Sơ đồ 2.2: Mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh
Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp
Có thể chia mạng lưới phân phối của công ty Trường Anh thành 5 đối tượng chính trực tiếp tham gia vào quá trình phân phối sản phẩm đó là:
- Người tiêu dùng trực tiếp: Công ty bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Ở mạng lưới này, người tiêu dùng thường tìm đến công ty thông qua các loại hình quảng cáo thương mại điện tử, các hội trợ triển lãm, catalog, website của công ty.... Với cách bán hàng trực tiếp này thường mang lại lợi ích cao nhất cho người tiêu dùng vì không phải chịu mất phí qua các trung gian khác. Tuy nhiên lượng tiêu dùng mạng lưới này không cao bởi vì do khoảng cách địa lý và hơn nữa không phải khách hàng nào có nhu cầu cũng biết tìm đến công ty để mua sản phẩm.
- Các cộng tác viên: Là người hợp tác với công ty, tìm khách hàng cho công ty và nhận hoa hồng từ việc bán sản phẩm tới khách hàng. Hoa hồng này thường bằng khoảng 20% so với giá bán cho người tiêu dùng trực tiếp thậm
Mạng lưới phân phối Người tiêu dùng Cộng tác viên Người tiêu dùng Cửa hàng bán lẻ rượu Có thể có trung gian Người tiêu dùng Hệ thống bán lẻ (siêu thị) Có thể có trung gian Người tiêu dùng Đại lý phân phối toàn quốc Các trung gian
chí có thể cao hơn. Tuy nhiên giá bán này vẫn vẫn thấp hơn hoặc bằng giá của sản phẩm trên thị trường.
- Cửa hàng bán lẻ: Là các cửa hàng, shop chuyên bán các sản phẩm rượu. Đối với các cửa hàng này họ thường nhập khẩu từ rất nhiều các đối tác khác nhau là đối thủ cạnh tranh của công ty. Vì vậy giá bán sản phẩm với họ thường là giá hữu nghị và thấp hơn giá bán cho người tiêu dùng trực tiếp một chút, thường là 5% so với giá gốc. Sau khi sản phẩm đến các cửa hàng bán lẻ này thì sẽ đến tay người tiêu dùng trực tiếp, hoặc có thể qua một trung gian nào đó nữa.
- Hệ thống các siêu thị trên toàn quốc (hay còn gọi là thị trường bán lẻ): Đây là thị trường tiêu thụ nhiều mặt hàng khác nhau liên quan đến đồ ăn và đồ uống. Thị trường bán lẻ đang phát triển rất mạnh ở Việt Nam. Tuy nhiên để thâm nhập vào thị trường này đòi hỏi phải có đội ngũ nhân viên bán hàng có chuyên môn cao, sản phẩm chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh.
- Các đại lý bán phân phối trên toàn quốc: Là các đại lý phân phối sản phẩm cho cả một tỉnh hoặc một thành phố nào đó. Phần lớn các đại lý này trực thuộc các tỉnh, thành phố mà công ty đặt quan hệ từ trước đó. Để xây dựng cho mình mạng lưới này đòi hỏi công ty phải bỏ ra khá nhiều thời gian, tiền bạc và công sức. Tuy nhiên kết quả đạt được cũng tương xứng với những gì mà công ty đã bỏ ra.