- Giá nguyên vật liệu ựầu vào ngày càng tăng
3. Thu nhập bình quân 1lao ựộng/tháng 1000ự/tháng 9000 1
81
4.3.2 Các giải pháp cụ thể nâng cao hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty doanh của công ty
Trên cơ sở phân tắch thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm và nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng ựến hiệu quả SXKD, căn cứ vào ựịnh hướng phát triển của ngành và của công ty ựể ựưa ra một số giải pháp cụ thể và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công tỵ Sau là một số giải pháp cụ thể.
4.3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu
- Lý do ựưa ra giải pháp: Qua phân tắch thực trạng hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty và ựưa ra các yếu tố ảnh hưởng ựến hiệu quả sản xuất kinh doanh cho thấỵ Doanh thu của công ty qua các năm ựều giảm lên làm cho lợi nhuận các năm giảm dẫn ựến hiệu quả sản xuất kinh doanh kém hiệu quả.
- Biện pháp thực hiện: Doanh thu là kết quả của việc bán sản lượng sản phẩm hàng hóa và giá bán của hàng hóa ựó. Do vậy cần phải tăng giá bán ựồng thời tăng sản lượng tiêu thụ.
Sau ựây là một số giải pháp ựể tăng doanh thụ
ạ Mở rộng thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng của công tỵ để phục vụ xây dựng cho lên việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là:
+ Có kế hoạch chiến lược kinh doanh, ựặc biệt là mạng lưới phân phối sản phẩm, vì xã hội càng phát triển thì nhu cầu xây dựng càng tăng, mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng ựược xây dựng từ nông thôn ựến thành thị, bên cạnh các sản phẩm truyền thống sẵn có, công ty cần phải cải tiến, nghiên cứu sáng tạo ra nhiều sản phẩm khác nhau như mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng như ựèn có công suất lớn và các loại sản phẩm mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng khác mà thị trường ựang ựáp ứng nhu cầụ đề ựảm bảo ựược kế hoạch ựề ra công ty cần phải thường xuyên ựánh giá khả năng thắch ứng của sản phẩm cũng như thái ựộ tiêu dùng ựối với từng loại sản phẩm cụ
82
thể, dựa vào tình hình cung cầu của thị trường về sản phẩm ựến từng giai ựoạn của chu kỳ sản xuất, ựồng thời hạn chế những sản phẩm không thắch ứng trên thị trường và các sản phẩm thắch ứng thị trường.
+ Công ty cần chú trọng ựến công tác phân ựoạn thị trường, trên cơ sở phân ựoạn thị trường, cần có chiến lược kinh doanh Maketing về sản phẩm về những mặt hàng phù hơp. Qua ựó cần có mối quan hệ khách hàng truyền thống ựể giúp cho công ty có khả năng tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng.
+ Công ty cần chú trọng ựến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã tắnh năng công dụng sản phẩm ựể ựáp ứng nhu cầu thị trường như xác ựịnh nhiều kiểu sản phẩm với mẫu mã khác nhaụ
+ Ngoài ra ựể ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty phải có chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệụ Công ty nên tận dụng triệt ựể các cơ hội ựể giới thiệu sản phẩm, ựể sản phẩm ựến gần hơn với người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin ựại chúng.
Tuy nhiên ựể nâng cao hiệu quả hoạt ựộng sản xuất kinh doanh, trong các biện pháp trên quan trọng nhất vẫn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. Vì vậy, công ty phải kết hợp các biện pháp khác nhau ựể có thể làm tốt nhất công tác tiêu thụ sản phẩm.
Trước những diễn biến phức tạp của thị trường, ựể mở rộng thị trường và ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần chú trọng công tác nghiên cứu thị trường bằng việc thu thập các thông tin về thị trường như:
+ Thông tin tổng quát về thị trường trong nước cũng như thế giới
+ Thông tin về khách hàng: Cần thu thập thông tin về nhu cầu tiêu dùng, khả năng thanh toán, phản ánh về chất lượng hàng hóa của khách hàng mới và khách hàng truyền thống. Hiện nay trên ựịa bàn, tốc ựộ công nghiệp hóa ựang diễn ra rất nhanh nhiều nhà máy, công ty liên doanh với nước ngoài ựã và ựang ựược xây dựng. Vì vậy công ty nên tổ chức ựiều tra, khảo sát, tạo lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng nhằm ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
83
+ Thông tin về giá cả: Thường xuyên nắm bắt thông tin về giá cả ựể chủ ựộng linh hoạt khi ựiều chỉnh các chắnh sách khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng.
+ Thông tin về ựối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu kỹ ựối thủ cạnh tranh ựể tạo thế chủ ựộng trong cạnh tranh.
+ Duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng cũ của công ty, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.
Sau khi nắm ựược thông tin về thị trường, công ty lập dự báo về thị trường như về nhu cầu thị trường, xác ựịnh nhóm khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng, ựối thủ cạnh tranhẦ và từ ựó có kế hoạch cụ thể ựể mở rộng thị trường.
b. Chắnh sách hỗ trợ bán hàng ựể ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
để có chắnh sách hỗ trợ bán hàng ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần phải có: + Chắnh sách chiết khấu thương mại khi khách hàng mua với số lượng lớn, chắnh sách chiết khấu thanh toán khuyến khắch thanh toán trước thời hạn quy ựịnh của hợp ựồng.
+ đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo cho sản phẩm.
+ Nâng cao ý thức trách nhiệm, thái ựộ phục vụ cho nhân viên bán hàng như: Hàng năm tổ chức những khóa bồi dưỡng về nghiệp vụ bán hàng, có chắnh sách khen thưởng những nhân viên bán ựược nhiều hàng, tìm kiếm khách hàng mới, các chế ựộ ựối với người lao ựộng ựặc biệt là lao ựộng nữ.
c. Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm
Việc mở rộng kênh phân phối nhằm ựạt ựược các mục tiêu chắnh của doanh nghiệp là tiêu thụ càng nhiều sản phẩm càng tốt, nhu cầu khách hàng càng ựông càng tốt với giá cả hợp lý ựể ựáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Công ty phải mở rộng ựại lý và ựánh giá năng lực ựại lý của từng khách hàng như:
84
Qua ựó công ty cần ựa dạng hóa các hình thức phân phối bán hàng như qua ựại lý, bán trực tiếp. Sản phẩm mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng của công ty với các hình thức mua như sau:
Sơ ựồ 4.1. Kênh phân phối sản phẩm của công ty
đánh giá khả năng ựại lý trong việc hoàn thành công việc
Tình trạng tài chắnh + ựịa ựiểm kinh doanh + phương tiện kinh doanh + lực lượng bán hàng + uy tắn và kinh nghiệm + tổ chức mạng lưới bán hàng + ựánh giá nhu cầu khó khăn và thuận lợi của ựịa lý, khả năng hợp ựồng kinh tế.
Nhà phân phối đại lý trực tiếp Người tiêu dùng Nhà phân phối đại lý cấp 1 đại lý cấp 2 Người tiêu dùng Xác ựịnh những mong muốn của công ty với các ựại lý:
Doanh số bán + phạm vi thị trường + thanh toán + nhận hàng trả lại+ cung cấp thông tin + thực hiện xúc tiến
85
Công ty mở rộng kênh bán trực tiếp chủ yếu là bán mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng trực tiếp cho người dân ựể lắp ựặt nhà cửa, các khu công nghiệp, các công trình khu chung cư, còn kênh bán qua ựại lý công ty ựã mở ựại lý ựể bán cho các ựại lý khác phục vụ khách hàng.
Sau ựây là bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mặt hàng chiếu sáng tiết kiệm năng lượng ựến năm 2015 của công tỵ
Bảng 4.18. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ựến năm 2015
đVT: Bộ TT Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 1 đèn 40W 2.030 2.500 3.000 3.500 4.500 2 đền 60W 279 300 350 400 950 Tổng 2.309 2.800 3.350 3.900 5.350
Nguồn: Phòng kế hoạch công ty