2.4.2.1 Ưu điểm
- Mạng lưới phân phối đa dạng về đối tượng và có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trên cả nước
Mạng lưới phân phối của công ty Trường Anh có ưu điểm đó là đã khai thác được hầu hết các đối tượng để phục vụ cho mục tiêu phân phối sản phẩm của mình.
- Tỷ trọng phân phối và tiêu thụ sản phẩm đang dần hợp lý và khai thác tốt thị trường tiềm năng
Có thể thấy trong những năm qua công ty đang dần mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra các tỉnh lẻ khác cụ thể từ năm 2010 tỷ trọng doanh thu trên thị trường Hà Nội có xu hướng giảm dần từ 41,4% năm 2010 xuống còn 38,7% năm 2011 và 37,4% năm 2012. Trong khi đó cả giá trị phân phối và tỷ trọng về doanh thu tại các tỉnh Hải Phòng, Thanh Hóa, Thái Nguyên và Quảng Ninh lại có xu hướng tăng lên.
Xét về doanh số thì doanh thu tại các thị trường đều tăng qua các năm điều này chứng tỏ công ty luôn giữ vững được lòng tin từ khách hàng, điều này thúc đẩy công ty tiếp tục mở rộng thị trường vươn xa hơn nữa.
2.4.2.2 Hạn chế - hậu quả
Mặc dù có mạng lưới phân phối khá rộng nhưng khả năng tiêu thụ sản phẩm của cả mạng lưới lại không cao. Kim ngạch nhập khẩu của công ty luôn lớn hơn khá nhiều so với kim ngạch phân phối của công ty. Điều này dẫn đến hàng tồn kho của công ty khá nhiều. Chẳng hạn như các chủng loại rượu vang của Pháp nhập về từ năm 2010 nhưng đến 2012 mới tiêu thụ hết, các sản phẩm rượu vang của Úc nhập về năm 2010 nhưng đến nay vẫn chưa tiêu thụ hết. Năm 2010 giá trị hàng tồn kho la 962 triệu đồng tương ứng 14,73% so với kim ngạch nhập khẩu,. Năm 2011 giá trị hàng tồn kho là 1154 triệu đồng tương ứng 13,57% so với kim ngạch nhập khẩu. Năm 2010 giá trị hàng tồn kho la 1614 triệu đồng tương ứng 16,54% so với kim ngạch nhập khẩu. Hậu quả là làm tăng chi phí lưu kho, chi phí bảo quản, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Điều này làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty.
Bảng 2.7: Giá trị hàng tồn kho của công ty Trường Anh:
Đơn vị: triệu đồng Năm 2010 2011 2012 Kim ngạch NK 6532 8504 9,760 Giá vốn tiêu thụ 5570 7350 8146 Giá trị tồn kho 962 1154 1614 % tồn kho 14.73% 13.57% 16.54%
Nguồn: Số liệu của công ty Trường Anh 2.4.2.2 Nguyên nhân
- Công ty chưa đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Trong thời gian qua công ty Trường Anh chỉ chú trọng phát triển về chiều rộng của mạng lưới phân phối mà chưa chú trọng phát triển đẩy mạnh tiêu dùng sản phẩm của mình trong mạng lưới.
Trong thị trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, hoạt động đẩy mạnh hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm đã trở thành vấn đề hết sức quan trọng để tạo
thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ khác. Nhưng một thực tế quan trọng hiện nay là các doanh nghiệp Việt Nam hoặc chưa nhận thức đúng tầm quan trọng của các công cụ xúc tiến hoặc chưa quan tâm thoả đáng tới các hoạt động này.
Đối với công ty Trường Anh công tác này chưa thức sự tốt, chưa được đầu tư hợp lý. Hàng năm, công ty cũng tham gia các cuộc hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm do cục xúc tiến thương mại tổ chức ở trong nước và nước ngoài. Tuy nhiên các số lần tham gia không nhiều bởi vì các hội chợ ở nước ngoài cần phải có kinh phí lớn, phải được sự bàn bạc phê duyệt, cân nhắc của Ban giám đốc quyết định tham gia hội chợ nào quan trọng và hứa hẹn nhiều mối quan hệ hợp tác.
Công ty cũng tham gia các cuộc hội thảo, báo cáo chuyên ngành do Bộ Thương mại tổ chức nhằm mục đích tuyên truyền về công ty và tìm hiểu đối tác kinh doanh, tham gia các cuộc hội nghị, tiếp xúc giữa các công ty Việt Nam và công ty nước ngoài.
Đối với xúc tiến bán, công ty chú trọng tới việc gửi hàng mẫu cho khách hàng. Công ty chưa chú trọng tới việc tạo dựng hình ảnh của riêng mình, các ấn phẩm về công ty chưa nhiều và nội dung rất sơ sài. Mặc dù công ty đã xây dựng được cho mình một trang web riêng về công ty, nhưng giao diện không đẹp chưa bắt mắt, khó sử dụng...nó chỉ mới dừng ở mức giới thiệu về công ty và chưa cập nhật thường xuyên.
Các hoạt động xúc tiến bán đối với rượu vang cũng chưa được công ty chú trọng phát triển. Với đặc điểm là sản phẩm tiêu dùng của lớp người trung lưu có tiền, sản phẩm sang trọng nên đòi hỏi một lượng vốn lớn khi tiến hành tổ chức các hoạt động phân phối và xúc tiến bán. Đây là một thách thức lớn đối với công ty trong điều kiện nguồn vốn hạn hẹp, chưa xác định mặt hàng chủ lực như hiện nay.
Xúc tiến bán hàng và các quyết định về phân phối là các hoạt động cuối cùng trong quá trình nhập khẩu, nó quyết định tới sự thành công hay thất bại, sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với sản phẩm nhập khẩu. Do đó công ty Trường Anh cần phải chú trọng đầu tư hơn nữa vào các hoạt động này nhằm xây dựng một hình ảnh về công ty đối với người tiêu dùng trong nước cũng như đối tác nước ngoài.
- Chưa có kế hoạch nhập khẩu và phân phối sản phẩm
Mặc dù kim ngạch nhập khẩu khá cao nhưng sản phẩm của công ty lại tồn kho khá nhiều. Có những chủng loại rượu công ty Trường Anh nhập về quá nhiều, không phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong nước. Điều này là do công ty chưa ước tính tương đối được lượng tiêu dùng sản phẩm trong nước. Công ty chưa có kế hoạch cụ thể trong việc kết hợp giữa nhập khẩu và phân phối sản phẩm của mình.