- Công ty chưa đẩy mạnh khai thác nghiên cứu thị trường
Việc nghiên cứu khai thác thông tin về cung và cầu trên thị trường là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên có thể thấy công ty Trường Anh chưa hoạt đông hiệu quả trong khâu này.
Sự tồn tại và phát triển lâu dài của mọi hoạt động kinh doanh luôn bắt nguồn từ việc khai thác thành công các cơ hội thị trường mới. Những cơ hội này được nhận biết bằng cách lắng nghe và tìm hiểu. Lắng nghe và tìm hiểu là những kỹ năng tổ chức thiết yếu nhằm phân biệt người thắng kẻ bại. Đó là những gì công ty phải làm để hiểu khách hàng và đối thủ cạnh tranh, cũng như để xác định các cơ hội của thị trường.
Trước đây, việc tìm hiểu và lắng nghe là chức năng của marketing thông qua việc nghiên cứu thị trường chính thức và phân tích dữ liệu khách hàng. Nhưng ngày nay, việc này đã trở thành trách nhiệm chung của tất cả mọi cá nhân, mọi phòng ban. Khách hàng luôn thể hiện nhu cầu, thị hiếu, mong muốn, còn nhiệm vụ của tất cả mọi người là phải cố gắng nắm bắt những biểu hiện đó. Nghiên cứu thị trường chính thức chỉ là một trong nhiều cách để thực hiện công việc này. Ví dụ như một doanh nghiệp nói chung thì một nhân viên bán hàng tiếp xúc với khách hàng mỗi ngày và mỗi cuộc tiếp xúc ấy là một cơ hội để lắng nghe và tìm hiểu. Các nhà phát triển sản phẩm nói chuyện với những người sử dụng đầu tiên - những người thường thay đổi các sản phẩm quen thuộc để đáp ứng nhu cầu đặc biệt của họ. Các nhân viên bảo hành lại có thể nắm bắt yêu cầu, nguyện vọng cũng như những điểm không hài lòng của khách hàng khi thực hiện dịch vụ bảo hành…
- Nguồn vốn còn hạn chế do kinh tế khó khăn
Việc chưa mở rộng mạng lưới nhập khẩu rượu một phần nguyên nhân là do chưa khai thác và nghiên cứu thị trường. Nguyên nhân khác nữa đó là
do công ty chưa có đủ nguồn vốn cho việc mở rộng mạng lưới. Chi phí cho việc mở rộng mạng lưới nhập khẩu không hề nhỏ. Mặt khác những năm qua do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu, việc huy động thêm nguồn vốn thật sự là bài toán khó đối với doanh nghiệp.
Theo số liệu của Bộ Kế hoạch và Đầu tư thì trong năm 2012 đã có khoảng 50.000 doanh nghiệp rời thị trường. Nếu cộng với 49.000 doanh nghiệp đã rời khỏi thị trường trong năm 2011 thì đã có tới gần 100.000 doanh nghiệp bị phá sản hoặc giải thể chỉ trong vòng 2 năm, con số này tương đương với 50% số doanh nghiệp đã khai tử trong 20 năm qua, kể từ khi có Luật Doanh nghiệp.
Công ty cổ phần Báo cáo đánh giá Việt Nam (Vietnam Report) vừa công bố Báo cáo nghiên cứu chính sách định kỳ với tiêu đề “Kinh tế Việt Nam 2013 qua góc nhìn của doanh nghiệp hàng đầu”. Nghiên cứu này được tiến hành điều tra 192 đại diện các doanh nghiệp nằm trong bảng V1000 (Top 1000 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập lớn nhất), VNR500 (Top 500 doanh nghiệp lớn nhất) và FAST500 (Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất) có mặt tại Lễ công bố V1000 vào tháng 11/2012 về kết quả hoạt động kinh doanh năm 2012 của doanh nghiệp cũng như quan điểm của đại diện doanh nghiệp về tình hình kinh doanh của doanh nghiệp nói riêng và triển vọng của cả nền kinh tế năm 2013 nói chung.
Có tới 50% lãnh đạo các doanh nghiệp V1000 tham dự vào LCB V1000 nhận định rằng tình hình hoạt động của doanh nghiệp của họ xấu hơn so với năm 2011. Chỉ có 19% cho rằng tình hình sản xuất kinh doanh năm 2012 của họ tốt hơn so với năm 2011. 100% đại diện của các doanh nghiệp thuộc ngành ngân hàng tài chính chỉ ra rằng kết quả sản xuất kinh doanh năm 2012 không bằng năm 2011. 60% các doanh nghiệp ngành sắt thép –
xây dựng cũng chia sẻ nhậnđịnh này. Tỷ lệ này thấp hơn đối với các ngành nghề khác.
Các doanh nghiệp cũng chỉ ra những thách thức chính mà đa số các doanh nghiệp sẽ gặp phải trong năm 2013. Đó là bất ổn về môi trường kinh doanh, sự suy giảm về cầu tiêu dùng trên thị trường giá và nguyên vật liệu tăng. Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng bày tỏ mối lo ngại về sự biến động trong chính sách quản lý cũng như sự khó khăn trong việc huy động vốn trong năm 2013.