Thái Giang Sơn
Sản phẩm sữa bột chỉ là một sản phẩm nhỏ trong số các mặt hàng kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, dù bất kỳ sản phẩm nào, công ty luôn đặt ra các mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn thời gian, để có thể đạt được kết quả kinh doanh tốt nhât.
Năm 2014, kết quả doanh thu sữa bột chiếm khoảng 1,5% tổng doanh thu của công ty. Nhưng qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường, công ty nhận thấy đây là một sản phẩm kinh doanh hiệu quả, mang lại nguồn lợi nhuận cho công ty, là một sản phẩm ngày càng trở nên thiết yếu với người tiêu dùng, do đó công ty quyết định mở rộng thị trường kinh doanh sữa bột, phát triển sản phẩm hơn nữa. Cụ thể, giai đoạn 2015 – 2020, mức tăng trưởng bình quân của doanh thu trên địa bàn miền Bắc phải đạt mức 15%/năm, cụ thể doanh thu dự kiến năm 2015 là 11.987 triệu đồng, năm 2016 là 13.785 triệu đồng, đến năm 2020 doanh thu từ sữa bột trên địa bàn miền Bắc ước đạt 24.112 triệu đồng. Đồng thời, mở rộng mạng lưới phân phối, các cửa hàng, siêu thị bán lẻ trên địa bàn Hà Nội, đặc biệt là các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Thái Nguyên, Hải Dương,...
Năm 2014, kết quả doanh thu sữa bột chiếm khoảng 1,5% tổng doanh thu của công ty. Nhưng qua quá trình nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường, công ty nhận thấy đây là một sản phẩm kinh doanh hiệu quả, mang lại nguồn lợi nhuận cho công ty, là một sản phẩm ngày càng trở nên thiết yếu với người tiêu dùng, do đó công ty quyết định mở rộng thị trường kinh doanh sữa bột, phát triển sản phẩm hơn nữa. Cụ thể, giai đoạn 2015 – 2020, mức tăng trưởng bình quân của doanh thu trên địa bàn miền Bắc phải đạt mức 15%/năm, cụ thể doanh thu dự kiến năm 2015 là 11.987 triệu đồng, năm 2016 là 13.785 triệu đồng, đến năm 2020 doanh thu từ sữa bột trên địa bàn miền Bắc ước đạt 24.112 triệu đồng. Đồng thời, mở rộng mạng lưới phân phối, các cửa hàng, siêu thị bán lẻ trên địa bàn Hà Nội, đặc biệt là các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Thái Nguyên, Hải Dương,... BÀN MIỀN BẮC ĐẾN NĂM 2020
3.2.1. Hoàn thiện công tác phân tích và nghiên cứu cầu.
Mặc dù trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp đã nghiên cứu khá nhiều về thị trường, tiến hành phân tích và nghiên cứu cầu nhiều lần và đạt được nhiều thành công, nhưng cũng không tránh khỏi nhiều hạn chế vướng phải. Để hoàn thiện hơn nữa công tác phân tích và nghiên cứu cầu, doanh nghiệp cần đưa ra những giải pháp đẩy mạnh hoạt động điều tra thị trường:
Thứ nhất, công ty cần tách riêng bộ phận phân tích, nghiên cứu cầu trong phòng kinh doanh thành một phòng riêng biệt, có nhiệm vụ phân tích và nghiên cứu cầu, thị trường đối với từng nhóm sản phẩm khác nhau.
Thứ hai, công ty cần thực hiện tốt quá trình thu thập thông tin, nắm bắt kịp thời xu hướng của thị trường và tâm lý người tiêu dùng, để đáp ứng đầy đủ về số lượng, chất lượng theo nhu cầu của khách hàng.