_Các sản phẩm lưu chuyển trong kênh phân phối của công ty bao gồm Nồi cơm điện, Máy xay sinh tố, quạt, các loại nồi, chảo
Bếp gas, Bình lọc nước……
_ Đánh giá về các sản phẩm của Thiên Vuơng
Nồi cơm điện và các bộ nồi inox, đây là dòng sản phẩm mang tính chất chiến lược của công ty, với các ưu thế như chất lượng tốt, giá cả phải chăng, luôn được khách hàng tin dùng, Nồi cơm điện mang nhãn hiệu Mefis cook do Thiên Vương nhập khẩu và phân phối luôn là sự lựa chon tốt nhất cho khách hàng. Doanh số về sản phẩm này luôn ổn định qua các năm ,
Bình lọc nước inox(sử dụng quả lọc gốm Hàn Quốc): đây là mặt hàng chủ đạo của doanh nghiệp kể từ khi thành lâp. Thiên Vương với ưu thế là doanh nghiệp ở miền Bắc duy nhất sản xuất cung cấp sản phẩm này, sản phẩm luôn có chất lượng tốt và giá cả vô cùng cạnh tranh, công ty đã khẳng định ưu thế tuyệt đối của mình trên thị trường. Sản phẩm của công ty đã có mặt trên tất cả các tỉnh thành phố và hướng tới năm 2012 sẽ xuất khẩu mặt hàng này,
Bảng 2.7: Doanh số các mặt hàng chủ lực của công ty Thiên Vương
Đơn vị: tỷ vnđ
Năm 2007 2008 2009 2008/2007(+,-) 2009/2008(+,-)
Tổng doanh số 25 23.5 25.2 -1.5 +1.7
Doanh số nồi
cơm điện Mefis 4.5 4.3 4.4 - 0.2 +0.1
Doanh số chảo
SB Coren 4.5 4.6 4.5 +0.1 -0.1
Doanh số bình
lọc nước inox 3 3.5 4.2 +0.5 0.7
Máy xay sinh tố 2.2 2.3 2.3 +0.1 0
Máy xay sinh tố: Mặt hàng này nằm trong chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của công ty, cũng giống như các sản phẩm gia dụng khác mặt hàng này chủ yếu được tiêu thụ nhiêu vào những tháng mùa hè ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc
Sản phẩm này của Thiên Vương đang dần chiếm được lòng tin của các khách hàng trên địa bàn, với các ưu thế so với những đối thủ cạnh tranh là giá cả hợp lý linh hoạt, có đủ mọi loại giá cho khách hàng lựa chon, hệ thống phân
phối sản phẩm rộng rãi, hệ thống chăm sóc dịch vụ tốt Thiên Vương đã ngay tức khắc trở thành nhà cung ứng hàng đầu về mặt hàng này trong thị trường Miền Bắc. Doanh số mặt hàng này tuy chưa cao nhưng liên tục tăng trong hai năm tính từ khi thực hiện kinh doanh mặt hàng này, năm 2009 do tình hình suy thoái chịu rất nhiều tác động của cuộc khủng hoảng tài chính dẫn tới việc mua sắm của người dân đã phải cắt giảm đi, tình hình tiêu thụ mặt hàng gia dụng gặp rất nhiều khó khăn, doanh số tụt giảm so với năm 2008
Điều hòa nhiệt độ: là sản phẩm mới của doanh nghiệp, năm 2009 công ty mới bắt đầu thực hiện kinh doanh mặt hàng này, quá trình kinh doanh gặp rất nhiều khó khăn do đây là mặt hàng mới và cũng do tác động của cuộc khủng hoảng tới ngành dịch vụ là quá lớn. Điều hòa nhiệt độ là sản phẩm được Công ty Thiên Vương phân phối cho các tập đoàn lớn như Panasonic,Nagakawa…. lợi thế của sản phẩm này đó là thương hiệu đã được người dân biết tơi từ lâu, chất lượng và giá cả hợp lý, nhờ có một hệ thống kênh phân phối tương đối mạnh các khách hàng đang dần biết tới sản phẩm này của doanh nghiệp.
2.4 CÁC CHÍNH SÁCH CHO CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH PHÂNPHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THIÊN VUƠNG