với các sản phẩm thông thường
Marketing sản phẩm gốm sứ mỹ thuật và các sản phẩm thông thường ựều trải qua các bước, các giai ựoạn phát triển cốt lõi của các chiến lược về sản phẩm, chiến lược về giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm.
Bên cạnh ựó, hoạt ựộng marketing giữa sản phẩm gốm sứ mỹ thuật và các sản phẩm thông thường cũng có những sự khác biệt:
-Khác biệt về các chiến lược sản phẩm do ựặc trưng về tắnh sáng tạo, chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng của mỗi loại sản phẩm là khác nhau nên hoạt ựộng marketing cho các sản phẩm cũng khác nhau.
Các sản phẩm gốm sứ mỹ thuật không chỉ phong phú về mẫu mã mà còn ựa dạng về chất liệu, các cơ sở sản xuất sử dụng những nguyên liệu tốt, chất liệu men tuyệt hảo ựược sản xuất ngay tại cơ sở, cao lạnh không có tạp chất ựược khai thác từ tự nhiên , lò
nung bằng khắ ựốt có kiểm tra nhiệt ựộ bằng thiết bị hiện ựạiẦ.nên chất lượng sản phẩm luôn ựạt tiêu chuẩn cao
để tạo ra những bước ựột phá trong ngành các nhà suất xuất cũng như nghệ nhân ựã không ngừng sáng tạo và tìm tòi những ý tưởng mới ựể tạo ra bản sắc riêng trong sản phẩm của mình ựồng thời còn sáng tạo ra những sản phẩm theo yêu cầu cụ thể của từng khách hàng. đây chắnh là ựiểm khác biệt về chiến lược sản phẩm giữa sản phẩm gốm sứ mỹ thuật và sản phẩm thông thường, bởi với sản phẩm thông thường, việc sáng tạo ựột phá và ựáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng là kém linh hoạt hơn .
Khác biệt về chiến lược giá: với mỗi sản phẩm khác nhau cần có chiến lược về giá khác nhau, ựặc biệt, sản phẩm gốm sứ mỹ thuật có tắnh linh hoạt về giá lớn.
Với ựặc thù về sản xuất và thị trường, gốm sứ mỹ thuật có thể linh hoạt về giá hơn các sản phẩm thông thường khác. Nếu sản phẩm thông thường khi sản xuất ra sẽ có một mức giá cố ựịnh khi phân phối ựến tay người tiêu dùng thì bằng việc phân khúc các thị trường, gốm sứ mỹ thuật có thể ựưa ra mức giá cấp 1, cấp 2 hay cấp 3.. cho các thị trường khác nhau mà sản phẩm gốm sứ mỹ thuật hướng tới.
- Khác biệt về kênh phân phối: sản phẩm gốm sứ mỹ thuật có kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp, các sản phẩm thông thường có thể có một trong 2 kênh phân phối hoặc sử dụng cả 2 kênh phân phối này trong hoạt ựộng marketing của mình.
Nếu như sản phẩm thông thường chủ yếu tập trung vào thị trường trong nước hoặc nước ngoài thì gốm sứ mỹ thuật chú trọng vào cả hai thị trường này, vừa phát triển, xây dựng mạng lưới thị trường trong nước ngày càng dày ựặc, vừa hướng tới thị trường quốc tế ựặc biệt là các thị trường khó tắnh với chiến lược ựẳng cấp hàng thủ công mỹ nghệ mang ựậm bản sắc dân tộc. Như gốm sứ Minh Long là một vắ dụ.
để thực hiện kế hoạch doanh thu nội ựịa ựạt 60% Công ty TNHH Gốm sứ Cao cấp Minh Long I thực hiện việc mở các văn phòng ựại diện ở Hà Nội, Thành Phố HCMẦ, ựồng thời giới thiệu sản phẩm của Công ty qua các cuộc triễn lãm, các Festival thương hiệu,Ầ
Trong giai ựoạn từ 2005-2007, ựể chủ ựộng hội nhập, công ty ựã ựầu tư trên 300 tỷ ựồng, thực hiện các dự án mới nhằm gia tăng thị phần gốm sứ xuất khẩu trong xu thế ựất nước bước vào WTO. Một trong những dự án chiến lược của Công ty là Trung
tâm Thương mại Minh Sáng Plaza, nơi trưng bày và quảng bá các sản phẩm cũng như quy trình sản xuất của Minh Long I ựến với khách hàng trong và ngoài nước.
- Khác biệt về các chiến lược xúc tiến, bảo vệ thương hiệu, quảng cáo,Ầ
Nếu như với các sản phẩm thông thường khác, công ty có thể ựưa ra các chiến lược quảng cáo trên báo ựài, tổ chức các sự kiện giới thiệu cũng như ưu ựãi trực tiếp dành cho khách hàng thì kênh quảng cáo và xúc tiến thương mại mạnh mẽ của gốm sứ mỹ thuật lại thông qua chiến lược tắch cực tham gia các hội chợ và triển lãm thương mại trong nước cũng như quốc tế ựể quảng bá thương hiệu và tìm kiếm ựối tác. đây là cách tiếp thị có hiệu quả và ựem lại nhiều khách hàng mới về tiềm năng qua ựó giúp cho thị trường của gốm sứ mỹ thuật ngày càng ựược mở rộng.
Hơn nữa với gốm sứ mỹ thuật việc ựăng ký bản quyền và bảo vệ thương hiệu có ý nghĩa rất quan trọng do ựặc thù về tắnh sáng tạo, về công nghệ cũng như ựặc thù về phương thức sản xuất.
Chương 2 đẶC đIỂM đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU