6. Giá nguyên vật liệu tăng cao và thiếu ổn định 0.07 53 0.225 7.Các nhà cung cấp độc quyền nước ngoài chiếm ưu thế trong
3.3.2.2 Mô thức QSPM
Bảng 3.4: Ma trận lượng hóa kế hoạch chiến lược của Công ty
Nhân tố cơ bản
Độ quan trọng
Các chọn lựa chiến lược CL thâm nhập thị
trường CL phát triển thị trường CL liên minh liên kết Xếp loại Số điểm quan trọng Xếp loại Số điểm quan trọng Xếp loại Số điểm quan trọng 1. Nhân tố bên ngoài
Tỷ lệ lãi suất cho vay giảm 0.03 2 0.06 3 0.09 2 0.06
Mức lạm phát giảm thấp 0.025 3 0.075 3 0.075 3 0.075
Tình hình chính trị ổn định 0.05 2 0.1 4 0.2 3 0.15
Thuế thu nhập doanh nghiệp giảm 0.025 3 0.075 4 0.1 3 0.075
Thiết bị công nghệ hiện đại và các phương thức thi công mới 0.025 3 0.075 4 0.1 3 0.075 Bắc Ninh có dân số cao, tốc độ tăng nhanh, tập trung ở khu
vực thành thị
0.05 4 0.2 3 0.15 2 0.1
Rào cản gia nhập ngành lớn 0.05 3 0.15 2 0.1 4 0.2
Nền kinh tế vẫn chưa hoàn toàn thoát khỏi khủng hoảng 0.045 2 0.09 3 0.135 3 0.135 Luật điều chỉnh còn chồng chéo, nhiều bất cập, lạc hậu 0.025 3 0.075 4 0.1 3 0.075 Thủ tục hành chính xin phê duyệt, cấp phép dự án khó khăn,
quan liêu
0.025 4 0.1 4 0.1 3 0.075
Khí hậu Việt Nam nóng ẩm mưa nhiều và có nhiều diễn biến bất thường bất lợi cho việc thi công
0.025 3 0.075 4 0.1 3 0.075
Đối thủ cạnh tranh mạnh là các doanh nghiệp có uy tín trên thị trường
0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1
Giá nguyên vật liệu tăng cao và thiếu ổn định 0.04 3 0.12 3 0.12 2 0.08
Các nhà cung cấp độc quyền nước ngoài chiếm ưu thế trong thương lượng
0.025 2 0.05 3 0.075 3 0.075
2. Nhân tố bên trong
Khả năng tài chính khá tốt
0.075 4 0.3 4 0.3 3 0.225
Nhân lực khá trẻ và có trình độ cao 0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
Thiết bị, máy móc đầy đủ, có chất lượng tốt 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1
Khả năng nghiên cứu thiết kế và ứng dụng công nghệ mới 0.03 3 0.09 4 0.12 3 0.09
Chính sách tuyển dụng và đào tạo chưa tốt 0.04 2 0.08 3 0.12 3 0.12
Chưa áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất trên thị trường 0.04 2 0.08 3 0.12 2 0.08 Tổ chức theo chức năng không phù hợp với hoạt động dự án 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.1
Uy tín của công ty trên thị trường chưa cao 0.075 2 0.15 3 0.225 2 0.15
Tổng 1 2.595 2.96 2.665
(Nguồn: tác giả)
Từ kết quả phân tích QSPM ta thấy chiến lược phát triển thị trường có mức tổng điểm quan trọng cao nhất là 2.96 do đó công ty cần phải khẳng định vị thế cũng như sự độc lập cảu minh ở thị trường hiện tại. Để làm được điều đó thì công ty nên tập trung đẩy mạnh các hoạt động triển khai chiến lược về các hoạt động marketing, quảng cáo nâng cao hình ảnh doanh nghiệp, nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng lợi thế cạnh tranh của công ty.
3.3.3 Đề xuất hoàn thiện nội dung chiến lược kinh doanh của công ty
Công ty cần thực hiện chính sách kinh doanh tổng thể được thể hiện trên mọi mặt từ chính sách sản phẩm đến chính sách giá, hệ thống phân phối, các chương trình xúc tiến thương mại… mà xuyên suốt là yếu tố con người với công tác tuyển dụng, đào tạo và sử dụng một cách có hiệu quả, hướng đến sự phát triển bền vững.
3.3.3.2 Khách hàng và thị trường mục tiêu
Bên cạnh việc cung ứng sản phẩm chung cư thì công ty nên tìm hiểu nhu cầu thị trường và cung ứng thêm vài sản phẩm như công nghiệp, hệ thống cầu đường, có thể tư vấn làm tư vấn xây dựng. Trong thời gian sắp tới công ty nên tập trung vào thị trường Bắc Ninh, và các tỉnh thành lân cận như: Bắc Giang, Hải Dương, Hưng Yên,... vì đây là những thị trường rất tiềm năng đang trong quá trình phát triển nên nhu cầu xây dựng rất cần thiết. Trong năm 2015 thì công ty thực hiện được:Tổng giá trị sản lượng năm 2015 là 85.425 triệu đồng mang về mức lợi nhuận 4.018 triệu đồng, cung cấp việc làm cho hơn 200 cán bộn nhân viên.
Vì thế tập khách hàng của công ty cũng có sự thay đổi, không chỉ là chính phủ mà còn của các tổ chức khác như nhà môi giới, khách hàng công nghiệp, đối tác kinh doanh 3.3.3.3 Lợi thế cạnh tranh
Bên cạnh đó, cần tiếp tục đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ. Sự thắng bại trong cuộc cạnh tranh trên thị trường phụ thuộc chủ yếu vào sự phù hợp của chất lượng sản phẩm, sự hợp lý của giá cả. Trong đó cạnh tranh về giá cả là cạnh tranh quan trọng nhất. Như chúng ta đã biết trong lĩnh vực xây dựng sản phẩm có giá trị rất lớn và chu kỳ sống dài nên đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải cao. Vì vậy để có thể đáp ứng được nhu cầu thị trường hiện nay thì cần phải có đầu tư trang thiết bị tốt nhằm tạo ra những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu về chất lượng cao.
3.3.4 Đề xuất hoàn thiện hoạch định triển khai chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư thương mại xây dựng Hải Tùng Phát
Sau khi sử dụng ma trận QSPM tác giả lựa chọn chiến lược thâm nhập thì trường, do đó công ty cần phải chuẩn bị nguồn lực để triển khai chiến lược.
(1) Phương án marketing: trong nền kinh tế hiện nay các doanh nghiệp hoạt động tốt đều chú trọng đầu tư vào chính sách marketing.
• Phân đoạn thị trường: công ty hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau do đó công ty cần phải xác định cụ thể rõ ràng đối tượng khách hàng của mình là gì? Từ thực thế thị trường Bắc Ninh và các tỉnh, thành phố lân cận thì khách hàng chính mà công ty tập trung vào đó là các hộ gia đình nhỏ có mức thu nhập khá trở lên, chính phủ, các doanh nghiệp. • Định vị sản phẩm: với nhóm khách hàng có mức thu nhập từ khác trở lên thì công ty
cung cấp những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng đáp ứng thỏa mãm nhu cầu của người tiêu dùng. Có sự vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh về chất lượng sản phẩm với các tính năng như: độ bền, sự tiện nghi, màu sắc, dịch vụ, kiểu dáng...
• Giá: đây là vấn đề cũng được coi là khách hàng sẽ rất quan tâm, mức giá mà công ty đưa ra là như thế nào để thâm nhập vào thị trường có rất nhiều khách hàng tiểm năng. Chiến lược giá mà công ty lựa chọn là gì? Lựa chọn chiến lược giá linh hoạt vì lĩnh vực xây dựng phụ thuộc rất nhiều vào ảnh hưởng của môi trường bên ngoài.
• Xúc tiến: để có thể đứng vững trên thị trường với rất nhiều đối thủ cạnh tranh, các công ty luôn tìm mọi cách để sản phẩm của mình gần gũi với người tiêu dùng. Dựa vào kinh nghiệm, tài chính và thương hiệu có sẵn mà công ty đã làm hieenjt tại thì công ty nên tập trung các hoạt động quảng cáo, triển lãm, hội chợ...có các thông điệp quảng cáo, chú ý phương tiện truyền thông.
(2) Chính sách nhân sự: nhân sự là cái cốt lõi nhất của bất kỳ doanh nghiệp nào, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó công ty cần có kế hoạch tuyển dụng rõ ràng cho từng phòng ban với số lượng là bao nhiêu, trình độ lao động như thế nào? Bên cạnh đó công ty phải đào tạo đội ngũ nhân sự của mình nhằm nâng cao chất lượng nhân sự, tăng năng suất lao động. Công ty cần phải chú ý tới việc thống nhất chế độ đãi ngộ với nhân viên, giải quyết mâu thuẫn trong nội bộ, lộ trình thăng tiến rõ ràng cho nhân viên.
3.3.5 Hoàn thiện ngân sách chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần đầu tư thương mại xây dựng Hải Tùng Phát
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được triển khai đúng tiến độ thì công ty phải có kế hoạch phân bổ ngân sách hợp lý cho từng hoạt động. Dự kiến tổng mức ngân
sách chi cho hoạt động là 7,5 tỷ. Trong đó phân bổ cho hoạt động Marketing là 25%, hoạt động nhân sự 35%, hoạt động sản xuất 40%.
3.3.6 Kiến nghị
3.3.6.1Kiến nghị với cơ quan nhà nước
Trong bối cảnh hội nhập với kinh tế toàn cầu, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh các chính sách ngoại giao để phục vụ nhiệm vụ phát triển kinh tế sâu rộng hơn nữa để đưa nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế thế giới. Thông qua đó cũng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam có khả năng học hỏi thêm kinh nghiệm và mở rộng thị trường của mình sang nước ngoài
Một là Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp
Tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều đều phải tuân thủ những quy định của nhà nước và pháp luật. Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho mọi tác nhân kinh tế thông qua chính sách thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là vấn đề bức bách có tính chất thời sự đối với nước ta hiện nay.
Hai là các giải pháp hỗ trợ về thuế và các thủ tục
Hệ thống thuế Việt Nam trong những năm qua mặc dù đã được sửa đổi bổ sung, song còn tồn tại nhiều điểm bất hợp lý, có ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh của Công ty nói chung và hoạt động xây dựng khác nói riêng. Do đó vấn đề cấp bách hiện nay là phải cải cách hệ thống chính sách thuế hiện hành để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội trong giai đoạn mới.
Việc cải cách hệ thống thuế trước hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, tạo nguồn vốn để thực hiện CNH- HĐH nền kinh tế. Đồng thời phải đảm bảo đồng bộ hợp lý khuyến khích mọi thành phần kinh tế phát triển.
Ba là Đảm bảo ổn định chính trị, có chính sách quy hoạch đất đai nhà ở, khu công nghiệp rõ ràng.
3.3.6.2Kiến nghị với hiệp hội xây dựng.
• Cơ quan chức năng của Bộ Xây dựng chỉ đạo chặt chẽ, thường xuyên quan tâm đưa ra các chính sách phù hợp thuận lợi cho hoạt động các doanh nghiệp
• Bộ Xây dựng sớm có chủ trương và chỉ đạo cụ thể các hoạt động để Ngày đô Đô thị Việt Nam thật sự có ý nghĩa hơn nữa.
• Đề nghị xem xét tạo điểu kiện để Hiệp hội xứng đáng được xếp vào hội đặc thù đúng như tính chất và hoạt động của Hiệp hội hiện nay.
• Cho phép Hiệp hội tham gia vào các hoạt động của Bộ trong việc giải quyết các vấn đề liên quan đến người nghèo đô thị dựa trên những kết quả hoạt động các dự án đã và đang triển khai thành công tại một số đô thị thành viên.
• Hỗ trợ, chỉ đạo Hiệp hội trong phong trào xây dựng đô thị xanh, sạch, đẹp mà Hiệp hội đang phát động. Đặc biệt là Cục đô thị chỉ đạo Hiệp hội nên làm gì, hỗ trợ gì để đô thị thực hiện tốt hơn.
• Tiếp tục hỗ trợ Hiệp hội xây dựng Bộ chỉ số.
• Tăng cường hợp tác giữa Hiệp hội và Học viện Đào tạo Cán bộ Đô thị và Xây dựng, Bộ Xây dựng để tổ chức các lớp đào tạo cho các đô thị dựa trên những kết quả hợp tác tốt đẹp những năm vừa qua.
KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược kinh doanh là một vấn đề không thể thiếu trong bất kỳ một doanh nghiệp nào, đặc biệt trong tình hình nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, nó quyết định sự thành công của mỗi doanh nghiệp trên thương trường.Vì vậy đề ra một chiến lược kinh doanh hợp lý là yếu tố vô cùng quan trọng tạo nên sức mạnh tổng thể của mỗi doanh nghiệp.
Sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Xây dựng Hải Tùng Phát, em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp: “Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Xây dựng Hải Tùng Phát”. Với hi vọng nâng cao kiến thức cũng như đóng góp một số ý kiến nhằm nâng cao chiến lược kinh doanh của công ty.
Vận dụng lý luận về hoạch định chiến lược và quản trị chiến lược luận văn đã đưa ra được những nội dung sau:
- Hệ thống hóa những vấn đề chiến lược kinh doanh và sự cần thiết hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trương bối cảnh toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế. - Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh của công ty và từ đó rút ra được những ưu
điểm, nhược điểm còn tồn tại trong chiến lược kinh doanh của công ty.
- Vận dụng lý luận về chiến lược kinh doanh để hoàn thiện hơn chiến lược hiện tại của Công ty thông qua việc đưa ra các giải pháp cụ thể trong chương 3.
- Kiến nghị các điều kiện để thực hiện các giải pháp một cách tốt nhất nhằm hoàn thiện CLKD của Công ty.
Luận văn đã cố gắng đi sâu nghiên cứu những vấn đề chính làm cho chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Xây dựng Hải Tùng Phát chưa thực sự được hoàn thiện và đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược một cách tốt nhất.
Tuy nhiên, do hạn chế về trình độ và thời gian nên trong quá trình hoàn thành, luận văn cũng không tránh khỏi những hạn chế. Tác giả, rất mong nhận được sự góp ý của quý thầy cô giáo, các cô chú, anh chị tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Xây dựng Hải Tùng Phát.
Bộ giáo dục và đào tạo Trường đại học Thương Mại
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập – Tự do – Hạnh phúc