Hệ thống phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm. Với điều kiện xã hội phát triển như ngày nay thì có rất nhiều kênh phân phối cho người tiêu dùng lựa chọn như kênh mua sắm online, hay giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng. Để chiếm lĩnh được thị trường, thâm nhập vào thị trường mới sâu rộng hơn, công ty TNHH Thái Giang Sơn cần lựa chọn kênh phân phối phù hợp như siêu thị, đại lý bán lẻ, bán buôn, đại lý độc quyền của công ty. Cụ thể để mở rộng thị trường tiêu thụ sữa bột trên địa bàn miền Bắc, công ty cần:
- Gia tăng số lượng các đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của các đại lý để có thể kiểm soát và đảm bảo được giá cả cung cấp cho khách hàng phù hợp. - Áp dụng các biện pháp ưu đãi, các mức giá hợp lý, các chương trình
khuyến mại cũng như đa dạng hóa hình thức thanh toán để khuyến khích các trung gian phân phối nổ lực hơn trong tiêu thụ sản phẩm của công ty, kích cầu từ người tiêu dùng.
- Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng trọng bối cảnh công nghệ thông tin ngày càng có vai trò quan trọng trong đời sống và hình thành thói quen mua sắm online của người dân. Công ty cần thường xuyên cập nhật thông tin về sản phẩm sữa bột mà mình cung ứng ra thị trường về mẫu mã, chất lượng, công dụng, thành phần dinh dưỡng, giá cả, xuất xứ,…tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng khi có nhu cầu. Đồng thời, công ty cũng cần nhanh chóng tạo lập sự chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, thanh toán cho đến việc thực hiện các dịch vụ đi kèm nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.