3.2.1 Đối với doanh nghiệp 3.2.1.1 Chiến lược 4P
Về sản phẩm:
Duy trì việc sản xuất nhĩm thuốc hạt với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường, nhưng đồng thời phải đầu tư hơn nữa vào nhĩm thuốc nước vì đây là những sản phẩm chính đem lại doanh thu cũng như lợi nhuận đáng kể cho cơng ty.
Tiếp tục duy trì và phát triển nhĩm thuốc sâu, vì đây là nhĩm thuốc được tiêu thụ mạnh khi tình hình sâu bệnh diễn biến phức tạp như hiện nay.
Chú trọng sản xuất các sản phẩm thuốc bệnh dưới dạng nhĩm thuốc nước và bột. Ngồi ra, đối với nhĩm thuốc cỏ nên hạn chế sản xuất vào các vụ hè thu, vụ ba. Vì sau khi trãi qua vụ đơng xuân trong đất vẫn cịn lưu giữ một lượng thuốc nhất định, nhờ đĩ mà hạn chế được các loại cỏ dại gây hại.
Bên cạnh đĩ, cơng ty cần phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu sớm đưa ra thị trường những sản phẩm cĩ nguồn gốc vi sinh, hoặc nguồn gốc từ thiên nhiên để đáp ứng nhu cầu sản xuất nơng sản sạch.
Về giá:
Hiện giá các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của cơng ty đang ở mức cao hơn các cơng ty BVTV Sài Gịn, BVTV An Giang nhưng lại thấp hơn các cơng ty cổ phần Nơng dược HAI, ADC, và một số cơng ty nước ngồi. Thế nhưng để cĩ thể đứng vững trên thị trường cũng như cĩ thể bán được với số lượng lớn (để tăng doanh số) thì Vipesco phải tìm cách giảm giá thành sản phẩm.
Về phân phối:
Để sản phẩm của cơng ty đến tay người nơng dân một cách dễ dàng và nhanh chĩng thì ngồi các đại lý do cơng ty phân phối như hiện nay, địi hỏi Vipesco phải xây dựng thêm nhiều đại lý mới ở các tỉnh cĩ tiềm năng lớn trong nước như An Giang, Long An, Đồng Tháp, Kiên Giang, vì đây là các tỉnh cĩ diện tích canh tác lúa lớn. Ngồi ra, thị trường Campuchia cũng tiêu thụ một lượng sản phẩm khá lớn và hiện cơng ty đã cĩ một số khách hàng thân thuộc ở thị trường này, tuy nhiên cơng ty cần mở rộng thêm để phân phối sản phẩm theo đường tiểu ngạch sang quốc gia này.
Về hoạt động xúc tiến: hiện ngân quỹ dành cho hoạt động quảng bá chỉ
chiếm 2% doanh số, con số này cịn khá nhỏ so với mức của các cơng ty cùng ngành. Để cĩ thể quảng bá cũng như đưa thơng tin về sản phẩm cũng như thương
hiệu Vipesco đến với mọi người nơng dân thì cơng ty cần phải năng mức này lên khoảng 5% doanh số.
Các hoạt động xúc tiến chủ yếu là tham gia các hội chợ nơng nghiệp, triển lãm, phiên chợ thuốc bảo vệ thực vật ở các tỉnh… được tổ chức vào cuối mùa vụ để người nơng dân cĩ thời gian rãnh để tham gia. Nhưng ngày nay, các hoạt động này hầu như ít thu hút họ, vì vậy cần tạo ra một vài hoạt động mới – thu hút sự quan tâm của người nơng dân. Chẳng hạn các cơng ty cĩ thể hỗ trợ về kỹ thuật, thuốc bảo vệ thực vật cho một vài hộ nơng dân hoặc hợp tác xã … chuyên trồng một loại cây đặc sản, vào cuối mùa vụ sẽ tổ chức cuộc thi thơng qua việc đánh giá chất lượng nơng sản một cách khoa học, cĩ thể lấy các tiêu chuẩn của châu Aâu hoặc của một số quốc gia nhập khẩu nơng sản của Việt Nam (Hoa Kỳ, Nhật Bản…) làm chuẩn để đánh giá.
3.2.1.2 Nguồn nhân lực
Nhân viên tiếp thị đĩng vai trị quan trọng trong việc bán hàng, để họ luơn hết lịng vì cơng ty, địi hỏi cơng ty phải cĩ một chính sách ưu đãi, động viên phù hợp.
Phần lớn bà con nơng dân ở các tỉnh Trà Vinh, Sĩc Trăng là người Khơme, do đĩ cơng ty cần chú ý đến việc tuyển chọn nhân viên tiếp thị ở khu vực này là người Khơme hoặc người biết rõ ngơn ngữ Khơme để cĩ thể đưa sản phẩm của cơng ty đến với họ một cách dễ dàng.
3.3.2 Đối với nhà nước
Nhà nước cần hỗ trợ người nơng dân thơng qua các trung tâm khuyến nơng, cục bảo vệ thực vật ở xã, huyện về mặt kỹ thuật cũng như các loại giống mới.
Khi xảy ra dịch hại Nhà nước lập các ban chỉ đạo phịng chống, các địa phương cần kiểm tra đơn đốc các tổ cơng tác thăm đồng và vận động bà con nơng dân thực hiện tốt cơng tác chăm sĩc bảo vệ lúa.
Các cấp và các ngành chức năng phải thường xuyên tổ chức các chương trình huấn luyện, hướng dẫn bà con nơng dân biết cách phịng trừ tổng hợp và cách sử dụng thuốc bảo vệ thực vật an tồn, hiệu quả.
LỜI KẾT
Việc năng cao doanh số bán là rất cần thiết cho sự sống cịn đối với một doanh nghiệp, nhưng đối với Vipesco ngồi việc năng cao doanh số thì cơng ty cũng rất chú trọng đối yếu tố mơi trường xung quanh. Cơng ty thường xuyên xây dựng các chương trình sản xuất sạch hơn, quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000.
Thuốc bảo vệ thực vật là yếu tố quan trọng bảo vệ sản lượng lương thực, thực phầm. Trươùc đây khi thuốc bảo vệ thực vật và giống mới chưa được sử dụng rộng rãi, năng suất lúa mới đạt trung bình 1 – 1.5 tấn/ha/vụ nhưng ngày nay, năng suất cây trồng đã tăng lên nhiều lần. Cùng với việc sử dụng giống mới có năng suất cao trên diện tích rộng, nhiều loại sâu bệnh nguy hiểm cũng đồng thời phát sinh phá hại làm giảm năng suất cây trồng từ 15 – 20%, cĩ nơi 40 – 50%, thậm chí mất trắng. Vì vậy ngày nay thuốc bảo vệ thực vật được dùng rộng rãi cho các loại cây trồng như lúa, rau quả, đậu…
Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực thì thuốc bảo vệ thực vật cũng cĩ một số tác hại. Do vậy địi hỏi người nơng dân phải biết sử dụng đúng cách, tuân thủ các quy định và hướng dẫn kỹ thuật. Chỉ sử dụng thuốc bảo vệ thực vật khi thật cần thiết.
Xin chân thành cảm ơn sự chỉ dẫn tận tình của Thầy Nguyễn Tân Mỹ trong suốt quá trình thực hiện chuyên đề này.
Xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Cơng ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam, anh Nguyễn Thân, anh Nguyễn Hải Long và các Anh/Chị phịng Kinh doanh và Phát triển Thương hiệu đã tận tình giúp đỡ và đĩng gĩp ý kiến quí báu trong quá trình thực hiện chuyên đề.
Xin chân thành cảm ơn các Thầy Cơ khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing đã tận tình giảng dạy và hỗ trợ trong suốt quá trình học tập.
Sau cùng, em xin kính chúc quí Thầy Cơ cùng tất cả các Anh/Chị trong Cơng ty cổ phần Thuốc Sát Trùng Việt Nam cĩ nhiều sức khỏe và đạt hiệu quả cao trong cơng việc.
TP. Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 05 năm 2008 Sinh viên thực hiện
Phạm Thị Cẩm Nhiều
Mục lục
Lời mở đầu………
Chương I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN…..……
1.2 Cơng thức tính doanh số bán………..
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán………..
1.3.1 Nhân tố khách quan………
1.3.2 Nhân tố chủ quan………..
1.4 Biện pháp nâng cao doanh số bán………
1.4.1 Đối với doanh nghiệp ………..
1.4.2 Đối với chính phủ ………..
1.5 Sự cần thiết phải nâng cao doanh số bán………
Chương II: THỰC TRẠNG DOANH SỐ BÁN THUỐC BVTV CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM TRONG HAI NĂM (2006 – 2007) ………
2.1 Sơ lược về cơng ty Cổ Phần Thuốc Sát Trùng Việt Nam………
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển………
2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh……….
2.1.3 Thị trường hoạt động – đối tượng khách hàng……….
2.1.4 Cơ cấu tổ chức ………
2.1.4.1 Lãnh đạo cơng ty………..
2.1.4.2 Các phịng ban………..
2.1.5 Định hướng phát triển trong tương lai………
2.1.6 Những thuận lợi – khĩ khăn………..
2.2 Phân tích thực trạng doanh số bán tại Vipesco năm 2006 – 2007……
2.2.1 Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh trong hai năm 2006 – 2007 2.2.2 Phân tích doanh số bán thuốc BVTV theo từng nhĩm hàng 2.2.3 Phân tích doanh số bán thuốc BVTV theo thị trường ………. 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán thuốc bảo vệ thực vật tại
Vipesco………..
2.3.1 Nhân tố khách quan……….
2.3.1.1 Nhu cầu thị trường đối với thuốc BVTV………..
2.3.1.2 Mức độ cạnh tranh……….
2.3.1.2.1 Cơng ty Dịch vụ Bảo vệ thực vật An Giang ………
2.3.1.2.2 Cơng ty Cổ phần Nơng dược HAI……….
2.3.2.3 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ………..
2.3.1.3 Giá cả thị trường ………
2.3.2 Nhân tố chủ quan………
2.3.2.1 Cơng tác Marketing………
2.3.2.1.1 Nghiên cứu & phát triển………..
2.3.2.1.2 Chiến lược 4 P……….. 2.3.2.1.2.1 Product ……… 2.3.2.1.2.2 Price ……… 2.3.2.1.2.3 Place ……… 2.3.2.1.2.4 Promotion ……….. 2.3.2.2 Năng lực tài chính……… 2.3.2.3 Trình độ nhân viên………
2.3.2.4 Sản xuất – kinh doanh 2.3.2.4.1 Năng lực sản xuất……….…
2.3.2.4.2 Phương thức bán hàng………
2.3.2.4.3 Phương thức thanh tốn………..
2.3.2.5 Cơng nghệ sản xuất……….…
CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA
CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM……….
3.1 Phân tích ma trận SWOT………
3.2 Giải pháp kiến nghị………..
3.2.1 Đối với doanh nghiệp……….
3.2.1.1 Chiến lược 4P………..
3.2.1.2 Nguồn nhân lực………
3.3.2 Đối với nhà nước……….
Lời kết……… Phụ lục
Phụ lục 1: Danh mục sản phẩm thuốc BVTV của Vipesco Phụ lục 2: Doanh số chi tiết từng sản phẩm
Danh mục các bảng đồ
Bảng 1 : Kết quả kinh doanh của Vipesco giai đoạn 2006 – 2007 Bảng 2: Doanh số theo từng nhĩm hàng
Bảng 3: Trích doanh số chi tiết một số sản phẩm Bảng 4: Diện tích lúa phân theo địa phương. Bảng 5: Doanh số các khu vực
Bảng 6: Phần trăm doanh số các vùng – khu vực phía Nam. Bảng 7: So sánh giá thuốc trừ sâu
Bảng 8: So sánh giá thuốc trừ bệnh Bảng 9: So sánh giá thuốc trừ cỏ
Danh mục các sơ đồ
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức cơng ty cổ phần thuốc sát trùng Việt Nam
Sơ đồ 2: Hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thực vật