Các thông tin từ hoạt động nghiên cứu thị trường, bao gồm cả thị trường nhập khẩu rượu vang nước ngoài và thị trường phân phối rượu trong nước là cơ sở để công ty đề ra các kế hoạch và phương án kinh doanh, có thể nói việc nghiên cứu thị trường là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu của công ty. Việc thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường sẽ tác động trực tiếp tới việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Qua việc nghiên cứu hoạt động kinh doanh nhập khẩu rượu vang của công ty Trường Anh có thể thấy công tác nghiên cứu thị trường của công ty Trường Anh chưa thực sự mạng lại hiệu quả cao. Việc nâng cao hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trường là việc đầu tiên cần làm để công ty Trường Anh có thể nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình.
- Mạng lưới nhập khẩu rượu vang nước ngoài.
Từ trước đến nay, các thông tin về thị trường, các nhà cung cấp, các hãng rượu nước ngoài phần lớn được công ty Trường Anh tìm kiếm trên mạng, tài liệu sách báo. Ưu điểm của nguồn thông tin này là chi phí rẻ và cập nhật nhưng nếu chỉ dựa vào đó là không đủ. Công ty Trường Anh cần tổ chức những chuyến đi khảo sát thực tế để tìm hiểu và lấy thông tin về thị trường, qua đó sẽ có một cái nhìn thực tế và chính xác hơn. Mặc dù điều này sẽ làm tăng chi phí kinh doanh của công ty nhưng điều này là hoàn toàn cần thiết, nhất là với những thị trường, những hãng rượu mà công ty Trường Anh chưa thiết lập được mối làm ăn từ lâu, bởi việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu
rượu vang sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự đảm bảo, sự ổn định, chất lượng và giá cả của nguồn hàng.
Công ty Trường Anh cần thiết lập một bộ phận riêng chuyên làm công tác nghiên cứu và dự báo về thị trường, bao gồm thị trường nhập khẩu nước ngoài và thị trường tiêu thụ trong nước. Bộ phận này không cần có quy mô lớn, chỉ khoảng ba đến bốn nhân viên được đào tạo bài bản, thông thạo về thị trường nhập khẩu và tiêu thụ rượu vang. Nhiệm vụ của họ là nghiên cứu để tìm ra nguồn hàng nhập khẩu với giá cả, chất lượng chủng loại tốt nhất, đồng thời phối hợp với các nhân viên kinh doanh phụ trách từng thị trường để xây dựng kế hoạch nhập khẩu hợp lý về số lượng, chủng loại rượu tương ứng cho từng thị trường.
Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài cần phải được tiến hành một cách chi tiết và sâu sát hơn. Cần lắm bắt chính xác các thông tin về hệ thống chính sách, pháp luật liên quan đến việc kinh doanh rượu vang ở thị trường đó; bên cạnh đó là các thông tin cụ thể về uy tín, tình hình kinh doanh nội địa, khả năng sản xuất, cung ứng của từng hãng rượu vang; áp dụng các phương pháp nghiên cứu, thống kê hiện đại để tìm ra thị trường nhập khẩu rượu tối ưu. Các thông tin về thị trường nước ngoài phải đầy đủ và chính xác để có thể nhận biết một cách tổng quát về sự biến động của tình hình thị trường rượu vang thế giới và khu vực. Từ đó công ty Trường Anh có thể đưa ra các quyết sách đúng đắn về số lượng, chủng loại rượu vang cần nhập và nhà cung cấp phù hợp.
- Mạng lưới phân phối rượu vang trong nước.
Đối với việc nghiên cứu thị trường trong nước, công ty Trường Anh không chỉ nghiên cứu tình hình kinh doanh của các nhà nhập khẩu rượu vang khác mà còn phải chú ý đến các nhà sản xuất rượu vang trong nước. Các
thông tin về đối thủ cạnh tranh khi nghiên cứu thị trường tiêu thụ trong nước mà công ty cần lắm được như:
+ Số lượng các đối thủ cạnh tranh, khả năng sản xuất và cung ứng rượu vang của họ.
+ Các thông tin về khả năng tài chính của đối thủ.
+ Các thông tin về tình hình kinh doanh, tình hình tiêu thụ rượu vang, các chủng loại sản phẩm rượu vang của họ.
Việc nghiên cứu thị trường tiêu thụ rượu vang trong nước cần tăng cường về mặt định lượng, tính chính xác, cụ thể. Các thông tin về tình hình tiêu thụ rượu vang của từng thị trường phải được thu thập và thống kê thường xuyên theo từng tháng, từng quý để nắm bắt được tình hình và xu hướng tiêu thụ của từng thị trường. Đối với những thị trường trọng điểm như Hà Nội, Hồ Chí Minh cần cử những đại diện thương mại chuyên biệt với chức năng nghiên cứu và dự báo thường xuyên những thông tin về tình hình tiêu thụ rượu vang tại thị trường đó. Sau khi tiến hành nghiên cứu về thị trường trong nước cần đưa ra những thông tin chính xác về mẫu mã, chủng loại, giá bán của sản phẩm rượu vang cần cung ứng cho thị trường.
Cần tăng cường chi phí cho việc nghiên cứu thị trường trong nước, bao gồm các chi phí cho việc thu thập, xử lý số liệu, chi phí cho các nhân viên thị trường. Cần tiến hành thường xuyên các cuộc điều tra, khảo sát đối với từng thị trường, từng đối tượng tiêu dùng để nắm bắt được thị hiếu của họ.