6. Giá nguyên vật liệu tăng cao và thiếu ổn định 0.07 53 0.225 7.Các nhà cung cấp độc quyền nước ngoài chiếm ưu thế trong
3.3.2.1 Mô thức TOWS
Bảng 3.4: Mô thức TOWS hình thành các chiến lược của Công ty
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
S1.Khả năng tài chính tốt S2.Nhân sự khá trẻ và có trình độ cao
S3. Thiết bị, máy móc đầy đủ có chất lượng tốt
S4.Khả năng nghiên cứu thiết kế và ứng dụng công nghệ mới
W1.Chính sách tuyển dụng, đào tạo chưa tốt
W2.Chưa áp dụng các công nghệ tiên tiến nhất trên thị trường W3.Cơ cấu tổ chức chưa phù hợp. W4.Uy tín của công ty trên thị trường chưa cao
Cơ hội (O) Chiến lược (SO) Chiến lược (WO)
O1. Thị trường bất động sản có dấu hiệu phục hồi
O2. Tỷ lệ lãi suất cho vay giảm O3. Mức lạm phát giảm thấp O4. Tình hình chính trị ổn định O5. Thuế thu nhập doanh nghiệp giảm O6. Thiết bị công nghệ hiện đại và các
phương thức thi công mới
O7. Bắc Ninh có dân số cao, tốc độ tăng trưởng nhanh, tập trung ở thành thị
O8. Rào cản gia nhập ngành lớn
S1,2,3+O1,2,3,5: chiến lược phát triển thị trường
W2,3,4, + O2,3,5,6,7: chiến lược liên minh liên kết
W2,4 + O1,2,7: chiến lược thâm nhập thị trường Bắc Ninh
Thách thức(T) Chiến lược (ST) Chiến lược (WT)
T1. Nền kinh tế chưa hoàn toàn thoát khỏi khủng hoảng
T2. Luật lệ còn nhiều chồng chéo và bất cập T3. Thủ tục hành chính còn nhiều khó khăn T4. Khí hậu Việt Nam nhiệt đới gió mùa có nhiều bất lợi cho việc thi công
T5. Đối thủ cạnh tranh có uy tín trên thị trường
S1,2,3+T1,2,4,6,7: Chiến lược phát triển thị trường dựa trên khác biệt hóa
W2,3,4 + T1,3,5,6,7: chiến lược tích hợp hàng ngang
T6. Giá nguyên vật liệu cao và thiếu ổn định T7. Nhà cung câp độc quyền nước ngoài chiếm ưu thế trong thương lượng
(nguồn: tác giả)
Từ kết quả phân tích mô thức TOWS tác giả tổng hợp thành các chiến lược thế vị sau:
Thứ nhất là chiến lược phát triển thị trường (SO, ST): bằng cách tận dụng những nguồn lực sẵn có của mình thì bên cạnh thị trường hiện tại là Bắc Ninh thì công ty nên mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Giang. Để cạnh tranh trên thị trường này thì ngoài những cái mà công ty đã có về nhân sự, máy móc thiết bị và cơ hội tốt từ môi trường xã hội thì công ty vẫn phải chú ý tới chất lượng dịch vụ đây sẽ là yếu tố tạo nên lợi thế cho công ty. Trên thị trường mới này công ty cần xác định rõ tập trung đẩy mạnh vào sản phẩm chung cư trở thành doanh nghiệp xây dựng uy tín nhất trên thị trường đó. Bằng cách chú trọng vào chất lượng sản phẩm, đầu tư máy móc công nghệ và giá thành là yếu tố cần được xem xét.
Thứ hai là chiến lược xâm nhập thị trường Bắc Ninh (WO): Tiếp tục khai thác thị trường Bắc Ninh, hiện tại vẫn đang là thị trường tiềm năng bằng các sản phẩm có chất lượng tốt hơn. Tiếp tục đầu tư nâng doanh thu năm 2015 là lên 9 tỷ với chi phí giảm chỉ ở mức 6.5 tỷ, chú ý tới trang thiết bị và công nghệ mới. Ngoài ra, trong hoạt động kinh doanh cần chú ý tới giá cả đây là yếu tố vô cùng quan trọng.
Thứ ba là chiến lược liên minh liên kết (WO, WT): trong bất kỳ lĩnh vực gì cũng vậy, hiện nay không thể nào hoạt động đơn lẻ một mình mà cần phải có đối tác làm ăn, nhà cung ứng. Công ty nên mở rộng mối làm ăn liên kết với các nhà cung ứng, các doanh nghiệp trong ngành để học hỏi, giao lưu và trao đổi kinh nghiệm giữa các doanh nghiệp bạn, ngoài ra công ty không bị phụ thuộc quá nhiều vào một nhà cung ứng, chủ động để đảm bảo đủ nguyên vật liệu công trình không bị gián đoạn.