêu chuẩn nào đối với công ty mới trở nên dễ dàng và không bị thất bại.
Mức độ tiến hành điều tra, nghiên cứu thị trường như hiện nay chỉ dừng lại ở mức độ chung chung, chưa đánh giá được nhu cầu thực tế của khách hàng và cũng chưa đánh giá được xu thế vận động, các nhân tốảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng xuất khẩu của công ty, do vậy để có được kết quả tốt hơn công ty nên lựa chọn.
- Tăng cường thêm đội ngũ nghiên cứu thị trường cả về số lượng và chất lượng, tạo điều kiện cho đội ngũ này có điều kiện để nâng cao trình độ chuyên môn, có chếđộđãi ngộđể họ làm tốt hơn nhiệm vụ của mình
- Kết hợp cùng với các công ty chuyên nghiệp làm công tác nghiên cứu thị trường vì họ có chuyên môn nghiệp vụ hơn về nghiên cứu, họ có các công cụ, kỹ năng, đội ngũ, cách thức quản lý phân tích tốt hơn.
4.5.3.3 Xây dựng chiến lược sản phẩm
* Chọn những sản phẩm mà công ty có thế mạnh
Những sản phẩm đang là mũi nhọn đem lại doanh thu lớn và lợi nhuận cao, chiếm lĩnh được thị trường xuất khẩu cho công ty là. Áo Jacket 3 lớp, Áo Jacket 2 lớp, Áo Jacket 1 lớp, Áo sơ mi nam nữ, do vậy công ty cần tập trung khai thác thế
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92 mạnh của các sản phẩm này để chiếm lĩnh thị trường đáp ứng nhu cầu ngày càng phát triển và nâng cao của khách hàng.
* Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm
- Chọn lựa nguyên liệu phù hợp và sắp xếp thời gian hợp lý để nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Tăng cường công tác quản lý kỹ thuật, đặc biệt là công tác quản lý trong khâu cắt may, là ủi trong quá trình sản xuất.
- Kiểm soát chặt chẽ các qui trình kỹ thuật trong quá trình sản xuất.
- Tiếp cận với các tiêu chuẩn sản phẩm đòi hỏi của khách hàng, các tiêu chuẩn sản phẩm của các nước tiên tiến để áp dụng trong quá trình sản xuất tại công ty hàng năm nên ban hành lại các tiêu chuẩn, rà soát các chỉ tiêu trong bộ tiêu chuẩn để nâng cao chất lượng sản phẩm.
4.5.3.4 Xây dựng mức giá có tính cạnh tranh
Đối với những sản phẩm thông thường và không có nhiều sự khác biệt giữa các doanh nghiệp, yếu tố giá có ý nghĩa quyết định việc khách đặt hàng tại công ty này hay tại công ty khác. Vì vậy, giá có vị trí quyết định tính cạnh tranh trên thị trường đối với công ty. Ngược lại, việc định giá gia công cũng như giá sản phẩm lại có ý nghĩa quan trọng đối với công ty vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận. Và như vậy, để có thể vừa đảm bảo được lợi nhuận vừa có sức cạnh tranh về giá đối với khách hàng, công ty cần phải kiểm soát được chi phí thấp nhất có thể thông qua việc đẩy mạnh tăng năng suất lao động đồng thời phải quản lý chi phí sản xuất, thực hành tiết kiệm, áp dụng những kinh nghiệm quản lý. Nâng cao khả năng cạnh tranh về giá.
- Tiết kiệm định mức kinh tế kỹ thuật
- Tiết kiệm điện, nước trong quá trình sản xuất - Tiết kiệm vật tư phụ tùng, chi phí quản lý - Quản lý giảm thiểu hao hụt trong sản xuất
- Giúp nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm người lao động.
Đây là những yếu tố cốt lõi để công ty có thể thành công trong việc cạnh tranh bằng giá. Trên cơ sở những phân tích đó, công ty sẽ xác định được mức giá cạnh tranh nhất so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 93
Bảng 4.13: Bảng giá một số sản phẩm chính của công ty năm 2013
STT Loại sản phẩm USD/thùng 1 Áo Jacket 3 lớp 165 2 Áo Jacket 2 lớp 118 3 Áo Jacket 1 lớp 71 4 Áo sơ mi nam nữ 105 5 Quần xoóc 49
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty cổ phần may II Hưng Yên) 4.4.3.5 Nâng cao trình độ lao động và đào tạo nguồn nhân lực thay thế
Cho tới nay, mọi tổ chức, mọi quốc gia đều nhận thức được rằng nhân lực là nguồn lực quan trọng nhất, nhiều nước quanh ta như Thái Lan, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc rồi Nhật Bản, là những nước không giàu tài nguyên thiên nhiên nhưng họđã giàu mạnh lên nhanh chóng là nhờ nguồn nhân lực, ngày nay, lợi thế về tài nguyên đối với các doanh nghiệp bắt đầu giảm dần vì tài nguyên thiên nhiên ngày càng cạn kiệt, chỉ có nguồn tài nguyên không bị cạn kiệt đó là nguồn nhân lực, công ty phải học cách quản lý tốt nguồn nhân lực, sử dụng nó một cách có hiệu quả.
- Nâng cao tay nghề cho người lao động trực tiếp
Thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo, huấn luyện kỹ thuật mới cho đội ngũ lao động ở trình độ thấp, để những công nhân tay nghề tốt giám sát và làm cùng dây truyền với những lao động trẻ để tránh những hao hụt, những thất thoát do sai hỏng kỹ thuật của các khâu của quy trình sản xuất. Do công ty có nhiều bộ phận sản xuất khác nhau nên mỗi bộ phận sản xuất cần sắp lịch đào tạo vào thời điểm chính chính vụ sản xuất, tuyên dương những lao động có ý thức kỷ luật, có trình độ tay nghềđể họ chia sẻ kinh nghiệm cho các công nhân khác.
-Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ mới
Hiện tại đây đang là vấn được quan tâm tại các công ty, mặc dù với công ty các sản phẩm sản xuất chưa đòi hỏi cần phải có kỹ thuật cao nhưng yêu cầu phải tuân thủ theo một quy trình nhất định, nếu không tuân thủ theo quy trình này có thể
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94 dẫn đến hậu quả nghiêm trọng là hỏng cả lô hàng do một sơ suất nhỏ, trong khi đó lao động mang tính thời vụ của công ty lại chiểm tỷ trọng lớn, là đối tượng trực tiếp tham gia quá trình sản xuất, hầu hết họ có trình độ thấp, nay làm công ty này mai làm công ty khác, do vậy công ty cần có chiến lược lâu dài về việc xây dựng đội ngũ lao động mới.
Năng suất lao động đóng vai trò then chốt trong việc hạ giá thành sản phẩm và là kết quả của công tác quản lý sản xuất của công ty. Năng suất lao động xác định mức độ tối ưu hóa quá trình biến đổi vật tư, nguyên liệu và các dịch vụđầu của công ty vào thành các sản phẩm cuối cùng. Đối với ngành chế biến may mặc sản năng suất lao động liên quan chặt chẽđến
- Số lượng lao động, số giờ lao động trực tiếp dành cho sản xuất - Chất lượng đội ngũ lao động
- Trình độ công nghệ của máy móc, thiết bị, vật tư nguyên phụ liệu đầu vào - Hiệu quả của công tác quản lý sản xuất mang tính liên kết cao giữa các bộ phận của quy trình sản xuất.
Vì vậy, để nâng cao năng suất lao động cần phải tuyển dụng, đào tạo, sử dụng và có chính sách đối đãi hợp lý với người lao động.
4.4.3.6 Chủđộng huy động và sử dụng vốn có hiệu quả
Để đáp ứng được nhu cầu của hoạt động kinh doanh mang tính thời vụ, để thực hiện những đơn hàng đột xuất của khách hàng, công ty rất cần có một nguồn vốn lớn và ổn định, ngoài phần vốn tự có Công ty vẫn phải vay thêm vốn từ các ngân hàng nhưng với lãi suất cao, hạn chế này có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả của hoạt kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty. Để giảm giảm bớt số tiền vay trả lãi ngân hàng Công có thể huy động nguồn vốn trực tiếp từ lượng vốn nhàn rỗi của người lao động, áp dụng phương thức vay này một mặt nó giảm được số tiền trả lãi vay cho Công ty, một mặt nó bảo đảm tính an toàn cho người lao động, kích thích người lao động làm việc và có trách nhiệm hơn bởi vì một phần tài sản của họ đang nằm trong Công ty, quan trọng nhất là công ty luôn chủ động về nguồn tài chính khi có nhu cầu.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 95