2020
3.2.2.3. Giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu trên phương diện đẩy mạnh công tác tiếp thị
công tác tiếp thị
Khi thị trường xây dựng không còn mở ra dễ dàng cho các doanh nghiệp thì
hoạt động marketing đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Hoạt động Marketing giúp
doanh nghiệp có được những thông tin quý giá về chủđầu tư, đối thủ cạnh tranh… mà không một hoạt động nào khác có thể mang lại được. Do vậy để đáp ứng tình hình phát triển của thị trường Công ty cần
- Hoàn thiện quy chế tiếp thị nội bộtrên cơ sởxác định mức thưởng, trích nộp cũng
như hình thức thưởng, trích nộp cho phù hợp nhằm khuyến khích hơn nữa sự tham
gia của mọi cán bộ công nhân viên trongnhà thầu.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, khuyếch trương giao tiếp ở các tỉnh thành trên cả
nước. Huy động những cán bộ đã từng hoạt động trong địa bàn chủ chốt mà nhà
thầu chú ý tham gia đề xuất ý kiến cho kế hoạch phát triển mở rộng thị trường của nhà thầu.
- Duy trì quan hệ khách hàng truyền thống dù nhu cầu xây dựng là không liên tục với một khách hàng cụ thể.
- Hoạt động marketing cơ bản của công ty là: + Duy trì và mở rộng khách hàng.
+ Việc duy trì và tìm nguồn giúp cho doanh nghiệp có đủ thông tin trên thị trường xây dựng nhằm lựa chọn dự án phù hợp và nhanh chóng tiếp cận hay ra quyết định trong việc tranh thầu cũng như việc loại bỏ các thông tin sai lệch hoặc quyết định không tranh thầu sớm đảm bảo cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và giảm các hao phí khác.
+ Giới thiệu khếch trương hoạt động của nhà thầu.
+ Việc quảng cáo mang tính độc lập tương đối với quá trình đấu thầu song nó rất quan trọng đối với tất cả các đơn vị kinh doanh không chỉ riêng lĩnh vực xây dựng. Qua công tác quảng cáo, giới thiệu đơn vị sẽ tạo ra được những cái nhìn tổng quát cho khách hàng về quy mô, đặc điểm, thế mạnh của mình giúp cho khách hàng hiểu
rõ và qua đó hỗ trợ tốt khi tham thầu.
Áp dụng hình thức đấu thầu qua mạng
Hình thức đấu thầu qua mạng sẽ dỡ bỏ khoảng cách vật lý về không gian và thời gian, cho phép cung cấp một luồng thông tin minh bạch và hiệu quả cùng quá trình thực hiện rộng rãi hơn.
Bảng 3.2: Những ưu điểm của đấu thầu qua mạng
Tiêu chí Chính phủ Nhà cung cấp Cộng đồng
Minh bạch
- Chống gian lận
-Thúc đẩy tăng số lượng nhà
cung cấp
- Là cơ hội tốt để tích hợp với các hệ thống khác của Chính phủ (VD: tài chính)
- Giám sát việc mua sắm chuyên nghiệp hơn
Nâng cao chất lượng về các quyết định mua sắm và thống kê
- Công khai thông tin
- Nâng cao tính công bằng và cạnh tranh - Cải thiện việc tiếp cận vào thị trường của Chính phủ - Mở rộng thị trường Chính phủ cho các nhà cung cấp mới - Khuyến khích/kích thích khối doanh nghiệp vừa và nhỏ tham gia
- Cải thiện việc tiếp cận các thông tin mua sắm công khai - Chính phủ thông tin cho doanh nghiệp - Dễ dàng tiếp cận các thông tin mua sắm Chính phủ - Có thể theo dõi, giám sát việc thực hiện dấu thầu Hiệu quả Chi phí
- Có được giá tốt hơn
- Giảm thiểu chi phí giao dịch - Giảm được nhân sự mua sắm
- Giảm được chi phí ngân sách
- Giảm thiểu được chi phí giao dịch
- Giảm thiểu được nhân sự
- Cải thiện được dòng tiền doanh nghiệp
- Phân phối lại
Tiêu chí Chính phủ Nhà cung cấp Cộng đồng
Thời gian
- Đơn giản hoá/Loại bỏ đi
được các công việc lặp đi lặp lại
- Có thể giao dịch bất cứ nơi đâu, bất cứ thời gian nào
- Rút ngắn được chu trình mua sắm
- Đơn giản hoá/Loại bỏ đi được các công việc lặp đi lặp lại
- Có thể giao dịch bất cứ nơi đâu, bất cứ thời gian nào
- Rút ngắn được chu trình mua sắm
- Có được các
dịch vụ tốt hơn, nhanh hơn