2.3.2.1.2.1 Product
Phân loại sản phẩm theo tính năng - cơng dụng, Vipesco hiện cĩ sáu nhĩm
sau: thuốc trừ sâu, thuốc trừ bệnh, thuốc trừ cỏ, thuốc trừ chuột, thuốc trừ bọ dừa, thuốc trừ ốc bươu vàng. Ngồi ra, cịn cĩ thuốc gia dụng (trừ muỗi, trừ mối), thuốc điều hồ sinh trưởng, phân bĩn lá.
Phân loại theo dạng sản phẩm: mỗi loại sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật trên
cĩ thể thuộc dạng lỏng, bột, hạt.
Các sản phẩm thuộc dạng lỏng được đĩng vào chai hoặc gĩi. Quy cách gồm 10cc, 20cc,100cc, 250cc, 480cc, 1lit, 5 lit.
Các sản phẩm thuộc dạng bột, hạt được đĩng vào gĩi. Quy cách dạng bột gồm: 10g, 50g, 100g, 500g, 1kg. Quy cách dạng hạt gồm 1kg, 5kg.
(Danh mục các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Vipesco – phụ lục)
Tùy theo đặc điểm địa lý ở mỗi khu vực mà quy cách sản phẩm (theo trọng lượng) được tiêu thụ nhiều. Chẳng hạn khách hàng ở miền Trung, miền Bắc chuộng quy cách nhỏ khoảng 10cc, 20cc,10g vì diện tích đất canh tác ít; ngược lại, ở Đồng Bằng sơng Cửu Long lại chuộng sản phẩm cĩ quy cách lớn.
2.3.2.1.2.2 Price
Chính sách giá được cơng ty xây dựng khá hồn chỉnh. Cụ thể, để tính giá của một sản phẩm cơng ty phải xem xét đến nhiều yếu tố như:
Giá nguyên vật liệu. Do tất cả các nguyên vật liệu – hố chất điều được nhập khẩu và thuế nhập khẩu này dao động từ 1 – 3%, tùy thuộc vào từng nhĩm sản phẩm (cỏ, sâu, bệnh…) và tùy thuộc hợp chất (lớn hơn hay nhỏ hơn 95% hợp chất mà quy định bán thành phẩm hay nguyên liệu mà tính thuế).
Các loại chi phí: nhân cơng, quản lý, vận chuyển, chi phí nghiên cứu, chi phí lãi vay ngân hàng, chi phí khuyến mãi…
Giá trị thương hiệu trên thị trường.
Xem đến khung giá ngành thuốc bảo vệ thực vật trên thị trường… Do vậy, mà cách định giá của Vipesco là cộng lời vào chi phí, tức:
Giá = chi phí + phụ giá (khoảng lợi nhuận mong muốn)
Nhưng khoảng lợi nhuận mong muốn này cũng cịn phụ thuộc vào từng loại sản phẩm (vì nguyên vật liệu, số lươïng sản phẩm này hiện cĩ trên thị trường…)
Mỗi năm, cơng ty thay đổi giá sản phẩm hai lần. Lần thứ nhất vào đầu vụ đơng xuân (tức khoảng ngày 1 tháng 10), lần hai vào đầu vụ hè thu (khoảng ngày 1 tháng 4). Ngồi ra, nếu giá nguyên vật liệu tăng cao hoặc đồng USD biến động mạnh thì cơng ty cũng cĩ sự điều chỉnh chính sách giá phù hợp.
Khơng giống như các cơng ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật khác trong nước, Vipesco khơng sử dụng chính sách giá phân biệt theo vùng địa lý, mà giá ở đây đồng nhất – dù khách hàng ở đâu.
2.3.2.1.2.3 Place
Hiện cơng ty đã xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Riêng ở miền Nam Vipesco cĩ hơn 100 đại lý cấp I, và tập trung chủ yếu ở khu vực miền Tây với hơn 77 đại lý.
Hiện Vipesco đã xây dựng khá tốt hệ thống phân phối của mình, để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Cụ thể:
Sơ đồ 2: Hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thực vật
Ở đây cơng ty chỉ quản lý hệ thống đại lý cấp I, cịn đại lý cấp II là do đại lý cấp I xây dựng và quản lý. Cơng ty sẽ hỗ trợ về mặt kỹ thuật, tổ chức các hội thảo nơng dân… để thúc đẩy quá trình bán hàng cho đại lý cấp II. Tương tư đại lý cấp III do đại lý cấp II xây dựng.
Vipesco đã tiến hành xuất khẩu sản phẩm sang một số quốc gia như Trung Quốc, Singapore, Mianma, Lào, Campuchia, Malaysia.
Đồng thời, cơng ty cịn bán trực tiếp cho các nơng trường (như nơng trường Sơng Hậu, nơng trường cao su ở Đắc Lắc, Tây Ninh, Bình Phước…) và bán ở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm (cơng ty cĩ ba cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở thành phố Hồ Chí Minh). Nhưng doanh số từ các cửa hàng này chiếm chỉ một tỉ trọng khá nhỏ.
Ngồi ra, các trung gian phân phối như trạm khuyến nơng, trạm bảo vệ thực vật cũng giữ vị trí quan trọng trong quá trình phân phối thuốc bảo vệ thực vật đến với người nơng dân.
VIPESCO
Xuất khẩu Đại lý cấp I (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đại lý cấp II Đại lý cấp II
Người Nông Dân
Nông Trường CH giới thiệu SP
2.3.2.1.2.4 Promotion
Để cĩ thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm, Vipesco đã sử dụng nhiều chính sách xúc tiến như:
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng như: radio, truyền hình, báo nơng nghiệp…
Tổ chức các cuộc hội thảo nơng dân, hội nghị khách hàng để cơng bố chính sách khuyến mãi đồng thời giới thiệu sản phẩm mới.
Tham gia hội chợ Quốc Tế Nơng Dược Cần Thơ, hội chợ Bơng Lúa Vàng Việt Nam…
Tham gia các chương trình phát thanh trả lời trực tiếp.
Tổ chức trình diễn, gắn bảng hiệu trên các cánh đồng lúa đang sử dụng thuốc của cơng ty.
Tài trợ chương trình truyền hình…
Phối hợp với cục Bảo Vệ Thực Vật thực hiện Hộp thư nhà nơng trên Báo Nơng Nghiệp để hướng dẫn sử dụng thuốc mới của cơng ty.
Ở Vipesco, ngân quĩ dành cho quảng cáo chiếm 2% doanh số bán. Điều này cĩ thể giải thích là chỉ một số sản phẩm mới tung ra trên thị trường thì mới được đưa vào quảng cáo (vì cơng ty hiện cĩ trên 100 sản phẩm khác nhau), và người nơng dân đã khá quen thuộc với các sản phẩm trước đây của cơng ty (vì cơng ty được thành lập vào năm 1976, là cơng ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật duy nhất ở Việt Nam vào thời điểm lúc đĩ). Vipesco đã tạo được lịng tin – uy tín đối với khách hàng.
Ngồi ra, cơng ty cịn thực hiện một số hoạt động hỗ trợ cộng đồng như: tặng tập cho học sinh, hỗ trợ mổ mắt cho người nghèo, tặng nĩn bảo hiểm cho học sinh….
2.3.2.2 Năng lực tài chính
Vipesco đang hướng đến đầu tư chiều sâu để tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm hơn nữa trên thị trường và chủ trương tăng cường cơng tác xuất khẩu sang thị trường các nước trong khu vực. Cơng ty đang cố gắng giảm dư nợ, tìm cách giảm đến mức tối thiểu tồn kho và đưa hoạt động tài chính của cơng ty ngày càng lành mạnh hơn.
Vơùi vốn điều lệ 156 tỷ đồng, trong đĩ Nhà nước chiếm 51%, người lao động trong cơng ty 6.4% và bán ra ngồi là 42.6%. Để huy động thêm vốn phục vụ cho việc mở rộng thị trường cũng như các lĩnh vực khác, Vipesco dự định tham gia niêm yết trên thị trường chứng khốn vào quý II năm 2008.
2.3.2.3 Trình độ nhân viên
Hiện đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên lên tới 500 người. Đội ngũ quản lý cĩ trình độ kỹ thuật cao. Đa số cán bộ cơng nhân viên cĩ trình độ từ trung cấp, cao đẳng trở lên; đặc biệt tất cả đều cĩ trình độ chuyên mơn về kỹ thuật nơng nghiệp.
Vipesco thường xuyên bổ sung nguồn nhân lực để đáp ứng theo sự thay đổi của nhu cầu thị trường.
Hằng năm cơng ty thường xuyên tổ chức các khĩa huấn luyện đào tạo cho tất cả các cơng nhân viên. Như đào tạo quản lý cho cấp quản lý (trưởng, phĩ phịng…), đào tạo bán hàng cho nhân viên tiếp thị…
Để động viên nhân viên, ở Vipesco ngồi trả lương tháng, nhân viên cịn được hưởng lương tháng 13, thưởng vào những dịp đặc biệt (tết, lễ kỷ niệm thành lập cơng ty…) và được mua cổ phần hưởng lợi tức hàng năm… điều này giúp nhân viên gắn bĩ với cơng ty hơn.