Việc định giá là cả một vấn đề khi cơng ty phải ấn định giá lần đầu tiên. Điều này xảy ra khi cơng ty phát triển một sản phẩm hay thay đổi chính sách giá theo thị trường, khi đưa sản phẩm thường xuyên của mình vào một kênh của phân phối hay một địa điểm mới. Cơng ty thường quyết định vị trí cho sản phẩm của mình theo các chỉ tiêu chất lượng và giá cả. Cịn trong ngành thuốc bảo vệ thực vật ở Việt Nam, số lượng doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này rất lớn. Tuỳ theo quan điểm của ban lãnh đạo ở các cơng ty mà chính sách định giá của họ cũng khác nhau. Chẳng hạn các cơng ty nước ngồi hoặc sản phẩm được nhập khẩu thì việc định giá nhằm tối đa hớt phần ngon của thị trường, vì đa số các sản phẩm này cĩ chất lượng – hiệu quả và chưa cĩ cơng ty nào trong nước sản xuất ra được. Đến khi các cơng ty trong nước được phép sản xuất thì cũng đã mất 3 – 5 năm.
Với quan niệm đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, Vipesco đã đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm cĩ chất lượng cao cĩ khả năng cạnh tranh với nhiều nhãn hiệu nước ngồi, nhưng giá cả rất phù hợp với mức thu nhập của người nơng
dân Việt Nam. Sau đây là bảng so sánh giá một số sản phẩm của Vipesco với các cơng ty khác:
Thuốc trừ sâu
TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI ĐVT
Alpha-cypermethrin 90% VIPESCO Vifast 5ND - 100cc (100ch/th) Chai
Alpha-cypermethrin 90% Map Pacific Pte Ltd Alpha 10EC - 100ml(100ch/th) Chai Alpha-cypermethrin 90% Cty CP BVTV An Giang Alphan 5EC - 100ml Chai Alpha-cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Sapen - Alpha 5EC-100ml(100ch/th) Chai
Cypermethrin 90% VIPESCO Visher 25ND - 100cc (100ch/th) Chai
Cypermethrin 90% VIPESCO Visher 10EW - 100cc (100ch/th) Chai
Cypermethrin 90% Cty CP nong duoc HAI Cyper 25EC-100ml(96ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty CP BVTV An Giang Cyperan 10EC- 100ml Chai Cypermethrin 90% Map Pacific Pte Ltd Cypermap 25EC - 100ml(100ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon SecSaigon 10EC-100cc (100ch/th) Chai Cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon SecSaigon 25EC-100cc (100ch/th0 Chai
Diazinon 95% VIPESCO Vibasu 50ND - 480cc (24ch/th) Chai
Diazinon 95% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Diaphos 50EC-480ml(30ch/th) Chai Diazinon 95% Cty CP BVTV An Giang Diazan 60EC - 480ml
Fenitrothion 95% VIPESCO Visumit 50ND - 100cc (100ch/th)
Fenobucarb (BPMC) 96% Cty CP BVTV An Giang Bassan 50EC - 100ml
Nguồn: Phịng Kinh Doanh Bảng: So sánh giá thuốc trừ sâu
Thuốc trừ bệnh
TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI ĐVT
Carbendazim 98% VIPESCO Vicarben 50HP - 100cc Chai
Carbendazim 98% Cty CP BVTV An Giang Carban 50SC - 100ml Chai Carbendazim 98% Cty CP nong duoc HAI Carbenda 50SC - 100ml Chai Carbendazim 98% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Carbenzim 500FL -100cc Chai Carbendazim 98% Map Pacific PTE Ltd Glory 50SC - 480ml(24ch/th) Chai
Iprobenphos 94% VIPESCO Vikita 50ND - 480cc(30ch/th) Chai
Iprobenphos 94% Cty CP BVTV An Giang Kian 50EC - 480ml Chai Iprobenphos 94% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Kisaigon 50ND - 480cc (30ch/th) Chai
Iprodion 96% VIPESCO Viroval 50BTN - 10gr(500g/th) Gĩi
Iprodion 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Hạt vàng 50WP - 10gr (500g/th) Gĩi
Pencycuron 99% VIPESCO Vicuron 250SC - 240cc(20ch/th) Chai
Pencycuron 99% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Luster 250SC-100ml(100ch/th) Chai Pencycuron 99% Bayer Vietnam Ltd (BVL) Monceren 250SC - 240ml Chai
Thiophanate - Methyl 93% VIPESCO Vithi - M 70BTN - 100gr kg
Thiophanate - Methyl 93% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Thio - M 70WP-100gr(100g/th) Gĩi Thiophanate - Methyl 93% Cty CP BVTV An Giang Topan 70WP - 100gr Gĩi
Propiconazole (min 90%) Cty CP nong duoc HAI Cozol 250EC - 100ml(96ch/th) Chai Propiconazole (min 90%) Cty Thuoc tru sau Sai Gon Lunasa 25EC-100ml(100ch/th) Chai Hexaconazole (min 85%) Map Pacific Pte Ltd Judi 5SC - 250ml(48ch/th) Chai
Hexaconazole (min 85%) VIPESCO Vivil 5SC - 250cc (60ch/th) Chai
Thuốc trừ cỏ
TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2,4 D 96% VIPESCO Vi 2,4D 720DD - 480cc
2,4 D 96% Cty CP BVTV An Giang Anco 720DD - 100ml
2,4 D 96% Cty CP nong duoc HAI O.K 683DD - 480ml
2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 48SL(600DD)-480cc 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 720DD - 480cc 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 80WP - 100gr Quinclorac -min99% Map Pacific PTE Ltd Ekill 25SC+Capo 6.9EC
Cùng một loại hoạt chất mà mỗi cơng ty sản xuất ra các dạng thuốc khác nhau như dạng DD (dung dịch), EC hay ND (nhũ dầu), SC (huyền phù) và liều lượng khác nhau, nên giá cả cĩ sự chênh lệch. Nhưng nhìn tổng thể từ bảng so sánh giá thuốc trừ sâu trên thì đa số giá các sản phẩm của Vipesco nằm ở khoảng giữa của vùng giá thị trường, luơn thấp hơn cơng ty cổ phần nơng dược HAI, Map Pacific Pte Ltd, cơng ty TNHH ADC nhưng lại luơn các hơn giá các sản phẩm của cơng ty BVTV An Giang, Cơng ty Thuốc trừ sâu Sài Gịn.
2.3.2 Nhân tố chủ quan