2/ Chỉ tiêu phản ánh sức sinh lời của vốn lưu ựộng
2.1.6 Biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp
để doanh nghiệp hoạt ựộng có hiệu quả sản xuất kinh doanh thì có hai biện pháp chắnh ựể nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh là tăng doanh thu và tiết kiệm chi phắ sản xuất hạ giá thành sản phẩm.
2.1.6.1 Biện pháp tăng doanh thu
để tăng doanh thu thì phải quan tâm ựến sản lượng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm và giá bán, ựồng thời phải xác ựịnh mục tiêu thị trường tiêu thụ sản phẩm. Sau ựây là một số biện pháp tăng doanh thụ
Thứ nhất: Tăngkhối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ.
Giả sử trường hợp giá bán không ựổi thì khối lượng sản phẩm tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp ựối với doanh thu bán hàng trong kỳ.Sản lượng sản xuất nhiều phù hợp với nhu cầu thị trường thì sẽ tiêu thụ hết. Ngược lại, khối lượng sản xuất ra nhiều vượt quá nhu cầu thị trường cũng gây ra hiện tượng tồn ựọng sản phẩm. Do vậy, ựối với mỗi doanh nghiệp việc tăng hay giảm khối lượng sản phẩm sản xuất cần phải ựược xác ựịnh trên cơ sở nghiên cứu thị trường và khả năng sản xuất của doanh nghiệp.
Như vậy trong ựiều kiện các yếu tố khác không thay ựổi thì khối lượng hàng hoá bán ra tăng lên sẽ làm cho doanh thu tăng và kéo theo lợi nhuận tăng. Do ựó khi lập phương án kinh doanh, doanh nghiệp phải lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng ựể họ ựón nhận và chấp nhận thanh toán.
Thứ hai: Xác ựịnhgiá bán sản phẩm hợp lý
Giá cả là sự biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm hàng hoá và nó biến ựộng xoay quanh giá trị sản phẩm hàng hóa ựó, ựồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung - cầu hàng hóa và tiêu dùng, cạnh tranh trên thị trường. Giá cả chắnh là giá trị tiền tệ của một sản phẩm khi nó ựược giao dịch trên thị trường, ựó là khoản tiền phải bỏ ra ựể ựổi lấy một hàng hoá, hay dịch vụ nhất ựịnh.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 26
Giá cả sản phẩm có tác ựộng lớn tới quá tŕnh tiêu thụ sản phẩm. Xác ựịnh giá cho sản phẩm hay dịch vụ trong kinh doanh có vị trắ ựặc biệt quan trọng ựây là công việc doanh nghiệp không thể làm tuỳ tiện ựược. Vì thế có thể nói rằng bất cứ một doanh nghiệp nào thực hiện tốt chắnh sách giá cả sẽ dễ dàng tiêu thụ ựược sản phẩm, thu ựược tiền hàng nhanh.
Khi một doanh nghiệp ựịnh giá bán sản phẩm hay cung ứng dịch vụ phải cân nhắc sao cho giá bán ựó có thể ựạt ựược một mức bán nào ựó cao nhất có thể. Theo ựuổi mục tiêu này các doanh nghiệp thường nghĩ rằng doanh số bán cao sẽ ựồng nghĩa với việc lợi nhuận caọ để tối ựa doanh số bán, người ta nghiên cứu mối quan hệ giữa giá cả sản phẩm với lượng bán trên thị trường biểu hiện ở hệ số co giãn của cầu theo giá.
Thứ ba: Nâng caochất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là một yếu tố sống còn ựối với cả doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp kinh doanh. Hàng hoá có chất lượng cao thường ựược bán với giá cao, doanh nghiệp có sản phẩm tốt, người tiêu dùng dễ chấp nhận muạ Trên thị trường có rất nhiều sản phẩm cùng loại, người tiêu dùng không chỉ lựa chọn hàng có giá rẻ mà còn lựa chọn những hàng có chất lượng tốt. Do ựó, chất lượng hàng hoá là nhân tố kắch thắch tiêu thụ và mở rộng thị phần trong cạnh tranh với các ựối thủ khác. Thực tiễn hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp cho thấy cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm luôn là cạnh tranh sắc bén có hiệu quả và lâu bền nhất, chất lượng sản phẩm sẽ làm tăng giá trị sản phẩm cũng như uy tắn cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp ựổi mới sản phẩm thành công sẽ tạo ra nhu cầu mới cho người tiêu dùng, sản phẩm ựó sẽ thay thế rất nhanh chóng những sản phẩm khác, khi ựó doanh nghiệp sẽ tăng doanh thụ
Thứ tư: đảm bảosự phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng
Trong nền kinh tế thị trường nhu cầu của khách hàng rất ựa dạng nhưng họ luôn muốn chọn cho mình một hàng hoá phù hợp với thị hiếu như: mẫu mã, màu sắc, mùi vịẦ do ựó doanh nghiệp cạnh tranh nhau cả về hàng
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 27
cung ứng phù hợp với thị hiếu của hách hàng. Nếu doanh nghiệp nào làm tốt ựiều ựó sẽ chiếm ựược thị phần cao và có ựược doanh thu lớn.
Hơn nữa, ựời sống của người dân ngày càng ựược cải thiện, họ không những ựi hỏi hàng có chất lượng mà còn phải hàng hoá hợp thị hiếụ Ngày nay có những khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho mặt hàng hợp thị hiếu của họ. Trước tình hình ựó ựòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng ựổi mới sản phẩm trên cơ sở ựiều tra nhu cầu và thị hiếu mặt hàng và phải sẵn sàng ựưa
Thứ năm: Chọn lựa kết cấu, mẫu mã hàng hoá
Khi sản xuất, có thể có những mặt hàng sản xuất tương ựối giản ựơn, chi phắ tương ựối thấp nhưng giá bán tương ựối cao nhưng cũng có những mặt hàng tuy sản xuất phức tạp, chi phắ tương ựối cao nhưng giá bán lại thấp. Do ựó, việc thay ựổi kết cấu mặt hàng sản xuất cũng ảnh hưởng ựến doanh thu bán hàng. Kết cấu hàng hoá và mẫu mă hàng hoá càng phù hợp với thị hiếu khách hàng, doanh thu càng nhiềụ Ngược lại doanh thu sẽ ắt.
Thứ sáu: Nângcaonăng lực của ựội ngũ nhân viên bán hàng
Nhân viên bán hàng là cầu nối trực tiếp giữa doanh nghiệp với khách hàng. Họ là người tiếp xúc nhiều nhất với khách hàng, là người ựem lại nhiều thông tin nhất cho doanh nghiệp và là lực lượng quan trọng nhất ựể thực hiện các mục tiêu, các kế hoạch kinh doanh cũng như vấn ựề tăng doanh thu của doanh nghiệp. Muốn bán ựược hàng các doanh nghiệp phải ựào tạo bồi dưỡng ựội ngũ người bán hàng thực sự, nhân viên bán hàng giỏi sẽ làm doanh thu của doanh nghiệp tăng cao và ngược lạị
Thứ bảy: Tăng cườnghoạt ựộng quảng cáo giới thiệu sản phẩm
Sự phát triển nhanh chóng của nền sản xuất xă hội ựă tạo ra một khối lượng sản phẩm lớn và ựa dạng ở mức ựộ caọ Có rất nhiều sản phẩm mới ra ựời, nhưng tốc ựộ tiêu thụ rất chậm v ựược ắt người tiêu dùng biết ựến. Vì vậy hoạt ựộng quảng cáo nhằm giới thiệu với khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp ựóng vai trò rất quan trọng. Thông qua quảng cáo, các thông tin về sản
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 28
phẩm cũng như hình ảnh của doanh nghiệp sẽ ựến ựược với người tiêu dùng, từ ựó sẽ kắch thắch họ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và nâng cao uy tắn của doanh nghiệp.
Thứ tám: Thị trường và sự cạnh tranh
Hai yếu tố cung và cầu trên thị trường ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng hàng bán ra của doanh nghiệp. Nếu cung lớn hơn cầu chứng tỏ nhu cầu về hàng hoá ựược ựáp ứng tương ựối ựầy ựủ. Lúc này việc tăng khối lượng bán ra là rất khó khăn và dẫn ựến doanh thu của doanh nghiệp giảm. Ngược lại, trong trường hợp cung nhỏ hơn cầu thì hàng hoá bán ra nhanh hơn, kết quả kinh doanh tốt hơn vì vậy doanh nghiệp phải ựiều tra tình hình cung - cầu của thị trường ựể sản xuất với khối lượng vừa ựủ.
Mặt khác khi nói tới thị trường ta không thể bỏ qua yếu tố cạnh tranh. Cạnh tranh xảy ra giữa các doanh nghiệp của một loại sản phẩm hoặc các sản phẩm trên thị trường có thể thay thế lẫn nhau làm ảnh hưởng ựến việc tiêu thụ. Về chất lượng, mẫu mă, thị hiếu, giá cả, doanh nghiệp nào thoả mãn ựược yêu cầu của người tiêu dùng sẽ dành ựược lợi thế. Do ựó mỗi doanh nghiệp cần phải nắm vững ựược thông tin của các nhà cung cấp loại hàng hoá mà mình ựang hoặc sẽ kinh doanh ựể từ ựó có ựối sách thắch hợp.
Nguồn nhân lực phản ánh số lượng lao ựộng có thuận lợi hay không, ựiều ựó phản ánh nhiều mặt về số lượng, trình ựộ của từng cá nhân có ựảm bảo ựể nâng cao năng suất lao ựộng. Còn cơ cấu tổ chức phải ựồng bộ từ trên xuống dưới ựể ựảm bảo làm việc có lịch trình, có kế hoạch cụ thể.
2.1.6.2 Biện pháp tiết kiệm chi phắ sản xuất và hạ giá thành sản phẩm ạ Tiết kiệm chi phắ sử dụng vật tư
Sử dụng tiết kiệm vật tư mang tắnh chiếc lược trong phạm vi quản lý vì nguồn nguyên liệu của một quốc gia luôn có hạn. Tiết kiệm vật tư là khả năng tiềm tàng ựể ựảm bảo ựủ cho nguyên liệu cho sản xuất. Sử dụng tiết kiệm vật tư là một biện pháp cơ bản ựể nâng cao chất lượng sản phẩm, mở
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 29
rộng sản xuất, sản xuất nhiều hơn một khối lượng nguyên vật liệu nhất ựịnh, góp phần giảm nhu cầu vốn dự trữ nguyên vật liệụ
Sử dụng hợp lý tiết kiệm vật tư trong sản xuất kinh doanh có thể áp dụng những biện pháp chủ yếu sau ựây:
- Cải tiến hoàn thiện công nghệ và kỹ thuật sản xuất
- Cải tạo kết cấu sản phẩm ựể giảm bớt tiêu hao nguyên vật liệu
- Nghiên cứu thay thế những vật liệu ựắt tiền bằng những nguyên vật liệu rẻ hơn với tắnh năng tác dụng tương tự.
- Nguyên cứu sử dụng tổng hợp nguyên vật liệu, sử dụng triệt ựể phế liệu, phế phẩm.
- Thực hiện công tác ựịnh mức sử dụng vật tư - Thực hiện nội quy, quy chế quản lý vật tư
- Thực hiện việc hoạch toán, mở rộng sổ sách theo dõi vật tư chặt chẽ. - Thực hiện kiểm tra chặt chẽ khâu quản lý vật tư, có thể thưởng phạt ựể khuyến khắch sử dụng tiết kiệm, chống lãng phắ vật tư.
- Thường xuyên ựào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho người lao ựộng.
b. Hạ giá thành sản phẩm
Phấn ựấu hạ giá thành sản phẩm là con ựường chủ yếu và cơ bản nhất ựể nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.
Bản chất của việc hạ giá thành là nâng cao năng suất lao ựộng, tiết kiệm trong chi phắ sản xuất kinh doanh. Muốn hạ giá thành sản phẩm phải thực hiện một cách ựộng bộ nhiều biện pháp khác nhau, tuy nhiên có ba biện pháp chắnh ựể hạ giá thành sản phẩm như sau:
- Giảm chi phắ nguyên vật liêu trực tiếp trong giá thành ựơn vị sản phẩm. - Nâng cao năng suất lao ựộng, tiết kiệm chi phắ nhân công trực tiếp trong giá thành ựơn vị sản phẩm.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 30