Ma trận SWOT Cơ hội (O)
1. Nhu cầu thuốc BVTV ngày càng tăng.
2. Nền kinh tế – chính trị trong nước đang ổn định và phát triển.
3. Nhà nước ưu tiên đầu tư phát triển nơng nghiệp. 4. Nhà nước khuyến khích đầu tư trong – ngồi nước.
Thách thức (T) 1. Chính sách thơng thống, cho phép thành lập cơng ty 100% vốn nước ngồi. 2. Cạnh tranh của ngành. 3. Ơ nhiễm mơi trường. 4. Nguồn nguyên vật liệu trong nước khơng đáp ứng được nhu cầu sản xuất. 5. Chiến lược mở rộng thị trường của các cơng ty
cùng ngành.
6. Giá cả nơng sản khơng ổn định.
Thế mạnh (S)
1. Quan hệ tốt với các cơng ty cung cấp nguyên vật liệu nước ngồi.
2. Chất lượng sản phẩm. 3. Hệ thống phân phối rộng và linh hoạt.
4. Khả năng sản xuất. 5. Uy tín thương hiệu. 6. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tốt.
7. Trình độ quản lý cán bộ – cơng nhân viên.
8. Trang bị máy mĩc hiện đại.
9. Hệ thống kiểm sốt chất lượng đạt hiệu quả cao.
Phối hợp (S/O)
1. Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hố sản phẩm (S4, S5, S1, O1, O3).
2. Chiến lược phát triển thị trường (S2, S8, S5, O1, O2, O3).
3. Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm (S4, S9, S8, S6, O1, O2).
Phối hợp (S/T)
1. Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao (S2, S5, S8, T2, T5). 2. Chiến lược mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung ứng nguyên vật liệu (S1, T1, T4).
Điểm yếu (W)
1. Đa số nguyên liệu phải nhập khẩu.
2. Bộ máy quản lý cồng kềnh.
Phối hợp (W/O) 1. Chiến lược giảm chi phí (W2, W3, O2, O4).
2. Chiến lược mở
Phối hợp (W/T)
1. Chiến lược hội nhập phía sau (W1, W2, W4, T4).
3. Chi phí quản lý doanh nghiệp lớn.
4. Đầu tư cho hoạt động marketing cịn yếu.
rộng mạng lưới phân phối (W4, O1).
về giá (W1, T2, T4, T5). 3. Chiến lược tăng cường quảng cáo khuyến mãi (W4, T1, T5). (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các chiến lược hình thành từ ma trận SWOT Chiến lược phát triển sản phẩm
Theo hướng đa dạng hố sản phẩm (S4, S5, S1, O1, O3) nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường một cách tốt nhất với nhiều chủng loại hàng hố bằng việc tận dụng các điểm mạnh về khả năng sản xuất, uy tín thương hiệu và các cơ hội về thị trường. Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao (S2, S5, S8, T2, T5) với sự cạnh tranh gay gắt của ngành thì cơng ty đã đưa ra chiến lược nhằm tận dụng các cơ hội máy mĩc thiết bị hiện đại, uy tín thương hiệu, nhằm nâng cao tính cạnh tranh của cơng ty về mặt chất lượng.
Chiến lược phát triển thị trường (S2, S8, S5, O1, O2, O3): chiến lược này
với các mặt mạnh là chất lượng sản phẩm, trang thiết bị máy mĩc hiện đại, uy tín thương hiệu từ đĩ cơng ty cĩ mục đích mở rộng thị trường trong và ngồi nước, để tăng thị trường chiếm lĩnh bằng cách đa dạng hố sản phẩm. Với mục tiêu tăng doanh thu và nâng cao lợi nhuận với coi hội thị trường đang phát triển.
Chiến lược mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung ứng nguyên vật liệu (S1,
T1, T4): việc phụ thuộc vào một nhà cung cấp chính sẽ rủi ro nếu giá nguyên vật liệu tăng. Do đĩ để giảm thiểu rủi ro này và cĩ thể mua nguyên liệu với giá cạnh tranh cơng ty cần mở rộng mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp khác nhau.
Chiến lược giảm chi phí (W2, W3, O2, O4): chi phí quản lý quá lớn sẽ ảnh
Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối (W4, O1, O4) để tăng sản phẩm
tiêu thụ nhằm tăng doanh thu, cơng ty áp dụng chiến lược này để tận dụng các cơ hội thị trường đối với điều kiện tự nhiên thuận lợi, nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật ngày càng tăng nhằm khắc phục điểm yếu – hoạt động marketing.
Chiến lược hội nhập phía sau (W1, W2, W4, T4) với sự biến động về giá
nguyên vật liệu, hiện nay cơng ty cần phải thực hiện kế hoạch đầu tư và phát triển nguồn nguyên vật liệu bằng mọi cách thực hiện sự kiểm sốt đối với nhà cung cấp nước ngồi, tăng cường thu thập thơng tin về các nhà cung cấp nguyên liệu trên thế giới, mở rộng hệ thống cung cấp, tránh phụ thuộc quá nhiều vào một nhà cung cấp. Kêu gọi đầu tư liên kết giữa cơng ty và nhà cung cấp nguyên liệu bằng hình thức nhập nguyên liệu – sản xuất – xuất khẩu thành phẩm.
Chiến lược cạnh tranh về giá (W1, T2, T4, T5) để tăng sản lượng tiêu thụ
lên, mục đích tăng doanh thu thì cơng ty nên áp dụng chiến lược giá linh hoạt. Chiến lược tăng cường quảng cáo khuyến mãi (W4, T1, T5) với lượng
hàng, mặt hàng tràn lan như hiện nay, những chiến lươïc mở rộng thị trường của các đối thủ cạnh tranh thì cơng ty cần nổ lực hơn nữa. Nhằm tăng cường quảng cáo khuyến mãi đổi lơi kéo tìm kiếm khách hàng từ đối thủ trong cũng như ngồi nước.