1 Quả lọc gốm Super King HQ chiếc 40 000 80 000 2 Bộ nồi Ramos 3 3 đáychiếc 340 000460
3.2.3 Giải pháp 3: Xúc tiến các hoạt động khuyếch trương sản phẩm của công ty để dễ dàng cho hoạt động thiết lập kênh phân phố
* Căn cứ của giải pháp
Hiện nay tên công ty Thiên Vương vẫn còn rất xa lạ, không chỉ xa lạ với người dân mà còn với cả những nhà phân phối. Để có thể xây dựng được hình ảnh trong lòng người tiêu dùng và được các nhà phân phối biết đến để từ đó có thể đưa sản phẩm ra tiêu thụ một cách rộng rãi. Muốn thực hiện tốt hoạt động xúc tiến côngty cần thường xuyên tổ chức các hoạt động như tham gia các hội trợ triển lãm, tại các hội trợ này công ty không những có thể giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng mà còn có thể thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối khác, mở ra các cơ hội cho hoạt động tiêu thụ; Quảng cáo, ai cũng biết rằng hiện nay quảng cáo là một công cụ hữu hiệu nhất để khuyếch trương sản phẩm, là con đường ngắn nhất để người tiêu dùng biết đến sản phẩm.Vì vậy hoạt động quảng cáo là cần thiết mặc dù chi phí cho hoạt động này là khá tốn kém, song để xâm nhập thị trường một cách nhanh
chóng thì đây là một công việc cần làm. Để tiến hành hoạt động quảng cáo cần thông qua nhiều con đường, qua các phương tiện thông tin đại chúng như đài, báo, truyền hình... và song song với việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng thì công ty vẫn cần tiến hành các cuộc tiếp xúc với khách hàng, những buổi tuyên truyền quần chúng. Để cho người dân làm quen với sản phẩm của công ty nên tiến hành các cuộc giới thiệu sản phẩm ở các khu vực thị trường của công ty.
* Mục tiêu của giải pháp
Các mục tiêu khuyếch trương sản phẩm phải phù hợp với thị trường mục tiêu của doanh nghiệp và nhu cầu của thị trường đó. Tất nhiên mục tiêu cuối cùng là làm cho khách hàng mua sản phẩm của công ty mình. Tuy vây việc quyết định mua hàng của khách hàng là kết quả của quá trình quyết định kéo dài, quá trình quyết định mua hàng không phải là một quyết định đơn giản.
Doanh nghiệp cần phải biết rõ hiện tại khách hàng mục tiêu đang ở vị trí nào trong quá trình mua hàng của họ và giai đoạn sau sẽ là gì. Điều này sẽ quyết định các mục tiêu khuyếch trương sản phẩm
- Khơi dậy mối quan tâm đối với sản phẩm, ngay cả khi khách hàng chưa biết sự tồn tại của sản phẩm.
- Thông báo cho khách hàng về sản phẩm và các lợi ích của nó khi họ không hiểu rõ về sản phẩm, về cách vận hành và những lợi ích mà sản phẩm có thể đem lại.
- Tạo lòng tin đối với sản phẩm và doanh nghiệp khi khách hàng đã biêt về sản phẩm nhưng chưa hoàn toàn tin vào giá trị của sản phẩm.
- Thuyết phục khách hàng rằng các lợi ích của sản phẩm lớn hơn chi phí họ bỏ ra và để họ quyết định phải mua sản phẩm.
Giúp cho công ty tăng doanh số bán và củng cố lại thái độ của khách hàng về sản phẩm của mình.
* Nội dung của giải pháp
Công cụ để khuyếch trương sản phẩm bằng các hình thức quảng cáo: là các thuyết trình về các hàng hóa của công ty thông qua các phương tiện truyền thông, nó có tính đại chúng và tất cả mọi người đều nhận được thông điệp giống nhau. Từ đó công ty cũng có thể lặp đi lặp lại thông điệp nhiều lần và có thể dùng thông điệp đó để đến với nhiều người mua hàng ở nhiều khu vực địa lý khác nhau. Quảng cáo rộng rãi tạo ra ấn tượng rằng người bán hàng rất lớn, hung mạnh và thành công.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều công ty chuyên về các chương trình quảng cáo, công ty có thể dễ dàng sử dụng một hình thức quảng cáo như:
- Quảng cáo trên các trang wep mua sắm
- Quảng cáo trên các kênh tiêu dùng như: TV shopping,.. - Trên các tạp chí mua sắm, nội trợ gia đình
Hiện nay các hình thức nay rất phổ biến và mang nhiều hiệu quả cho các doanh nghiệp, do nhu cầu công việc số đông người dân ở các thành phố và thành thị không có nhiều thơi gian để đi tim hiểu về các sản phẩm, mà họ thường tìm hiểu thông qua các hình thức như ở trên.
* Ước tính chi phí và hiệu quả dự kiến
* Ước tính chi phí để sử dụng các hình thức quảng cáo trên
- Quảng cáo trên 2 trang wep với diện tích 3cmx4cm có giá khoảng 7 triệu một trang x 2 = 14 triệu / tháng
- Quảng cáo trên kênh truyền hình TV shopping một ngay từ 6 đến 8 lần phat sóng, thời lương 3 phut 1 lần
600.000/1 ngày x 7 ngày = 4.200.000đ - Quảng cáo trên tạp chí mua sắm 7 triệu / 3 tháng
* Hiệu quả dự kiến: Nhiều người dân sẽ biết đến sản phẩm của Thiên Vương và từ đó họ tim hiểu và đưa ra quyết định mua hàng .