Bảng 2.4: Giá trị và tỷ trọng phân phối sản phẩm trong mạng lưới phân phối rượu của công ty Trường Anh
Đơn vị: triệu đồng
Năm 2010 2011 2012
Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng Giá trị Tỷ trọng
Người tiêu dùng TT 398 6.49% 533 6.96% 643 7.04% Cộng tác viên 741 12.10% 1033 13.49% 1218 13.33% Cửa hàng bán lẻ 924 15.09% 1127 14.71% 1490 16.30% Hệ thống siêu thị 1807 29.51% 2054 26.82% 2471 27.04% Đại lý phân phối 2255 36.81% 2912 38.02% 3318 36.30% Tổng 6125 100% 7660 100% 9140 100%
Nguồn: Số liệu của công ty Trường Anh
Từ số liệu bảng trên ta thấy:
- Đối tượng tiêu thụ sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất trong mạng lưới phân phối của công ty Trường Anh là các đại lý phân phối toàn quốc. Giá trị tiêu thụ sản phẩm của các đại lý phân phối này qua các năm là 2255 triệu đồng năm 2010, 2912 triệu đồng năm 2011 và 3318 triệu đồng năm 2012. Tỷ trọng tiêu thụ tương ứng trong mạng lưới phân phối là 36,81% năm 2010, 38,02% năm 2011 và 36,3% năm 2012. Mạng lưới các đại lý phân phối của
công ty Trường Anh đã bao phủ hầu hết các tỉnh thành miền Bắc , miền Trung và một số tỉnh ở khu vực phía Nam. Để xây dựng được mạng lưới phân phối này công ty Trương Anh đã phải cử các nhân viên kinh doanh đi mỗi tỉnh thành trên cả nước. Tìm kiếm các đại lý và đặt mối quan hệ hợp tác với họ. Chi phí cho mỗi lần đi khá lớn về cả thời gian và công sức. Tuy nhiên đổi lại công ty Trường Anh đã nhận được khá nhiều các đơn đặt hàng từ mỗi đối tác mà công ty đã kỳ công xây dựng. Hiện nay công ty đã có khoảng 70 các Tổng đại lý phân phối trên toàn quốc. Trong đó ở miền Bắc chiếm phần lớn với 37 đại lý, miền Trung 25 đại lý và miền Nam khoảng 8 đại lý.
- Đối tượng chiếm tỷ trọng cao thứ hai trong mạng lưới nhập khẩu của công ty Trường Anh đó là hệ thống các siêu thị trên toàn quốc. Giá trị tiêu thụ sản phẩm mạng lưới này qua các năm là 1807 triệu đồng năm 2010, 2540 triệu đồng năm 2011 và 2471 triệu đồng năm 2012. Tỷ trọng tương ứng trong mạng lưới phân phối là 29,51% năm 2010, 26,82% năm 2011 và 27,04% năm 2012. Hiện nay công ty Trường Anh đang có quan hệ đối tác với khoảng 50 siêu thị lớn nhỏ trên toàn quốc. Trong đó Hà Nội chiếm đến 40 siêu thị, còn lại là các siêu thị ở các tỉnh lẻ. Hệ thống siêu thị đang phát triển mạnh mẽ ở Việt Nam và đang thay thế dần cách bán hàng truyền thống. Đây sẽ là thị trường tiềm năng cần phải nắm bắt của tất cả các công ty khác không chỉ riêng công ty Trường Anh.
- Chiếm tỷ trọng đứng cao thứ ba trong mạng lưới nhập khẩu của công ty Trường Anh là hệ thống các shop rượu, các cửa hàng bán lẻ rượu trên toàn quốc. Giá trị tiêu thụ sản phẩm của đối tượng này trong mạng lưới này qua các năm là 924 triệu đồng năm 2010, 1127 triệu đồng năm 2011 và 1490 triệu đồng năm 2012. Tỷ trọng tương ứng trong mạng lưới phân phối là 15,09% năm 2010, 14,71% năm 2011 và 16,3% năm 2012. Như vậy tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm trong mạng lưới của đối tượng này có xu hướng tăng qua các năm.
Điều này cho thấy hệ thống các shop rượu, các cửa hàng chuyên bán lẻ rượu cũng đang phát triển. Thực tế năm 2010 công ty có hệ thống phân phối khoảng 45 shop rượu và cửa hàng bán lẻ, năm 2011 con số này là 58, và năm 2012 là 72 địa điểm.
- Đối tượng chiếm tỷ trọng cao thứ tư trong hệ thống mạng lưới phân phối của công ty Trường Anh là hệ thống các cộng tác viên của công ty. Giá trị tiêu thụ sản phẩm của đối tượng này trong mạng lưới này qua các năm là 741 triệu đồng năm 2010, 1033 triệu đồng năm 2011 và 1218 triệu đồng năm 2012. Tỷ trọng tương ứng trong mạng lưới phân phối là 12,1% năm 2010, 13,49% năm 2011 và 13,33% năm 2012. Hiện nay hệ thống cộng tác viên của công ty Trường có khoảng 20 người. Có thể thấy số cộng tác viên của công ty không nhiều nhưng khả năng tìm khách hàng và phân phối sản phẩm của họ là rất tốt.
- Chiếm tỷ trong tiêu dùng không cao trong mạng lưới phân phối của công ty Trường Anh đó là người tiêu dùng trực tiếp. Giá trị tiêu thụ sản phẩm của đối tượng này trong mạng lưới này qua các năm là 398 triệu đồng năm 2010, 533 triệu đồng năm 2011 và 643 triệu đồng năm 2012. Tỷ trọng tương ứng trong mạng lưới phân phối là 6,49% năm 2010, 6,96% năm 2011 và 7,04% năm 2012. Những khách hàng mua trực tiếp này được lợi cao nhất từ việc mua sản phẩm, vì giá sản phẩm thấp hơn giá thị trường rất nhiều. Khoảng 20-40% so với giá thị trường. Khách hàng trực tiếp thường là người rất sành uống rượu vang hoặc có thâm niên mua rượu. Họ có thể là người tiêu dùng sản phẩm hoặc mua sản phẩm để làm quà biếu trong các dịp lễ tết…