- Nhân viên kế toán tài chính:
3.4.2.Giải pháp về giá
Trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong ngành quảng cáo truyền hình như hiện nay thì chính sách giá là một yếu tố vô cùng quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến sự chọn lựa của khách hàng. Với một mức giá phù hợp so với các đối thủ cạnh tranh công ty sẽ chiếm được ưu thế trong việc tìm kiếm khách hàng.
Ngoài việc căn cứ vào giá thành của đài truyền hình Hà Nội đã niêm yết, Công ty cần phải căn cứ vào giá thành sản xuất và tình hình kinh doanh để đưa ra mức giá có lợi cho doanh nghiệp mà vẫn phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng.
Trên thực tế giá thành PR và quảng cáo thông qua chương trình Thế giới phương tiện trên kênh 1 đài truyền hình Hà Nội cao hơn hầu hết các chương trình ở các đài truyền hình địa phương khác. Trong tình hình giá dầu trên Thế giới và tại Việt Nam liên tục giảm kéo theo giá cả những loại mặt hàng khác cũng giảm theo, và hơn hết ảnh hưởng trực tiếp đến các công ty xăng dầu - khách hàng tiềm năng trong các chuyên đề về ngành công nghiệp phụ trợ của Thế giới phương tiện, công ty cần xem xét điều chỉnh mức giá dịch vụ theo cầu thị trường, giảm những lợi ích nhỏ để chiếm lòng tin và biến họ trở thành khách hàng trung thành. Bởi trong định giá để nâng cao lợi thế cạnh tranh, việc áp dụng các biện pháp nhằm hạ giá thành sản phẩm dịch vụ là một nhân tố rất quan trọng. Bằng cách tăng năng suất lao động, giảm bớt chi phí quản lí doanh nghiệp, cắt giảm nguồn nhân lực không cần thiết thay thế bằng thuê cộng tác viên theo giờ và theo số lượng công việc được tạo ra sẽ giúp Công ty giảm bớt giá thành nâng cao tính cạnh tranh so với các đài phát thanh truyền hình khác.
Do đặc điểm của sản phẩm dịch vụ PR trong chương trình Thế giới phương tiện là Công ty chỉ sản xuất khi có hợp đồng, các địa điểm quay chủ yếu là thuê ngoài, giá
68
thành sản phẩm phụ thuộc một phần vào chi phí địa điểm, nên việc tận dụng các địa điểm ngoài trời không mất phí như các công viên, hay quay đoạn giới thiệu sản phẩm của khách hàng trực tiếp trên các con đường là điều mà công ty cần lưu ý để có thể giảm bớt chi phí sản xuất.
Việc nghiên cứu kĩ lưỡng các mức giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường cũng là một trong những yếu tố rất quan trọng bởi nó giúp đưa ra mức giá đảm bảo phù hợp để cạnh tranh với các đối thủ cũng như duy trì vị thế hiện có.
Chiết khấu khuyến mại: Trước đây công ty chỉ xây dựng bảng giá chiết khấu cho những khách hàng trung thành hay những khách hàng lớn mà ít có những chương trình chiết khấu vào những dịp lễ hay dịp Tết là lúc các doanh nghiệp có nhu cầu phát sóng TVC quảng cáo tăng lên. Công ty nên đưa thêm mức chiết khấu vào những dịp này từ 10-20% để thu hút khách hàng và cạnh tranh với những đối thủ trên thị trường.
Cắt giảm hình thức thanh toán bằng voucher, thay thế bằng các hình thức thanh toán thông thường nhưng có thể trợ giúp bán hàng xử lí voucher tồn đọng của khách hàng bằng cách công ty nhận kí gửi voucher đối với những khách hàng sử dụng dịch vụ của chương trình và giúp đỡ họ bán voucher và công ty lấy 10% tổng hoa hồng trên mỗi giá trị voucher.